添可、追覓洗地機異軍突起，家庭清潔賽道變天了？

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舉報 2023-04-07

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在“懶人經濟”風潮下，這幾年智能清潔賽道日漸火熱，據奧維云網數據顯示，僅2021年國內清潔電器規模就同比增長了29%，達到309億元；2022年清潔電器行業全品類零售額達322億元，同比增長4％。據悉，目前清潔電器領域比較受歡迎的產品主要有吸塵器、掃地機器人、蒸汽拖把、除螨儀、擦窗機器人，以及洗地機等。

其中，洗地機市場的高增長表現尤為亮眼。據統計，2022年全年洗地機零售額達99.7億元，同比增長72.5％，增速遠超行業整體；全年零售量達348萬臺，同比增長88.2％；洗地機規模占比從2021年的18.7%猛增至2022年的31%。據奧維云網預測，2023年洗地機市場規模或達132億元，有望成為清潔電器行業高速發展的主要動力。

為何爆發式增長？

洗地機是2020年左右才在中國市場興起的，彼時市場已有吸塵器、掃地機器人、拖地機器人等智能清潔產品，其中許多品類都有數十年的發展歷史，但后起之秀洗地機從零成長為百億級市場只用了三年。據業內數據統計，目前市場上的洗地機品牌超200家，平均每月至少有24款新品上市，洗地機為何能在短時間內強勢崛起？

其一，集吸拖一體的洗地機產品十分契合中國家庭的清潔需求。中國家庭的地板基本上是以瓷磚和木地板為主，只有極小一部分家庭才會鋪地毯，據中研網數據顯示，中國家用地毯市占率只有20.31%，再加上中國家庭產生的干濕垃圾種類復雜，僅靠單一的吸塵器或者掃地機器人很難有效而徹底地清潔地面，而多效合一的洗地機則可以一機滿足不同家庭的深度清潔需求，因此其大受歡迎。

所以近三年間大量企業高歌猛進涌入洗地機市場。據久謙中臺的數據顯示，入局洗地機的品牌已從21年的142個增長到22年的206個，產品正在快速迭代，SPU數量從21年的696個快速增加到22年SPU數量1352個。入局的玩家不僅有追覓、科沃斯、石頭等專業智能清潔選手，也有美的、小米、海爾等綜合硬件巨頭，還有必勝、由利、福維克等外國品牌。

其二，年輕人已成消費的中流砥柱，樂于接受洗地機這類新潮的清潔電器。洗地機這類新型品類功能新穎，絕大多數消費者未曾聽聞，品牌方通過直播、短視頻的直觀展示，能夠快速抓住消費者眼球，激發沖動購買欲望，所以洗地機的線上銷售渠道是絕對主流。

據未來智庫數據顯示，2019-2022年掃地機線上零售額占比均在90%左右，2022年線上占比達94.2%，創下近年新高。而在占據主導的線上渠道中，在天貓、京東、蘇寧等傳統主流電商之外，抖音等新電商異軍突起，成為洗地機全面拓展線上銷售渠道的重要入口。

其三，洗地機爆紅的背后不可缺少品牌在營銷方面的大力投入。作為近年崛起的新消費品牌，洗地機廠家在布局直播電商之外，也在探索多樣化營銷方式，不限于明星代言、IP聯名、購機免息、定制限量等系列推廣活動，多管齊下為品牌產品進行大量曝光及引流，從而實現品類認知的快速普及。

以追覓洗地機為例，其在抖音的場景營銷布局可以拆解為三個部分：一個是“自傳播”，以6大品牌賬號矩陣為主，傳達品牌主張，并深度沉淀用戶資產；二是“他傳播”，以產品評測、技術解析等科技垂類為主，內容生產者為偏專業達人；第三是“我傳播”，包括了親子、寵物等生活類的垂類達人為主體。目前，追覓全平臺共鋪設1000+達人內容，實現多圈層精準種草。

添可持續領跑

添可作為國內率先布局洗地機產品的行業玩家，其占據行業先發優勢，持續領先于其他品牌。據奧維云網數據顯示，2022年添可洗地機線下、線上市場銷量份額分別高達55%、51.9%，線下銷量份額第二的美的是20.48%，與添可相差35%；線上銷量份額第二的追覓是11.78%，與添可相差40%，可見添可在線上、線下全渠道均占據著絕對的優勢。

一來，添可洗地機定位中高端人群，具有一定的品牌知名度。添可成立20多年來，一直致力于高端智能生活電器領域，其目前已推出了芙萬系列洗地機。添可官網上銷量最好的兩款洗地機芙萬3.0和芙萬Station的售價分別為4490元、5990元，均是高端款洗地機。中高端用戶對價格的敏感度并不高，而且洗地機屬于新產品，許多不熟悉產品的用戶也會優先選擇品牌知名度較高的添可。

二來，芙萬系列洗地機細分型號眾多，針對用戶需求打造產品差異化體驗。以芙萬二代洗地機為例，芙萬洗地機二代主要分為2.0 LED、2.0 LCD、2.0Pro LCD、2.0 SLIM以及2.0 Steam五個系列，其中2.0 LED為二代標準款，其余型號在標準款的基礎上分別配置有真彩液晶屏、恒壓活水清潔、超臨界蒸汽等功能，為用戶提供多樣化的產品選擇。

而且從芙萬1.0系列開始，添可洗地機便逐步形成了以智能化為核心賣點，在注重基本清潔功能的同時，也注重用戶的需求。例如，芙萬2.0在1.0基礎上進行了智能傳感技術升級，芙萬3.0又于前代基礎上增載智能雙驅助力及恒壓活水自清潔系統等優化功能，芙萬空間站更是達到自動沖洗、自動補水、智能自清潔等功效，基本解放了人們的雙手。

追覓后起之秀

除添可以外，另一洗地機品牌追覓的表現也很亮眼。根據中怡康《清潔電器市場年度總結報告》顯示，2022年追覓科技在洗地機行業增速位列TOP1，洗地機行業線上銷售增速第一，GMV同比增長超1659%。追覓在近一年的時間內迅速躋身行業頭部梯隊，可謂風頭正勁。

首先，追覓以低于行業的價格打開了市場。作為洗地機市場的后發玩家，追覓于2021年7月才上市第一代洗地機產品H11系列，上市首月銷額便突破千萬。目前該系列已不在各種官方渠道售賣，但京東和淘寶仍有商家在賣，H11和H11S的售價分別為1299元、1799元。追覓H11系列不僅低于添可、必勝等行業早期頭部，還遠低于主打高端的同期新秀石頭科技，這些品牌的洗地機產品均不低于2000元。

其次，追覓通過推出中高端產品，拉升其產品均價。在打響市場聲量之后，追覓趁勢推出M13、M13S、M13Beta、T12等中高端產品，售價均在3499元以上。據未來智庫的數據，截至2023年1月，追覓洗地機均價已突破3000元，與行業龍頭添可價格并肩，并明顯高于必勝、石頭等業內同行。

最后，追覓的科技和算法是其核心競爭力。據其官網披露，截至2022年5月，追覓科技全球累計申請專利達2312件，已累計獲得授權專利1130件。其中，追覓所掌握的高速數字馬達技術是決定洗地機、掃地機等清潔電器吸力強度的關鍵所在，是構建追覓核心技術競爭力的立身之本。

另外，隨著洗地機、掃地機持續向智能化方向發展，產品對智能算法的要求提高，追覓在智能視覺避障技術和算法處理方面也在不斷突破。不過，未來隨著洗地機行業產品迭代步入成熟，技術創新或將觸及更多瓶頸，技術出身的追覓如何在競爭亂局中保持份額增勢，或將成為其發展道路上的挑戰。

家庭清潔賽道變天了？

洗地機所擁有的功能掃地機器人和吸塵器不一定擁有，而且洗地機行業的發展勢頭也比較迅猛，那么其能徹底取代吸塵器和掃地機器人嗎？目前來看，好像還不太可能。

一是，洗地機行業暫未形成細化標準，這將是行業后期發展的掣肘。洗地機行業前景雖然可觀，但由于興起時間短，不僅行業門檻相對較低，行業標準也較為缺失，這將導致整個洗地機市場變得魚龍混雜，甚至還會出現惡性競爭，同時不利于行業協同、整合、壯大。

雖然在2021年，追覓科技攜手中國家用電器協會團體制定了中國洗地機行業首個標準——T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機》，打破了洗地機行業無標準可依的行業困局，為行業產品研發和質量管控提供了依據。但隨著越來越多的中小品牌入局，僅有一條標準顯然是不夠的。

二是，洗地機價格較高，短時間內無法普及和推廣。雖然隨著行業競爭加劇，以及行業規模高增，規模效應帶動了洗地機降本空間的擴大，但即使降價，洗地機的均價也在3000元左右。據奧維云網監測數據，2022年洗地機行業線上均價降至3000元區間內，同比下降6.2%。相比較而言，消費者只需花1000元左右就可以買一臺質量不錯的松下、美的等這種品牌的吸塵器，只要地板不是特別臟，吸塵器也基本能完成日常的清潔。

再說掃地機器人，雖然價格與洗地機差不多，甚至有些品類比洗地機更高，近年來，中國掃地機器人線上以及線下均價都呈現明顯增長的趨勢，2021年中國掃地機器人線上銷售均價為2395元，線下銷售均價為2855元，但是掃地機器人的發展歷史已經有20多年了，已被消費者熟知，而且其產品技術已經趨于成熟，功能也越來越強大。比如售價為3299元的追覓S10Plus機器人，可以實現掃拖洗烘、除菌、集塵等一系列的清潔工作，使用它比使用需要人配合的洗地機更加方便。

所以從目前來看，洗地機還遠遠不能替代吸塵器和掃地機器人。未來隨著洗地機技術的進一步發展，以及價格的進一步下探，洗地機或許會替代它們也說不定。

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