什么值得買：以全生命周期“科學營銷”賦能品牌“科學增長”

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舉報 2023-03-31

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3月29日至30日,第二屆VCON新銳品牌展在廣州白云國際會議中心盛大召開,百余位行業大拿齊聚一堂,共同探討新消費市場的新增長之路。值得買科技副總裁、什么值得買事業部首席產品官尹玉婧發表主題演講《科學營銷:完善品牌種草全鏈路》,為新銳品牌的“科學增長”提供了更具確定性的路徑選擇。

當前消費市場正在發生深刻的變化,消費者的兩大核心需求“基礎剛需”和“品質升級”同時并存,并且愈來愈表現出理性、務實等特征,什么值得買將這一趨勢概括為“科學消費”。獨立思考、高效決策、利他共享、真知灼見是什么值得買用戶的四大典型特征,這一龐大且高質量用戶群體的共同選擇,在整個中國消費市場,都具有鮮明的代表性和引領性。

尹玉婧指出,“科學消費”不僅是廣大消費者潛移默化的決策依據,也已成為引領市場的長期趨勢,基于“科學消費”的思維與邏輯,用戶可以更清晰地去考量每一個品牌和產品的價值,把錢花在更值得的地方,而品牌和產品也能夠通過在工藝、成分、性能等核心節點、硬核要素上的出色表現,去打動用戶。“這樣的方式,既可以更科學地幫助用戶進行消費決策,也能夠更高效地幫助好商品、好品牌脫穎而出。”

基于此,什么值得買提出科學營銷理念,涵蓋用戶購物前后全流程。在購買前提供多維信息輔助,包括“尋找好物信息、對比同類產品、查看達人文章、嘗鮮產品使用”等。而購買后,則通過“產品評測詮釋、產品開箱分享、大促購買推薦、參與品牌活動”等多種活動形式,鼓勵消費者、達人與品牌之間的多方交互。

“區別于其他平臺,什么值得買的用戶熱衷于與有好感度的品牌、產品產生聯系、進行互動和保持溝通。”在尹玉婧看來,對于包括新銳品牌在內的所有品牌方而言,這都是一個“充分詮釋品牌,全力打動用戶”的機會。

因此在2023年,什么值得買將基于內容模式與用戶生態,助力品牌進行全生命周期的營銷布局,以“科學營銷”驅動“科學增長”。在包括“產品上市前、傳播覆蓋期、關鍵種草期”在內的“科學營銷”前鏈路,什么值得買將針對當下消費者對于各行業的商品需求,進行細致顆粒度劃分,融合“值法”標簽進行精準推薦。而在包括“品牌爆發期、品牌日銷期、資產運維期”在內的“科學營銷”后鏈路,什么值得買則將通過精細化布局和多維度的決策建議,幫助品牌切實有效地提升銷售轉化。

與此同時,什么值得買也希望幫助品牌打造一個長期經營的陣地,沉淀品牌專屬影響力。事實上,品牌影響力的塑造,貫穿了“科學營銷”全鏈路。從早期的“品牌粉絲積累”到后期的“品牌粉絲經營”,什么值得買都提供了成熟的系統化服務方案,以幫助品牌步步為營地建立品牌陣地,沉淀、經營品牌資產。

尹玉婧以清潔家電品牌“追覓”及食糧品牌“十月稻田”為例,介紹了“科學營銷”的具體落地。從“單點營銷”到“內容營銷”再到“多元營銷”,什么值得買與追覓的合作不斷升級,目前追覓已成為平臺熱度TOP1清潔品牌,2022年雙11大促期間,追覓三款爆品銷量均達百萬級,品牌整體曝光量高達3.7億+。而為十月稻田定制的、包括“感知產品、深度交互、專業種草、價值沉淀”在內的全鏈路科學營銷服務,不僅助推十月稻田2022雙11大促GMV同比提升128%,而且實現了品牌號粉絲量同比提升62.3%,奠定了未來持續經營品牌資產的基礎。

“通過科學消費幫助用戶科學決策,通過科學營銷賦能品牌科學增長,將為供需雙方帶來長期的真正的價值。”尹玉婧表示。未來,什么值得買還將憑借平臺優勢,不斷提升供需兩端的連接質量和效率,持續構建消費者與品牌之間的覆蓋全生命周期的良性溝通機制,讓每一次消費產生幸福感。

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