把浪漫裝進杯子里，奶茶行業春日營銷可真會玩
春天尤其溫柔，人間皆是浪漫！春天的浪漫，鮮花占盡一半。折得玫瑰花一朵，放入一個透明的奶茶杯中，加點水、放點兒冰塊，最后放入鮮花封口。
誰曾想，這份獨屬于奶茶品牌販賣春天的浪漫——“冰封玫瑰”、“浪漫滿杯”，竟然在小紅書、抖音上刮起了一陣“DIY鮮花奶茶杯”風，鮮花和奶茶的組合正在通過各種形式席卷整個奶茶市場！
隨著鮮花奶茶杯的爆火，奶茶品牌們嗅到了流量的味道，紛紛跟進，一場關于“把浪漫裝進杯子里”的“爭奇斗艷”就此展開。
有數據顯示，抖音上，播放量最高的一則玫瑰杯視頻點贊量已經超過了143萬，抖音話題#玫瑰杯奶茶#播放量達1.1億次。小紅書上，以“鮮花奶茶杯”為關鍵詞進行檢索，也會涌出大量的帖子。
那么，為什么一朵鮮花和一個透明的奶茶杯，就能撬動春日營銷的“流量密碼”？浪漫的背后，又有著怎樣的品牌營銷思路呢？
01 顏值經濟：高顏值+低成本≈爆款
在社交網絡時代，“顏值”“有趣”和“話題感”成為了消費者買單的關鍵。此次掀起的鮮花奶茶杯風潮，就是以玫瑰這樣一款高顏值產品為載體，吸引消費者拍照分享，實現品牌曝光，讓消費者充當品牌的自來水，帶動話題熱度的爆發，擴大品牌聲量。
另外，就是成本足夠低。消費者只需要自帶一支玫瑰，用兩塊錢，就能得到一杯“冰封玫瑰”。這種簡單又恰到好處的浪漫，狠狠地戳中了年輕人的心理，更能刺激人們的購買與消費欲。
02 儀式感營銷：高品質體驗+消費者參與感+媒介社交化
“在特定的時間，為特定的人，做特定的事”，對于品牌而言，具有儀式感的節日是再好不過的營銷良機。如我們最為熟悉的“秋天的第一杯奶茶”，已經與立秋綁定在一起，它不再僅僅是一杯奶茶，而是一種節日儀式。還有春日限定飲品、夏日限定雪糕等季節性限定，無不為消費者帶來季節專屬的儀式感。
鮮花作為浪漫和儀式感的代名詞，在功能之外，消費者更加注重產品的內在價值。而此次出圈的這款高顏值的“冰封玫瑰”早已具備成為“網紅”的潛力。再搭配“這需要很多錢嗎？不，這需要很多愛”、“你會送我春天的第一束玫瑰嗎”、“浪漫的從來不是鮮花”……自帶儀式感的感性文案，更是為“鮮花奶茶杯”賦予了更多情感層面的價值，激發消費者與品牌深度互動，自發分享在社交媒體上，將儀式感融入到社交生活中。
03 全渠道營銷：線上線下融合，實現品牌營銷全面爆發
線上種草，線下拔草的新消費閉環模式，為奶茶品牌精準“鎖定”了消費群體，成為“鮮花奶茶杯”順利躋身爆款的一個重要渠道。
當前，粗放式的種草方式已經不再適應，高段位的情緒種草正在成為一種新的趨勢。奶茶品牌在迎合消費者需求的同時，通過提供超預期的服務，放大物超所值的驚喜感，從而拉進與消費者的距離。而此次“鮮花奶茶杯”就是GET到了這一點，用最簡單、超好看、最低價的方式為消費者制造驚喜和浪漫。
小結
鮮花對于女性用戶而言有著天然的吸引力，“奶茶+鮮花”的組合，很容易“戳中”少女心。但仔細觀察這些奶茶品牌，“鮮花奶茶杯”只是春日營銷活動的一小部分產品而已，消費者不會因為儀式感和新鮮感而長期買單。潮流的風總會過去，品質才是品牌永恒的課題！
圖片來源：網絡
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