如何把商品賣出高價
做電商有兩種打法，一種是定高價，有充足的利潤空間去砸廣告；一種是定低價，靠低價吸引自然流量。兩種方式各有利弊，相對而言，比較簡單的方式是定低價。
我的認(rèn)知是，只要商品價格低，傻子都能賣的出去。比如波音飛機(jī)，一百萬塊錢一架，我在幼兒園隨便找個小朋友都能賣出銷冠來。而難度較高的則是把商品賣出高價了，一瓶純凈水賣10元需要的能力可遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于把純凈水賣出1元的人。
那么如何把商品賣出高價呢？舉一個簡單的例子，兩個人去面試同樣崗位，一個一身阿瑪尼，收拾的干凈利索，眼光深邃，看起來就是職場精英范，另一個不修邊幅，隨便找一身行頭，臉都沒洗干凈就去面試了。
拋開個人的實(shí)際能力不講，誰更容易拿到高薪呢？自然是包裝高級的那位。我記得那樣一句話：當(dāng)我從頭到腳一身BOSS男裝的時候，我走路的底氣都足了。
人還是那個人，只是包裝變了，氣場都不同了。可見，包裝對于提升價值是很有幫助的。
舉一反三，通過上面小故事我們大概知道了商品賣出高價的核心在于包裝，接下來進(jìn)入正題，來講講，做拼多多電商運(yùn)營，如何把商品賣出高價。現(xiàn)在低價太內(nèi)卷了，我真的不想用低價取勝了。
01
主圖要有高級感
做電商就是賣圖片，圖片也分三六九等，有的圖片一看就很low，有的看起來就很高級。比如國際大牌，就算你不知道這個品牌，但你看到別人的品宣，你就知道，這個東西肯定不便宜。像雅詩蘭黛、蘭蔻，他們的素材很值得借鑒參考下。
大家想把商品賣出高價，第一件事就是把主圖設(shè)計(jì)的高大上一些，我相信有這個能力的電商運(yùn)營小伙伴不多，因?yàn)樵O(shè)計(jì)高大上的主圖，說起來簡單，做起來沒幾個做的出來的。
這個玩法我是怎么發(fā)現(xiàn)的呢？我有幾個品，掛低價開車愣是跑不動，我一想放著也是放著，不如重新裝修一下，掛高價算了，反正也賣不出去，那就漲價，看看有傻子來沒。結(jié)果之前不怎么出單的品，換了主圖提高出價后，一天能賣個幾十單，我的復(fù)盤結(jié)論是主圖加分很多。
這個主圖我是如何設(shè)計(jì)出來的呢？我把同類型賣高價的商品主圖都扒下來了，大家可以這樣想，別人高價能賣出去，如果不是品宣做的好，那肯定就是主圖設(shè)計(jì)的好了，如果主圖不好，品宣不到位的話，高價是賣不動的。
我就把主圖有優(yōu)勢的都找出來，逐個去分析，挨個去借鑒，最后找出了一版我認(rèn)為還算蠻高級的風(fēng)格，按照這個風(fēng)格，把我想提價的商品的主圖更換了一遍。
是巧合還是怎樣，我前腳剛換完主圖，不到十秒就出了一單，也太神奇了。后來趁熱打鐵，我把所有商品的主圖都換成了高級感的主圖，那真的是很多八百年賣不動的品都開始有動銷了。
我把店鋪發(fā)給朋友看，大多第一評價是：真TM高級。沒辦法，這就是具有天生美感高級審美的我所具備的天然優(yōu)勢，低調(diào)低調(diào)。（其實(shí)就是借鑒大牌）
02
人群要有取舍
做電商本質(zhì)就是做人群，剛開始做高溢價商品會很難，因?yàn)橄到y(tǒng)不知道你這個品是怎樣的，會各個人群去測試，而高凈值的人群本身就少，你跑到這樣的人群需要的時間會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跑低價的人群。
能選高價路線的運(yùn)營絕對不簡單，大家想想，假如電商平臺有100個買家，只有1個是高凈值用戶，你要放棄99個，也就是剔除絕大部分人群，那得需要多大的勇氣，因?yàn)椋邇r不一定能賣的動，剔除的人群越多，這條鏈接掛掉的概率越大。
我最開始只掛高價，不懂得設(shè)計(jì)時，做掛掉的鏈接數(shù)不勝數(shù)。沒有辦法，就轉(zhuǎn)了低價的路線，然后利潤極低，售后也多，做的很沒意思。
后來之所以轉(zhuǎn)回了高價路線，是因?yàn)橛幸粋€鏈接，市場整體均價在40元左右，我掛68，銷量跑的還不錯，最重要的是基本上沒有售后，僅退款和退貨退款的特別少。跟有素質(zhì)的人做生意，那感覺真的是非常good了。
所以，大家在做高價商品時，要做好長周期跑人群的準(zhǔn)備，只要計(jì)劃有曝光，哪怕點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率很低，也沒有關(guān)系。
只要有曝光說明平臺認(rèn)為你這個鏈接是可以的，只是人群還沒有找到，會不斷地找人群，只要找到了，后面就會穩(wěn)定的出單了。如果高價鏈接跑個幾天就沒有曝光了，那說明鏈接不行，得優(yōu)化。
03
做高價全店風(fēng)格要統(tǒng)一
我們做電商有一個理念，就是做鏈接。鏈接和鏈接之間是獨(dú)立開的，也就是你這個品賣的好，和其他品賣的好不好沒有太大關(guān)聯(lián)。我們做電商就是把一個個鏈接優(yōu)化好去推就可以了，這是之前的思路。
測試過很多鏈接，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，做成系列的鏈接和做統(tǒng)一風(fēng)格的設(shè)計(jì)，對于電商會起到1+1＞2的效果。也就是一個單獨(dú)商品的鏈接一天能出10單，兩個單獨(dú)商品的鏈接一天能出20單，如果這兩個商品是系列的，或者設(shè)計(jì)風(fēng)格一致的，兩個鏈接一天大概率能跑出22單或者更高。
這個好處對于高價商品的幫助是巨大的，賣高價除了產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)要好，與其他品互相關(guān)聯(lián)也會有很大的加成作用。
統(tǒng)一的風(fēng)格，指的是主圖的布局、色調(diào)、SKU的命名規(guī)則、店鋪主頁的裝修等，要給人一種一致化的感覺，你要知道，你做的每一個優(yōu)化動作，都可以帶來溢價，最終都會讓你賣高價變得更容易。
做統(tǒng)一的風(fēng)格好處一個是能提升用戶下單轉(zhuǎn)化率，還有個好處是會縮短大家作圖時間，因?yàn)榻y(tǒng)一風(fēng)格意味著統(tǒng)一模板，你作圖時直接套用即可。
我做單個鏈接素材，一個鏈接做一天，做統(tǒng)一風(fēng)格的，半天可以做二十個鏈接，效率提升不少，效果還比單獨(dú)做鏈接好，這個方法，大家可以試試，效果好不好，誰用誰知道。
04
最后
以上拋磚引玉了三個方法，要想把商品賣出高價，也要了解市場，不要高的太離譜，超過用戶心理價格臨界點(diǎn)也不行。也要對競品有所了解，最好是有同行賣高價，且跑的不錯的案例，這樣你去做，成功率會大很多。
反正，大家記住一點(diǎn)，高價有市場，能賣的出去。你漲價了，賣不動，不是品不行，而是你不行，提升下個人能力才是最主要的。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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