《2023年Q1美妝彩妝行業營銷洞察報告》：數據喚醒美的價值
近年來隨著國人美妝護膚意識的提升，美妝消費不斷升級，針對各類垂直的護膚、彩妝需求，老牌大牌一直在收購、推陳出新，小眾品牌在互聯網土壤中不斷嶄露頭角；在渠道端，受疫情影響，極大挖掘了美妝品牌在電商和社交渠道的銷貨潛力，直播帶貨、私域銷貨成為疫情期間的救命稻草。
根據目前對美妝市場的研判，預計未來幾年美妝行業會呈現出持續增長的態勢，隨著消費者對彩妝產品日益重視和需求增加，市場規模將會不斷擴大。
2023年的到來，美妝彩妝行業也迎來了新的發展機遇。在復雜多變的營銷環境下，能否洞悉行業變化，及早了解市場前沿趨勢，抓住風口機遇，是當下品牌商家穩增長求突破的關鍵。
那么問題來了，美妝消費趨勢有何新變化？我們又該如何抓住？
基于此，微夢傳媒旗下KolRank通過多方數據調研與分析，結合美妝彩妝行業創新動向，從社媒市場格局、人群畫像、社媒格局、營銷案例等角度出發，重磅發布《2023年Q1美妝彩妝行業營銷洞察報告》。
通過全方位分析、多角度展示第一季度美妝彩妝行業的最新發展狀況，KolRank相信通過本次調研，能夠幫助大家更加全面地了解彩妝社媒營銷變化，為美妝廣告主、營銷人員在決策時提供參考依據，幫助美妝品牌商家洞察抖音美妝賽道新趨勢，掌握社媒營銷新打法。
核心觀點提要：
彩妝主要品牌社媒競爭格局：「3CE」社媒聲量數最多；「迪奧」社媒互動數最高；
彩妝爆款內容討論熱詞：「底妝」社媒提及度最高；達人最愛帶#今日妝容#話題；
熱點妝容盤點：「雀斑妝」聲量最高； 「MSBB干凈服帖妝」平均互動量最高。
1.彩妝主要品牌社媒競爭格局
隨著消費者對于化妝品的日益重視，近年來美妝市場也呈現出蓬勃發展之勢，根據調查顯示，目前中國彩妝行業已經成為世界上最大的美妝消費市場之一。
而在未來5年內，預計這一趨勢將繼續保持，與此同時，各大彩妝主要品牌在社媒領域競爭愈發激烈。
根據KolRank統計Q1各大美妝社媒發生情況，我們發現：3CE、植村秀、M·A·C是彩妝領域中社媒聲量最高的三個品牌，迪奧、彩棠、蘭蔻是互動量最高的三個品牌；其中，植村秀的月增長率最高，聲量處于持續走高的趨勢；3CE的聲量處于月增長率為負的狀態，聲量增速減緩。
經過數據統計，我們發現：
3CE、植村秀、M·A·C是社媒聲量最高的三個品牌；聲量排名TOP20的品牌中，國產品牌占5個，分布是INTO YOU、novo、COlORKEY、橘朵、完美日記；
迪奧、彩棠、蘭蔻是社媒互動最高的三個品牌；互動排名TOP20的品牌中，國產品牌占5個，分別是彩棠、花西子、INTO YOU、橘朵、完美日記。
2.彩妝爆款內容討論熱詞
KolRank數據統計，彩妝品類「底妝」社媒提及度最高；達人最愛帶#今日妝容#話題，爆款內容熱詞聚焦在底妝、口紅、粉底液；高頻話題中，「口紅」相關內容占據6個。
3.熱點妝容盤點
KolRank 數據統計，雀斑妝、新年妝、古風妝、白開水妝、純野妝為聲量最高的妝容；妝容審美多元化發展，”純”+”野”的“純野妝”應運而生；
MSBB干凈服帖妝聲量內容平均互動最高，Goss大叔推出的「面霜+保濕水+粉底液」（蘭蔻持妝粉底液）混合后上妝教程火遍全網。
4.主流社媒平臺品牌爆文排名
5.彩妝品牌社媒輿情趨勢
01 3CE
3CE是韓國Styenanda旗下的美妝品牌，Stylenanda以銷售服裝起家，現已發展成韓國第一大網店品牌，而3CE就是因為服裝模特精致特別的妝容引發討論，后來逐漸衍生出的彩妝品牌。
與許多韓妝品牌一樣，通過2012年韓劇《想你》熱播，3CE的“想你”色號口紅走紅，2018年歐萊雅斥資3.75億美元買下Stylenanda70%的股權，3CE也正式成為歐萊雅集團的一員。
回顧 3CE 2023年Q1的聲量表現，我們發現高點主要集中在1-2月；影響聲量波動的事件主要是代言人虞書欣發布了全新12色系列眼影盤妝容展示；
全新12色系列眼影盤的營銷陣地集中在小紅書、抖音平臺；投放達人以腰、尾部達人為主；
微博平臺，兩位明星帶來了極大的產品曝光；抖音小紅書平臺，各類型頭部博主以妝容展示、創意插圖的形式，展示產品特性。
02 植村秀
Shu Uemura（植村秀）的品牌源于其品牌創始人，世界著名化妝大師植村秀先生，品牌至今已有40多年歷史。
其彩妝系列以護膚配方為基礎研發而成，高度親和肌膚，色彩飽和度高，令妝容亮麗持久。最為明星的泡沫隔離底妝液自1990年起不斷突破創新科技，現已更新至第八代產品，空氣般輕盈的泡沫，打造完美的零毛孔美肌。
回顧植村秀2023年Q1的聲量表現，我們發現聲量高點主要集中在2月；影響聲量波動的事件主要是代言人王一博發布產品相關視頻。
植村秀小黑膠定妝噴霧營銷陣地集中在小紅書、微博平臺；投放達人以腰、肩、尾部達人為主；
微博平臺，王一博同款產品展示；抖音小紅書平臺，博主測評產品，以新舊版本對比、持妝效果測評入手，展示產品硬實力。
03 M·A·C
M·A·C是雅詩蘭黛化妝品集團旗下第一個非由蘭黛夫人自創的品牌。
M·A·C是Makeup Art Cosmetics(彩妝藝術化妝品)的縮寫。一九八五年，專業彩妝師暨攝影師Frank Toskan，以及經營連鎖美發沙龍的Frank Angelo，結合二人專業能力及資源，在加拿大多倫多共同創辦了M·A·C。
M·A·C以高度的創意與前衛的觀念，發展出M·A·C無可比擬的獨特風格，備受消費者喜愛。
回顧M·A·C2023年Q1的聲量表現，我們發現聲量高點主要集中在2-3月；影響聲量波動的事件主要是代言人王嘉爾官宣鎖色彈唇釉全球首發。
M·A·C鎖色彈唇釉的營銷陣地集中在小紅書、抖音平臺；投放達人以頭、腰、尾部達人為主；
微博平臺，王嘉爾深入介紹新品唇釉的質地、成分及色系；抖音小紅書平臺，達人圍繞產品鎖色、不沾杯特性進行測評，最大化傳播產品優質特點。
04 INTO YOU
INTO YOU 心慕與你成立于2019年12月31日，是一個以彩妝為載體，年輕、時尚、有態度并不斷打破常規的國貨彩妝品牌。
INTO YOU不僅聚焦唇部產品，還致力于通過繽紛的色彩和有趣的體驗為女性打造獨特、自我的個性妝容和造型。
回顧INTO YOU2023年Q1的聲量表現，我們發現聲量較為平均；無明顯的事件致使聲量大幅度波動。
KolRank 數據統計發現，INTO YOU社媒熱文發生在推出新品空氣唇泥新色，其營銷陣地集中在小紅書平臺；投放達人以腰、尾部達人為主；
微博平臺，官宣宋雨琦為品牌代言人，同時發布新色系；小紅書平臺，以美妝垂類博主為首展示新色產品試色。
05 紀梵希
紀梵希，主營高級服裝定制、成衣、鞋履、皮革制品及飾品，除此以外，紀梵希在彩妝領域也有建樹，像為赫本獨創的禁忌香水已成為另類經典。
廣角炫翹睫毛膏更是開創了如今風靡時尚界的球形睫毛刷的先河。禁忌之吻16號黑色漆光唇膏表面看上去是黑色的，使用后會根據皮膚的PH值產生不同的變色反應，可以為每個人定制出專屬的唇色。
黑色護膚產品墨藻系列則萃取墨藻的修護功效，充分展現出紀梵希的創新能力。
回顧紀梵希 2023年Q1的聲量表現，我們發現聲量高點主要集中在3月；影響聲量波動的事件主要是官宣彩妝代言人劉宇寧。
紀梵希修顏蜜&遮瑕蜜營銷陣地集中在微博、小紅書平臺；投放達人以肩、腰部達人為主；
微博平臺，沈夢辰產品使用，展示妝效；抖音小紅書平臺，美妝博主介紹產品特性，修顏蜜、遮瑕蜜同時使用，主打鎖色CP，打造最佳妝效。
06 迪奧
迪奧是法國時尚消費品牌，隸屬于酩悅·軒尼詩-路易·威登集團。迪奧主要經營男女手袋、女裝、男裝、男女鞋履、首飾、香水、化妝品、童裝等高檔消費品。
從高級訂制時裝到Dior迪奧烈艷藍金唇膏，迪奧先生一開始便構想了一種獨特而極具遠見的美麗風范。以“妝點女性的笑容”為使命，他從裙裝至唇膏，為女性呈獻了詮釋著Dior迪奧優雅風格的整體造型。
而迪奧烈艷藍金唇膏是一類唇膏，第一支誕生于蒙田大道30號的Dior迪奧精品店，自1953年起，已經幻變超過了1500多種繽紛色彩，迪奧烈艷藍金唇膏，已經延續了60年的色彩藝術歷史。
回顧紀梵希2023年Q1的聲量表現，我們發現聲量高點主要集中在3月；影響聲量波動的事件主要是官宣中國彩妝代言人迪麗熱巴。
迪奧鎖妝粉底液營銷陣地集中在小紅書、抖音平臺；投放達人以腰、尾部達人為主；
微博平臺官宣迪麗熱巴為品牌彩妝代言人，為品牌帶來流量的飆升；抖音小紅書平臺，多類型博主展示產品特性，深度持續種草。
07 彩棠
彩棠，以中國美學為基礎，結合國際彩妝風尚，專為中國面孔定制的彩妝品牌。
回顧彩棠2023年Q1的聲量表現，我們發現聲量高點主要集中在2月；影響聲量波動的事件主要是品牌創始人唐毅的爆款視頻。
彩棠修容盤營銷陣地集中在小紅書、微博平臺；投放達人以腰、尾部達人為主；
社媒平臺中，產品主打口碑，多以“好物分享、愛用物”出現，增強產品信任度。
08 蘭蔻
蘭蔻1935年誕生于法國，是由Armand Petitjean（阿曼達·珀蒂讓）創辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。
回顧彩棠2023年Q1的聲量表現，我們發現聲量高點主要集中在1-2月；影響聲量波動的事件主要是「蘭蔻棋盤格營銷」及「Goss大叔服帖底妝教程」。
蘭蔻棋盤格限定產品營銷陣地集中在小紅書平臺；投放達人以腰、尾部達人為主；
微博平臺，8位明星同風格海報強心智種草禮盒「棋盤」主題；抖音小紅書平臺，達人以情人節禮物為切入點，凸顯禮盒節日特性。
09 花西子
“花西子”品牌于2017年3月8日誕生于中國杭州 ，是一個以“東方彩妝，以花養妝”為理念的彩妝品牌。
回顧花西子2023年Q1的聲量表現，我們發現聲量無明顯波動；影響聲量互動量波動的事件主要是papi醬的產品露出視頻。
花西子粉餅營銷陣地集中在小紅書、抖音平臺；投放達人以腰、尾部達人為主；
頭部達人papi醬以「敏感」為切入點，引出產品適合敏感肌配方，打造產品成分溫和不刺激印記；美妝達人展示產品上臉妝效，深度種草。
結語：
消費市場風云變化，彩妝市場又因為目標人群靈活多變的需求、營銷玩法的日益迭代，需要品牌方極具市場敏銳度，這就對彩妝品牌提出了更高的要求，未來，彩妝品牌只有通過創新的互動方式競爭觸達新消費群體，抓住全新消費場景下的機遇，才會幫助他們在未來市場需求反彈時搶占先機！
微夢傳媒基于十余年在數據抓取、策略指導、營銷策劃、視覺創意、內容傳播等新媒體營銷全鏈路的豐富經驗，為品牌主提供更全面的市場洞察，撥開層層迷霧，觸達消費的背后邏輯，我們將和美妝彩妝領域的探索者一起，深挖市場變化與營銷玩法，為消費者帶來更優質的營銷內容和服務。
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