2023了，誰能給生意確定性增長開個掛？
1
對很多商家來說，投廣告是一個非常頭痛的事情。
投廣告是死，不投廣告也是死。
而且不管你投不投，都不一定死得明白。
不投廣告那生意沒法做了，有些必要的錢我自己不花，那對手會很高興替我花。
投呢，又跟開盲盒一樣刺激，錢灑出去完全不知道會得到什么樣的結果。
甚至還不如盲盒，因為盲盒里至少確定有個東西，開之前還能搖一搖聽個響，但我投完廣告有可能什么都得不到，甚至有時候還會挨罵。
約等于我拆個盲盒，里面出來一個拳頭打我臉上。
花了錢心疼，不花倒是不疼，畢竟死人是沒有煩惱的。
為什么投個廣告這么難？
因為可供投放的渠道太多太多了，而且似乎所有渠道都很重要。
我在甲方做過，真做過廣告投放業務的，很多時候都是不敢不投，但投了有沒有用又屬于玄學，只能憑手感一頓亂投。
理想中的投放是運籌帷幄盡在掌握，實際操作起來才知道什么叫手忙腳亂得過且過。
我不知道這里面有很多錢都被浪費掉了嗎？
我不知道很多投放是重復的，而且產生不了轉化嗎？
我當然知道，但你要我怎么辦，投了，浪費公司的錢。
不投，公司謝謝你，然后工作就沒了。
網上有那么多的平臺，不同平臺規則、氛圍、流量模式和轉化效率都不同，隨著品類和品牌的不同還會再有區別。
這對于公司而言是巨大的信息差。
很多時候投是投了，但既不知道這個錢花了到底有沒有用、也不知道效果和什么有關。
好到底是因為產品好，還是因為這個營銷策略適合平臺？
差是因為哪個環節出了問題，要怎么改正？
以及我在這個平臺好用的投放模式，能不能移植到下一個平臺？
不知道，不知道，不知道。
除了錢大把大把花出去了是已知的，其他全都未知。
2
如果錢多得燙手，那倒是好解決，每個渠道都飽和投放就好了。
但現在大家都太卷了，花錢效率也是卷的維度之一。
品牌花出去的每一分錢，都很關鍵，都涉及生死存亡。
當然了，最理想的方案肯定是根據平臺具體情況和品牌具體需求，在預算內定制出一個效果最大化的全域聯投方案。
但這屬于正確的廢話。
怎么破世界紀錄？
很簡單嘛，只要100米跑進8秒就好了。
就這么簡單，但也是正確的廢話。
現實業務中，雖然投放結果同時受多個因素影響，但是在品牌給出的預算區間里，一定存在一個極值，而這就是投放組合的最優解。
說到底，是個數學問題。
然而，這道函數靠品牌自己是解不出來的。
它需要的是一套極端復雜的模型和強大的數據處理能力，還要用天量的測試和投放數據去反復喂出來。
就算跑通了，也要經常性更新平臺和市場變化，不然很快就會偏離現實。
這些東西，單個品牌和商家根本做不到。
就算能做到，成本也高到沒必要。
我每天為了怎么賺錢已經夠煩的了，我頭都禿了啊，結果現在還要研究怎么花錢？
折騰我可以，但能不能注意一下方式方法。
直到阿里媽媽提出“經營科學”，開始系統化地為品牌和商家提供一站式科學投放方案，才總算是讓很多品牌和商家有了一個省心省事的投放選擇。
這次，阿里媽媽解決的，是為品牌在全域化經營中找到“最優解”。
而問題的鑰匙，就藏在它新亮相的“全域品效序列化智能投放”中。
不但要科學經營，還要全域科學經營。
既然追求刺激，那就貫徹到底。
3
空對空沒有意思，說說這套體系的實戰效果。
1）
大家都知道巴黎歐萊雅是美妝行業的巨頭，但即使是巨頭，同樣面臨生意成本越來越高、爆品生命周期越來越短的挑戰。
和阿里媽媽合作，就是它在挑戰面前給出的答案。
阿里媽媽的第一步，是拆解歐萊雅的核心類目，為歐萊雅的眼霜、面霜、面膜、精華等不同類目找到對應人群，再針對人群設計品效資源承接。
第二是通過“互動城”和“超級直播”的協同作戰，雙管齊下，互動城降低品牌的展現和互動成本，超級直播提高互動率和轉化率，保障品牌全天候直播場觀的同時，提升了效率。
關鍵是，只投單個渠道容易造成重復觸達的浪費，并且難以轉化。
但阿里媽媽能夠做到多渠道疊加，而且不同渠道并非孤立存在，而是互相聯動，涵蓋用戶決策路線的每一步觸點，直達“購買”和“復購”選項。
再有錢的品牌，也不會拒絕把每一分錢都花出效率。
這就是，全域品效序列化智能投放的力量。
2）
無獨有偶，海爾智家也在阿里媽媽的幫助下構建了以人群為核心的全域品效序列化智能投放體系。
這一次，阿里媽媽的切入點是海爾智家旗下的高端品牌卡薩帝。
阿里媽媽先是用DEEPLINK分析對卡薩帝進行了全周期的流轉洞察，找到品牌的內外問題所在，再具體定制人群方案，最后長期追蹤效果，隨時調整策略。
審題、解題、復查，阿里媽媽一氣呵成，精準得猶如一場微創手術。
而在這個過程中，阿里媽媽還為品牌提供達摩盤作為種草人群持續運營的工具。
渠道的選擇也不是無的放矢，而是根據MTA找出的人群渠道優選匹配。
從策略到工具到方向，每一步都建立在阿里媽媽龐大的系統之上，最終帶來了26%的全年生意增長。
就連海爾智家中國區副總經理、零售用戶中心總經理程傳嶺，都表示：
通過與阿里營銷IP的深度合作，打造了品牌自身的平蓄促收節奏。
2023年，海爾智家與阿里媽媽將在品牌、數據、內容、模式等方面持續共創，利用科學經營保障有質量的高增長。
3）
在運動戶外行業整個品類的新客都呈下行趨勢的大逆風局之下，阿里媽媽也為FILA建立了低成本拉新的優勢。
借助MTA，阿里媽媽為FILA進行多觸點投放，實現降本增效；
而在DEEPLINK的指導下，阿里媽媽還生成了具體的人群和渠道策略，并可以根據后續的數據追蹤結果，動態調整策略。
最重要的是，這一切都不是在單個渠道發生的，而是全域同步進行序列化投放、全域同步實現降本提效。
安踏集團時尚運動品牌群CEO、Fila大中華區總裁 姚偉雄在跟阿里媽媽合作過程中分享：
2022年，FILA借助阿里媽媽MTA×DEEPLUNK的創新營銷投放策略，有效放大了FILA代言人矩陣和多場景商品組合的生意價值，實現了品牌人群資產和流轉率的雙突破。
至于行業里極為常見的“運氣好才能有爆品，運氣不好顆粒無收”問題，阿里媽媽也找到了為品牌穩定打造超級爆品的方案。
4）
湯臣倍健的爆品很多，但即使是品牌自己也不知道怎么復刻昔日的成功。
而阿里媽媽不但為湯臣倍健設計了一套從品宣到內容種草到UD效果引流、最終驅動生意目標人群的操作指南，甚至給出了不同投放渠道的新客轉化率對比，并且挖掘出多個觸點的最佳組合。
只有將爆品的各方面成因清晰化，才能形成有效經驗，幫助品牌活用于下次營銷活動，做到每一次都比上一次降本增效。
在體驗過阿里媽媽后，湯臣倍健首席電子商務官 尹昕分享到：
每一波活動推廣完之后，通過阿里媽媽及時做人群和其他因素的分析復盤，為下一階段推廣明確更細致的、可升級的戰略。
某種意義上，阿里媽媽提供的是一種針對品牌的服務型產品。
而這些“客戶”的好評，則是科學經營體系和全域品效序列化智能投放的最佳佐證。
4
在阿里媽媽廣告產品中心總經理淵穆口中，阿里媽媽要做的，是：
把復雜留給系統，簡單交還客戶。
其最終目的，是：
打造站內外一站式投放、品牌廣告全域一體化升級，讓觸達更精準、引爆更快速、效果更可控，與商家一起攜手前行促增長。
但系統的復雜藏在內部，除了專業技術人員很難清楚感知。
大家能具體意識到的，除了前面說的那些“戰績”，主要還是我到底能得到哪些“簡單”：
其一，阿里媽媽針對全媒體流量打造了智能投放引擎，可以幫你簡化投前分析和投放動作。
這不是汽車手動擋和自動擋的區別，而是馬車和汽車的區別。人力只需要做出選擇和決策，一切繁瑣重復的工作，都被這個智能引擎包圓了。
其二，過去你想要快速投放多個渠道，需要花大量成本完成跨媒體基建。而現在你可以用阿里媽媽的系統完成智能化跨渠道預算分配和計劃創建。
不僅如此，投放后根據實時效果，系統還能根據商家對目標的實時干預，再進行投放策略的動態調整，提供了一種靈活、智能的多目標動態調控能力，確保全過程的每一個細節變化都在商家的掌握之中。
在過去，這些都是幾乎要把品牌折磨瘋了的難題。
它們代表的不僅僅是流量，更是流量能帶來什么價值。
品牌是來做生意的，又不是來做自媒體的。我搞了個營銷收獲了巨大流量和一堆點贊，結果一個東西都沒賣出去，那這些點贊就全變成了打在我臉上和錢包上的耳光。
光有流量毫無意義，關鍵是要對抓來的數據進行挖掘，盡可能提高轉化效率。
比如品牌在某個內容社區投了內容廣告，如果只有單獨的一次投放，缺乏和電商平臺的聯動，那就算流量再好也沒用，因為你的轉化率是非常堪憂的。
這不是社區氛圍的問題，也不是內容廣告的問題，而是你的營銷方案本來就不能只有社區和內容部分。
這相當于你吃藥不按藥方，專挑一味藥狂吃，沒效果不是活該嗎？
但現在，阿里媽媽不但把難題接了過去，還把它們變成了品牌的機遇。
尤其是在品效聯投能力升級后，阿里媽媽更是可以幫助品牌找到“正確的藥方”，在預算有限的前提下構建正確的渠道組合，讓花出去的每一筆錢都獲得更高的ROI。
舉個例子，阿里媽媽在達摩盤新增了一個追投場景，對品牌廣告投放后的回流人群，用效果產品進行二次營銷，確保獲得的流量能夠盡可能轉化為成交。
甚至成交都不是結束，因為這套體系還會將這些人群沉淀為品牌資產，為下一次投放打基礎。
5
除此以外，阿里媽媽聯合浙江大學管理學院發布了《阿里媽媽經營科學 | 2023經營力趨勢：一站式科學經營，全周期遞進增長》。
這份白皮書可以理解為一本武林秘籍，其中不但指出了阿里媽媽在2023年洞察到的三大前沿經營趨勢，并且從消費人群精細化運營、科學投放周期性平蓄促收、全域渠道的科學布局和投產可控三大維度，為商家帶來2023科學經營三大趨勢指南。
阿里媽媽把這些東西分享出來，是為了給所有品牌和商家提供參考，一起找到增長的新機會。
樂其集團高級副總裁王林也表示：
電商瘋狂奔跑的年代悄然翻過其朝氣而熱血的章節。進入下半場，我們需要的是更加專注和專業的深耕，篤定而堅韌的探索。商業的本質從未改變，未來將依托于技術和與之相協同的經營思維繼續奮翼而上。
有趣的是，就算阿里媽媽把自身的能力和思路毫無保留地講出來，在這個領域它也絲毫不需要擔心暴露底細或是迎來挑戰者。
因為這件事情，還真只有阿里媽媽最適合做。
一方面，阿里媽媽有科學經營的底子在，還有達摩盤、MTA、DEEPLINK等多種工具提供的數據洞察能力，軟實力和硬實力雙修。
另一方面，阿里媽媽背靠的是阿里，是那個浸淫電商多年的阿里。
其他人也可能懂數據，但一定不會有阿里媽媽懂商業。
就算也有經驗，也不會像阿里媽媽那樣簡單適用。
所有人都可以講一嘴全鏈路，但這輕飄飄三個字背后，是極重的經驗累積。
阿里媽媽能做，是因為它親眼見過無數個奇葩的退款原因，無數輪繁瑣的客服交涉，無數種觸動用戶情緒的產品設計，無數場全網引爆的營銷策劃。
懂數據的平臺好找，懂商業的平臺也好找。
但都做到打通的，絕無僅有。
當你真的想要提高投放效率，真的想少花點錢，多賺點錢的時候，除了它，其實沒別的平臺可以選了。
是時候，試試真正牛X的武器了。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）