抖音生活服務首個單日銷售破億里程碑，茶百道玩出品效合一新花樣
近年來，新茶飲市場持續火爆，廣闊的市場前景吸引眾多玩家入局，行業內品牌擴張步伐加速，競爭持續加劇。
賽道高速增長的趨勢下，新茶飲行業持續推出了椰子、奶蓋等等小料，一杯茶飲被賦予了越來越多的內容物。而當前，伴隨國風文化盛行、Z 世代崛起，年輕消費群體的關注點逐漸從茶飲小料回歸到了文化屬性與原葉本身。隨著行業競爭日趨白熱化， 尋求差異化的產品定位 和 創意性的營銷方式 將成為品牌是否能夠長久生存的關鍵。
2021年，茶百道開啟了在抖音的第一場直播，標記著茶百道在平臺的入局開端；此后的2022年，“無人機航拍”、“圍爐煮茶”、“世界杯連麥”等不斷更迭的直播玩法，也在持續的豐富著茶百道線上經營的生意驚喜。
自入局以來，茶百道在每一次的開播活動中，都在刷新著更高期待。 3月10日，在三亞的2023年全國場直播活動中，當日直播轉化、曝光 均破億， 品牌營銷勢能破峰出圈。茶百道也正式成為抖音生活服務首個單日銷售破億品牌。
在消費備選豐富的當下，茶百道又是如何在競爭白熱化的行業賽道中，抓住消費者的注意力，建立和消費者之間“雙向奔赴”的種草鏈接，實現從產品到品牌的雙豐收？這或許可以從茶百道的三亞大場直播中，找到一些新的思路。
開局創新：在【春光好食節】中收獲茶飲直播的春天
在經歷了過去幾年的大環境寒冬后，餐飲飲品類商家終于迎來了消費復蘇的春天。 茶百道聯動生活服務【春光好食節】平臺活動，在三亞開啟“WOW，是茶百道藍”為主題的2023全國首播，最終實現品牌單場漲粉23萬+。在當場直播活動中，豐富的內容環節玩法以及直播間的海元素視覺，更是同時吸引了9.87萬人的最高在線率，整體活動的曝光量同樣高達1.1億。
洞悉行業趨勢入局抖音生活服務的茶百道，通過創新玩法，實現和年輕人的需求對話，置入平臺的經營過程中，打造茶百道的抖音時代， 在“機遇與挑戰并存”的2023年，茶百道積極探索，持續依托平臺玩法創新，走進了更多消費者的“種草清單”中。
局中求新：“線上+線下”的創新玩法讓好茶飲深入人心
無論是線上還是線下，新茶飲類品牌經營，客流的吸引是后續經營動作發生的首要前提，溯其本源是讓消費者信任產品和品牌。
如何拉近與消費者的距離，讓更多消費者關注產品并喜歡上品牌？又如何在兼顧流量的基礎之上，滿足品牌理念傳遞的需求？ 茶百道在平臺的直播玩法給出了新的解答——借勢平臺，順勢入局，局中求新。
“我們面臨的用戶是很新的Z世代用戶。其實更想傳達的是品牌自己的一些理念，比如健康自然，想讓大家知道一杯好茶的制作過程，直播賣貨不是茶百道的唯一目的，讓產品、品牌都走進消費者的心中更加重要。” 在直播玩法上，茶百道有其核心出發點，而這一核心理念也貫穿在后續的經營動作中。
考慮目標群體的年輕屬性，和更愿意為個性買單的消費心理，茶百道的三亞直播，不同于常規直播間，而是巧妙地融入辯論賽、演唱、火藝表演、海上項目等內容新玩法和“海景”直播場景相結合、將年輕人關注的熱點話題和直播內容相結合，通過“線上+線下”的完整傳播鏈路搭建，再結合豐富的直播團品設置，在快樂的春日氛圍中，拉近和目標消費者之間的對話距離，進而強化品牌年輕、有趣的定義標簽和品牌心智，為品牌認可后的轉化提供前提土壤。
線上直播場景的打造上，茶百道貼合三亞主題，將品牌LOGO主色調與自然場景相融合，在設計上以三亞的海為直播場景的主場景元素， 甚至將相關特色延續在團品圖中，圖片設計上也加入了海邊丁丁貓、沙灘、椰樹，呼應直播主題的統一性，也以貼心的設計語言豐富了用戶的視覺體驗。
不僅如此，茶百道還突破常規坐播，以“走著播”的形式，帶領直播間用戶走近海邊，互動感和大場活動的氛圍感營銷更強，這讓不能到訪“三亞熱”的消費者也能體驗一把春日旅行的快樂。
3月10日開播當天，抓住 Z世代 喜歡新鮮事物的特點，在直播不同時段，通過“辯論賽”、“藝人演唱”把階段場直播氛圍一次次推向高潮。 創新的玩法為消費者帶來一種追劇和看綜藝的新鮮體驗，讓消費者在潛移默化中，形成對直播活動的認知，以及品牌的印象深植。
為了更好的提升觀眾在線觀看的直播體驗，茶百道實時進行機位切換取景，通過海上摩托艇、彩虹拖傘、海岸線航拍等玩法，最大程度拓寬海邊場景，流暢切換展示直播場景， 全景全方位彰顯自然直播現場，海邊景色的壯闊露出，也正好照應了“WOW，是茶百道藍”的主題，以場景顏色的結合呼應，更容易在用戶心中留下深刻印象，甚至是觀看直播后，看到藍海就會想起“茶百道”的海邊直播。
經營初心：做好的產品，上消費者喜愛的產品鏈接
當然，在茶飲品牌直播玩法層出不窮的當下，茶百道的三亞直播得以實現爆發式增長，最重要的根基自然離不開對自身產品的不斷優化和組合。 而茶百道深知，產品的設置前提，是了解自己的目標消費者是誰，知道消費者想喝什么，會被什么產品賣點所吸引......
無論是去年的應季新品“紅艷艷（樹莓）”、時令爆品“超級杯水果茶 ” 、還是在世界杯觀賽期間“為世界干一杯”的鐵觀音奶凍，結合不同的日常口味、時間、社交需求，“想用戶所想”是茶百道成立以來的上品態度，也是屢獲消費者青睞的“真誠必殺技”。
三亞場的直播間高轉化，也代表著產品設置和消費者的購買預期相符合，甚至是超出的驚喜。在直播間的組品策略上，茶百道以“絕對招牌品+應季熱品為主推+多類型足庫存的秒殺品”，覆蓋直播中的不同人群需求。
在直播產品包裝維度，品牌在考慮三亞“限塑令”和環保理念的傳遞，茶百道首次使用形狀各異的“玻璃杯”作為容器來展現飲品色調，靈活的政策調整和產品的創新應對，也為品牌贏得了點贊。
總結
“我覺得，最大的變化應該是我們通過直播讓更多人了解到茶百道品牌傳遞的品牌理念，與平臺和服務商一起努力解決從線上到線下的引流難題，現階段與抖音生活服務的合作符合預期。”在接受抖音生活服務「入局」專訪時，茶百道到店營運部總監魏旭談到。
面對激烈的茶飲賽道，茶百道在平臺的差異化經營有其獨特的生意觀點：入局抖音不是因為競品，茶百道的經營有其目標和策略，其他的品牌只能參考，最終怎么做還是得看適合品牌的想法和玩法。
茶百道以直播玩法創新，實現了針對目標人群的觸達，不止產品，伴隨著的則是對品牌趣味性認知和心智養成的過程。 未來，茶百道也在逐步拓寬短視頻領域的運營，通過新品宣發進行流量蓄勢，再進行直播轉化，探索長效發展的更多可能性。
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