阿里媽媽超3億紅包、百億流量、4大激勵(lì)計(jì)劃，助力商家618共贏淘系新增量！

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舉報(bào) 2023-05-04

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天下網(wǎng)商章航英

編輯 吳羚瑋

復(fù)蘇和回暖是2023消費(fèi)的關(guān)鍵詞。如果說去年618的關(guān)鍵詞是“煙火氣”，生意逐步恢復(fù)，那么今年的618，對不少商家來說，則是重磅投入、大展身手的一年。

一方面，新的消費(fèi)行為在更新；另一方面，作為商家經(jīng)營主陣地的淘寶天貓平臺(tái)，自身也在完成新的進(jìn)化，由此衍生出新的增量紅利。

在今天阿里媽媽618新經(jīng)營發(fā)布會(huì)上，淘系618四大增量紅利揭曉——超600億品牌消費(fèi)人群資產(chǎn)規(guī)模增量紅利、超1.2億高營銷價(jià)值MVP人群增量紅利、百億流量扶持的內(nèi)容生態(tài)增量紅利、人群共建付免聯(lián)動(dòng)的行業(yè)增量紅利。從這個(gè)角度，作為年中最重要一戰(zhàn)，今年618又體現(xiàn)了相當(dāng)?shù)姆至俊?/p>

臨近618，阿里媽媽發(fā)布了超3億紅包補(bǔ)貼和百億流量扶持，更從全局資源整合、行業(yè)深度協(xié)同、商業(yè)產(chǎn)品能力升級、全媒體一體化經(jīng)營能力、先進(jìn)服務(wù)力保駕護(hù)航5大模塊全局重磅投入，幫助商家搶占淘系618最新增量紅利。

為了幫助商家更好地承接超600億人群資產(chǎn)規(guī)模增量紅利、撬動(dòng)超1.2億高營銷價(jià)值人群增量紅利，阿里媽媽整合淘寶、天貓及淘寶直播將全淘系的營銷資源，如「天貓618超級預(yù)售直播盛典」、「中國新主播」、「618淘寶直播品牌營銷IP」、「小黑盒奇襲計(jì)劃」、「618品牌會(huì)員俱樂部」、「天貓校園」、「全民種草計(jì)劃」等9大營銷IP及經(jīng)營計(jì)劃和30+行業(yè)品類活動(dòng)，為商家提供豐富的營銷活動(dòng)和場景玩法，助力商家在黃金“蓄水”期積累勢能、將平臺(tái)的人群資產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)化為品牌自有人群資產(chǎn)，在大促活動(dòng)期獲得確定性的爆發(fā)。

另一方面，則通過阿里媽媽商業(yè)產(chǎn)品能力的持續(xù)創(chuàng)新，為不同成長周期的商家提供解決方案，并在長效經(jīng)營共振能力上持續(xù)迭代，為商家交付「確定性」和「可控性」，而超3億元紅包的補(bǔ)貼和百億流量的注入，以及四大商家分層激勵(lì)計(jì)劃的推出，也進(jìn)一步顯示出阿里媽媽的極大誠意與全局投入，與商家一起打贏618這場平蓄促收之戰(zhàn)。

阿里媽媽618重磅投入，超3億元紅包補(bǔ)貼和百億流量激勵(lì)

商家逐步進(jìn)入618節(jié)奏，一個(gè)全新的平蓄促收周期開啟。

隨著消費(fèi)回暖，淘系DAU持續(xù)增長，阿里媽媽達(dá)摩盤已經(jīng)沉淀超600億規(guī)模的全域品牌消費(fèi)人群資產(chǎn)；今年618，達(dá)摩盤也從平臺(tái)、行業(yè)、品牌、店鋪四個(gè)維度推出“MVP高營銷價(jià)值人群”，規(guī)模超1.2億。人群擴(kuò)增之外，隨著平臺(tái)內(nèi)容化戰(zhàn)略的落地，淘系逐漸成為一個(gè)生意陣地和內(nèi)容陣地雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營場域，未來隨著淘系生態(tài)的逐漸完善，將有更多的商家通過淘內(nèi)的直播、短視頻以及短直聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營實(shí)現(xiàn)彎道超車；隨著行業(yè)新供給、新趨勢賽道涌現(xiàn)，阿里媽媽將與淘寶天貓行業(yè)深度協(xié)同，以差異化能力供給和人群共建、流量對投、付免聯(lián)動(dòng)等運(yùn)營機(jī)制，助力商家持續(xù)拓寬行業(yè)新增量！

四大增量紅利凸顯，意味著今年618商家將迎來更多市場機(jī)遇。

為助力商家蓄水人群，拉動(dòng)引流、成交，阿里媽媽重磅投入，在流量供給、紅包激勵(lì)方面給予商家更大支持。

在紅包權(quán)益方面，針對商家有超2億消耗返紅包；面向淘寶客和消費(fèi)人群，有超1億超級紅包刺激其消費(fèi)，拉動(dòng)大盤持續(xù)活躍增長。在流量權(quán)益方面，將提供百億流量扶持；此外，阿里媽媽還將面向淘寶客提供預(yù)算獎(jiǎng)勵(lì)和玩法產(chǎn)品的雙重獎(jiǎng)勵(lì)，驅(qū)動(dòng)其持續(xù)引入更多流量。

與此同時(shí)，今年618阿里媽媽針對高頻使用的產(chǎn)品推出新的權(quán)益，幫助商家抓住內(nèi)容紅利和行業(yè)增長紅利。

譬如淘寶聯(lián)盟星任務(wù)種草產(chǎn)品，商家投放達(dá)成一定門檻將獲聯(lián)盟平臺(tái)的流量追投及資源反哺；作為淘寶聯(lián)盟的官方精選IP，淘寶聯(lián)盟超級U選通過多種玩法幫助商家實(shí)現(xiàn)淘外引流—轉(zhuǎn)化—沖刺成交。此次618，聯(lián)盟的導(dǎo)購類媒體有超U專屬流量入口，社交類媒體有B端“千萬補(bǔ)貼”會(huì)場。

為鼓勵(lì)商家內(nèi)容種草，創(chuàng)意中心開放2萬套視頻模板、50+互動(dòng)玩法，5折提供創(chuàng)意?態(tài)服務(wù)。

為提升行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營效率，618期間，阿里媽媽全域人群觸達(dá)和經(jīng)營能力的營銷產(chǎn)品——Uni Desk（以下簡稱UD），推出系列權(quán)益政策。如UD內(nèi)容將提供達(dá)人專項(xiàng)補(bǔ)貼，最高實(shí)時(shí)反哺15%；UD品牌早鳥下單，享受資源加碼和增量追投高至20%；UD效果則店播場景專項(xiàng)激勵(lì)，部分席位流量補(bǔ)貼可達(dá)50%。另外，達(dá)摩盤還將針對部分商家開放高階產(chǎn)品洞察權(quán)益，針對TOP品牌開啟1V1場景服務(wù)，全量阿里媽媽商家則0門檻使用，用數(shù)智化能力幫助品牌品效一體化投放。

基于全淘系資源，序列化追投鎖定確定性增長

平臺(tái)鏈接目標(biāo)消費(fèi)人群的效率，一在于“量”，流量的全面性；二在于“效”，人貨匹配精準(zhǔn)性。

在“量”的方面，阿里媽媽持續(xù)進(jìn)行全域媒體資源擴(kuò)展，目前阿里媽媽Uni Desk在實(shí)現(xiàn)100%主流媒體核心資源接入的基礎(chǔ)上，也持續(xù)拓展更多如家庭、校園、辦公等垂直場景，微信視頻號、朋友圈、微博熱搜等站外熱門資源，并首次推出手淘開屏TOPSHOW、全域品專和線下智能大屏資源等，幾乎涵括所有用戶使用場景。

UD內(nèi)容廣告今年618在種草策略的數(shù)字化和種草效率方面也會(huì)和種草的媒體平臺(tái)，以及淘內(nèi)的逛逛、淘內(nèi)的搜索做更深度的結(jié)合，為商家全面打通“達(dá)人+推薦+搜索”的全內(nèi)容合作鏈路、為商家提供“淘外種草+淘內(nèi)高效的人群轉(zhuǎn)化”的產(chǎn)品化方案。同時(shí)UD內(nèi)容今年新增了微信視頻號的數(shù)字化合作能力，UD效果廣告今年618在多個(gè)媒體渠道上面都開拓了引流到店模型、急速推廣模型、全店推廣模型、單品推廣模型、新客推廣模型這五大先進(jìn)模型，為客戶提供清晰的投放目標(biāo)和一站式的流量解決方案。

在“效”的方面，阿里媽媽今年全面應(yīng)用序列化智能投放策略，全面升級阿里媽媽萬相臺(tái)在從人群、貨品、活動(dòng)的序列化投放能力，以及從「品效追投」到「品效聯(lián)投」的媒體組合投放模型。

在人群經(jīng)營序列化上，萬相臺(tái)推出“人群擊穿”場景，通過人群長效序列化智能流轉(zhuǎn)和加速，結(jié)合DEEPLINK2.0人群經(jīng)營方法論，聯(lián)動(dòng)引力魔方等多產(chǎn)品組合運(yùn)營。此前，該場景已經(jīng)為商家?guī)沓?0%的平臺(tái)高營銷價(jià)值的人群轉(zhuǎn)化。

在貨品經(jīng)營序列化上，則聚焦貨品成長的序列化加速。萬相臺(tái)有針對性的“潛爆打爆計(jì)劃/超爆新品計(jì)劃”，從新品冷啟、成交、爆品蓄力和打爆階梯化完成目標(biāo)。此前在38試點(diǎn)中，一些服飾商家的新品成交目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)100%交付。

針對活動(dòng)爆發(fā)期，萬相臺(tái)“全周期護(hù)航計(jì)劃”可以通過一站式投放實(shí)現(xiàn)“全活動(dòng)期“的“蓄水+爆發(fā)”目標(biāo)，大部分商家選擇將40%-50%的預(yù)算前置到蓄水及預(yù)熱期，不僅提升整體轉(zhuǎn)化，也讓預(yù)算分配更加“可控”。

除此之外，在品效序列化聯(lián)動(dòng)能力上，阿里媽媽持續(xù)幫助商家提升媒介和媒介組合上的效率，實(shí)現(xiàn)品效組合提效。

阿里媽媽推出四大激勵(lì)計(jì)劃，根據(jù)不同商家定制扶持策略

在淘系紅利持續(xù)釋放，流量和紅包權(quán)益加碼的基礎(chǔ)上，阿里媽媽也針對不同規(guī)模、不同階段商家推出定制化激勵(lì)計(jì)劃。

針對品牌商家，阿里媽媽推出“龍騰飛躍計(jì)劃”。以萬相臺(tái)人貨場序列化投放能力為基礎(chǔ)，圍繞「人群擊穿」、「超爆新品計(jì)劃」、「潛爆打爆計(jì)劃」和「活動(dòng)全周期護(hù)航」等場景，提供超50%平臺(tái)高營銷價(jià)值人群轉(zhuǎn)化，達(dá)成商家經(jīng)營的確定性交付。

針對淘寶天貓各行業(yè)消費(fèi)新趨勢潛力商家/新銳商家，推出“行業(yè)黑馬新勢力計(jì)劃”，通過定制差異化行業(yè)策略加速包和成長任務(wù)體系，領(lǐng)跑商家加速成長；另外，計(jì)劃還拿出破億獎(jiǎng)金營銷激勵(lì)扶持行業(yè)黑馬新實(shí)力商家成才突圍。

針對年收入未達(dá)百萬商家，推出“百萬牛商計(jì)劃”，為他們制定特色的成長計(jì)劃，包括新商破冰計(jì)劃、經(jīng)營護(hù)航計(jì)劃和特色商家沖刺計(jì)劃，滿足不同類型商家的核心訴求：

【新商破冰賽道】針對新手商家，以萬相臺(tái)全店智投極簡下單、專屬流量通道投放、零門檻流量扶持等能力，幫助他們最大效率觸達(dá)高成交意愿消費(fèi)者，并通過無單必賠、百億流量扶持、投前效果預(yù)估等營銷保障機(jī)制，解決新商經(jīng)營冷啟問題，加速商家首單成交破0！

【經(jīng)營護(hù)航賽道】針對月GMV2萬以下的商家，推出算法跨渠道投放、全周期出價(jià)智能調(diào)優(yōu)等成交加速能力，結(jié)合千人千面的投放建議模塊，幫助商家借助廣告杠桿撬動(dòng)真正經(jīng)營成長。同時(shí)聯(lián)動(dòng)天貓?zhí)詫毶碳页砷L團(tuán)隊(duì)，共同建設(shè)客戶成長營銷激勵(lì)體系，通過營銷體驗(yàn)券、經(jīng)營挑戰(zhàn)賽等，加速商家月銷破萬！

【特色商家沖刺賽道】圍繞公域生存型、私域生存型、內(nèi)容型、價(jià)格力型等特色商家，以粉絲快、會(huì)員快、ROI成本出價(jià)等差異化投放能力為核心，聯(lián)動(dòng)天貓?zhí)詫毱脚_(tái)設(shè)計(jì)分賽道的特色打榜賽和GMV挑戰(zhàn)等營銷機(jī)制，幫助商家快速起量，實(shí)現(xiàn)生意持續(xù)穩(wěn)定增長！

當(dāng)內(nèi)容已經(jīng)成為平臺(tái)持續(xù)加深的“新基建”，阿里媽媽也推出針對內(nèi)容力成長賽道的“內(nèi)容-NOAH計(jì)劃”，提供億級流量扶持，讓不同類型商家都能從內(nèi)容新紅利中實(shí)現(xiàn)彎道超車。

比如針對內(nèi)容新商，推出超級直播、超級短視頻產(chǎn)品的新客無門檻試用權(quán)益；針對有潛力的二梯隊(duì)商家，通過超級直播的播氣值、超級短視頻種草力引導(dǎo)商家孵化更適合淘系消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，618期間達(dá)成目標(biāo)的商家將最高獲得7%的金額返點(diǎn)；不同行業(yè)賽道還提供打榜獎(jiǎng)勵(lì)，最高返10萬觀看，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商家彎道超車。這個(gè)618，阿里媽媽將聯(lián)手淘寶打爆更多百萬單品，在價(jià)格力上有優(yōu)勢的商品也將得到資源支持；針對淘系內(nèi)容賽道上名列前矛的引領(lǐng)型商家主播也推出年度合作人方案，并提供更多激勵(lì)和資源傾斜！

值得注意的是，通過針對不同商家差異化運(yùn)營，阿里媽媽更切實(shí)考慮到商家實(shí)際情況和訴求，讓不同成長時(shí)期的商家都能加速增長，一來實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化運(yùn)營，貼合商家實(shí)際情況，另一方面也提升了商家生意增長的確定性。

這個(gè)618，阿里媽媽全局重磅投入，跟著阿里媽媽做投資，定能贏得618四大增量紅利！在今年618大促獲得更好的成績。

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