微夢X巨量星圖｜攜手共進！微夢榮獲「巨量星圖年度共進伙伴獎」！
AIGC 掀起效率狂潮，對于營銷行業而言，未來社交媒體營銷核心的傳播陣地和玩法又會如何變化？取代馬車的從來不是更快的馬，而是被內燃機加持的汽車！
AIGC+營銷，是否會顛覆達人營銷？2023年達人營銷市場變化趨勢如何？作為巨量星圖服務商合作伙伴如何提升經營能力？如何在達人營銷領域持續為品牌提供更有價值的服務？
4月12日，以 “共筑成長”為主題的2023巨量星圖服務商經營交流會在上海成功舉辦，共80家服務商齊聚一堂，共同探討交流了在客戶經營、達人經營、業務經營、團隊經營等方面大家普遍關心的議題，微夢傳媒&愛設計CEO趙充受邀出席并做經驗分享。
巨量星圖平臺分享了2023年會重點建設的方向，今年將從達人供給、客戶營銷、平臺產品、市場招商、渠道管理五方面，探索達人營銷的一萬種可能。為了更好地培育達人營銷生態，“行業策略訓練營”、“巨量星圖代理商業務專享賦能”還有“群星爭霸”提案賽、策略代理商認證計劃等豐富的2023年巨量星圖代理商培訓賦能和市場活動也正在規劃中。
在本次交流會上，不同的服務商們也從客戶經營、內容經營、業務經營、團隊經營等不同維度為大家提供了寶貴的經驗和干貨分享，引發全場共鳴。
微夢作為巨量星圖年度共進伙伴，趙充分享了題為《品牌營銷需求的變與不變》的演講，分別從流量（用戶）/渠道（交易場）/內容三個方向分享了品牌營銷近些年的趨勢變化，提出“營銷之道萬變不離其宗，而營銷之術需順勢而為”的核心觀點，與在場各家服務商同學共勉。
分享開始前，趙充首先介紹了微夢&愛設計在 AIGC 領域的全新實踐：智能文案。
借助這次參會的分享要求，他分享了自己是如何利用智能文案功能，準備這次演講 PPT 的。
智能文案功能，可以幫助達人寫文案，激發創意靈感，可以幫助市場部撰寫活動策劃方案，可以幫助品牌公關部寫 PR 稿，可以幫助品牌主、營銷公司提升文字寫作效率和內容質量。
智能文案功能只是 AIGC 在內容生產方面的一次小嘗試，但是未來，AIGC 又會如何顛覆品牌營銷？廣告主該如何應對營銷市場的變與不變？微夢也有自己的觀點。
微夢認為：近些年來，品牌營銷的渠道和玩法發生了天翻地覆的變化，但是從道來看，品牌營銷的需求從未改變，從術來看，品牌營銷的需求千變萬化。
不變的是客戶旅程：萬變不離其宗，“5A”是客戶行為路徑是營銷動作的行為指南和底層邏輯。
變化的是執行手段。無論何時，企業一切營銷行為要達成的結果就是“增長”。
影響結果的三個核心變量：流量，內容，渠道。品牌營銷需求始終圍繞在三個變量的權重配比上動態變化，但唯一不變的是品牌對于高增長永恒的追求。
1.在流量側
內容平臺越發電商化
廣告主營銷訴求更加關注品銷合一
以種草、短視頻、直播為代表的社交平臺打通營銷閉環促進廣告主持續加碼。
從各大社媒平臺的年度廣告收入來看，短視頻平臺增速迅猛，其中抖音以半壁江山的絕對優勢成為社媒營銷的首選平臺，達到了整體大盤的49%，其次增速較為明顯的為B站，小紅書，快手等平臺，微博微信增速明顯放緩趨平，說明以短視頻引流+種草+直播轉化的形式已經成為廣告主的共識，未來會持續加碼。
廣告主加碼短視頻平臺達人營銷的目的，也從品牌目標向效果目標轉變，其中產品種草成為廣告主營銷目的排行的第一名。
面對紛繁復雜的社媒平臺和海量達人，如何正確評估 KOL 價值，高效選擇合適的 KOL 進行達人投放，是廣告主當下面臨的主要挑戰！
微夢提出以數據為指導，根據不同階段的用戶特點制定內容種草策略，量化關鍵指標，優化營銷行為。
2.在渠道側
線上零售規模保持持續增長
電商市場潛力巨大
2022年上半年社會消費規模略有回落，但隨著疫情平穩防控，消費市場逐步回升；伴隨互聯網滲透率提高，網絡購物規模持續上漲，線上消費占比呈上升趨勢，電商的流量之爭依舊激烈。
以短視頻平臺直播為代表的興趣電商/信任電商模式成為打破增長困境的潛力手段，在電商平臺的各業態份額占比中，綜合電商平臺雖仍然為頭部渠道，但份額從2021年的83%下降到2023年上半年的72%，而直播電商、新零售及社區團購均呈現增長態勢，搶占綜合電商平臺市場份額。
另外，目前主要直播電商平臺呈三分天下的局面，淘寶最先在2016年布局直播電商業務，抖音與快手均在2018年才開始在直播電商領域深耕，截止2022年9月份抖音平臺的GMV份額達40.5%，超過快手和點淘，興趣電商的勢力快速發展，點淘份額占比落后于其他兩個平臺，增速趨緩。
對此，微夢提出抖音直播電商營銷方法論：利用不變的營銷“5A”模型，輔助“川星云品”組合出擊，高效實現人群破圈種草轉化。
3.在內容側，微夢判斷：
流量紅利消退
內容紅利來襲
從“增量競爭”進入到“存量競爭”的階段，流量紅利的結束，意味著內容紅利的到來，內容成為品牌增長的新引擎。每一次品牌（素材）與消費者（流量）的互動都變得無比重要。
“降本增效”成為品牌在2023年新的主題，如何通過降低企業內部運營成本成為重中之重。
在內容商業時代，廣告主經歷了傳統貨架—電商貨架—內容貨架三個階段，內容現在成為左右品牌增長的核心變量，也成為當下品牌營銷的巨大挑戰。
微夢認為，「用戶個性化體驗營銷」的時代全面來臨。廣告主只有打通用戶數據標簽、內容數據標簽與傳播數據標簽，讓內容在對的時間、對的地點產生對的作用，并實現內容的傳播歸因，迭代我們的內容策略，才能形成用戶個性化體驗營銷的閉環。
所以，進入 2023 年，「內容數字化」將成為頭部大型企業的「新數字基建」，以內容中臺為基地的營銷彈藥庫，將為企業實現運營效果提供充足的「獲客物資」！
愛設計內容中臺可以幫助企業搭建內容管理能力，將品牌的歷史內容、服務商的內容素材整合在統一的平臺上。方便企業在內容的溯源管理、向下分發、分級審批等方面形成規范，中心化管理內容，取用不受時空限制，建立數字化的協作基底。
本次演講內容核心觀點總結：
1.營銷之道萬變不離其宗，而營銷之術需順勢而為。
2.用戶（流量），內容，渠道（交易場）是三大核心變量。
3.社交媒體營銷核心陣地從“雙微一抖”，到“一抖多強”。
4.線下品牌自建交易場，沉淀私域是標配。抖音電商持續沖擊淘系和“美大”份額。
5.流量紅利見頂，內容紅利猶存，內容數字化是所有品牌的必修課。
6.CDP是瞄準鏡，MA是槍，內容是子彈，內容中臺是企業必備的武器庫。
此外，本次活動同時揭曉了巨量星圖服務商“2022年度共進伙伴獎”，該榮譽旨在對2022年與平臺開展廣泛合作，積極參與各類活動，并為平臺提供了極具價值的經驗干貨的優秀服務商伙伴給予最高的肯定和感謝，憑借過去一年在平臺端的優異表現，微夢傳媒集團成功入選。
作為星圖頭部體量代理公司，微夢一直在拓展達人營銷的深度與廣度，積極探索達人營銷對于提升品牌營銷效果的方式。
成立十余年來，微夢繼續堅持以技術和資源為驅動，自主研發了系列營銷產品。
在創意的生產階段，微夢通過創意供給平臺-創意熱店（idea.isheji.com)，在內容營銷側，持續輸出高質量的視覺內容，并提供創新型的數字化交付。
而在多維創意擴散的過程中，制造線上熱點話題與線下戶外主題傳播，順應內容營銷新趨勢。
通過新媒體智能投放平臺KolStore及新媒體大數據平臺KolRank，實現了精準高效的新媒體投放及數據分析，助力內容產能的釋放和觸達效率的提升，幫助品牌與用戶建立了有效的溝通觸點，以及多情感的價值紐帶，維護了品牌與用戶之間的情感。
微夢系列產品，幫助客戶實現精準高效的新媒體投放及數據分析，能夠助力內容釋放產能，提升觸達效率。
新的一年，微夢將繼續與巨量星圖保持密切合作，在達人營銷生態鏈的每一個環節，依靠微夢團隊的專業度和技術實力，互相成就，一起共贏，幫助更多的生意伙伴看到營銷的新可能。
在此，特別感謝巨量星圖對于微夢傳媒集團的認可，這份榮譽既是巨量星圖對微夢傳媒的充分肯定，也推動微夢發揮自身的數據技術、內容創意、流量資源、客戶服務經驗等優勢，促進達人生態向內容精品化、批量內容創意化、達人服務智能化的方向發展。
我們也要感謝廣大客戶對微夢的信任和支持，是你們的信任和支持，讓我們在行業中不斷前行、成長，感謝所有為微夢傳媒集團付出努力的伙伴們！
未來，微夢也期待能夠與更多平臺伙伴，共同成長，在達人營銷領域，為品牌、為達人、為行業、為市場帶來更多有價值的優秀經驗。
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