6.4萬吃貨的精神家園，蘇泊爾的小紅書有點東西
若說起注意到蘇泊爾這個小紅書賬號的原因，那必然是因為菜譜。
作為做飯屆新手小白，小紅書簡直就是我的菜譜天堂。
與其說是主動注意到的，不如說是被動注意到的。因為任何一個關注了一大堆做飯博主的小紅書賬號，很難不刷到蘇泊爾的帖子。
隨著消費環境的不斷變化，相比于照本宣科式的宣傳，品牌也加關注到對消費者的關懷和內心訴求，特別是針對年輕消費者。蘇泊爾借助小紅書平臺，融合自身品牌特點，營銷方式也逐漸走向人情化。
今天就一起來看看，擁有6.4W吃貨粉絲的蘇泊爾是如何玩轉小紅書的：
一、蘇泊爾，披著品牌號外衣的吃貨家園
在這個什么都卷的時代，若想讓年輕人買口鍋，買個電飯煲，早已經不是只介紹產品有多好用這么簡單了。
可以說，時代在變，人們對產品的訴求也在發生著變化。做飯對于年輕人來說，已經不只是為了飽腹，它也代表的是大家對健康友好的生活方式和生活品質的追求，是努力在一成不變的生活中自我治愈的過程。
蘇泊爾捕捉到了年輕吃貨們的這一需求，想著法兒的制作各式各樣的美食食譜，種類豐富、專業又美味。
01
美味菜譜，總有一款適合你
菜譜這東西，說簡單，其實也就分炒的燉的炸的蒸的煮的；說復雜嘛，也得根據不同人的需求制定不同的菜譜清單，精準到人群。
好的品牌賬號運營有時就是成于細節。
蘇泊爾根據不同人群屬性，制定了不同類別的菜譜供大家參考，可以說是十分貼心了。
為了能給幾個月大的小寶寶補充足夠多的營養成分，通常需要一些輔食來幫助寶寶們健康成長。蘇泊爾制作了寶寶輔食粥菜譜，手把手教新晉寶媽們做些清淡健康餐，做靠譜精致媽。
步驟精準到每一步，簡單方便好上手，甚至還細心標好了每一款粥的營養功能。
除了7個月大的小寶寶外，還有200多個月大的寶寶也需要吃飯的。
對于那些朝九晚五甚至經常熬夜加班的打工人們來說，能在短時間內吃上一口熱乎的美味佳肴是一天中最幸福的時刻。
于是蘇泊爾特意推出打工人便當合集，幫助打工人告別外賣羞恥，美美炫自制便當。
好好吃飯才能好好工作，蘇泊爾這波直接手把手教打工人們抄作業，數據精準到克，主打一個有手就行。
都是打工人，同運不同命。有的人狂吃不胖，有的人就沒那么輕松了。對減脂人來說，一頓健康美味的減脂餐可以說是減脂期救星。
蘇泊爾當然不會忽略減脂人們的需求，傾全力打造系列減脂餐。
清腸減脂果蔬汁、牛油果海鮮波奇飯、低脂三文魚沙拉...什么?減脂還能吃雞翅煲？蘇泊爾想盡腦汁幫助大家度過減脂困難期，用行動告訴大家，原來減脂期還能這么吃。
蘇泊爾根據不同人群需求精準定位，制作種類齊全又多樣的食譜，簡單易上手。努力讓大家的腦子和手一起學會，告別做飯焦慮。
02
是實用主義，也是氛圍感制造大師
除此之外，蘇泊爾還特擅長在不同節點制造節日氛圍感。七夕節給女朋友做浪漫晚餐，端午節制作花式粽子食譜，圣誕節就搞蘋果烤雞，春天來了就做做春日美食，儀式感和生活感拉滿。
仔細算算，蘇泊爾的小紅書賬號筆記達400多篇，其中食譜的數量近200篇，差不多是整體筆記數量的一半，實在算是很大的比重了。
這豐富的生活食譜中，也融入了蘇泊爾作為電器品牌，將產品融入消費者的日常生活的愿望，在這個過程中傳遞健康飲食理念。
同時食譜也是蘇泊爾借助小紅書的種草平臺特點，與品牌調性相融合的產物。
年輕人在簡單且易上手的食譜之間留戀，既滿足了消費者對做飯的好奇心，也在這個過程中將品牌理念和對產品的認知潛移默化地植入消費者心智。無論是品牌方還是消費者，都獲得了滿足感和成就感，實現雙向奔赴。
二、寵粉狂魔人設屹立不倒
光有美味佳肴的制作方法就完事了？當然不是！士兵沒有武器怎么上戰場？廚娘沒有工具怎么進廚房呢？
蘇泊爾不僅教你做飯，還時不時的給大家帶來一些福利，寵粉狂魔人設屹立不倒。
01
隨機抽個幸運粉絲來送禮
和其他品牌官方賬號一樣，蘇泊爾也有自己的花名：蘇蘇。
你以為的蘇蘇：每天兢兢業業地打卡上班寫筆記。
實際上的蘇蘇：天天在蘇泊爾廣場上溜達，沒事就揪一個鐵粉送禮物。
沒錯，蘇泊爾送禮就是這么隨意。其實看似隨意，其實暗含對粉絲的滿滿的誠意和感恩。
鐵粉即代表此人是蘇泊爾的忠實粉絲，經常與蘇泊爾賬號進行互動，并且多半獲得過真實良好的產品體驗，對蘇泊爾品牌充滿好感。蘇泊爾此舉更是進一步加深了粉絲與品牌之間的情感鏈接，妥妥固粉且加分。
02
0元試用，四舍五入等于白送？
不僅送禮隨意，蘇泊爾連抽獎也這么大方。明明是抽獎白送自家產品，還要冠上0元試用的標簽，還一送就是大物件。
咖啡機、電蒸鍋、果汁鮮榨機....照著蘇泊爾的這個抽獎禮物規模，能實現廚房電器自由也不一定。
這樣的活動一方面可以調動消費群體參與活動的積極性，0成本參與抽獎，萬一抽到了豈不是很賺？所以蘇泊爾每次的抽獎參與人數都很可觀。同時抽到獎品的用戶，能夠更加直觀感受蘇泊爾的電器產品，增加對產品的用戶體驗感。
其實這是一個很簡單的邏輯：產品好，收到的好評就越多。送禮越頻繁，吸引到的粉絲就越多，知道蘇泊爾產品好的粉絲就越多，好評球越滾越大，品牌的知名度就很難不打開。
所以說，大方自信又懂得回饋粉絲的品牌，誰能不愛呢？
除此之外，蘇泊爾用盡各種方式與小紅書平臺的粉絲展開互動。
每個月蘇泊爾都大搞粉絲互動榜，揪出互動排名前5的粉絲瘋狂送禮。同時舉辦618蘇粉節，消費達到某個標準之后，粉絲可以獲得抽獎名額，大送特送。
粉絲們也信心滿滿，使出渾身解數引起品牌號關注，參與感超高。
蘇泊爾太懂得粉絲就是品牌的命這個道理了：大額優惠券、粉絲抽獎活動...這些激勵機制，一方面讓收到獎品的粉絲獲得產品體驗感，另一方面也大大激活了粉絲對于品牌活動的參與度。增強品牌與消費者之間的互動感的同時也增強了產品與粉絲之間的用戶黏性。
三、慢營銷也能潤物細無聲
如今，小紅書作為種草平臺，已經成為年輕消費者生活中不可缺少的一部分。
蘇泊爾借助品牌調性，將自身產品與年輕人的消費生活方式相結合，通過研究不同的食譜、和粉絲活躍互動，不時再搞些0元試用的產品活動，不斷增強粉絲黏性，可以說是在小紅書平臺混的風生水起。
蘇泊爾作為一個品牌官方號，很典型地為我們呈現了一個心系粉絲，踏實努力又寵粉的品牌號應該是啥樣的。
其實靜觀蘇泊爾這幾年的品牌營銷發展之路，可以窺見：蘇泊爾作為小家電電器品牌，曾經進入過一段時間的事業低谷。
但他并沒有輕易放棄：研發外觀更加軟萌符合年輕人審美的產品、使出渾身解數運營好小紅書這種年輕人聚集的平臺賬號、向粉絲狂撒代金券狂抽獎...更重要的是，蘇泊爾真的在以一種生活化的方式，將品牌理念和健康生活方式嵌入到人們的日常生活當中。
有時候，好的營銷未必一定要整活，蘇泊爾為我們呈現了一個將生活化作為營銷主線的品牌，是如何以一種潤物細無聲的方式，滲透進大家的日常生活。在實現品牌產品變現的同時，也實現品牌價值與粉絲健康心智之間的轉化。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）