靠賣(mài)基礎(chǔ)款，優(yōu)衣庫(kù)如何成為全球快時(shí)尚巨頭的？
Zara、H&M等傳統(tǒng)快時(shí)尚陷入泥潭，靠賣(mài)“基礎(chǔ)款”的優(yōu)衣庫(kù)卻逆勢(shì)流行，為何？
三松認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要“知己知彼”， 規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要解決消費(fèi)者關(guān)鍵需求。
優(yōu)衣庫(kù)不盲目追求流行、無(wú)邊界開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而是專注基礎(chǔ)款，對(duì)顧客需求信息快速反應(yīng)和滿足，并且在每種產(chǎn)品中注入十倍能量。同等質(zhì)量下，優(yōu)衣庫(kù)基本款比竟品會(huì)多至少一項(xiàng)功能，強(qiáng)供應(yīng)鏈讓價(jià)格更便宜。
拿優(yōu)衣庫(kù)最爆火的第一款產(chǎn)品搖粒絨服裝舉例，之前搖粒絨面料只用于戶外服裝，價(jià)格高昂且款式顏色選擇少，只有戶外愛(ài)好者消費(fèi)。優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)過(guò)研發(fā)，把搖粒絨服裝帶入大眾休閑市場(chǎng)，由此開(kāi)辟搖粒絨休閑服品類。而后，不斷進(jìn)行面料技術(shù)研發(fā)和升級(jí)，還在設(shè)計(jì)、剪裁、顏色和版型上提升，讓服裝不斷貼合每個(gè)人的生活穿衣場(chǎng)景。平價(jià)、簡(jiǎn)單且優(yōu)質(zhì)的優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品成為消費(fèi)者每到換季的首選。
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