解碼微博V引擎“多維經(jīng)營”：讓品牌實現(xiàn)長期可持續(xù)增長

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舉報 2023-04-06

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VUCA時代宏觀經(jīng)濟降速，市場挑戰(zhàn)升級，企業(yè)如何在復雜的市場環(huán)境中，借助數(shù)字化營銷發(fā)現(xiàn)新的增長點？微博V引擎根植于微博信息流廣告生態(tài)，在正處于經(jīng)濟復蘇的關(guān)鍵時刻，對外解碼多維經(jīng)營的營銷策略，期望能啟發(fā)廣告主新的營銷靈感。

市場挑戰(zhàn)升級，多維經(jīng)營助力持續(xù)增長

今年春節(jié)以來，市場情緒普遍期待的經(jīng)濟回暖跡象增多，但市場挑戰(zhàn)依然嚴峻，正呈現(xiàn)出易變性（Volatile）、不確定性（Uncertain）、復雜性（Complex）、模糊性（Ambiguous）的VUCA時代特征。

在不確定性因素較多的市場環(huán)境下，廣告主營銷挑戰(zhàn)加劇。在流量瓶頸、媒介多元、用戶變化這些表象背后存在的是廣告主不得不正視的問題：流量增長疲軟難突圍、傳統(tǒng)導流鏈路易失聯(lián)、不確定性增加難決策。

觀察過去與現(xiàn)在的營銷策略，我們可以發(fā)現(xiàn)，媒體平臺在幫助廣告主數(shù)字化營銷的轉(zhuǎn)型進程中，也在逐一破解各個營銷難題。廣告營銷已經(jīng)從“大水漫灌式”的粗放買量轉(zhuǎn)型到精細化運營，從單一的媒介營銷策略升級為協(xié)同整合營銷。同時，營銷預期也發(fā)生了變化，從短期的轉(zhuǎn)化需求進化為如今的品牌價值重塑。廣告主與媒體平臺營銷策略的同頻變化，表明了品牌要探索實現(xiàn)長期可持續(xù)增長的普遍訴求。

如何實現(xiàn)長期可持續(xù)增長？強化經(jīng)營成為媒體應對VUCA時代的共同策略。換句話說，廣告主在媒體平臺的廣告投放不再是一錘子買賣，媒體更要幫助廣告主長效經(jīng)營。2023年，微博將推出“多維經(jīng)營”的營銷策略，以用戶為核心，幫助廣告主強化社交平臺的資產(chǎn)沉淀，從而實現(xiàn)長期可持續(xù)增長。

增強四大產(chǎn)品價值，微博V引擎激活營銷勢能

在“多維經(jīng)營”的策略指導下，微博信息流廣告營銷推廣引擎——微博V引擎將被賦予更多營銷能力，深度盤活微博全域資源，并聯(lián)動微博信息流廣告產(chǎn)品，幫助品牌開拓多維經(jīng)營新陣地。從而創(chuàng)造品牌的長期價值，實現(xiàn)營銷價值最大化。

● 產(chǎn)品組合

微博V引擎讓各個廣告產(chǎn)品不再是一個個孤島，將根據(jù)現(xiàn)有微博產(chǎn)品進行多樣化組合，從而發(fā)揮產(chǎn)品的協(xié)同營銷優(yōu)勢，打通營銷全鏈路，實現(xiàn)高價值的流量沉淀。

● IP打造

廣告主在微博的每一次投放，背后都是微博廣告產(chǎn)品的產(chǎn)品力、技術(shù)力在做支撐，但晦澀難懂的產(chǎn)品語言往往讓廣告主摸不著頭腦。微博V引擎將打造廣告產(chǎn)品營銷IP，讓廣告主深刻理解產(chǎn)品邏輯，直擊更科學的營銷。

● 行業(yè)風向

廣告營銷行業(yè)受市場環(huán)境、媒體環(huán)境影響較大，微博V引擎將緊跟市場動態(tài)構(gòu)建多元營銷場景，持續(xù)釋放產(chǎn)品勢能，滿足廣告主多樣化的營銷訴求。

● 經(jīng)營策略

從一錘子買賣到經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變，核心訴求就是要達成長效生意。微博V引擎面向不同經(jīng)營場景提供全鏈路、多場景融合的高效解決方案，致力于幫助廣告主精準提效，并持續(xù)經(jīng)營，長期受益。

2023年，微博V引擎將聚焦多維經(jīng)營，以品效營銷、長效營銷雙動力，滿足廣告主多場景營銷訴求，激發(fā)營銷新可能，實現(xiàn)消費者全生命周期價值最大化。

品效雙驅(qū)動，盤活品牌全域營銷

在逆勢營銷的大背景下，品、效廣告主已經(jīng)達成了“品效合一”才是有效的營銷解法的共識。而微博作為獨一無二的輿論場、熱點策源地，每天自然產(chǎn)生的海量博文為品牌營銷提供了肥沃的土壤。熱搜等強勢資源讓品牌聲量快速躍升，超級粉絲通、粉絲頭條、DMP定向等廣告產(chǎn)品精準觸達目標用戶，是直擊效果轉(zhuǎn)化的利器。

在品效營銷方面，微博V引擎將通過解決三類廣告主營銷訴求，打造基于各需求場景的全新微博營銷模型，實現(xiàn)品牌與效果的同步提升。

通過解決品牌廣告主的效果轉(zhuǎn)化訴求，尋求增量突破，實現(xiàn)營銷增效；幫助效果類廣告主解決品牌忠誠度低的痛點，牢牢占領(lǐng)用戶心智；另外，針對效果類廣告主更直接的轉(zhuǎn)化需求，微博也將通過定向找人、創(chuàng)意吸睛、oCPX穩(wěn)定等效果產(chǎn)品讓廣告主更穩(wěn)定更持續(xù)的獲得效果轉(zhuǎn)化。

品牌促進效果，效果延伸品牌。“品”與“效”從來就不是割裂的存在，效果增長與品牌拓圈存在高度重合的目標人群。效果增長需要精準觸達核心人群，但在用戶紅利逐漸消失的當下，獲得持續(xù)增長更需要品牌拓圈，在潛在人群、泛人群提升品牌曝光價值，挖掘更多品牌忠實用戶。

構(gòu)筑長效營銷矩陣，讓品牌收獲長期價值

在過去20多年的互聯(lián)網(wǎng)變遷中，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)紅利不斷擴散、各賽道不斷內(nèi)卷的過程，目前整體互聯(lián)網(wǎng)用戶已趨于飽和，獲客成本不斷提升。但并不意味著品牌的數(shù)字化營銷沒了機會，從公域流量走向私域流量是品牌必然的走向，而私域經(jīng)營的核心便是長效營銷。

為解決高效靈活的公域流量獲取和持續(xù)社交資產(chǎn)沉淀之間的矛盾，微博在今年進行了超級粉絲通創(chuàng)意層升級，從創(chuàng)意生產(chǎn)和模型優(yōu)化共同發(fā)力，擊穿公私域壁壘，在獲得一個長周期、持續(xù)化的營銷效果的同時，幫助品牌實現(xiàn)社交資產(chǎn)的全面擴充。

除了升級創(chuàng)意產(chǎn)品，2023年，微博還將推出長序廣告相關(guān)產(chǎn)品，幫助品牌提升經(jīng)營能力，實現(xiàn)營銷增長可持續(xù)。在營銷扎堆的市場環(huán)境下，媒介觸點繁雜，渠道增長機會隨之被分散，一時的強勢曝光與規(guī)模化的流量，很難持續(xù)的激發(fā)用戶需求。長序廣告將持續(xù)喚醒潛在的高價值流量，長期蓄力，為品牌帶來了更為體系化的增長助力。

微博V引擎將通過超粉創(chuàng)意層升級及長序廣告相關(guān)產(chǎn)品，構(gòu)筑長效營銷矩陣，讓品牌收獲長期價值。