不就是開個(gè)淘寶店嘛？店搭子、AI都來了
1
前段時(shí)間有個(gè)非常魔幻的新聞，說三個(gè)人想創(chuàng)業(yè)，合伙開了個(gè)漢堡店，結(jié)果日營業(yè)額才79塊錢。
大家仔細(xì)感受一下這個(gè)數(shù)字。
如果說一天只有幾百塊營業(yè)額，可以叫做生意不好。
但只有79塊的話，這已經(jīng)不是好不好做了，樓下支個(gè)攤賣淀粉腸都比這個(gè)強(qiáng)了。
但仔細(xì)看了報(bào)道，事情頓時(shí)又合理了。
這三個(gè)人的履歷一個(gè)比一個(gè)離譜，一個(gè)之前是做商場銷售的，另一個(gè)是開飾品店的。
還剩下最后一個(gè)，你以為能靠點(diǎn)譜了吧？
結(jié)果創(chuàng)業(yè)十年負(fù)債四五十萬。
幾個(gè)合伙人沒經(jīng)驗(yàn)沒特長沒規(guī)劃，還提前花了一大筆錢去各地考察，最后他們開店的地方，明明二層才是餐飲區(qū)，他們覺得二層貴，最后開在了一層。
有沒有可能，二層貴是有原因的？
把去各地考察的錢拿來租二層，都不至于這樣。
這都不叫初生牛犢不怕虎，這叫我來組成分母。
創(chuàng)業(yè)失敗率之所以這么高，市場卷是一方面，很多人腦子不清醒也要負(fù)點(diǎn)責(zé)任。
打工都打不好，還創(chuàng)啥業(yè)？
求求大家別談理想了，先想想自己的家人吧。
賺錢這個(gè)事，做什么很重要，和什么人一起做更重要。
你就算吃飯，也得找個(gè)口味對得上的飯搭子吧。
你非要讓一個(gè)特色菜是辣椒炒辣椒的江西人和一個(gè)吃什么都要清蒸配涼茶的廣東人搭伙吃飯，那真是要了老命了。
今天，飯店的廁所就別想好了。
2
找飯搭子如此，找創(chuàng)業(yè)合伙人亦如此。
現(xiàn)在很多年輕人，還真是用“找搭子”的思路來創(chuàng)業(yè)的。
舉個(gè)例子，你在社交平臺上發(fā)帖找人看電影、約飯或者去逛各種展覽，接觸下來覺得合拍，就會自然形成一對搭子關(guān)系。
相比起同學(xué)、同事等略帶制度性約束的關(guān)系，這種模式是非常輕巧的，大家在一起更自由也更主觀，起碼相處起來舒服。
畢竟距離產(chǎn)生美。
我很喜歡的歌手許嵩老師就唱過，
太近了不自由，太遠(yuǎn)了將忘記，保持一個(gè)距離，最，要，緊。
但和普通的朋友不同，搭子們混在一起，總有一個(gè)具體的目的，比如飯搭子、電影搭子或者音樂節(jié)搭子。
而當(dāng)你們不只是一起吃飯看電影，還開始搭伙開淘寶店的時(shí)候，就變成了“店搭子”。
跟合適的店搭子共同創(chuàng)業(yè)，就算你不一定能成，也大概率不會太慘。
輕巧，就更容易起跳。
也因?yàn)檩p巧，所以哪怕摔倒也不會摔死，那就有繼續(xù)嘗試的機(jī)會。
做任何事情，最重要的不是成，而是敗了還有機(jī)會再來。
這才是風(fēng)險(xiǎn)管理的意義。
一次一次又一次地嘗試，直到成功的那一天。
3
今年的淘寶造物節(jié)上，很多商家就是從一個(gè)個(gè)店搭子做起來的。
總有太多人喜歡把大量時(shí)間浪費(fèi)在瞎琢磨上，一會兒琢磨這個(gè)品類的前景如何，一會兒琢磨那個(gè)賽道的天花板高不高，好像自己真能摸到天花板似的。
這個(gè)其實(shí)可以理解，畢竟我上學(xué)那會兒，也沒少琢磨以后該上清華還是北大。
后來我發(fā)現(xiàn)，我想的太多，書讀的太少。
但店搭子壓根不想這么多，反正大家只是搭伙干淘寶，就跟湊飯搭子一樣，叫上幾個(gè)人就可以出發(fā)了。
不需要選址、不需要跟房東簽合同付租金，決策成本低，起步當(dāng)然飛快。
有個(gè)做文創(chuàng)周邊的淘寶商家，叫“幺菁的小店”，最初就是創(chuàng)始人幺菁和另一位創(chuàng)始人蘇桉可組成的店搭子。
幺菁生于1999年，還在上大學(xué)的時(shí)候就開始在網(wǎng)上畫表情包、設(shè)計(jì)各種奇幻生物了，很多人可能還用過她的“神煩鳥”表情包。
但I(xiàn)P要賺錢，只點(diǎn)創(chuàng)意這個(gè)技能樹是不夠的，還得有個(gè)實(shí)體的產(chǎn)品。
而運(yùn)營過“吾皇萬睡”、“胖虎”等IP的蘇桉可，便在此時(shí)從天而降。
一個(gè)有設(shè)計(jì)天賦和粉絲基礎(chǔ)，一個(gè)有產(chǎn)品能力和推廣經(jīng)驗(yàn)，倆人一拍即合，決定搭伙創(chuàng)業(yè)。
她們從今年1月正式運(yùn)營淘寶店，短短數(shù)月間，月流水便達(dá)到了十幾萬元。
這種命中注定般相遇的店搭子，就像RPG游戲里勇者的隊(duì)友，王道熱血動漫里主角的伙伴，出場就是奔著要干大事的。
同樣以店搭子模式起家的，還有一個(gè)叫“食驗(yàn)室”的商家。
食品這個(gè)賽道早就卷瘋了，而且他們創(chuàng)業(yè)的大部分時(shí)段，還都是在過去那三年，相當(dāng)于在單機(jī)游戲里選了最高難度開局。
但和某些黯然收場的同行不同，他們不但沒把自己給玩死，反而還做成了平臺頭部。
憑什么他們能贏？
因?yàn)樗麄冊谝粭l卷到極致的賽道上，找到了全新的走法。
早在創(chuàng)業(yè)初期，食驗(yàn)室就研發(fā)了包括肉薯片在內(nèi)的各種健康零食。
不說別的，光是這個(gè)產(chǎn)品思路就很對吃貨們的胃口啊。
就說我自己吧，就屬于那種嘴巴和胃喜歡吃，但大腦和心臟又充滿負(fù)罪感和愧疚感的矛盾型選手。
每次狂炫了垃圾食品，就會因?yàn)槌粤瞬唤】档臇|西而心情低落，于是更需要吃垃圾食品來安慰自己，然后再次心情低落。
食驗(yàn)室的產(chǎn)品能打破這個(gè)惡性循環(huán)，那就活該人家能賺到錢，兩年前還拿到了近千萬的天使輪融資。
當(dāng)下這個(gè)時(shí)候，輕輕松松發(fā)財(cái)?shù)?/strong>想法只有賣創(chuàng)業(yè)課騙你錢的人才會告訴你“能滿足”。
大家都太卷了。
但卷，不意味著賺不到錢。
創(chuàng)意永遠(yuǎn)有市場，新人永遠(yuǎn)有機(jī)會。
總有人能在紅海里，撈上藍(lán)色的魚。
4
同樣在卷王賽道里靠創(chuàng)意破局的店搭子，還有淘寶女裝頭部漢服商家“織造司”。
織造司一直在把漢服日常化和生活化，致力于讓各種各樣的人群穿上漢服，到現(xiàn)在單月交易額都已經(jīng)有幾千萬元了。
漢服在第一屆造物節(jié)的時(shí)候還是新賽道，這幾年也開始卷了。
但織造司選的是細(xì)分的細(xì)分方向，是讓漢服走出“拍照”的圈子，真正融入各種生活場景，甚至能穿去吃火鍋、坐地鐵、坐公交、跳廣場舞。
做漢服，和做“能穿著吃火鍋的漢服”，這是兩碼事兒。
前者或許還在紅海里掙扎求生，后者卻能逆勢殺到行業(yè)頭部。
靠著鎖定細(xì)分市場和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，他們在永恒的卷中找到了那個(gè)唯一的“不卷”。
在老賽道里創(chuàng)造新產(chǎn)品，是造物節(jié)上許多商家的共同點(diǎn)。
造物節(jié)這個(gè)活動，看重的本來就不是你賺了多少錢，而是有沒有創(chuàng)意能力。
但有趣的是，縱觀整個(gè)造物節(jié)，越是有創(chuàng)意的商家，越是能賺到錢。
像前面說的這幾個(gè)店搭子，從幺菁的小店到食驗(yàn)室，再到織造司，無一不是在創(chuàng)意和商業(yè)上同時(shí)取得了成功。
當(dāng)然了，誰也無法保證自己覺得牛叉的創(chuàng)意，就一定能在市場上砸出水花。
但店搭子這個(gè)模式啟動快、掉頭快，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)向，所以非常適合那些打算在細(xì)分市場上靠創(chuàng)意取勝的小創(chuàng)業(yè)者。
而且它不但有利于迅速起步，還可以解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的人員流失問題。
造物節(jié)上還有個(gè)叫“星墨”的商家，是專門做原創(chuàng)墨水的，在墨水圈挺有名氣，每個(gè)月能賣出兩三千瓶墨水。
星墨的創(chuàng)始人叫余昊源，大一的時(shí)候就開了淘寶店。
而且他懂技術(shù)，自己研發(fā)了上百種墨水。
創(chuàng)業(yè)不可能只靠一個(gè)人，但他剛創(chuàng)業(yè)那會兒才上大一，找的合作伙伴都是同學(xué)。
大家還是學(xué)生的時(shí)候可以一起創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)了以后還是要有自己的人生安排。
這個(gè)時(shí)候，店搭子模式的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。即使第一批成員工作的工作、留學(xué)的留學(xué)，也絲毫沒妨礙星墨的發(fā)展。
這就像搭伙吃飯，就算飯搭子換口味了，你也不會就因此而不吃飯了，只會尋找下一個(gè)能吃到一起的飯搭子。
比起傳統(tǒng)的合伙創(chuàng)業(yè)，店搭子還有一個(gè)優(yōu)勢，那就是興趣驅(qū)動。
余昊源目前的團(tuán)隊(duì)成員，就都是他曾經(jīng)的顧客，過去都是玩兒墨水圈的，之前就是“玩搭子”，現(xiàn)在又變成了他的創(chuàng)業(yè)搭子。
星墨的現(xiàn)任商業(yè)總監(jiān)，還在念書，學(xué)的是哲學(xué)，預(yù)定了碩博連讀，但也不妨礙她分管戰(zhàn)略和海外業(yè)務(wù)。
大家能搭到一起，不只是為了賺錢，更因?yàn)橛泄餐呐d趣。
這不僅僅代表了更強(qiáng)的凝聚力，還意味著極致的溝通效率。
負(fù)責(zé)研發(fā)的是余昊源本人，其他人則各自有自己的任務(wù)。
但所有人都是懂墨水的，不會出現(xiàn)不懂產(chǎn)品亂搞的情況，也不會在涉及到技術(shù)層面的時(shí)候雞同鴨講。
大家都是興趣驅(qū)動，交流起來不存在盲區(qū)，效率自然就高了，也不容易產(chǎn)生誤會。
店搭子不是萬能的，你可以把它理解為一種出牌技巧，通過特定組合來讓你的手牌獲得更大的優(yōu)勢。
然而真正決定上限的，還得是牌面本身。
但從上面這幾個(gè)商家的故事來看，它還是蠻有參考價(jià)值的。
至少在起步和發(fā)展階段，它確實(shí)能降低創(chuàng)業(yè)的門檻，提高成功的確定性。
5
關(guān)鍵是，這個(gè)模式之所以能夠成立，是因?yàn)樗械甏钭觽冮_的都是淘寶店。
大家可以設(shè)想一下，如果是開個(gè)實(shí)體店，要裝修、要給房東交租金的那種，那隨隨便便搭伙做生意，就變成了很危險(xiǎn)的一件事情。
注意，“很危險(xiǎn)”不代表“不能做”，重模式本身也是有價(jià)值的。
但必須承認(rèn)，年輕人的抗風(fēng)險(xiǎn)能力確實(shí)沒那么強(qiáng)。
在這件事情上，你完全可以相信我，從飯店，民宿到劇本殺店，我有極為豐富的線下開店失敗經(jīng)驗(yàn)。
年輕人的優(yōu)點(diǎn)是想法多、膽子大，敢嘗試前人沒做過的東西。
像前面說的那些肉薯片、穿著吃火鍋的漢服，都是老賽道上的新產(chǎn)品。
他們不怕失敗，實(shí)際上大家都知道失敗是大概率事件。
失敗本身不是問題，就怕失敗的時(shí)候摔得太重，沒有再來一次的機(jī)會。
所以更輕巧、容錯(cuò)率更高的店搭子模式，和投入更小、試錯(cuò)成本更低的淘寶平臺，天然就更適合作為年輕人創(chuàng)業(yè)野心的啟動器。
這些野心不一定每一個(gè)都能有結(jié)果，但只要有一個(gè)開出了花，那就意味著一種全新的色彩。
文章開頭搞漢堡店創(chuàng)業(yè)的那三個(gè)人為什么慘？
因?yàn)槊刻熨嵉腻X連租金都付不起，前期投入更是收不回來。
如果他們是淘寶上的店搭子，就算日營業(yè)額幾十塊又怎么樣？
反正開淘寶店又不花錢，茍住的成本無限接近于零。
而且這么多年下來，做淘寶已經(jīng)越來越簡單了。
前面好幾個(gè)商家都是創(chuàng)始人上大學(xué)的時(shí)候自己摸索著創(chuàng)業(yè)的，找的合作伙伴也是同學(xué)。
這些由普普通通的小伙伴組成的店搭子，之所以沒變成韭菜，還真要得益于淘寶一直在簡化開店流程和運(yùn)營細(xì)節(jié)。
平臺解決了更復(fù)雜的問題，創(chuàng)業(yè)者才能把事情做簡單。
這里說的“簡單”已經(jīng)到了什么程度呢？理論上在AI工具的輔助下，哪怕你現(xiàn)在只有一個(gè)人，也能把一家大型淘寶店運(yùn)營得明明白白。
前段時(shí)間36氪就發(fā)了一個(gè)用AI開淘寶店的視頻，演示了一下怎么用AI生成營銷文案和產(chǎn)品模特圖。
整個(gè)過程你只需要負(fù)責(zé)想創(chuàng)意和下指令，其他事情都可以交給AI。
應(yīng)該說，店搭子模式的出現(xiàn)并不是一個(gè)偶然，而是大量年輕人在淘寶上快速跑起來后，找到的創(chuàng)業(yè)最佳形態(tài)。
聰明的創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該像他們一樣先選擇細(xì)分賽道，找那些大公司看不上的小領(lǐng)域，利用淘寶提供的基礎(chǔ)服務(wù)，把錢賺到了再說。
而且某種意義上，淘寶這個(gè)平臺的氣質(zhì)也很符合店搭子的屬性。
所謂淘寶，如果作為動詞理解，那它本身就是一個(gè)探索和偶遇新奇寶物的行為。
就連淘寶造物節(jié)，看重的也一直是創(chuàng)意的“新、奇、特”，而不是你這個(gè)賽道有多大、故事有多動聽。
造物節(jié)上的這些商家，他們在商業(yè)上的成功，恰恰證明了創(chuàng)意和賺錢完全可以是一體兩面。
只要能更輕巧地把創(chuàng)意變成產(chǎn)品，并且被大家看到，那就能賺到錢。
好創(chuàng)意也可以是好生意，理想與現(xiàn)實(shí)，本就不必對立。
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