爆文卻帶不來轉化？怎么辨別無效種草筆記
筆記爆文頻出，但是社區和淘系搜索都無動于衷，這種情況，大多數在小紅書做過達人合作筆記的品牌都應該碰到過
其實很好解決，大多數的情況都可以通過調整筆記審核就可以解決，所以這事我不講的太復雜，就從筆記層面給到大家一些建議
不加關鍵詞=白投
有些軟廣筆記的達人初期溝通的時候，排斥植入品牌詞和產品詞，理由通常是擔心被平臺評定為軟廣，給賬號帶來影響。這種情況確實會有，但是概率不是很大，只要品牌關聯筆記每天投放的數量不是很多，筆記沒有被惡意舉報，大概率是不會有問題的
但如果這篇筆記沒有加關鍵詞，對于品牌來說，效果非常有限。因此，想要有種草效果，加入關鍵詞這一步一定不能少，也不能讓步
不加關鍵詞這樣會導致什么問題呢？
1）推薦流量不夠精準
根據小紅書“標簽對標簽”的分發邏輯，如果筆記沒有添加產品關鍵詞 ，這篇筆記則不會被推薦到有投影儀購買需求的用戶，沒有觸達潛在消費者，種草效果則會大打折扣
當然，這篇筆記的受眾有可能也會被種草，但是連關鍵詞都沒有加，產品的溝通點大概率也是沒有怎么提到的，這種情況下，很難帶來有效種草
2）沒有搜索流量
沒加關鍵詞也就意味著，無法通過關鍵詞搜索到筆記，完全沒有搜索流量。要知道，發現頁和搜索頁的日均流量幾乎是持平的，搜索流量不僅不比推薦流量要少，而且更要精準。所以，搜索流量是一定要拿到的
3）內容不相關
標題不相關，內容也沒有產品介紹，甚至連品牌詞、品類詞都沒有提及，筆記主題不明確，內容冗長，又或者產品信息在視頻末端或占整體內容的比重過低，評論區討論大多也跟產品無關
以上的情況，在小紅書做過達人合作筆記的品牌多多少少都應該碰到過。也許數據還不錯，但跟產品關聯度并不是很大，都是典型的無效種草筆記
針對以上情況，怎么解決？
以上的核心原因就是內容的選題和場景不對，不管是軟廣還是報備，一定是圍繞產品使用場景，對應用戶需求，在對的場景講對的溝通點，這一定是每一篇合作筆記的基調
如果是軟廣筆記，就用第三人稱視角講自己的使用感受，可以有好有壞，只不過好的部分盡可能去貼Brief中的產品溝通點，整體內容看下來以后感受是好的大于不好的就可以了
如果是報備筆記，就用第一人稱視角講推薦理由，深度使用感受或深度測評都可以，溝通點不要講太多，講對大于講多，把各溝通點融會貫通變成自己的語言風格就可以了
其次一定一定一定要重視評論區的引導，這點非常重要，我司在采買達人資源的時候是連帶評論區一起溝通的，如果不配合評論區引導堅決不采買
我們自己的方法是用同事自己的賬號跟達人互動，在評論區問購買渠道、使用方法及效果等，當然，要注意別用力過猛，要營造真實的互動氛圍，然后讓達人去一一回復就可以了
以上
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