好奇心周報 | 爛漫櫻花季，品牌營銷揮灑春日魔力
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每年的三四月份，經過了歲暮天寒的冬季后，漸漸步入“櫻花季”。踏春賞櫻、打卡拍照，成為春日里最受歡迎的活動之一。櫻花好似有著治愈人心的能量時憑借自己的顏值實力，圈粉了一大波新消費者，櫻花季也隨之成為近年最火熱的營銷符號之一。
花樣百出的“櫻花季”品牌限定
在去年無法賞櫻花的缺憾情緒下，品牌在今年的櫻花季多種浪漫招數上線，從食品到服飾再到美妝日化、從產品到周邊…，不論是國貨品牌還是國際大牌，都沉浸在這一場春日的櫻花盛宴，為社會、大眾帶來專屬于春季的粉色浪漫。
食品飲料品牌們都瞄準了消費者看到櫻花味新品就忍不住買一個嘗嘗鮮的心理，競相圍繞櫻花元素發揮創造力，撩動消費者的味蕾。奈雪的茶推出三款櫻花限定新品，粉嫩嫩直戳心頭好，氛圍感和少女心雙雙拿捏！肯德基、星巴克、瑞幸咖啡、COCO也紛紛推出了櫻花季限定新品及相關周邊，全方位地渲染春日氣息，最大程度上激發食欲和購買欲望。
adidas Originals也應景的推出“櫻花限定”產品，櫻花和三葉草 Logo 徽標圖案刺繡裝飾，粉色主調，兼顧正式與休閑，俏皮的粉色在無形中應景“櫻花季”，巧妙地吸引了一波消費者眼球，還有效傳遞出品質感。
美妝行業參與櫻花季營銷當屬意料之中，如何盡可能削減每年櫻花季相似元素設計帶給消費者的疲倦感，成為品牌思考的重要難題。嬌蘭每年為櫻花季特別打造限定版產品，今年的繁櫻大道淡香水也令人驚艷, 與巴黎刺繡之家“Vermont”合作包裝設計，以刺繡與珠飾、憑借手工精心制作出一棵櫻花之樹，綴于粉色的香水瓶身之上，華美纖巧，浪漫典雅，以高顏值設計滿足日漸提升的消費者眼光。
櫻花經濟的火熱大眾有目共睹，越來越多的品牌加入櫻花季C位爭奪戰，推出限定周邊因而成為品牌的主要打法。確實，在新品牌以成倍速涌現的當下，品牌要配合櫻花較短花期的節奏營銷，勢必要在短時間內抓住消費者的眼球，在包裝上做功夫就成了最引人注意也最直觀的品牌營銷方式，也在很大程度上承擔著提高產品記憶度、影響消費者消費決策的功能。
“櫻花季”營銷緣何成為爆點
事實上，能夠代表春日的元素非常多。梨花、桃花、迎春、艾草……櫻花為什么能夠在諸多元素中脫穎而出，讓品牌前赴后繼加入這場春日營銷的戰役，成為品牌營銷爆點呢？那么這背后到底有著怎樣的營銷邏輯？
1、櫻花是春天的視覺符號，便于營造春日氛圍感
隨著Z世代的崛起，顏值經濟越來越火熱。漫天飛舞的櫻花，就是春天里最顯眼的視覺符號，滿足了人們對美好生活的想象。購買季節限定產品，換言之也是迎接春天的一種儀式。用網友的話來說就是：“我買的不是櫻花，而是春天的味道。”
除此之外，櫻花的色調——粉色在大眾印象中更是美好、夢幻、浪漫的代表，這種顏值經濟極高的櫻花IP，很容易擊倒女性消費者。所以櫻花限定，注定是一筆和美有關的浪漫生意。櫻花產品們從造型到寓意都符合我們對美好事物的追求，對精致生活的向往。它既符合時下的“顏值”經濟，又滿足了消費者的情感訴求。
2、春日限定放大饑餓營銷效應
絢爛卻短暫的櫻花也是限時限量的最佳代名詞。商品一旦貼上“限定”的標簽，就帶給人一種“供不應求”的錯覺。櫻花季限定通過饑餓營銷的手段，人為地制造稀缺性，更是加劇了這種心理暗示，往往能夠激起消費者的好奇心與購買欲望，推動消費者快速做出購買決策。
品牌抓住熱度高、寓意美好的櫻花季，更容易營造出一種“過時不候”的稀缺感。無論是對于產品銷售，還是品牌價值傳遞都極其有利。
3、櫻花獨有的文化屬性，能激發用戶情緒
櫻花原產于我國，明代于若瀛的詩中提到櫻花：“三月雨聲細，櫻花疑杏花”。傳入日本后名聲更響亮，賞櫻甚至被賦予了儀式感。這些文化傳統賦予了櫻花更多人文屬性，更能夠調動消費者的情緒。同時在書籍、影視劇、動漫等推動下，櫻花早已在不同人的心目中有了更多豐富的內涵和意義。這種植根在大眾心中的意識省去了品牌市場教育的成本，也為品牌季節營銷提供了便捷的切入點。
此外，櫻花屬于自然資源，尚不存在商業使用授權問題，品牌參與櫻花營銷的門檻也更加簡單。對于品牌而言，這樣一個高知名度、高粉絲人群的IP，可以充分發揮櫻花的豐富內涵，大大提升品牌的附加價值。社會潮流+文化因素+商業價值，多種因素共存最終造就了營銷界長盛不衰的現象級IP——櫻花季。
頂流IP“櫻花季”營銷怎么玩
1、高顏值限定的包裝及品類創新
消費的儀式感是消費體驗感的一種表現形式，當下是消費場景及消費習慣全面升級的時代，隨著消費者對消費體驗需求的不斷變化，開發適景的消費產品也是各大商家發力的著力點。具備社交屬性的產品理論上都可以設計成一款限定產品。
正如圣誕限定紅綠搭配、雪花老人的元素組合，春節限定紅紅火火、金光燦燦的設計十分符合節日氛圍，深受消費者的追捧一樣，相比平日里寡淡的包裝設計，借助櫻花粉嫩色彩的創新設計有效沖擊消費者眼球，滿足春日享受美好事物的需求。
2、新奇有趣的創意玩法
櫻花作為櫻花經濟的核心，正在逐漸趨于符號化、意象化、氛圍化。尤其在越來越多的品牌下場的環境下，消費者的驚喜感閾值被大大提高，單一的櫻花元素已經不足以形成傳播優勢。品牌需要在櫻花之外，找到新奇有趣的創意玩法，共同助推品牌聲量大爆發。
品牌可以通過深入挖掘大眾對櫻花的期待與向往，結合當下的形式或熱點，如現下大熱的AIGC和ChatGPT，創造出賦予意義的正能量營銷內容，讓營銷內容擁有自發傳播的能力，變成“社交貨幣”，被人們熱議。
3、深度綁定櫻花季，長效運營
櫻花季一年一度，短期的營銷或可收獲一時的銷量增長，但品牌隱形資產增加并不明顯。因此，品牌不妨實行長線策略，持續性運營自身櫻花季IP，與消費人群持續建立深度的情感溝通，讓消費者產生了良好且正能量的品牌印象，把櫻花打上品牌印記。
眼下，櫻花已盛開，營銷正當時。櫻花季營銷背后考驗的品牌是對春日內涵的理解、對創意的把握，以及對消費者心理及習慣的把握。品牌在消費櫻花IP既存價值的同時，也要積極創新，為其注入新的文化內涵，創造新的消費吸引力，方能走好“櫻花季”營銷的花路。
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