除了票房，灌籃高手IP吸金能力有多強？
20多年后，還是頂流
灌籃高手大電影火了，截止4月24日24:00，上映五天票房收入超4億，不僅成為內地影史日本動畫電影首周票房冠軍，還在豆瓣斬獲9分的高分。
自去年十二月上映以來，這部電影在日本市場創造了107.8億日元（約合6.5億元人民幣）的票房成績，成為日本影史第37位的電影，可謂“內外兩開花”。
如果說，大衛·斯特恩在八十年代，給央視帶來的NBA比賽錄像帶，讓國內球迷感受到籃球競技的高水平。那從1990開始連載，三年后由東映動畫制作出TV版動畫，以及又過兩年后，在暑期檔引入國內的《灌籃高手》，為當時還是孩子的80后、90后群體的心中，種下了一顆有關“籃球與熱血”的種子。
灌籃高手系列漫畫由井上雄彥創作，以高中籃球為題材，講述了不良少年櫻木花道在加入籃球隊后，逐漸愛上籃球，并與隊友們一起奮斗的故事。在他們之中，有天才射手-流川楓、鐵血中鋒-赤木剛憲、“教練，我想打球”-三井壽和極速控衛-宮城良田，場邊還有智慧導師-安西教練、櫻木的白月光-赤木晴子和大姐大助教-井上彩子......
每個漫迷都能在灌籃高手中，找到自己的“角色代入”。正如NBA球星格里芬表示，自己最像《灌籃高手》里的櫻木花道。羽毛球明星林丹將灌籃高手片尾曲曲名——《直到世界的盡頭》，紋在了手臂上。
對籃球比賽場面的精彩而專業的制作，復刻不少當時NBA的“名場面”，鮮明的人物性格、感人的友情故事，加之當時的傳統媒體時代，電視是主要的內容娛樂媒介，以及日益濃厚的籃球氛圍......多重因素綜合，讓灌籃高手成為當時的頂流IP，創造了日本漫畫史上最高初版發行量、最高卷均發行量等多項記錄，與《足球小將》《棒球英豪》成為日本三大頂流體漫IP。
在1990年-1996年間，灌籃高手共推出31卷單行本，在17個國家和地區發行，系列漫畫全球累計銷量超過1.7億冊。直到1997年，上述紀錄才被“海賊王”打破。
然而，灌籃高手的故事并沒有完整地呈現在動畫中。1996年，灌籃高手的TV動畫在播出了101集后意外停播，留下了一個懸念：湘北能否在全國大賽上取得勝利？
懸念背后，是一個人的斗爭
當然，這個懸疑并非有意“炒作”，也沒有一個IP會賭上20多年的時間，去“挖”一個效果未知的“坑”。
所謂的斷更，更多的是井上雄彥的個人抗爭。其實在1996年TV版斷更前，井上雄彥已然對東映的商業化有所抵觸。東映希望將結局，塑造成一個“登頂冠軍合家歡”的happy ending。
“人生本來就有很多事是徒勞無功的”，井上雄彥的這句話，則是他所堅持的作品內核。
其實，早在2004年，井上雄彥就曾來了一場行為藝術，在日本幾間教室的黑板上，畫出了灌籃高手的“終章”——《十日后》——湘北在艱難贏下“山王工業隊”后，并未實現“制霸全國”的野心，而后湘北五虎“解體”，各自奔向了不同的未來。
在終章的最后一畫中，櫻木花道說出了那句經典語錄——“因為，我是天才”。
而灌籃高手的電影版《THE FIRST SLAM DUNK》的故事，重現的正是“最后一場勝利”——湘北對陣山王工業的決戰，電影由井上雄彥擔任編劇、執導，采用了3D動畫技術，重現了這最精彩的一場比賽。
在豆瓣電影點評中，我印象最深刻的評論是——“原來在你們的世界里才過了4個月”。
從情懷價值到IP衍生
因此，灌籃高手電影的出圈，離不開以下三個原因：
·不僅是情緒價值，更是情懷價值
灌籃高手陪伴了一代又一代的年輕人，成為了他們的青春回憶。這部電影是對原作的延續和致敬，也是對粉絲的回饋和滿足。
它讓無數等待了20多年的觀眾，終于能夠看到湘北和山王的較量，看到櫻木、流川、赤木等經典角色的再次登場，看到他們在籃球場上展現出的熱血、激情、友情和成長。這種情懷是其他作品難以復制的。
觀眾也通過曬票根，拍攝結尾那段窒息的絕殺球視頻，分享自己的IP周邊......來自發宣傳電影，感慨自己的青春。
·內容是根本，有口碑才有票房保障
灌籃高手電影不僅有情懷，還有品質。
這部電影由原作者井上雄彥親自執導，并擔任編劇，保證了對原作的忠實和尊重。不同于過往TV版備受牽制，東映這次選擇了放權，井上雄彥在電影版中，是掌握內容話語權的“王”。
同時，這部電影采用3D動畫技術，將漫畫中的精彩畫面、動作，以更逼真和震撼的方式，呈現在大幕幕上。要知道，對先進技術偏保守的日本，采用3D技術是一次自我突破。NTT曾在日本針對電影觀眾做過一個調研，日本觀眾看過3D電影的人群占比不到兩成，超過80%的觀眾只看過2D電影。
從電影中的每一個細節，到迎合國際市場采用新技術，是對觀眾的尊重和負責，也是井上雄彥自己的堅持和創新。
·好風憑借力，情懷+社交平臺+明星+IP衍生
在營銷層面，灌籃高手電影在日本進行了多種形式的營銷活動，包括在各大城市開設線下快閃店，售賣各種周邊商品，包括球衣、手辦、海報、冰箱貼、鑰匙扣、徽章等等；
在社交媒體上發布各種預告片、花絮、角色介紹等內容，吸引粉絲關注和轉發；與各種知名品牌進行聯名合作，擴大影響力和曝光度，并邀請各界名人和明星為電影站臺，提升話題度和口碑；在首映禮上安排井上雄彥和聲優出席，與觀眾互動，增加感情投入......
因為去年疫情對電影市場的沖擊，《灌籃高手》電影版在國內的片方，在周邊制作上只花了幾百萬。但隨著觀影人群的火熱，花幾百萬制作的周邊兩天內售罄。僅湘北高中Q版小手辦擺件單品129元這一樣東西，一個月就為電影版制作方東映動畫旗艦店帶來超90萬元的收入。
同樣在國內路演中，灌籃高手電影選擇在北京大學邱德拔體育館，支起了巨幅熒屏，舉行首映禮。電影宣發階段也主打“情懷”，強調原作者井上雄彥的參與，以及對原作的尊重。
此外，@電影灌籃高手 在微博、抖音和快手開設官方賬號，發布預告片、花絮、海報等內容，并與貓眼、淘票票等票務平臺合作，進行預售、抽獎和評分等活動，提高口碑和曝光度。
在合作伙伴層面，灌籃高手與包括耐克、李寧、安踏、NewBalance、匡威等運動品牌，以及優衣庫、樂高、星巴克、肯德基等生活品牌，推出聯名服飾、鞋子、玩具等IP衍生周邊產品。
例如，耐克推出了灌籃高手主題的Air Jordan 6 Retro OG和Air Jordan 5 Retro Low兩款鞋子，以及相關的服飾和配飾。這些產品不僅吸引了灌籃高手的粉絲，也吸引了運動愛好者和潮流人士。
電影還與其他領域進行了跨界合作，包括音樂、游戲、漫畫等。
灌籃高手邀請了日本知名樂隊ONE OK ROCK為主題曲《Renegades》獻聲，并與美國著名歌手Ed Sheeran合作創作；與《王者榮耀》跨界合作，推出灌籃高手主題的皮膚和活動，以吸引更多的觀影受眾，增加電影的話題度和口碑。
此外在體育圈層上，灌籃高手邀請到球星和教練參與，并舉辦主題籃球賽等活動，與超過2000家影院聯合推出“《灌籃高手》官方特典”領取活動，觀眾憑電影票根領取紀念票根、A3海報、AR卡、貼紙、角色集點卡等周邊禮品。
除了這些路演傳播外，作為在社會中逐步形成自己影響力的80后、90后群體，也自發為電影做宣傳。在上映當天，二手交易平臺轉轉官方發文，稱CEO決定請全公司員工去看《灌籃高手》。
從年少青春歲月到經歷世事，當年《灌籃高手》TV版的那群觀眾，看著泡著枸杞的“生命水”，有著相對穩定寬裕的收入，以及頂著的來自職場、家庭的期望和壓力，也會更懷念逝去的青春。
《灌籃高手》電影版無疑是懷念青春的具體方式。
價值數億美刀的IP生意經
《灌籃高手》在創作時，選擇了一個在日本并不流行的體育項目——籃球，打破了傳統的體育漫畫模式，展現了籃球運動的魅力和競技精神。《灌籃高手》的內容創新，為它贏得了巨大的市場和口碑，也為后續的IP延展和變現奠定了基礎。
在連載和播出期間，灌籃高手就開始了品牌建設的工作，通過各種形式的宣傳推廣，提升了IP的知名度和影響力。
例如，《灌籃高手》曾與日本職業籃球聯賽（JBL）合作，推出了以漫畫角色為原型的球衣、球鞋、背包等周邊產品；
與日本國家隊合作，推出了以漫畫角色為原型的國家隊隊服，與日本郵政合作，推出了以漫畫角色為原型的郵票，與NBA合作，推出了以NBA明星為原型的漫畫角色，并在NBA官網上進行了連載；
與淘寶合作推出了以漫畫角色為原型的服飾、玩具、文具等商品，并在淘寶上進行了銷售......這些跨界合作拓展了IP的市場空間、商業潛力。
在1996年結束動畫版后，東映并未來停止對IP的開發、利用，而是通過出版漫畫全集、推出游戲、制作劇場版、發行DVD等方式，讓內容得到其他形勢的延續。這些品牌建設的舉措，擴大了IP的受眾范圍和社會影響力。
而在商業化收入上，灌籃高手IP可謂“長青樹”：
漫畫銷售：灌籃高手漫畫在全球17個國家和地區發行，累計銷量超過1.2億冊，按照每冊人民幣20元計算，大約可以收入24億元。
動畫播出：灌籃高手動畫在全球各地播出，吸引了大量的觀眾。根據動畫版權的一般價格，每集動畫的版權費可能在10萬到100萬之間不等，按照每集50萬計算，101集動畫可以收入5050萬元。
電影上映：灌籃高手電影版于2021年在日本上映，創造了107.8億日元（約合6.6億元人民幣）的票房成績，貓眼平臺預測灌籃高手的中國內地票房，能達9.1億元，那么全球票房收入能接近20億元。
衍生品銷售：灌籃高手IP還有很多衍生品，如手辦、服飾、玩具、游戲等。這些衍生品的銷售額很難統計。根據一些報道，灌籃高手IP的衍生品市場規模可能在數億元到數十億元之間。
以IP延伸游戲為例，2014年，百度移動游戲代理發行《灌籃高手》后，首日營收破百萬，隨后又雄踞了iOS付費榜第二位；
2019年，上海蛙撲網絡推出同名手游，灌籃高手手游在光頭櫻木上線當天，創下了單日152萬元美元的超高流水；而在進階流川楓上線當天，單日流水也達57萬美元，這兩個單日流水就超過1300萬；
2020年，DeNA公司推出的《灌籃高手 SLAM DUNK》游戲，在當年第三季度，光是港臺地區就創造了3200萬美元的流水，按當時匯率計算，就是2.18億元，登頂周期內的收入榜。DeNA至今也是灌籃高手IP海外版權收入的主要來源。
在東映去年Q2-Q4財報中，雖然公司銷售額和凈利潤雙雙下滑，但版權銷售收入和利潤同比增長近三成。在這三個季度中，東映靠賣版權獲得312.54億日元的營收（約16.47億元），同比增長29.1%，部門利潤157.11億日元（約8.28億元），同比增長29.6%。
雖然在版權銷售額排名中，《灌籃高手》在周期內創造的版權收入，落后于東映的《龍珠》《海賊王》和《數碼寶貝》，三個季度只創造了2億日元（約1052萬元），同比下滑43.3%。但隨著電影版的火熱，《灌籃高手》IP授權收入有望在今年重回增長。
綜合以上幾個方面，灌籃高手IP商業化貢獻的收入，可能在40億元到60億元之間，且今年還會再上一個臺階。據貓眼統計的“想看”人群分析，男性用戶占到了6成以上，年齡段在的30歲-39歲之間的人群占比49.1%，這個群體也是文化娛樂消費的主流人群。
對于國內漫迷而言，灌籃高手IP商業化重心可能不在于“受眾有沒有消費能力”，而是“商業化產品能否激起受眾的消費意愿”。
好的IP不怕“冷”
資本市場都在講“長期主義”，要手握“時間的玫瑰”，要相信，“只要事情的本質是好的，時間就會幫上忙。”
其實對于好的IP而言，同樣如此，它首先是好的、能夠經得起時間考驗的作品，成為一群人的共識，或者說某種類似于“信仰符號”的東西，而后才能持續在商業化中變現。
甚至在某種程度上，創作者需要堅守一些原則，尤其是當商業化反噬內容價值觀時，要積極地斗爭。《灌籃高手》作品的這些特質，或者說井上雄彥身上的“固執”，成就了它的商業化勢能。
而除了這些“人為”因素，當時日本領先優勢巨大的動漫產業，國內動漫內容“供大于求”的市場狀態，當時“電視為王”的傳統媒介時代，以及NBA直播引入、CBA創立等因素，造就了《灌籃高手》等一批優質IP的后續影響力。
站在今時今刻的節點，或許，井上雄彥本人也無法復制第二個《灌籃高手》。
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