天貓小黑盒，越來越會玩！
盡管是西方的節日，但在平安夜吃個平安果，在圣誕節享受歡樂的節日氣氛早已成了許多人生活的一部分。因此圣誕節，也是品牌傳播的重要節點，每年營銷必追的節日，更會有無數的新品借著這個難得的機會扎堆上市。
然而，要在這樣的時間點把一個全新的、消費者并不完全認知的產品推向市場，并在極短的時間內引起消費者的注意，建立起他們對產品和品牌的認知，并非一件容易的事。這也使得各個電商平臺、商家都使出渾身解數力求為消費者建立獨特的品牌購物體驗，激發他們的購買興趣。
如果要探討圣誕季如何做好新品戰役，在新品首發方面一直游刃有余的天貓小黑盒近期推出的“天貓小黑盒圣誕大賞”，絕對是不容錯過新品營銷案例——在這次的圣誕季新品大賞之中，天貓小黑盒首次推出了“小黑碼”新玩法，將“天貓小黑盒圣誕大賞”打造成為了一份一份在線上引發排隊人潮，甚至連明星都搶著排隊的新品榜單！
當你在天貓上小黑盒頻道入口，別猶豫！打開它！這份今年圣誕必搶的新品榜單中，絕對裝著為你準備圣誕的驚喜！同時，天貓小黑盒打造的新品榜單，毫無疑問也幫助了不少新品在在圣誕季的營銷當中C位出道。
一起來看看，這份榜當中究竟有著怎樣奇思妙想和神奇的魔力！
小黑碼引發線上排隊，
爆款新品又有了最火爆的登場方法
在本期的“天貓小黑盒圣誕大賞”中，天貓小黑盒特別與蘭蔻圣誕限量星星系列合作，推出限量1000套的“圣誕繁星精裝禮盒”，作為本次“小黑碼”的主推新品在天貓小黑盒獨家限定禮盒。
而所謂的“小黑碼”玩法，則是天貓小黑盒汲取線下門店排隊營銷的玩法，在線上展開的一次創新嘗試。具體來說就是用戶需要完成指定的任務，獲得“小黑碼”和線上排隊的資格，憑小黑碼購買這款天貓小黑盒精心挑選出來的圣誕限定精品。
通過排隊制造饑餓營銷已經成為當前非常有效的營銷模式之一，但究其根本，排隊還是因為資源的稀缺，物以稀為貴。這款蘭蔻圣誕限量繁星精妝禮盒由蘭蔻繁星限量高光花和蘭蔻菁純非凡啞光唇膏組合而成，無論是專為圣誕準備的璀璨高光花，還是秋冬季主打的潮色唇妝，都是蘭蔻專為圣誕節準備的限量精品。對于在圣誕節想妝點不一樣的自己的用戶，或是想在圣誕節為她準備一份特別的禮物用戶來說，都是不可多得的一份稀缺精品，自然吸引力十足。
不過與線下門店排隊營銷不同之處在于，天貓小黑盒既挑選出了今年圣誕節最稀缺的新品尖貨，為它們在線上營造出了火熱的排隊現象，但這并不會影響用戶的體驗，不會和線下門店排隊玩法一樣帶給用戶費時費勁的體驗。可以說它既最大發揮出了排隊營銷的長處，刺激受眾對圣誕新品產生更強烈的關注，也消除了線下玩法存在的弊端，可以說是一次不錯的創新嘗試。
作為天貓官方獨家新品首發頻道，天貓小黑盒不僅透過天貓大數據從全球海量的新品中，將最合適的新品尖貨，用最新鮮的方式一鍵推送給消費者們，也為全球新品圣誕季沖刺提供了一個不錯的一站式營銷解決方案。在圣誕節全品牌都在做營銷的背景下，既要搭上節日營銷的快車瞬間釋放出強烈的磁場吸引消費者關注，又要針對品牌受眾人群進行持續有效的內容輸出，將品牌新品尖貨與最合適的受眾完美匹配促成轉化 ，天貓小黑盒聯合蘭蔻定制“圣誕繁星精裝禮盒”并推出“小黑碼”的玩法堪稱典范。
圣誕禮盒送“新”意，
這個新品榜單不太一樣！
除了“小黑碼”主推的稀缺新品之外，“天貓小黑盒圣誕大賞”還挑選出了19個品牌的新品榜單，用圣誕定制禮盒的方式為用戶制造“新”意。
榜單上的每一份新品，都藏著天貓小黑盒為用戶準備的新鮮購物體驗！
歐舒丹限量版心愿魔方禮盒
以歐舒丹為例，這個跨界合作限量款禮盒用360°翻轉抽屜的形式，盛滿了為用戶準備的15件圣誕節星品。活力、好運、美麗……都被歐舒丹小心封藏在每一格當中，轉動、輕啟，今年圣誕節專門為你定制的魔法便能破盒而出！
打開它，就像打開一個魔方，精妙絕倫的包裝設計和實用緊俏的夢幻單品，立馬俘獲了喜歡新鮮，重視購物體驗的年輕用戶的心。
以圣誕禮物的形式為新品做圣誕節權威首發推薦，不僅抓住了節日的熱點，也為用戶制造了不少的新鮮感，對于喜歡新鮮的購物體驗的年輕用戶來說，確實有著不小的吸引力，天貓小黑盒為新品與用戶建立更好的連接提供了一個不錯的舞臺。不得不說天貓在如何與年輕人打交道這件事上，確實有著它的出眾之處。
科顏氏圣誕倒數日歷禮盒
對于大多數人來說，購物最難忘的體驗就是拆開快遞盒的瞬間。等快遞的心情就像是等約會，而拆快遞的心情就像是拆情人的禮物一樣。即使是網購了一件很普通的東西，也都會帶著期待等這快遞到來，明明知道里面是什么，還是會很興奮的去拆開！
比拆快遞盒更爽的是神么？當然是拆開一份圣誕禮盒了！科顏氏圣誕倒數日歷禮盒，這份由科顏氏 X Andrew Bannecker 色彩魔法師傾情打造的K星妙趣手提箱，將前衛的設計，大膽的圖形、絢麗的色彩與科顏氏完美融合，內含24個神奇的格子，科顏氏為用戶準備的24個驚喜的瞬間，逐格拆開帶給用戶100%的驚喜！
海藍之謎圣誕倒數日歷禮盒
平安夜為什么要吃蘋果，圣誕節為什么要送禮物？其實很多人根本不關心為什么，人們只是需要通過一些共同的儀式來完成對節日的慶祝，享受節日的氣氛，便自發且普遍的會做出這些行為。那么最成功的圣誕節新品發布，一定是那種能為人們提供節日的“儀式感”，并讓他們樂在其中的新品。
對于海藍之謎來說，這種“儀式感”就來自于為用戶準備的倒數圣誕日歷禮盒之中。每日打開一個日歷盒，讓圣誕節的來臨更具有儀式感，當數至12天時，揭開海藍之謎專屬圣誕驚喜，是不是節日感十足？
卡詩護發光環之旅禮盒
卡詩為用戶準備的圣誕節專享【光環之旅禮盒】，則瞄準了用戶圣誕給自己放個假出行的需求，將卡詩神仙精油裝進別具一格的化妝包中，和姐妹們人手一個，既顯親密，又方便時尚。
秀發的光環更顯自信，內心的光環更值我尋，這份時尚教主@雪梨Cherie打Call，當紅明星劉承羽傾情推薦的新品尖貨，是卡詩為女性用戶喚醒自信而特別準備的圣誕節禮物，也是卡詩對女性用戶追尋自信美最溫柔，最堅定的鼓勵。
說到新品榜單，你可能并不會覺得新鮮，但“天貓小黑盒圣誕大賞”卻不太一樣，這份新品榜單不僅“新”在新品，更“新”在“新意”。依托于天貓平臺的數據能力，總是能找到年輕人興趣點的天貓小黑盒，通過這份別出心裁圣誕的榜單，用最新鮮有趣的方式，將適合的新品尖貨推送到喜歡嘗鮮的年輕人的面前。
結語：
從天貓小黑盒的這次圣誕營銷戰役來看，一次成功的借助節日來推新品營銷事件，絕不能簡單地把節日當做一個吸引用戶的萬金油，來單向地向用戶做新品的推廣和傳播。在策劃一次營銷事件之前，我們需要先在找到核心的受眾人群，并搞清楚什么樣的產品和營銷話題能夠滿足他們的需求，和該如何與他們展開溝通對話。
此次天貓小黑盒打造的“天貓小黑盒新品大賞 圣誕特別企劃”，以牽引年輕人興奮神經元的稀缺尖貨，從找準目標群到玩法都幫助品牌精準迎合目標消費人群需求，并借勢節日節點和新品形成深度捆綁，實現超預期的新品傳播推廣，不失為一個很好的總結和印證。也相信未來，依托天貓平臺的數據能力和對用戶的深入觀察，天貓小黑盒還會打造出更多深植年輕人心智的新品營銷案例。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）