什么才是“真閨蜜”，終于有品牌說清楚了

原創贊收藏評論

舉報 2023-04-11

掃描,分享朋友圈

真的閨蜜，敢于直面鏡頭前的大臉，敢于鑒別愛忽悠的渣男。

向來以詼諧幽默營銷風格出圈的小度，最近又盯上了“閨蜜”話題，為其旗下添添品牌3月推出的全新物種——“添添閨蜜機”拍攝了一支2分鐘的魔性反轉小視頻，冷笑點的小詼諧中還帶著那么點神反轉，話題性極強的“閨蜜梗”讓不少女生找到了共鳴。

這支視頻的內容創意點其實很明確，即結合“添添閨蜜機”這一新品的命名，從閨蜜之間的小事、小情緒切入，尋找“閨蜜梗”與“產品賣點”的共同之處，從而打造一條由5個小故事組合而成的短篇廣告。視頻內容看似無厘頭，細思卻又帶著強關聯的反轉，在充滿小戲謔和冷笑點的內容中，傳遞“添添閨蜜機”的差異化產品形態及功能賣點，進而建立起消費者對于新品的價值認知。

5個小片段雖然都是極其細微的閨蜜間小事，甚至是沒有故事情節的日常對話，但妙就妙在，每一個場景、畫面、感覺，都能夠恰到好處地戳中女生的共鳴。“對對對，我閨蜜也這樣。”、“這不就是我和閨蜜的相處模式嗎？”。

一起拍照時，能往鏡頭前湊而把“顯臉小”的機會讓給你的，那絕對算得上是“親閨蜜”；

雖然平常懟你沒商量，但關鍵時刻能爆發讓你安全感滿滿的“男友力”，這樣的閨蜜實屬是愛了;

而當你陷入愛情的粉色泡泡時，她們也會化身拿起放大鏡的“福爾摩斯”，為你快速鑒別“渣男”;

但她們也總有不靠譜的時候，比如明明還在化妝，卻告訴你堵路上了，一場下午茶的約會愣是讓你等了倆小時；

這些細碎的閨蜜小事，被小度精準洞察并巧妙捕捉，再以戲謔趣味的方式放大，凝練成一句金句總結。

而當你以為這就是結尾時，下一秒，“歐·亨利式結尾”帶出了真正的主角——添添閨蜜機以及它的獨特賣點，出乎意料又在情理之中。

與其和閨蜜搶合照的“后位”，還不如大大方方和“添添閨蜜機”27英寸超大“臉”合影，即使自己懟在鏡頭前，一樣顯臉小；

正如男友力爆棚的閨蜜，“添添閨蜜機”也能夠支持高低及俯仰角度的調節，只要你需要，隨時為你“低頭彎腰”;

堵車一動不動的閨蜜，襯托了“添添閨蜜機”可“隨時行走”的優勢，只需輕輕一推，走哪跟哪；

采用了LG原裝的高清類紙屏的“添添閨蜜機”，如同閨蜜鑒別渣男的火眼金睛，任何角度，都能讓你看得超清。

不怕半夜閨蜜下線，只要一聲“小度小度”，支持全語音交互的“添添閨蜜機”，隨時都在，一喊就應；

魔性又清晰的畫風，也將“添添閨蜜機”以擬人化的形象展示，凸顯其以“真閨蜜”的身份，對于用戶的陪伴和價值。

廣告大師羅瑟·瑞夫斯，在他的著作《實效的廣告——USP》中，曾提出一個經典的“USP理論”，即每一種商品都應該擁有自己的獨特性，營銷要做的就是發現商品能夠給到消費者獨特的購買理由，進而影響消費者的購買決策。

在小編看來，5個組合而成的小片段，每一個都巧妙地運用了羅瑟·瑞夫斯“USP理論”，即產品需要向消費者提出一個“獨特的銷售主張”來展示其獨特性。不難發現，本片緊緊圍繞了“添添閨蜜機”大屏幕、可移動、升降旋轉傾斜、全語音控制、高清類紙屏五大獨特利益點，并且用一個個與閨蜜互動的小故事，向消費者提供一個明確的主張，讓其明白能夠從產品中獲得什么利益。

好內容是好營銷成功的一半，而在渠道端的創意化玩法，則能夠為營銷傳播的廣度加分。

“添添閨蜜機”的主要受眾目標為向往高品質、精致生活方式的年輕女性，而這類用戶的消費路徑，往往習慣打開B站、小紅書等平臺，查看產品評測，并在趣味化的種草內容中觸發自己的購買行為。

正是洞察到目標群體的這一特殊消費習慣，“添添閨蜜機”將本次核心傳播陣地聚焦在了B站、小紅書等年輕化私域流量池，并在不同平臺發起互動玩法。在小紅書，品牌發起話題活動 #真閨蜜、敢臉大#，邀請用戶帶話題曬出自己和閨蜜的大臉合照，就有機會贏取新品。在B站，設置social式話題，引導@閨蜜分享故事。針對不同圈層的年輕目標受眾，“添添閨蜜機”以話題內容打透消費人群，實現了與目標群體的有效互動，也讓產品的植入更有新意。

小編還驚喜發現，除了分享自己和閨蜜間的趣事，這支視頻本身清新的畫風和生活化的場景，還引發了用戶的主動創作，在B站就有網友在評論區放出了自己手繪的短片場景手稿。

三月份剛上市的小度新品，如果在營銷端只是單一集中在產品的使用功能維度上，那么很難在信息冗余、競品繁多的市場中找到自己的一席之地。

于是，品牌從情感營銷的維度，借助新品的命名，抓住“閨蜜”這一核心記憶點，將新品的各大利益點，與閨蜜之間的日常真實互動進行強關聯，從而強化受眾對于新品賣點的認知度和記憶度。這一方式相比于單純安利產品使用功能，更能加深目標受眾群體的心理認同。

就“添添閨蜜機”這一產品的整體營銷而言，緊扣“閨蜜”話題，其好奇度、吸引力和傳播值都具有可延展性。其在內容上，提出了關于#真閨蜜#的“獨特觀念”，圍繞閨蜜小日常、小心思，注重與用戶的情感溝通；在傳播渠道上，不管是達人種草還是話題互動，也都有意安排了閨蜜間的互動場景，來加深消費者對于產品使用功能的印象。

看完“添添閨蜜機”的這支視頻，你此刻想起了哪位好閨蜜呢？也許她在你的生活中會常常暴露小情緒、小缺點，但又隨時無條件硬核挺你；盡管你在這一刻想懟死她，但下一秒又忍不住雙向奔赴；又或者自己常把“這個死女人”掛在嘴上，但絕對容不得別人說她半句不好，也許這才是真實存在且向上的女性友誼吧~

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。