WotoKOL臥兔網絡胡煜：海外紅人營銷從“保健品”變成了“必需品”
從DTC品牌起源發展至今，每年關于DTC的話題總是熱議不斷，很多人都會對DTC模式提出各種疑問：
DTC模式終究還是失靈了嗎？
DTC是偽命題還是品牌出海的關鍵稻草？
為什么越來越多的品牌出海選擇DTC模式?
DTC黑馬頻現，這一模式到底有什么魔力？
成本上漲，虧損失控，黯然退場；
企業轉型，品牌直營，扭轉乾坤；
兩極分化的評價，是DTC保持話題熱度的重要原因。
而在面對DTC模式是否可行這類問題的時候，投身跨境電商領域十余年，擁有豐富品牌出海營銷經驗的跨境谷集團&臥兔創始人胡煜在4月18日【出海·重塑】第二屆全球品牌出海峰會上表示：當你認為DTC是偽命題的時候，你已經輸在起跑線上了。
DTC發展終局
線上做名，線下做壁壘
在胡煜看來，DTC這件事情是眾多品牌出海賣家在做的證明題。經過多年發展，成功案例和失敗案例比比皆是。但DTC的發展終局卻是體現在線上做名，線下做壁壘這九字箴言上。
一般而言，DTC品牌生于線上長于線上，甚至有部分品牌曾下定決心放棄實體零售。然而，要想擴大業務規模，就需要在一定程度上進入實體市場——因為這是一個打通線上線下的過程。由于線上的競爭很容易被復刻，發展線下門店是規避此類風險不錯的解決方案。比如某童裝品牌在中東市場上門店面積遠超700方，且擁有上百家代理商追隨加盟就是一個非常好的佐證。
眾所周知的是，DTC品牌的發展需要經過漫長的時間、內容以及口碑的沉淀，是一個“文火慢燉”的過程。就是這樣一個需要出海品牌細細打磨的運作模式，尋找穩定的賦能其增速發展的渠道便成為DTC品牌近年來最為關注的重點之一。
那么，對于DTC品牌來說，這一渠道所在何方？
健康成長渠道
海外網紅營銷賦能發展
胡煜表示：海外網紅營銷就是賦能DTC品牌健康發展的重要渠道。從行業整體趨勢發展的層面上來看，也能洞察到為什么越來越多的DTC品牌選擇海外網紅營銷賽道——
市場規模
2022年網紅營銷市場規模為164億美元，
預計2023年行業規模將觸及211億美元。
2016-2022年全球網紅營銷市場規模/億美元
社媒投放
海外五大社媒平臺持續3年保持正向增長，營銷人員投放使用率最高將達到84.1%。
2020-2025美國網紅營銷人員不同社交媒體的使用率
行業細分
DTC品牌海外網紅營銷“細分”日趨矩陣化，垂類、非垂類、泛娛樂類紅人數據多維呈現。
不同行業2022年選擇KOL類型分布占比
透過這些數據，網紅營銷的利好之處也有了實感。為將網紅營銷的抽象的概念更為具象化，胡煜通過行業分析的角度，從 Facebook100多億美金的廣告收入洞察現在及未來的行業市場體量，從寶潔每年的營銷投入中推斷出當下品牌滲透和市場教育的需求，最終的增長數據都在大家的意料之外又在情理之中。
所以，這也就是為什么胡煜在大會上一直強調，DTC品牌發展和海外網紅營銷發展密不可分的原因。
戰略戰術變化
洞察行業進階轉變歷程
而海外網紅營銷被廣泛認可的原因，在胡煜看來是因為在戰略和戰術上發生了重大變化。
四大戰略變化
猶豫不決——先有再優
選擇海外紅人營銷的觀念已經完全突破。
海外紅人營銷經過多年發展，已經從什么是海外紅人營銷演變成怎么做海外紅人營銷，這其中從why到how的變化也是在證明著行業發展完成了從猶豫不決到先有再優的進階，而先有再優就是出海內容營銷的第一步。
階段性——持續性
品牌進行海外紅人營銷的頻次不斷增加。
過去品牌方對紅人營銷的需求僅是階段性的，而這一需求很大程度是由于大促推廣的需要。但現在的品牌方不再認為紅人營銷是投流的工具，是刺激消費的興奮劑，更多地是在乎營銷的持續性。加上紅人營銷的高性價比，紅人營銷成為更多品牌方品牌出海的重要一環，營銷投入占比也在不斷攀升，其中就有品牌將80%的年度營銷預算投入到紅人營銷當中。
PGC——UGC
海外紅人營銷的內容組成結構發生變化。
由于UGC的信任基礎和自然用戶傳播的效果更佳，原來那些高技術門檻、高制作成本的產品VCR逐漸被能產生碎片化的傳播和直接性的互動的UGC內容替代。
人肉——工具化WotoHub
海外紅人營銷完成從手動到自動的進階。
純靠人工運營海外紅人營銷效率低、數據資產難以沉淀，但WotoHub海外紅人智能營銷云能夠快速鏈接全球千萬紅人，通過標簽和算法技術，將每一個紅人營銷結果做量化分析，保證推廣的成效，實現紅人營銷自動化。
三大戰術變化
在戰術上，胡煜認為，海外紅人營銷通常會經過外包-inhouse-inhouse+外包三大戰術變化。
在企業完全不了解海外市場時，紅人營銷更多的是全量外包。但是中國人的主觀能動性比較強，所以事情進展到一定階段，企業想要自行試水，那就進入了第二個階段inhouse。接下來，會逐漸地搭建團隊，團隊從學習到上手實操，一定時間過后，就會進入第三個階段，inhouse+外包。
行業趨勢前瞻
掌握品牌出海破局秘籍
就是從行業的戰略戰術發展變化中，胡煜為大家總結了三大行業趨勢——
海外紅人營銷活動直接影響搜索排名
32.46%的海外紅人營銷活動能夠提升產品或品牌1001-10000的seo排名；
29.93%的海外紅人營銷活動能夠提升產品或品牌10001-100000的seo排名；
17.38%的海外紅人營銷活動能夠提升產品或品牌101-1000的SEO排名。
數據來源：WotoKOL合作案例反饋
紅人創作內容的投放利用至關重要
美妝、服裝、配飾三大類目的紅人創作素材投放利用率排名前三，分別為40.12%、39.32%、38.77%。
數據來源：WotoKOL合作案例反饋
紅人營銷與產品眾籌進行珠聯璧合
安克&WotoKOL可視化智能門鎖百萬眾籌和Bluetti儲能電源千萬眾籌兩個實際案例，均是通過鎖定正確的平臺和KOL，細分紅人群體，采取定制化合作方式，對網紅進行多維度分析，尋找與品牌調性吻合的紅人群體，統一在新品預熱期及上線時做一個所有渠道的發布排期，全渠道發力，使得營銷目標一擊即中。
結合行業變化和趨勢，胡煜總結說到：“海外紅人營銷已經從‘保健品’變成了‘必需品’，需要持續且堅定的去進行。”
在最后，胡煜在出海·重塑 第二屆全球品牌出海峰會上，重磅發布了《海外網紅營銷白皮書2.0》。WotoKOL臥兔作為行業內容領航者，《海外網紅營銷白皮書2.0》從產業鏈、市場概況、網紅生態、社媒平臺、實戰策略、業內案例和趨勢前瞻七個方面，對近年來海外網紅營銷行業發展做出系統的剖析，幫助中國品牌快速了解海外網紅營銷對品牌出海而言的不可或缺性。
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