除了票房，灌籃高手IP吸金能力有多強？

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舉報 2023-05-04

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20多年后，還是頂流

灌籃高手大電影火了，截止4月24日24:00，上映五天票房收入超4億，不僅成為內(nèi)地影史日本動畫電影首周票房冠軍，還在豆瓣斬獲9分的高分。

自去年十二月上映以來，這部電影在日本市場創(chuàng)造了107.8億日元（約合6.5億元人民幣）的票房成績，成為日本影史第37位的電影，可謂“內(nèi)外兩開花”。

如果說，大衛(wèi)·斯特恩在八十年代，給央視帶來的NBA比賽錄像帶，讓國內(nèi)球迷感受到籃球競技的高水平。那從1990開始連載，三年后由東映動畫制作出TV版動畫，以及又過兩年后，在暑期檔引入國內(nèi)的《灌籃高手》，為當時還是孩子的80后、90后群體的心中，種下了一顆有關(guān)“籃球與熱血”的種子。

灌籃高手系列漫畫由井上雄彥創(chuàng)作，以高中籃球為題材，講述了不良少年櫻木花道在加入籃球隊后，逐漸愛上籃球，并與隊友們一起奮斗的故事。在他們之中，有天才射手-流川楓、鐵血中鋒-赤木剛憲、“教練，我想打球”-三井壽和極速控衛(wèi)-宮城良田，場邊還有智慧導師-安西教練、櫻木的白月光-赤木晴子和大姐大助教-井上彩子......

每個漫迷都能在灌籃高手中，找到自己的“角色代入”。正如NBA球星格里芬表示，自己最像《灌籃高手》里的櫻木花道。羽毛球明星林丹將灌籃高手片尾曲曲名——《直到世界的盡頭》，紋在了手臂上。

對籃球比賽場面的精彩而專業(yè)的制作，復刻不少當時NBA的“名場面”，鮮明的人物性格、感人的友情故事，加之當時的傳統(tǒng)媒體時代，電視是主要的內(nèi)容娛樂媒介，以及日益濃厚的籃球氛圍......多重因素綜合，讓灌籃高手成為當時的頂流IP，創(chuàng)造了日本漫畫史上最高初版發(fā)行量、最高卷均發(fā)行量等多項記錄，與《足球小將》《棒球英豪》成為日本三大頂流體漫IP。

在1990年-1996年間，灌籃高手共推出31卷單行本，在17個國家和地區(qū)發(fā)行，系列漫畫全球累計銷量超過1.7億冊。直到1997年，上述紀錄才被“海賊王”打破。

然而，灌籃高手的故事并沒有完整地呈現(xiàn)在動畫中。1996年，灌籃高手的TV動畫在播出了101集后意外停播，留下了一個懸念：湘北能否在全國大賽上取得勝利？

懸念背后，是一個人的斗爭

當然，這個懸疑并非有意“炒作”，也沒有一個IP會賭上20多年的時間，去“挖”一個效果未知的“坑”。

所謂的斷更，更多的是井上雄彥的個人抗爭。其實在1996年TV版斷更前，井上雄彥已然對東映的商業(yè)化有所抵觸。東映希望將結(jié)局，塑造成一個“登頂冠軍合家歡”的happy ending。

“人生本來就有很多事是徒勞無功的”，井上雄彥的這句話，則是他所堅持的作品內(nèi)核。

其實，早在2004年，井上雄彥就曾來了一場行為藝術(shù)，在日本幾間教室的黑板上，畫出了灌籃高手的“終章”——《十日后》——湘北在艱難贏下“山王工業(yè)隊”后，并未實現(xiàn)“制霸全國”的野心，而后湘北五虎“解體”，各自奔向了不同的未來。

在終章的最后一畫中，櫻木花道說出了那句經(jīng)典語錄——“因為，我是天才”。

而灌籃高手的電影版《THE FIRST SLAM DUNK》的故事，重現(xiàn)的正是“最后一場勝利”——湘北對陣山王工業(yè)的決戰(zhàn)，電影由井上雄彥擔任編劇、執(zhí)導，采用了3D動畫技術(shù)，重現(xiàn)了這最精彩的一場比賽。

在豆瓣電影點評中，我印象最深刻的評論是——“原來在你們的世界里才過了4個月”。

從情懷價值到IP衍生

因此，灌籃高手電影的出圈，離不開以下三個原因：

·不僅是情緒價值，更是情懷價值

灌籃高手陪伴了一代又一代的年輕人，成為了他們的青春回憶。這部電影是對原作的延續(xù)和致敬，也是對粉絲的回饋和滿足。

它讓無數(shù)等待了20多年的觀眾，終于能夠看到湘北和山王的較量，看到櫻木、流川、赤木等經(jīng)典角色的再次登場，看到他們在籃球場上展現(xiàn)出的熱血、激情、友情和成長。這種情懷是其他作品難以復制的。

觀眾也通過曬票根，拍攝結(jié)尾那段窒息的絕殺球視頻，分享自己的IP周邊......來自發(fā)宣傳電影，感慨自己的青春。

·內(nèi)容是根本，有口碑才有票房保障

灌籃高手電影不僅有情懷，還有品質(zhì)。

這部電影由原作者井上雄彥親自執(zhí)導，并擔任編劇，保證了對原作的忠實和尊重。不同于過往TV版?zhèn)涫軤恐疲瑬|映這次選擇了放權(quán)，井上雄彥在電影版中，是掌握內(nèi)容話語權(quán)的“王”。

同時，這部電影采用3D動畫技術(shù)，將漫畫中的精彩畫面、動作，以更逼真和震撼的方式，呈現(xiàn)在大幕幕上。要知道，對先進技術(shù)偏保守的日本，采用3D技術(shù)是一次自我突破。NTT曾在日本針對電影觀眾做過一個調(diào)研，日本觀眾看過3D電影的人群占比不到兩成，超過80%的觀眾只看過2D電影。

從電影中的每一個細節(jié)，到迎合國際市場采用新技術(shù)，是對觀眾的尊重和負責，也是井上雄彥自己的堅持和創(chuàng)新。

·好風憑借力，情懷+社交平臺+明星+IP衍生

在營銷層面，灌籃高手電影在日本進行了多種形式的營銷活動，包括在各大城市開設(shè)線下快閃店，售賣各種周邊商品，包括球衣、手辦、海報、冰箱貼、鑰匙扣、徽章等等；

在社交媒體上發(fā)布各種預告片、花絮、角色介紹等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)；與各種知名品牌進行聯(lián)名合作，擴大影響力和曝光度，并邀請各界名人和明星為電影站臺，提升話題度和口碑；在首映禮上安排井上雄彥和聲優(yōu)出席，與觀眾互動，增加感情投入......

因為去年疫情對電影市場的沖擊，《灌籃高手》電影版在國內(nèi)的片方，在周邊制作上只花了幾百萬。但隨著觀影人群的火熱，花幾百萬制作的周邊兩天內(nèi)售罄。僅湘北高中Q版小手辦擺件單品129元這一樣東西，一個月就為電影版制作方東映動畫旗艦店帶來超90萬元的收入。

同樣在國內(nèi)路演中，灌籃高手電影選擇在北京大學邱德拔體育館，支起了巨幅熒屏，舉行首映禮。電影宣發(fā)階段也主打“情懷”，強調(diào)原作者井上雄彥的參與，以及對原作的尊重。

此外，@電影灌籃高手在微博、抖音和快手開設(shè)官方賬號，發(fā)布預告片、花絮、海報等內(nèi)容，并與貓眼、淘票票等票務平臺合作，進行預售、抽獎和評分等活動，提高口碑和曝光度。

在合作伙伴層面，灌籃高手與包括耐克、李寧、安踏、NewBalance、匡威等運動品牌，以及優(yōu)衣庫、樂高、星巴克、肯德基等生活品牌，推出聯(lián)名服飾、鞋子、玩具等IP衍生周邊產(chǎn)品。

例如，耐克推出了灌籃高手主題的Air Jordan 6 Retro OG和Air Jordan 5 Retro Low兩款鞋子，以及相關(guān)的服飾和配飾。這些產(chǎn)品不僅吸引了灌籃高手的粉絲，也吸引了運動愛好者和潮流人士。

電影還與其他領(lǐng)域進行了跨界合作，包括音樂、游戲、漫畫等。

灌籃高手邀請了日本知名樂隊ONE OK ROCK為主題曲《Renegades》獻聲，并與美國著名歌手Ed Sheeran合作創(chuàng)作；與《王者榮耀》跨界合作，推出灌籃高手主題的皮膚和活動，以吸引更多的觀影受眾，增加電影的話題度和口碑。

此外在體育圈層上，灌籃高手邀請到球星和教練參與，并舉辦主題籃球賽等活動，與超過2000家影院聯(lián)合推出“《灌籃高手》官方特典”領(lǐng)取活動，觀眾憑電影票根領(lǐng)取紀念票根、A3海報、AR卡、貼紙、角色集點卡等周邊禮品。

除了這些路演傳播外，作為在社會中逐步形成自己影響力的80后、90后群體，也自發(fā)為電影做宣傳。在上映當天，二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方發(fā)文，稱CEO決定請全公司員工去看《灌籃高手》。

從年少青春歲月到經(jīng)歷世事，當年《灌籃高手》TV版的那群觀眾，看著泡著枸杞的“生命水”，有著相對穩(wěn)定寬裕的收入，以及頂著的來自職場、家庭的期望和壓力，也會更懷念逝去的青春。

《灌籃高手》電影版無疑是懷念青春的具體方式。

價值數(shù)億美刀的IP生意經(jīng)

《灌籃高手》在創(chuàng)作時，選擇了一個在日本并不流行的體育項目——籃球，打破了傳統(tǒng)的體育漫畫模式，展現(xiàn)了籃球運動的魅力和競技精神。《灌籃高手》的內(nèi)容創(chuàng)新，為它贏得了巨大的市場和口碑，也為后續(xù)的IP延展和變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

在連載和播出期間，灌籃高手就開始了品牌建設(shè)的工作，通過各種形式的宣傳推廣，提升了IP的知名度和影響力。

例如，《灌籃高手》曾與日本職業(yè)籃球聯(lián)賽（JBL）合作，推出了以漫畫角色為原型的球衣、球鞋、背包等周邊產(chǎn)品；

與日本國家隊合作，推出了以漫畫角色為原型的國家隊隊服，與日本郵政合作，推出了以漫畫角色為原型的郵票，與NBA合作，推出了以NBA明星為原型的漫畫角色，并在NBA官網(wǎng)上進行了連載；

與淘寶合作推出了以漫畫角色為原型的服飾、玩具、文具等商品，并在淘寶上進行了銷售......這些跨界合作拓展了IP的市場空間、商業(yè)潛力。

在1996年結(jié)束動畫版后，東映并未來停止對IP的開發(fā)、利用，而是通過出版漫畫全集、推出游戲、制作劇場版、發(fā)行DVD等方式，讓內(nèi)容得到其他形勢的延續(xù)。這些品牌建設(shè)的舉措，擴大了IP的受眾范圍和社會影響力。

而在商業(yè)化收入上，灌籃高手IP可謂“長青樹”：

漫畫銷售：灌籃高手漫畫在全球17個國家和地區(qū)發(fā)行，累計銷量超過1.2億冊，按照每冊人民幣20元計算，大約可以收入24億元。

動畫播出：灌籃高手動畫在全球各地播出，吸引了大量的觀眾。根據(jù)動畫版權(quán)的一般價格，每集動畫的版權(quán)費可能在10萬到100萬之間不等，按照每集50萬計算，101集動畫可以收入5050萬元。

電影上映：灌籃高手電影版于2021年在日本上映，創(chuàng)造了107.8億日元（約合6.6億元人民幣）的票房成績，貓眼平臺預測灌籃高手的中國內(nèi)地票房，能達9.1億元，那么全球票房收入能接近20億元。

衍生品銷售：灌籃高手IP還有很多衍生品，如手辦、服飾、玩具、游戲等。這些衍生品的銷售額很難統(tǒng)計。根據(jù)一些報道，灌籃高手IP的衍生品市場規(guī)模可能在數(shù)億元到數(shù)十億元之間。

以IP延伸游戲為例，2014年，百度移動游戲代理發(fā)行《灌籃高手》后，首日營收破百萬，隨后又雄踞了iOS付費榜第二位；

2019年，上海蛙撲網(wǎng)絡(luò)推出同名手游，灌籃高手手游在光頭櫻木上線當天，創(chuàng)下了單日152萬元美元的超高流水；而在進階流川楓上線當天，單日流水也達57萬美元，這兩個單日流水就超過1300萬；

2020年，DeNA公司推出的《灌籃高手 SLAM DUNK》游戲，在當年第三季度，光是港臺地區(qū)就創(chuàng)造了3200萬美元的流水，按當時匯率計算，就是2.18億元，登頂周期內(nèi)的收入榜。DeNA至今也是灌籃高手IP海外版權(quán)收入的主要來源。

在東映去年Q2-Q4財報中，雖然公司銷售額和凈利潤雙雙下滑，但版權(quán)銷售收入和利潤同比增長近三成。在這三個季度中，東映靠賣版權(quán)獲得312.54億日元的營收（約16.47億元），同比增長29.1%，部門利潤157.11億日元（約8.28億元），同比增長29.6%。

雖然在版權(quán)銷售額排名中，《灌籃高手》在周期內(nèi)創(chuàng)造的版權(quán)收入，落后于東映的《龍珠》《海賊王》和《數(shù)碼寶貝》，三個季度只創(chuàng)造了2億日元（約1052萬元），同比下滑43.3%。但隨著電影版的火熱，《灌籃高手》IP授權(quán)收入有望在今年重回增長。

綜合以上幾個方面，灌籃高手IP商業(yè)化貢獻的收入，可能在40億元到60億元之間，且今年還會再上一個臺階。據(jù)貓眼統(tǒng)計的“想看”人群分析，男性用戶占到了6成以上，年齡段在的30歲-39歲之間的人群占比49.1%，這個群體也是文化娛樂消費的主流人群。

對于國內(nèi)漫迷而言，灌籃高手IP商業(yè)化重心可能不在于“受眾有沒有消費能力”，而是“商業(yè)化產(chǎn)品能否激起受眾的消費意愿”。

好的IP不怕“冷”

資本市場都在講“長期主義”，要手握“時間的玫瑰”，要相信，“只要事情的本質(zhì)是好的，時間就會幫上忙。”

其實對于好的IP而言，同樣如此，它首先是好的、能夠經(jīng)得起時間考驗的作品，成為一群人的共識，或者說某種類似于“信仰符號”的東西，而后才能持續(xù)在商業(yè)化中變現(xiàn)。

甚至在某種程度上，創(chuàng)作者需要堅守一些原則，尤其是當商業(yè)化反噬內(nèi)容價值觀時，要積極地斗爭。《灌籃高手》作品的這些特質(zhì)，或者說井上雄彥身上的“固執(zhí)”，成就了它的商業(yè)化勢能。

而除了這些“人為”因素，當時日本領(lǐng)先優(yōu)勢巨大的動漫產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)動漫內(nèi)容“供大于求”的市場狀態(tài)，當時“電視為王”的傳統(tǒng)媒介時代，以及NBA直播引入、CBA創(chuàng)立等因素，造就了《灌籃高手》等一批優(yōu)質(zhì)IP的后續(xù)影響力。

站在今時今刻的節(jié)點，或許，井上雄彥本人也無法復制第二個《灌籃高手》。

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