寺廟產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意創(chuàng)新——以江浙地區(qū)寺廟為例
最近的年輕人都在忙些什么,露營(yíng)?踏青?飛盤(pán)?No,那都是去年的舊聞了。
現(xiàn)在最流行的是去寺廟里上香。據(jù)數(shù)據(jù)顯示寺廟相關(guān)休閑娛樂(lè)景區(qū)門(mén)票訂單量同比增長(zhǎng)310%,燒香拜佛請(qǐng)手串不僅把人迎進(jìn)了寺廟,更把錢(qián)留在了寺廟,小小的寺廟怎么成功用文化創(chuàng)意創(chuàng)新拿捏年輕人呢,接下來(lái)就聽(tīng)我們娓娓道來(lái)。
我們將從概況及介紹、發(fā)展歷史、策劃策略以及啟示和思考四個(gè)方面來(lái)分析。
一、概況及介紹
寺廟文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的背景可以從歷史角度來(lái)分析。中國(guó)寺廟作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,它不僅是宗教信仰的場(chǎng)所,也是社會(huì)、文化、藝術(shù)的重要傳播和發(fā)展中心。
在古代,寺廟的建筑、繪畫(huà)、雕塑、書(shū)法、音樂(lè)等方面都具有很高的藝術(shù)水平和文化內(nèi)涵,是中國(guó)傳統(tǒng)文化中不可或缺的一部分。寺廟內(nèi)部不僅收藏有大量的藝術(shù)珍品,還有著豐富的歷史和文化背景,其中蘊(yùn)含著許多歷史和文化的故事和內(nèi)涵。
在古代,佛教社會(huì)的經(jīng)濟(jì)通常是以達(dá)官貴族們捐贈(zèng)為主,僧侶的小生產(chǎn)為輔。在上個(gè)世紀(jì),
佛教作為一種唯心主義反革命勢(shì)力的對(duì)象曾一度遭到打壓,寺廟成為逆產(chǎn),是土地壟斷世襲的象征,僧侶也被稱(chēng)為一種脫離社會(huì)生產(chǎn)的群體。
在那個(gè)風(fēng)波過(guò)后,宗教信仰自由成了佛教的救命稻草,但“脫離生產(chǎn)”的教訓(xùn)讓佛教徒們不能放松警惕。于是,如何將豐厚的佛教文化勞動(dòng)資本轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上的資本,成為佛教進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)時(shí)所作的最為重要的轉(zhuǎn)型。這就是,寺廟文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。
二、發(fā)展歷史
1.寺廟的發(fā)展歷史
在歷史上看,寺廟文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以追溯到上世紀(jì)八十年代,當(dāng)時(shí)中國(guó)開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)旅游業(yè),寺廟成為了重要的旅游景點(diǎn)之一。
隨著寺廟旅游業(yè)的不斷發(fā)展,寺廟文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也逐漸崛起,開(kāi)始涌現(xiàn)出一批以寺廟文化為主題的文創(chuàng)產(chǎn)品,如佛像、香爐、經(jīng)書(shū)、佛珠等等。
21世紀(jì)以來(lái),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的需求,寺廟文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大和深化。一方面,寺廟文化創(chuàng)意產(chǎn)品越來(lái)越多元化,從傳統(tǒng)的手工藝品逐漸擴(kuò)展到了文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)、數(shù)字媒體、文化演藝、生態(tài)農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域;另一方面,寺廟文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也日益走向?qū)I(yè)化和產(chǎn)業(yè)化,越來(lái)越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)涌入該領(lǐng)域,推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。
這一現(xiàn)象主要得益于中國(guó)寺廟的豐富歷史文化積淀和強(qiáng)大的品牌影響力,以及現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于文化、藝術(shù)等領(lǐng)域的審美需求。
2.寺廟文創(chuàng)的發(fā)展歷史
從寺廟屆初代網(wǎng)紅少林寺,到前幾年爆火的龍泉寺,再到如今霸屏社交媒體的靈隱寺、法喜寺、雞鳴寺等等,寺廟產(chǎn)業(yè)的文創(chuàng)發(fā)展經(jīng)歷了影視劇文創(chuàng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、年輕化 IP、玩轉(zhuǎn)IP周邊四個(gè)階段。
少林寺的走紅不必多說(shuō)。作為影視劇的???,少林寺早就成為中國(guó)寺廟的代名詞并傳遞給觀眾少林寺的文化,而少林寺的成功引起了第一波燒香潮,從1974年到1978年少林寺的總游客數(shù)是20萬(wàn)左右,而1982年一年的游客就達(dá)到了70多萬(wàn)人,同比翻了3倍多。同一時(shí)期,《濟(jì)公》的播出讓靈隱寺名聲鵲起。受到影視劇的紅利影響,第一代網(wǎng)紅寺廟成功走入大眾眼簾。
而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,佛門(mén)寺廟轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交化媒體,利用平臺(tái)的自由度和強(qiáng)互動(dòng)性,讓僧人們的入世變得更加容易。
常年位居杭州寺廟 top1 的靈隱寺,最早是因?yàn)橐粍t招聘貼走紅的。那則帖子吸引了 1000 多名應(yīng)聘者,最后一名 90 后男生趙蓮貴獲得了工作機(jī)會(huì)。趙蓮貴入職后,靈隱寺不定期放出他的工作日常——早八晚四,包吃包住,工作量不定,考核不必,羨煞許多 996 人。用員工的親身經(jīng)歷講故事,靈隱寺是懂企業(yè)文化傳播的。
雖然不是人人都有機(jī)會(huì)去靈隱寺工作,但去燒香拜個(gè)佛還是可以的。這讓靈隱寺變成了熱門(mén)景點(diǎn),來(lái)上香的年輕人從那時(shí)起就絡(luò)繹不絕。
而近兩年法喜寺,則用了典型的“碰瓷營(yíng)銷(xiāo)”策略。就像瑞幸之于星巴克,漢堡王之于麥當(dāng)勞,憑借諸如“來(lái)杭州不要只知道靈隱寺”這類(lèi)文案,法喜寺借助靈隱寺的名氣,在短期內(nèi)迅速走紅。
此外,后來(lái)者法喜寺也要找到自己的“差異化定位”。靈隱寺求子求事業(yè),法喜寺就主打求姻緣。找到廣大單身用戶(hù)的痛點(diǎn),建立“求姻緣法喜寺最靈驗(yàn)”的品牌心智。
寺廟又轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音B站,北京龍泉寺以漫畫(huà)形式打造了“賢二和尚IP”,配套靜幀動(dòng)畫(huà),出3D建模,還制作Flash短片,持續(xù)以現(xiàn)代人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式傳播佛法。
當(dāng)然為了吸引年輕人的觀眾,其他寺廟也使出了別的辦法,在抖音上搜索少林寺可以發(fā)現(xiàn)許多武僧飛檐走壁的視頻,其中粉絲破百萬(wàn)福是延高、延洛等人成了抖音用戶(hù)心中的人氣“佛門(mén)男團(tuán)”
再到如今玩轉(zhuǎn)IP周邊,以法喜寺的蓮花白菩提手鏈為代表成為了寺廟流量變現(xiàn)的最快選擇,畢竟去寺廟打卡的年輕人都想帶個(gè)佛緣回來(lái),不僅如此,普陀山的金剛菩提手珠,靈隱寺的十八籽多寶佛珠、雞鳴寺的吉祥手鐲等等等等都是這幾年的爆款單品。新一輪的“寺廟游”熱潮中,每一個(gè)寺廟都有其特色的法務(wù)產(chǎn)品。寺廟的野心可不止于此,還發(fā)展出了一系列“體驗(yàn)式”消費(fèi)場(chǎng)景,比如杭州永福寺推出了名為“慈杯”的全新咖啡品牌。
從杭州的靈隱寺、法喜寺,再到蘇州的雞鳴寺、靈隱寺,都成為了年輕人的熱門(mén)打卡地。
據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示,今年以來(lái)寺廟相關(guān)景區(qū)門(mén)票訂單量同比增長(zhǎng)310%,2月以來(lái)預(yù)定寺廟景區(qū)門(mén)票的人群中,90后,00后占比接近50%。
巨量引擎數(shù)據(jù)顯示,2023年開(kāi)年至3月22日,“寺廟”關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)600%以上。寺廟的搜索人群中,30歲以下年輕人占了44.31%,18歲至23歲年齡段人群的偏好度(TGI)最高。
原本是中老年群體偏好場(chǎng)所的寺廟,如今卻在年輕人中火了起來(lái)。社交平臺(tái)上,隨處可見(jiàn)各大寺廟的種草筆記,從前放松休閑首選商場(chǎng),游樂(lè)場(chǎng),電影院如今寺廟卻成了年輕人的解壓圣地。寺廟究竟有何“魔力”,能讓這屆年輕人如此著迷?
三、策劃路徑或策略
核心:寺廟文創(chuàng)換種方式踩中了當(dāng)代年輕人的消費(fèi)買(mǎi)點(diǎn)
1.打造「情感寄托」,成為上學(xué)人和上班人的精神烏托邦
當(dāng)代年輕人承受著來(lái)自社會(huì)各方面的壓力,當(dāng)憂(yōu)思難以消解之時(shí)。佛法玄學(xué)就成了最觸手可及的一種“情感寄托”,“上岸前先上香”潛移默化成為年輕人的生活哲理,借以抒惜心中的壓力。
其實(shí)大部分年輕人去寺廟,并不是真的信佛。
前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上流傳著一張圖片,財(cái)神殿內(nèi)排長(zhǎng)隊(duì),姻緣殿無(wú)人問(wèn)津。背后的寺廟就是網(wǎng)紅之一北京的臥佛寺。因?yàn)椤芭P佛”與 offer 諧音,而受到年輕人追捧。許多人為了找工作順利而來(lái)燒香,卻并不在乎寺廟里供著的菩薩管的是什么事務(wù)。
很明顯,現(xiàn)在的年輕人去寺廟,更多在于去尋找精神慰藉,解決自己當(dāng)下的焦慮。當(dāng)下年輕人最焦慮的,無(wú)非是學(xué)習(xí)、工作、搞錢(qián)。
這一波求佛的熱度,與 2019 年出現(xiàn)的躺平的熱度,看上去背道而馳,其實(shí)背后的原因是一致的,現(xiàn)代社會(huì)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)讓年輕人感到焦慮和不安。還在掙扎的人焦慮了,靠求神拜佛來(lái)緩解一下眼前的壓力;掙扎不動(dòng)的人躺平了,躲進(jìn)了自己的舒適區(qū)。
我們聽(tīng)到了太多次,每一年都是最難就業(yè)季,每一代都是最難的一代。這樣的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不敢說(shuō)已經(jīng)讓階級(jí)固化,但內(nèi)卷的程度已經(jīng)讓社會(huì)倦怠了下來(lái)。
韓裔哲學(xué)家韓炳哲在他的書(shū)中,將眼下“充溢著積極性”、競(jìng)爭(zhēng)效績(jī)主導(dǎo)的社會(huì)定義為“倦怠社會(huì)”。我們?cè)诓粩喑阶约?、不斷成就自我中,過(guò)度積極,被迫消耗了自我。而倦怠與焦慮則是一體兩面。
大家在寺廟里尋找的不是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決辦法,而只是一次釋放焦慮、寬慰心靈的機(jī)會(huì)。
這也是許多消費(fèi)品牌們都在主打的一張牌,寄托情感、消解焦慮。讓自己的產(chǎn)品成為一種安慰劑。在“安慰劑效應(yīng)”的作用下,即便實(shí)際的現(xiàn)狀沒(méi)有任何改善,但因?yàn)橛脩?hù)“預(yù)料”或“相信”改變將會(huì)發(fā)生,人的狀態(tài)真的能夠得到緩解。
2.營(yíng)造「網(wǎng)紅體驗(yàn)」的建筑文藝美,吸引展館和美術(shù)愛(ài)好者
江浙地區(qū)寺廟除了自帶文藝氣息的環(huán)境,還有滿(mǎn)足漢服拍照的寺廟墻,燈光投影與建筑雕塑完美結(jié)合,比起傳統(tǒng)寺院更像是一個(gè)夢(mèng)幻出圈的美學(xué)空間,大大滿(mǎn)足了年輕人拍照打卡發(fā)圈的娛樂(lè)需求。自發(fā)性品牌傳播,比任何贏銷(xiāo)手段都來(lái)得強(qiáng)!
南京大報(bào)恩寺,深深震撼于賽博朋克佛像的視覺(jué)沖擊力。融入了現(xiàn)代美學(xué)和尖端科技的新寺廟建筑,將寺廟旅游的人群受眾,從香客拓展到了展館愛(ài)好者
牛首宮的設(shè)計(jì)理念為:補(bǔ)天闕、修圣道、藏地宮、現(xiàn)雙塔、興佛寺、弘文化,目標(biāo)是“打造世界佛教文化新遺產(chǎn),再現(xiàn)當(dāng)代建筑藝術(shù)新景觀”
3.「文創(chuàng)種草」?jié)M足顏值功能需求
近兩年,寺廟又做起了周邊生意,靈隱寺和法喜寺都是其中的佼佼者。佛珠手串、御守,雖然各大寺廟推出的周邊品類(lèi)大致相同,但包裝和推廣方式卻各有千秋。
首先,是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出差異化。比如靈隱寺推出的十八籽,用 18 種不同的玉石串成,寓意佛教十八界,并且每一顆珠子都擁有特殊含義,招財(cái)、平安、姻緣......“一串多效”。產(chǎn)品使用方式也充滿(mǎn)了儀式感——佩戴之前要保持內(nèi)心恭敬,前三天要戴在左手,不能碰水。法喜寺的蓮花白菩提手串,則憑借顏值吸引了一眾年輕人。
兩家寺廟也都很懂饑餓營(yíng)銷(xiāo)。十八籽和蓮花白菩提手串每天供不應(yīng)求,想買(mǎi)到至少要排隊(duì)半小時(shí),社交媒體上甚至還有搶購(gòu)攻略??梢哉f(shuō)把稀缺性做足了。
此外還有雍和宮香灰琉璃等等各式各樣的法物周邊,將祈福祝愿運(yùn)用到更多生活場(chǎng)景,僅憑惜美好寓意,就足以撬動(dòng)文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)。與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),還拿捏住了顏值經(jīng)濟(jì),不斷強(qiáng)化旅游吸引力。
4.「跨界營(yíng)銷(xiāo)」品牌新奇文創(chuàng)
在今年,寺廟的文創(chuàng)維度又進(jìn)行了升級(jí)和擴(kuò)大,打造了“寺廟+咖啡”的IP營(yíng)銷(xiāo)方式,出圈的永佛寺“慈悲”咖啡店,堪稱(chēng)寺廟跨界營(yíng)銷(xiāo)的典型:
首先店名,與出家人“慈悲”諧音,奠定了自身差異化定位。其次產(chǎn)品起名融禪意于一體,
管美式叫“滌煩”,抹茶拿鐵叫“聽(tīng)山語(yǔ)”,咖啡盲盒叫“隨緣”,融禪意于一體,為咖啡增加了一層解憂(yōu)洗塵的情緒價(jià)值。提供情緒價(jià)值隨緣盲盒,抽中的每一款,都滿(mǎn)足當(dāng)下年輕人所追求的精神世界。
每天對(duì)消費(fèi)者一問(wèn):今天是要中悲、大悲還是超大杯,“和尚賣(mài)咖啡的噱頭”,引得無(wú)數(shù)年輕人慕名打卡。
通過(guò)“寺廟里賣(mài)茶豈不是更搭,但人家不賣(mài)茶賣(mài)咖啡”制造文化沖突,寺廟與咖啡、僧人與咖啡
中國(guó)傳統(tǒng)文化與西方文化結(jié)合,本身就是巨大的反差。反差越大,流量就越大。
還有不少寺廟推出了結(jié)合了結(jié)合寺廟特色的素齋、禪修營(yíng),吸引眾多95后、00后組團(tuán)前往。
寺廟成為網(wǎng)紅看似偶然,但只要深究就會(huì)發(fā)現(xiàn),養(yǎng)佛的寺廟未必真佛系。他們吸引年輕人的手段,可能比許多品牌都高明。
寺廟制造爆款不是偶然。精準(zhǔn)定位年輕人群體,擊中情緒痛點(diǎn),傳遞佛系文化與年輕人產(chǎn)生共鳴。然后通過(guò)燒香拜佛創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景,為手串御守產(chǎn)品引流。這一連串操作完全不輸品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、啟示和思考
寺廟文創(chuàng)成功的原因:
1. 寺廟玄學(xué)提供情緒價(jià)值
在快節(jié)奏的城市生活,造就了年輕人“焦慮”這一情緒痛點(diǎn)。寺廟可以提供緩解焦慮的情緒價(jià)值。年輕人覺(jué)得與其在家精神內(nèi)耗,不如去寺廟走走。
一方面,古剎清幽的環(huán)境,能夠讓人在身體上短暫逃離城市生活,進(jìn)而暫忘現(xiàn)實(shí)壓力;另一方面,寺廟“信則靈”的精神力量,也有助于對(duì)抗現(xiàn)實(shí)的不確定性。
對(duì)于當(dāng)代年輕人而言,求神拜佛不是消極避世,而是與自我和解的方式。
2. 依靠超強(qiáng)反差感,寺廟在發(fā)力打造IP
除了滿(mǎn)足當(dāng)代年輕人日漸增長(zhǎng)的松弛感需求,日益熟手的寺廟營(yíng)銷(xiāo),也是掀起“寺廟熱”的一大推手。從建筑設(shè)計(jì)到文創(chuàng)周邊,從咖啡素食到禪修體驗(yàn),當(dāng)下寺廟在 IP 延展的創(chuàng)新表達(dá)上,已經(jīng)展開(kāi)多維度“內(nèi)卷”
3. 借勢(shì)社交媒體,迅速破圈出圈
視可以說(shuō),當(dāng)代生活方式平臺(tái)的興起,是助燃“寺廟熱”的第三把火。就像去年年尾,敲“電子木魚(yú)”、積“賽博功德”的潮流,是從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興起;當(dāng)下的寺廟旅游,也同樣得益于互聯(lián)網(wǎng)的“安利”。
人們?cè)谝幌盗薪?jīng)驗(yàn)分享帖中,強(qiáng)化著寺廟請(qǐng)?jiān)傅膬x式感,也推進(jìn)著寺廟旅行熱的發(fā)散。成就了新的潮流,也帶來(lái)了新的商機(jī)。
除了寺廟本身的商業(yè)化延展,寺廟周邊也發(fā)展出了不少“寺廟+”的慈悲經(jīng)濟(jì)。
4.當(dāng)每個(gè)品牌都想打動(dòng)年輕人,如何將“情緒價(jià)值”言之有物?
寺廟文學(xué)在年輕人中的火熱現(xiàn)象,讓我們?cè)俅巫⒁獾健扒榫w價(jià)值”在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。但問(wèn)題是,很多營(yíng)銷(xiāo)洞察常常讓人覺(jué)得不痛不癢。怎么才能更準(zhǔn)確地?fù)糁心贻p消費(fèi)者的情緒點(diǎn)?
結(jié)合前文“倦怠社會(huì)”現(xiàn)象以及“安慰劑效應(yīng)”的概念,我們翻閱市面上諸多案例發(fā)現(xiàn),取得正反饋的品牌們普遍遵循一個(gè)準(zhǔn)則:對(duì)內(nèi)探索“身心靈”,對(duì)外尋求“小確幸”。
換句話說(shuō),無(wú)論采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)形式,影視化蹭熱度也好、碰瓷營(yíng)銷(xiāo)也好,歸根結(jié)底,品牌在表達(dá)自己的價(jià)值觀 vs 理解用戶(hù)之間,至少需要更擅長(zhǎng)其中之一。
在物質(zhì)供給爆炸的年代,人與人之間的真實(shí)鏈接實(shí)屬難能可貴,而愿意耐心傾聽(tīng)、努力想要治愈人們精神內(nèi)耗的品牌,同樣屬于稀缺物種。
每個(gè)時(shí)代都有當(dāng)下要解答的命題,品牌無(wú)論選擇對(duì)內(nèi)還是對(duì)外上下求索,都不必被困在現(xiàn)有對(duì)“情緒價(jià)值”的模式化理解之中,也不必因?yàn)樯鐣?huì)風(fēng)向的瞬息萬(wàn)變而焦慮——今天流行佛系隨緣,不知哪天狼性文化又重回?zé)衢T(mén)。
正如“時(shí)尚是個(gè)輪回”,人的情緒也始終流動(dòng)著。更多時(shí)候,品牌從真誠(chéng)出發(fā),選擇自己相信的道路加以自圓其說(shuō),會(huì)有意想不到的收獲。
5.寺廟文化創(chuàng)意的意義:
寺廟文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,可以說(shuō)是對(duì)古代寺廟文化的傳承和創(chuàng)新,是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的再次發(fā)掘和傳播。通過(guò)對(duì)寺廟文化的深入研究和挖掘,將古代寺廟文化中的藝術(shù)、歷史、文化等元素與現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,創(chuàng)造出具有文化內(nèi)涵和時(shí)代氣息的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,推動(dòng)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展。
因此,可以說(shuō),寺廟文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起不僅是現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的一種新的發(fā)展模式,更是對(duì)古代寺廟文化的傳承和弘揚(yáng),對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展的一種新的探索和實(shí)踐。
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