WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)《海外網(wǎng)紅營銷白皮書2.0》之營銷策略秘訣公開
1. 定義目標(biāo)客戶+目標(biāo)市場。
首先，概述你的目標(biāo)。你想通過網(wǎng)紅營銷接觸到誰？品牌選擇網(wǎng)紅的主要目標(biāo)之一是吸引新的目標(biāo)客戶。借助網(wǎng)紅進(jìn)行社交媒體營銷可以大大擴(kuò)大你的影響力。
接下來，你的 KPI 是什么？尋求品牌知名度，還是希望提高銷售轉(zhuǎn)化率？推動銷售是網(wǎng)紅營銷的第三個最常見目標(biāo)，僅次于接觸新的目標(biāo)客戶和增加產(chǎn)品曝光。
最后，設(shè)定具體、可衡量的目標(biāo)，通過特定系統(tǒng)或平臺來跟蹤這些目標(biāo)。根據(jù)客戶細(xì)分和業(yè)務(wù)需求，可以為每個產(chǎn)品設(shè)定不同的目標(biāo)。
2.研究市場并找到適合的網(wǎng)紅。
在開始與網(wǎng)紅合作之前，需要提前研究市場情況。你的競爭對手是否與網(wǎng)紅合作？如果是這樣，與誰以及以什么身份？
研究網(wǎng)紅生態(tài)。花些時間在每個平臺上觀察你所在領(lǐng)域（生活方式、美容、食品等）的網(wǎng)紅以及他們?nèi)绾瓮茝V類似品牌。
網(wǎng)紅的類型和成本，由粉絲數(shù)和平臺決定。具體費(fèi)用會因行業(yè)和網(wǎng)紅的不同而有很大差異，但這些信息可以讓你大致了解典型成本。
如何尋找網(wǎng)紅？以YouTube為例，推薦3種方法。
（1）站內(nèi)搜索
在YouTube搜索欄上，任意輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。找到目標(biāo)網(wǎng)紅，進(jìn)入網(wǎng)紅的首頁查看頻道推薦賬號和YouTube系統(tǒng)推薦相關(guān)的賬號。
第一次搜索會發(fā)現(xiàn)找到的網(wǎng)紅數(shù)量有限，可以再試試關(guān)鍵詞拓展，將產(chǎn)品細(xì)分到某領(lǐng)域、具體用途、目標(biāo)群體等多方面查找。
舉個例子，假如你是做3C產(chǎn)品如運(yùn)動藍(lán)牙耳機(jī)，可以找一下數(shù)碼產(chǎn)品愛好者，搜索的時候就可以搜bluetooth headset；喜歡運(yùn)動藍(lán)牙耳機(jī)的一部分人中又有運(yùn)動愛好者，搜索的時候可以輸入sport或者fitness相關(guān)的網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅還分很多類型，你可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如，有的網(wǎng)紅主打教學(xué)，how to；有的是購物指南，buying guides；有的是測試，test，等等。
（2）利用網(wǎng)紅平臺
平臺的好處不僅可以快速溝通，節(jié)省時間，還能保證網(wǎng)紅的質(zhì)量，比如臥兔旗下WotoHub，網(wǎng)紅數(shù)量多，數(shù)據(jù)也比較精準(zhǔn)。
（3）找代理商
現(xiàn)在很多賣家為了省事，都會選擇找代理。代理會根據(jù)品牌的需求和預(yù)算挑選合適的網(wǎng)紅，從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化任務(wù)內(nèi)容，策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的效果追蹤，一條龍服務(wù)。
3. 聯(lián)系網(wǎng)紅。
創(chuàng)建一份與你的品牌和預(yù)算相符的網(wǎng)紅候選名單。關(guān)注并觀察他們的內(nèi)容，在適當(dāng)?shù)臅r候點贊或評論互動。當(dāng)你準(zhǔn)備好洽談合作時，可以直接私信或發(fā)送電子郵件。一些網(wǎng)紅可能有助理，因此你需要先進(jìn)行簡短介紹。
而在正式洽談時，你需要提供有關(guān)你的品牌的信息，為什么網(wǎng)紅可能很合適，你希望通過該活動實現(xiàn)什么，以及金錢之外的潛在好處。
4. 合作創(chuàng)建內(nèi)容。
達(dá)成交易后，網(wǎng)紅將圍繞你的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建內(nèi)容。他們可能會解釋它的好處或如何使用它。而你可以就某些類型的內(nèi)容提供一些參考建議。
5. 跟蹤每個活動的指標(biāo)。
執(zhí)行完合作計劃后，你需要跟蹤它們在一段時間內(nèi)的表現(xiàn)。
衡量標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是帖子的參與度，因為大量的點贊和評論不一定會轉(zhuǎn)化為銷售轉(zhuǎn)化，但它們可以被視為增強(qiáng)品牌知名度。單純的曝光效應(yīng)可能會起作用，因為用戶花了很多時間瀏覽社交媒體；此外，一個產(chǎn)品被宣傳多次也可以建立對品牌的熟悉度和信任度。
6. 根據(jù)需要完善和修改營銷投放策略。
對活動指標(biāo)進(jìn)行具體分析，有助于你提高網(wǎng)紅營銷活動的 ROI。做完幾場活動后，明確其中哪些有效，哪些效果相對不理想，具體效果差異如何。否則你很難知道自己是否達(dá)到了預(yù)期。
對你較為看重的指標(biāo)進(jìn)行重點跟蹤，從而在之后的規(guī)劃中對營銷策略進(jìn)行微調(diào)。當(dāng)然，還可以借助社交媒體分析工具來衡量各渠道的表現(xiàn)。
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