抖音618如何“抖種全收”？巨量引擎重磅首發(fā)整合營銷資源方案
巨量引擎全新推出的整合營銷資源包，可以將不同階段的資源和活動進(jìn)行協(xié)同營銷，實(shí)現(xiàn)流量、貨品、人群三要素的協(xié)同作用，助力品牌商家在大促期間進(jìn)行資源最優(yōu)配置，驅(qū)動生意轉(zhuǎn)化。
2023開年以來，我國社會消費(fèi)快速復(fù)蘇，電商節(jié)點(diǎn)營銷再度被商家寄予增長厚望。距離618不到兩個(gè)月，大量品牌商家已進(jìn)入大促備戰(zhàn)期。
巨量引擎618營銷矩陣全面升級，基于人貨場三大維度，推出全域人群增長、新品提效種收、三大場域聯(lián)動整合營銷策略。
隨著抖音全域興趣電商生態(tài)的不斷發(fā)展，越來越多的品牌商家開始根據(jù)抖音用戶的興趣和行為進(jìn)行種草，將用戶引導(dǎo)到貨架場；同時(shí)，貨架場也可以通過搜索、推薦等方式將商品引導(dǎo)到內(nèi)容場進(jìn)行展示。
在內(nèi)容場與貨架場雙向引流的趨勢下，巨量引擎重磅首發(fā)一系列新資源：
針對種草期，首次推出抖音電商開機(jī)位大促激勵、短視頻優(yōu)質(zhì)素材扶持、云圖新品實(shí)驗(yàn)室×眾測任務(wù)，為品牌帶來更多曝光并增強(qiáng)人群蓄水。
針對預(yù)熱期，推出品牌恒星計(jì)劃助力生意加速，結(jié)合內(nèi)容場千川新產(chǎn)品及貨架場城搜賦能，提升用戶對大促商品的關(guān)注度和購買意愿。
針對大促期，首次推出品牌競價(jià)A3、競價(jià)搜索九大會場、平臺引流扶持+激勵，全面擴(kuò)大店鋪和商品流量，推動生意爆發(fā)。
結(jié)合這些優(yōu)厚的資源權(quán)益，巨量引擎為品牌商家提供了精細(xì)化的資源使用建議，助力品牌商家在大促期間進(jìn)行資源最優(yōu)配置，驅(qū)動生意轉(zhuǎn)化。
全域人群增長選對資源位，提升5A人群流轉(zhuǎn)效率
如今的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化和個(gè)性化，洞察消費(fèi)者的決策邏輯是核心難題。
此次，巨量引擎特別從5A人群資產(chǎn)角度對資源位的使用方法進(jìn)行拆解，幫助通過不同的資源位投放，充分拓展A1/A2流量來源，提升A3種草效率，并推進(jìn)人群向A4/A5流轉(zhuǎn)。
1、A1/A2蓄水
全新推出的抖音電商開機(jī)位618大促激勵，投放400萬及以上反哺比例可達(dá)12%，可以幫助品牌將商品卡的PV提升到27%以上，在T+7內(nèi)可以將點(diǎn)擊、加購人群提升到66%以上，幫助新品快速渡過冷啟動期，促使直播間自然流量提升40%，并帶來更加準(zhǔn)確的高意向購買人群。
「恒星計(jì)劃」抖音電商×品牌廣告千川大促營銷加油包，則可以根據(jù)不同檔位投放，獲得不同比例的反哺，帶來更多流量和曝光，拓寬受眾范圍。
2、A3種草
在抖音生態(tài)內(nèi)，A3是前鏈路“種”（O-A2）和后鏈路“收”（A4）的樞紐，對確定性轉(zhuǎn)化起著核心作用。相比O-A2人群，A3人群有著更高的轉(zhuǎn)化率，最高可達(dá)31倍。
品牌可以參與星圖好物節(jié)，發(fā)揮達(dá)人的種草效應(yīng)，通過達(dá)人的影響力吸引更多用戶增強(qiáng)興趣，轉(zhuǎn)化為A3人群；同時(shí)使用直播加熱產(chǎn)品（測試期投就贈20%消返紅包）擴(kuò)大A3種草，帶來更多有效觀看時(shí)長超過3分鐘的高質(zhì)量看播人群。
3、A4轉(zhuǎn)化
抖音618奇妙派對季今年進(jìn)行了五大升級——生意場景上首次打通抖音電商+生活服務(wù)全域場景，運(yùn)營上首次打通線下+線上運(yùn)營，經(jīng)營場景上首次打通經(jīng)營場景+精細(xì)化運(yùn)營場景，模式上推出抖音首個(gè)內(nèi)容衍生線下互動的創(chuàng)新模式，卡司上邀請50組+熱門明星傾情出演。
豐富多彩的活動和互動形式，配合商城資源+達(dá)播+本地探店等全鏈路經(jīng)營資源，可以提高品牌的關(guān)注度，帶動生意轉(zhuǎn)化。
新品提效種收精細(xì)化種草，快速測試推廣引爆新品
節(jié)點(diǎn)營銷的生意增長，多由商品銷售貢獻(xiàn)集中度高的趨勢新品拉動。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺，每年有超過20萬新品上線。而如何讓自己的新品在大促期間脫穎而出，是每個(gè)品牌需要解決的難題。
品牌可以參考以下建議，在新品上市不同時(shí)期選擇不同的工具和資源，享受來自巨量千川、巨量星圖的激勵政策，放大新品種收效果。
策劃期：在大促前，如何深入了解目標(biāo)用戶的需求和偏好，快速調(diào)優(yōu)，降低試錯成本？全新推出的云圖新品實(shí)驗(yàn)室×眾測任務(wù)「一站式測品」組合包，可以用可控的成本邀請平臺的優(yōu)質(zhì)KOC，快速完成問卷調(diào)研和在線測試，產(chǎn)出高質(zhì)量的測評視頻，從中洞察產(chǎn)品賣點(diǎn)并放大。數(shù)據(jù)顯示，眾測任務(wù)在兩周內(nèi)能帶來100條+高質(zhì)量測評視頻。
種草期：為讓更多的用戶了解新品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，品牌可以用全新推出的抖音小飛盒，在搜索、話題、feed中以福利激勵用戶互動，包括設(shè)置看播、領(lǐng)券、領(lǐng)小樣等任務(wù)，將整場活動PV提升到20萬+，提升新品轉(zhuǎn)化；還可以使用星圖創(chuàng)新組件進(jìn)行時(shí)尚測評、新品抽簽等，獲得各種新工具的激勵政策。
轉(zhuǎn)化期：品牌需要通過各種渠道推動用戶完成購買行為，參與官方扶持的電商行業(yè)新品會場/活動可以幫助品牌提升曝光和轉(zhuǎn)化，同時(shí)獲得千川消返紅包等溢出資源，增加銷售收益。
星圖行業(yè)造風(fēng)IP活動則可以通過星圖算法百億流量激勵，幫助品牌吸引更多的用戶關(guān)注和購買產(chǎn)品，提高品牌知名度和美譽(yù)度。這些活動都是官方扶持的激勵政策，參與其中可以為品牌帶來更多增長機(jī)會。
三大場域聯(lián)動：全場景協(xié)同，多重激勵政策引領(lǐng)增長
618期間，用戶會同時(shí)涌向內(nèi)容場（短視頻/直播內(nèi)容）、貨架場（城搜商城）和非閉環(huán)場域，因此品牌商家需要在這三大場域中分別展開營銷活動，發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)。平臺也針對三大場域分別推出相應(yīng)的激勵政策，全方位覆蓋更多用戶群體，整體提升生意轉(zhuǎn)化。
基于短直內(nèi)容場域，品牌參與八大激勵會場可以獲得更大規(guī)模的消返，提高品牌的銷售收益。同時(shí)，參與短視頻優(yōu)質(zhì)素材扶持+電商嘉年華/直播間加碼活動可以讓品牌在短視頻和直播間獲得更多曝光機(jī)會和流量支持，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
基于城搜貨架場域，品牌可把握大促流量高峰，疊加使用商品卡（免傭）+千川激勵搜索×商品卡城搜聯(lián)動，結(jié)合當(dāng)前熱門搜索詞進(jìn)行投放和引流；還可參與搜索品專+競價(jià)搜索九大活動會場，獲得相關(guān)激勵，新客還有機(jī)會得到重點(diǎn)定制化的扶持。
基于非閉環(huán)場域，平臺也提供了相關(guān)激勵與流量保障，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外流量協(xié)同，促進(jìn)用戶購買行為。
結(jié)語
此次618到來前，巨量引擎全新推出的整合營銷資源包，相比以往更具針對性、創(chuàng)新性和前瞻性，可以滿足不同品牌商家的需求，提供個(gè)性化定制服務(wù)，讓品牌通過各種創(chuàng)意聯(lián)動玩法，將不同階段的資源和活動進(jìn)行協(xié)同營銷，實(shí)現(xiàn)流量、貨品、人群三要素的協(xié)同作用，形成抖音生態(tài)內(nèi)種收一體，帶來更多全渠道價(jià)值溢出。
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