這個春天，風很大，適合上新
這個3、4雙月，抖音電商開新日想借本次的多品牌活動專場，完成平臺的首次單獨亮相，希望從平臺角度進行宣發(fā)，做出有破圈潛力的站外大事件、明星達人專場直播。
而本次參與活動的新品品類不一，有3C數(shù)碼、家居電器、個護美妝、時令新品「明前龍井」……在此基礎(chǔ)上，如何傳達出“潮流新品在抖音”的核心信息，吸引更多用戶種草買新品、更多品牌來平臺賣新品呢？
說到底，還是要把抖音電商開新日和“新品”強勢綁定在一起，直接地告訴用戶：
看吧！抖音電商開新日有好多的重磅新品！
但本次的多品牌專場，品類多且聯(lián)系弱，難以提煉出普適的主題；3-4月也沒有可借勢的強節(jié)點；以及客戶爸爸布置了“站外大事件”、“明星達人直播”、時令新品“明前龍井”單獨傳播的幾個命題作業(yè)……只能說，真的不簡單！
外面春光正好，在辦公室腦暴的猴猴看著窗外，心里有個聲音發(fā)出了惡魔的低語：“好想出去玩呀……”
對呀！春天就該出去玩，去看櫻花、去踏春、去放風箏……誒，濰坊風箏節(jié)怎么樣？
可以啊！放風箏去！最終，靈感碎片和客戶一拍即合。這次，我們真的去濰坊風箏節(jié)放風箏了！
春天去放風箏，真的很開新
濰坊國際風箏節(jié)，一年一度的風箏盛會，文旅IP中的頂流之一，自帶流量+熱點，近幾年風箏節(jié)前后，都是熱搜刷屏：#風箏算是讓濰坊人玩明白了（2022）、#放風箏還得看山東（2022）……
今年的第40屆濰坊國際風箏節(jié)，舉辦時間和期望的傳播時間剛好吻合。一切都是剛剛好。
于是，我們讓抖音電商開新日帶著品牌一起去濰坊風箏節(jié)“放飛自我”，將新品或新品利益點倍數(shù)放大，做成巨物風箏，直觀地展現(xiàn)新品信息及賣點，在活動當天一起集體飛上天：
「小米」新品手機主打“影像功能上新升級”。所以，小米在空中辦了一場“風的形狀·攝影展”，用一串照片形式的風箏，展示出新品的影像功能。
“好香，像春天一樣”的西湖牌「明前龍井」被制成了茶杯風箏，抬頭就能看到第一口春天。
專業(yè)母嬰個護品牌「兔頭媽媽」將兔子寶寶放上天，做好防曬天空曬娃也不怕。
「科沃斯」將新品掃地機器人數(shù)倍放大，地寶上天，干凈到起飛。
還有代表抖音電商開新日的紫色熱氣球風箏，帶著購物車飛上天，把天空變成開新日購物現(xiàn)場，坐實萬物皆可上天，魔幻值拉滿。
由于活動本身具備新聞感，所以我們將品牌廣告信息進行趣味性軟植，投稿抖音本地生活號宣傳發(fā)酵、營銷號二創(chuàng)解讀；并且視頻評論區(qū)強綁定品牌搜索詞，增強品牌曝光及引流。
比如，我們注意到最近的年輕人都熱衷于“玄學(xué)”，在上班和上學(xué)中選擇了上香。順勢就想到了開新日的紫色熱氣球風箏，“紫氣東來”、“紫定能行”，看著就吉利，這不得拜一拜？由營銷號@會火 二創(chuàng)解讀后，評論區(qū)粉絲紛紛留下心愿，大片許愿刷屏。
品牌為了上新（上天）有多拼？本地生活號@濰坊時間 的視頻記錄下了「開新到飛起來」活動現(xiàn)場工作人員用盡全力放飛風箏的樣子。最終，這條視頻被納入抖音上升熱點#濰坊風箏節(jié)把浪漫也放上天了、#這才是濰坊風箏節(jié)上的真王者、#濰坊風箏是我的互聯(lián)網(wǎng)嘴替 三個上升熱點，自然收割風箏節(jié)期間站內(nèi)流量；
結(jié)合抖音電商開新日首發(fā)背景，需要強露出抖音電商開新日IP及其心智。因此，在渠道上還選擇了微博，并結(jié)合濰坊風箏節(jié)及品牌調(diào)性有針對性地進行KOL匹配，如小米×旅游類博主、兔頭媽媽×母嬰類博主，自然軟植引出活動及產(chǎn)品，弱化廣告感，同時也向粉絲群體種草產(chǎn)品。實現(xiàn)活動傳播+產(chǎn)品種草+引流站內(nèi)搜索一箭三雕。
同時，撬動品牌從線下卷到線上，在官方微博發(fā)布「開新到飛起來」活動系列海報與粉絲互動，引流至抖音站內(nèi)搜索品牌詞。
在項目初期比稿時，我們就注意到了水哥王昱珩，智性戀代表、最強大腦熱搜刷屏，近期很有熱度和討論度，特別適合“發(fā)布新品”。所以我們邀請了水哥王昱珩在「開新到飛起來」（濰坊風箏節(jié)）活動現(xiàn)場進行直播，打造水哥×開新日×濰坊風箏節(jié)戶外直播間，結(jié)合戶外使用場景介紹產(chǎn)品利益點。直播間帶動新品風箏曝光，促進活動傳播，同時也拉動銷售轉(zhuǎn)化、強化抖音電商開新日IP心智 “潮流新品在抖音”。
春天的味道，好想告訴你
本次的抖音電商開新日活動有一個特殊的新品——「明前龍井」
明前龍井不是某一品牌的“新產(chǎn)品”，而是代表著春天的時令新品，明前龍井采自杭州產(chǎn)區(qū)，原料為清明前手工采摘“頭茬第一春”嫩芽葉，由經(jīng)驗豐富的非遺大師手工炒制，才能打造一年中最珍貴的明前龍井春茶。
這次抖音電商開新日集結(jié)了五大明前龍井品牌，希望將明前龍井打造成“春天的第一杯茶”般的儀式感，將明前龍井和春天強綁定。收到這個需求，猴們第一時間想到的就是：挑戰(zhàn)賽！造氛圍！全抖音一起接力喝明前龍井！春天就是要喝明前龍井呀！
但是冷靜下來細品一下「明前龍井」，它“珍貴”的利益點和“全抖音一起喝”的這種快節(jié)奏、“趕潮流”的氛圍并不相符。還是得從內(nèi)容出發(fā)，把“明前龍井=珍貴的春天味道”這件事講透，把“今年最珍貴的頭茬明前龍井在抖音電商開新日上新”講透，回歸傳播的初心，體現(xiàn)開新日IP的價值。
要展現(xiàn)茶葉的品質(zhì)，溯源必然是一個很好的手段。于是，我們合作隨拍旅游類頭部達人@邱奇遇 去到杭州茶園，體驗采茶以及非遺炒茶制茶等技藝，用他的滿分作文烘托春日氛圍感、講述明前龍井的利益點。
你要講春天，當然不能只講春天。@邱奇遇 在視頻中把父母愛情娓娓道來，爸爸出門不忘為媽媽帶伴手禮，媽媽為爸爸去到茶園自制明前龍井，把溫暖的春日氛圍與情意渲染到溢出了屏幕。
“少年的熱戀久如春雨，纏綿了生命力的每個四季”
“她跟著制茶的師傅在200度的高溫里手掌翻飛，把茶樹的一葉一心，揉成了明前龍井”
“爸爸捧著蘇州的梅花糕，媽媽捧著杭州的明前龍井，我們站在春天里遙遙相望”
獨一份的優(yōu)秀文案讓觀眾驚呼“廣告也這么有詩意”、“這廣告打得多讓人動心”、“絕口不提賣，字里行間透著茶”，收割一片好評，很多用戶自發(fā)在評論區(qū)討論明前龍井、曬喝茶。
此外，我們還設(shè)計了一句魔性臺詞：“好香，像春天一樣”作為核心action，合作多圈層中腰部達人，花式演繹“春天的味道”。如搞笑劇情類達人@周星倫 作文課教學(xué)《春天的味道》；顏值類達人@深海蜜柚 新中式變裝，佳人美景配好茶……
春日的氛圍夠足，平臺價值也必須體現(xiàn)到位。我們通過在達人視頻中強引導(dǎo)、評論區(qū)置頂link強露出“開新日一分錢喝明前龍井”利益點、掛載搜索詞等手段加強IP心智，也撬動品牌在達人視頻評論區(qū)互動battle，加強品牌的露出與關(guān)聯(lián)度，最終，IP詞、相關(guān)活動詞及話題詞的全網(wǎng)搜索指數(shù)都有明顯提升。
說在最后
放風箏要在大風天，因為“風很大”更適合上新。
“風很大”不僅是指濰坊風箏節(jié)的現(xiàn)場風很大，也是指各品牌都在追逐這些賣點；而這些在抖音電商開新日上新的新品做到了。這個一語雙關(guān)也是抖音電商開新日「開新到飛起來」活動背后的小“新”思。
項目從初春的策劃到暖春的執(zhí)行，幾乎走過了大半個春天。有過陰雨，有過天晴，但其中的每一天，猴子都有在用新（心）?
創(chuàng)作人員名單：
項目統(tǒng)籌：檸檬晶、栗子
策劃：圈圈、香菜、CJ、艷清
創(chuàng)意執(zhí)行：圈圈、香菜、CC、百威、胡胡
美術(shù)：夾心、xixi
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