加入電商大軍的100天之后，我也開始說大家聽不懂的黑話了...
頂著 30+ 的高齡轉行，加入了電商大軍，簡單、高效、誰行誰上，甚至有點粗暴，是我感受到的最為鮮明的電商行業的文化。這也很好理解，畢竟是要靠速度廝殺對手，搶占市場的。
然而，除了速度外，我還發現了電商有趣的語言，以前在Agency還有金融行業較少聽到的有趣的詞，比如下面這一段話：
“棉花，接下來這場戰役要開始策劃玩兒法了，給對手來個降維攻擊，無論是在傳播介質上，還是在營銷工具的玩兒法上都要給咱們自己升維，可以考慮殺時間應用的玩兒法，裂變訴求是個額外要求，要搶占用戶心智！”
老實講，當我第一次聽到這段話時，內心是崩潰懵逼加what a fu**k的… 甚至有辣么一絲絲來自老年人不肯接受新事物的自卑...
100天過去了，我特別觀察了下自己，發現自己也在開始講這些“黑話”了，之前大咖Doris Ke也寫過一篇海歸理解營銷黑話的文章，這里我想更聚焦一些，和大家分享下，這100天里，我在電商這個圈圈里聽到的10個高頻詞匯，以及我自己的理解。
拋磚引玉，畢竟我不是運營，這些理解肯定有偏頗甚至錯誤的地方（求生欲上線。。。。）歡迎各位友好（加粗加大）指出，一起討論喲~
1、底層生態：
泛指如何讓入駐在平臺的商家，愿意配合平臺的活動（特別是雙十一、618），在活動期間給出好的特價產品庫存、折扣、卡券、以及加大站外廣告投放的力度，共同把這次活動的聲量及銷量供到最大的激勵方法或機制。
例句：棉總，您看這次大促的商家招商方案已經很給力了，我們有1/2的站外流量都是直接下沉到SKU的商詳的，這能很好的優化這次大促的底層生態~
2、拓寬：
趁著賣一件衣服的交易機會，要想盡一切辦法再賣個香水出去，實在不行，順雙襪子也成，核心是為了提高客單價。
例句：棉花，你這個卡券的拓寬邏輯沒有做啊，直接滿減不如買滿XX元內衣，加9.9送內褲來的好，成本一樣，客單更高，趕緊改！
3、算法：
這個不應該算是電商獨有的，但一定是基于數據才有的。是指通過用戶/潛客在網站的瀏覽行為，比如常看的品類，常購的品類、搜索條的使用習慣，加購行為、頁面的停留時間等等這些因子，通過某種加權的公式，算出來為這個/這類用戶的頁面展現內容。
例句：這個頻道頁的展現算法是……
4、賽馬機制：
越是高銷量的產品，或者參與熱度高的活動，越優先展示，畢竟首頁的黃金資源就那么些個，必須要有奶才是“牛”啊。
5、降維打法：
在競品還在玩啥滿減，預售、返利等手段的時候，咱們直接來個全場3折，泛指在戰術上不和對方站在一片兒紙上，且更吸引TA的營銷手段；
例句：來個降維打法，不要和對方糾纏！
6、用戶心智：
這不是電商的術語，但是從我以往的經驗看來，確實是在電商里提及的比較多，說白了就是品牌定位，讓TA在做這一類產品選擇時，第一時間想到的就是你。我是贊同“電商無品牌”的說法，即電商并不存在優勢性的品牌議價能力，所以在這個行業，可能用戶心智是更實際一些。
7、殺時間應用：
timekiller App，泛指只要一刷起來就“時光飛逝”的App，比如時下很火的王者榮耀、抖音等等叭。。。
8、聲浪搶占：
想盡一切辦法（少花錢多辦事的原則）把百指弄上去！
9、裂變訴求：
通過某種機制，讓參與的用戶愿意主動在社交平臺分享，從而收獲更多參與用戶。這里要提一下裂變和我們之前一直在提的病毒，二者有比較像的地方，我個人覺得病毒更多依靠內容觸發分享，裂變更加依賴機制；
10、玩兒法：
這是最最最最讓我上頭的話，因為它沒有固定的意思，要看上下文和語境，泛指一切組成營銷/傳播的&……%￥#（*，可以是時間節奏，可以是用戶互動流程、可以是營銷工具，甚至可以是營銷方案本身。
例句：棉花，雙十一的玩兒法（方案）要出了，站內的玩兒法（通常指活動力度或者卡券種類或者額度啥的）得先定，站外的玩兒法要換換了（也許是投放媒體的選擇，也是結算的方式，也許是標簽啥啥啥的）
以上就是我自己的電商黑話理解啦，一個小互動，愿意討論的小伙伴，在評論里翻譯下開頭這段話喲！最后謝謝您的閱讀~
“棉花，接下來這場戰役要開始策劃玩兒法了，給對手來個降維攻擊，無論是在傳播介質上，還是在營銷工具的玩兒法上都要給咱們自己升維，可以考慮殺時間應用的玩兒法，裂變訴求是個額外要求，要搶占用戶心智！”
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