潮流運動“檸開”真我，維他檸檬茶如何走入“Z世代”的心？
“ 與年輕人“聊”在一起、“玩”在一起~ ”
自2020年以來，在消費與市場領(lǐng)域，各類行業(yè)和品牌目前都面臨著一個新的問題，那就是以95后、00后“Z世代”人群為核心的新消費群體崛起，并逐漸成為社會消費的中堅力量。在這一無法避開的社會趨勢之下，各行各業(yè)各類品牌都面臨著一項新的挑戰(zhàn)：如何與這個新消費群體“聊”在一起、“玩”在一起。
新一代年輕人與以往的70后、80后群體非常不一樣，他們更加崇尚獨特個性、更加追求新潮的體驗、更加“叛逆”與“奔放”。如何與“不一樣”的他們進行溝通交流并有效對話，博得他們的青睞，成為各類品牌在做營銷動作時考慮的重點。
在這個春天，年輕人對自由、對世界、對生活的熱情被盡情釋放，他們紛紛奔向野外，去到有風的地方、去到自由的地方、去到充滿陽光的地方。在年輕人自由奔放享受生活樂趣時，徒步、露營、滑板、飛盤、轟趴等各種潮流運動也隨之更加火熱。
（來源：小紅書博主flora小樹）
維他檸檬茶在這個春天到來之時，正式開啟了“檸開真我，出澀蓋不住”大型品牌營銷項目，通過年輕人們在美好春天里戶外開玩各種潮流運動的熱潮，與年輕消費群體展開全新的對話與交流。那么，維他檸檬茶是如何通過年輕人喜愛的潮流運動去和他們進行“圈層”對話，從而強化其自身的年輕化品牌形象的呢？
（來源：維他Vita）
基于年輕化基因開展新維度交流
可以確定的是，作為消費品牌，想要與年輕消費群體建立更強的關(guān)聯(lián)、取得他們的認可，需要良好的產(chǎn)品基因和品牌基因作為基礎(chǔ)。這兩點維他檸檬茶可謂是具有“得天獨厚”的優(yōu)勢。
產(chǎn)品基因方面，作為當今年輕人戶外玩樂、日?！扒★垺钡摹白罴袰P”飲品，維他檸檬茶選用優(yōu)質(zhì)紅原茶葉+真檸檬提煉，保留了紅茶特有的芳香、純粹滋味，解辣解膩、口感出“澀”。純正的茶味和檸檬的清新結(jié)合，創(chuàng)造了獨特口感的同時也保留了它的原汁原味，激爽怡神、酣暢自在，給喜愛茶飲的年輕人帶來獨具風格的味覺體驗，成為他們解鎖快樂的密碼。
（來源：維他Vita）
而在品牌基因方面，維他檸檬茶有著年輕積極、輕松愉快、真實勇敢、自信活力等特性，堅持鼓勵年輕人做出“澀”自我，長期以來活躍在年輕人津津樂道的電音、游戲、二次元、國潮、藝術(shù)文化等各種領(lǐng)域，極其注重與年輕群體的真誠互動，通過各種創(chuàng)新式營銷為年輕人帶來新奇、好玩的體驗，用默契的認同感與年輕群體交流，為他們追求真我、勇敢逐夢、體驗多樣人生輸送正能量。
在被疫情壓抑了長達三年之后，各種潮流運動在開放后的第一個春天里火爆起來。而這股潮流運動熱潮也為品牌與新世代年輕人的交流創(chuàng)造了新的可能。維他檸檬茶在3月正式開啟了“檸開真我，出澀蓋不住”大型品牌營銷項目，希望能夠在新的維度與年輕消費人群展開深層次的對話與交流。
借勢“開”整潮流運動精準觸達年輕圈層
維他檸檬茶“檸開真我，出澀蓋不住”營銷活動的核心思路，是基于當前環(huán)境下廣大年輕人尋找開心、快樂的心態(tài)，以品牌自身的年輕化態(tài)度和基因為核心，借助當前各種潮流運動的“開”整熱潮，通過一系列品牌營銷活動吸引年輕人關(guān)注維他檸檬茶開蓋有獎活動，同時傳遞開心、快樂、年輕的態(tài)度，強化自身的年輕化形象，加強與年輕消費者之間的關(guān)聯(lián)。為此，維他檸檬茶多管齊下，通過產(chǎn)品打造、IP打造、廣告推廣、跨界合作等一套營銷組合拳來實現(xiàn)自己的目標。
多樣化渠道觸達，將品牌融入生活之中
維他檸檬茶“檸開真我，出澀蓋不住”活動宣傳畫面在全國七大城市的樓宇LCD和候車亭進行了投放，同時在全國44個城市利用跨屏媒體進行廣泛展示。通過這種大范圍的、反復(fù)的觀感刺激來強化消費者印象，將品牌理念融入到目標消費者的生活之中，鼓勵廣大年輕人珍惜美好春景，在繁重的工作與學(xué)業(yè)之余，還要及時放松身心，大步走進春天放肆開玩。
（來源：維他Vita）
青春勵志情感類熱劇合作，深化佐餐及開玩的場景建立
近幾年，劇集營銷也成為品牌大爆的重要方式之一，不少大熱劇集不僅帶火了劇中角色，同時也讓劇中的品牌被更多人熟知。維他檸檬茶與近期在騰訊視頻播出的青春勵志情感熱劇《愛情而已》進行了深度合作，通過與劇中的佐餐和戶外開玩場景綁定，深化場景建立，滲透消費者心智。
聯(lián)手小紅書平臺IP，深層次“靈魂”溝通
維他檸檬茶還與深受年輕人喜愛的社交種草平臺——小紅書進行了深度合作，聯(lián)合春日IP“走進22度的風里”深度共創(chuàng)。維他檸檬茶在小紅書站內(nèi)發(fā)起了相關(guān)話題專欄，收錄各類用戶與潮流生活類博主關(guān)于這個春天的心得與分享、行動與態(tài)度。在為年輕圈層用戶搭建專屬在線互動交流平臺的同時，也號召年輕人積極參與“走進22度的風里”維他檸檬茶主題活動，有機會贏取維他檸檬茶春日開玩獎品哦。
更多內(nèi)容可以前往小紅書APP搜索話題#走進22度的風里#
（來源：#走進22度的風里#H5）
全新品牌宣傳片，洞察年輕人心聲
要收獲年輕圈層人群的認可和喜愛，與他們有相同相似的價值觀和理念是核心。維他檸檬茶聯(lián)手國內(nèi)新銳潮酷插畫藝術(shù)家佐拉Zola推出兩條全新品牌宣傳片，精準洞察年輕人在當下的心聲與訴求，通過“工作不斷開會、學(xué)習不停開考，不如想辦法讓自己開心”的潛在表達，傳遞出更符合年輕人“真我”的聲音，用社交化的品牌視頻來深化傳播品牌理念和“檸開真我，出澀蓋不住”開蓋有獎活動。
多場景“種草”，深度滲透年輕人群維他檸檬茶與小紅書平臺上5位新世代潮流運動類博主合作打造共創(chuàng)視頻，實現(xiàn)品牌“種草”，分別展示在徒步、露營、滑板、飛盤、轟趴等各項潮流運動中，維他檸檬茶帶來的“不一樣的出澀春天”。同時，在即將到來的4月份，維他檸檬茶還將在小紅書、抖音等社交、短視頻平臺聚集一大波潮流生活類KOL共創(chuàng)春季開玩熱潮，繼續(xù)與年輕人同頻共振。
（來源：小紅書KOL—活煩）
（來源：小紅書KOL—viotta）
（來源：小紅書KOL—Sherry.Jia）
與年輕人“在一起”實現(xiàn)長效價值
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，年輕消費者的購買能力越來越強，成為市場消費的主力和消費潮流的引領(lǐng)者。對于品牌來說，要抓住市場的主要受眾，“年輕化”品牌成為品牌營銷的主要手段之一。誰能真正與年輕人“聊”在一起、“玩”在一起，誰就能在新消費市場中占得先機。
分析維他檸檬茶這次“檸開真我，出澀蓋不住”的營銷活動，不難看出，這次活動的核心抓住了一個要點，即圍繞年輕消費者的興趣偏好、迎合年輕人當下的“想開”的。維他檸檬茶借助當前廣受年輕消費者喜愛的多種潮流運動，通過多種溝通形式深度對話年輕消費者圈層，與年輕人“開在一起”，以更好的獲取他們的好感度。
（來源：維他Vita）
據(jù)了解，維他檸檬茶這次“檸開真我，出澀蓋不住”營銷活動目前才剛剛開始，還有很多新的營銷動作還未開展。4月份，維他檸檬茶將與城市露營咖啡店Morning Lab進行深度的跨界合作，這次合作包括長達一個月的上海外灘主題門店裝修、聯(lián)名產(chǎn)品共創(chuàng)及太陽島品牌 Big Day等多項內(nèi)容，打造茶飲跨界合作的“天花板”。
（來源:上海Morning Lab外灘店門店照片）
另外，從3月1日起，凡購買維他檸檬茶500ml瓶裝飲料，掃碼100％得現(xiàn)金紅包。每掃碼累計5次，即有機會贏大疆無人機DJI Mavic3，更有價值4999元的“維他伴你出澀游”攜程旅游基金，快來一起開蓋贏大獎吧！
贏取年輕人的心，共創(chuàng)共情缺一不可
總結(jié)維他檸檬茶這次活動的核心亮點，可以歸納為2個詞：共創(chuàng)、共情。一方面將需求理解、品牌傳播這些原本由品牌主導(dǎo)的過程開放給消費者，邀請消費者與品牌一起去共創(chuàng)，共同參與品牌養(yǎng)成變強的過程。同時不去刻意勾畫完美世界里的理想場景，而是把跟消費者生活更加息息相關(guān)的場景描繪出來，在情感上與消費者實現(xiàn)共鳴。
維他檸檬茶這次抓住潮流運動的趨勢，通過年輕人感興趣的話題、喜歡的方式來交流，與年輕人共創(chuàng)、共情，相信能夠再度收獲一大波年輕消費者的青睞，也給其他品牌如何與年輕消費者溝通帶來更多思考。
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