微播易聯合快手發布“SCSCS”快手品牌爆款打造方法論
在快手，如何通過達人營銷實現增長破圈和爆款打造？相信這是眾多營銷人都希望深入了解和學習的課題。
為幫助品牌方及行業伙伴解碼達人營銷新趨勢，洞察行業新玩法，磁力聚星聯動微播易，從熱門行業維度入手，圍繞達人篩選、內容創意、組合策略等多個角度，挖掘行業干貨及優質案例，推出了達人營銷實用指南「聚星營銷伙伴說」的首期內容，由微播易副總裁李理，詳細解說在美妝這個競爭激烈的品類賽道上，如何利用快手達人與平臺資源實現爆款打造。
微播易深耕社交營銷10余年，與國際、本土、新銳美妝品牌客戶都有著深度的合作關系，擁有扎實的理論背書及豐富的實戰經驗，有效幫助美妝品牌實現品-效-銷高速增長。
高度“內卷”的美妝賽道，
快手成為增量場
李理介紹說：“微播易成立于2009年，是一家大數據技術驅動的、以人工智能技術為核心的獨立B2B新媒體營銷平臺型企業。”
微播易是磁力聚星第一批官方代理商和服務商。雙方合作多年，在美妝、游戲、汽車、數碼、家電等眾多賽道上幫助客戶在快手建立營銷體系，實現營銷目標。2022年，微播易成立快手專門的業務團隊，擴充快手達人資源數量、基于磁力聚星商業生態的升級不斷細化客戶服務。
談及為什么在節目中著重解析美妝賽道，李理給出了他深耕社交營銷行業多年的觀察：目前，美妝已經是非常“內卷”的行業。在市場高度競爭并高度承壓的環境下，美妝先于其他行業嗅到了快手作為充滿潛力的增量平臺的商機，第一批了解到達人種草對品牌、聲量和生意的加持價值。
李理認為，商機來自于三個方面：
首先是快手的用戶粘性。快手達人的粉絲粘性強，復購表現效果好。磁力聚星美妝行業營銷數據顯示，快手達人粉絲的GMV貢獻占比能達到將近70%，粉絲的長期復購是非粉絲的2倍有余。
其次是快手在新線市場的價值。新線城市的用戶本身具有購買力，快手作為有能力觸達這些用戶的渠道，快手上的達人，在內容表達和溝通方式上具有核心優勢，能與這些用戶做深度交流。
還有快手整個平臺的流量紅利和商業紅利。“品牌越早耕耘就越早能吃到紅利。”李理說。
重數據，看轉化，
微播易的打造爆款產品“SCSCS”方法論
配合曝光、連接、轉化、經營四大品牌營銷核心場景，微播易提出的“SCSCS”方法論對于美妝行業也有借鑒意義，助力品牌在快手打造爆款產品。
以微播易在某國貨美妝品牌新品種草為例：
品牌新品上市之際，亟需加速品牌聲量曝光、斬獲用戶心智。針對此營銷場景，微播易以達人為核心定制“達人挑戰賽”，運用快手垂類達人的圈層營銷及泛垂類達人的廣泛輻射，并匹配話題挑戰賽活動，形成強場景化、互動性的達人營銷矩陣。
本次項目選用20+達人合作，以美妝種草、教程類垂類內容為主，主打新品信任力，其次選擇短劇內容作為支撐，擴展興趣人群。多位達人產出爆款內容，播放量百萬以上，互動成本低于行業大盤。
根據品牌用戶階段分析，本次達人營銷種草效果明顯，快手平臺品牌人群大幅度提升至第六位，其中R2人群提升125%+、R3人群提升111%，為后續收割購買儲備了大量品牌人群，實現了對新品心智的建設。
合作快手
最核心的是抓住場景
2023年市場承壓，這對行業從業者來說，是一個很大的挑戰。但任何考驗，都會有解法。李理認為，從業者需要通過對擴圈、種草、轉化、經營場景的全面把握，制定對應玩法。
擴圈：充分利用快手達人種草作用，通過垂類+泛垂類的達人搭配，實現品牌TA的擴圈。
種草（連接）：通過和有優質內容能力的達人合作，配合品牌活動打爆，覆蓋站內熱度話題及內容，沉淀品牌資產。
轉化：充分利用快手上的達人端、流量端、互動端，以及平臺工具，如好物櫥窗、搜索小藍詞、品類品專、挑戰賽、達播+店播分銷、明星預熱等，實現轉化效率的提升。
經營：通過自然流量和商業流量的雙向加持，常態化達人內容種草，長期加速5R人群沉淀。
2023年美妝品牌營銷趨勢中，
李理提醒大家關注以下內容：
第一，抓住快手新貨+電商趨勢，把握流量增量的趨勢，加速布局電商閉環，實現從公域到私域鏈路的建設。
第二，加強與快手達人的合作，特別要抓住全能真實的中長尾達人的影響力，TA們的“煙火氣、高強粉絲粘性、高強忠誠度與復購率”能有效助推品牌營銷增長。
第三，生產原生化的商業內容升級，要弱廣告屬性，弱宣講屬性，強心智種草，強情緒影響的達人內容。
第四，充分利用快手上的營銷工具，內容+流量的組合式打法，不僅提高爆款幾率，也成為品牌營銷的必備組合拳。
最后，李理強調說，與快手合作“要抓住場景”，“抓住場景是所有合作的起點”。
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