直播切片生意，何去何從？
直播切片賣貨很早就有了，不過那時候更多是野生的、無授權的，當主播們發(fā)現(xiàn)自己根本無法將這些層出不窮的切片直播賬號封禁時，便開始開放授權，實現(xiàn)合作共贏。近日，直播切片生意更是被推向了臺前。
據(jù)悉，4月14日，瘋狂小楊哥旗下聚焦于達人短視頻內容分發(fā)的“眾小二”App，正式上線了各大應用商城。“眾小二”App鏈接頭部主播和用戶，符合條件的用戶可以通過學習考試的方式，獲得主播的授權，在完成一系列流程后，用戶可以將主播的直播片段進行二次加工剪輯，并發(fā)布在自己的賬號上，同時掛上商品鏈接獲取收益。
配圖來自Canva可畫
三方受益的生意
從“眾小二”App內顯示的信息來看，除了瘋狂小楊哥以外，交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐，但目前只有辛吉飛和朱梓驍開放了直播切片授權。從表面上看，直播切片授權的確是一門三方受益的生意。
對于主播而言，大量的直播切片授權帳號不僅有利于維持自身在平臺內的熱度，其還能獲得傭金分成。據(jù)悉，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000萬元收益則歸屬機構。
對于想入局的達人而言，直播切片算是一種相對容易賺錢的方式。首先，達人獲得授權的門檻不高，帶貨KOC的賬號只需要超過1000粉絲，滿足開通櫥窗掛小黃車帶貨的條件，同時遵循機構規(guī)則，就可以開啟這門生意。其次，明星、網(wǎng)紅本身擁有非常龐大的流量基礎，且他們賣的商品不僅價格實惠，品質還有保證，對他們的直播或者視頻進行二次創(chuàng)作，則省去了達人們選品和賣品的難度。
最后，IP直播切片生意的發(fā)展前景廣闊，達人們從中獲益許多。據(jù)小楊哥在不久前的合肥發(fā)布會上透露，2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡的切片授權，人均收入17000元；316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬；預計2023年，授權賬號和人均收入都有望翻一番。另外，對于品牌商家而言，越多的直播切片授權賬號也意味著更高的商品曝光和銷量。
做內容并非易事
從上文來看，直播切片似乎是一門還不錯的生意，但達人們若真的想將其視為一項長期發(fā)展的職業(yè)，則并非易事。
一來，好內容難做。達人在挑選主播的時候，雖然主播的粉絲量在一定程度上意味著流量，但這并不是絕對的。事實上，直播的內容才是關鍵。目前抖音里出現(xiàn)比較多的切片視頻，除了瘋狂小楊哥就是東方甄選、交個朋友等，他們的直播都有一定的內容，比如董宇輝的講課、羅永浩的脫口秀、瘋狂小楊哥極具個人特色的搞笑內容等。
這些切片視頻本身具有一定的看點，所以才能吸引用戶的眼球，但如果只是單純的商品叫賣片段，其獲客能力并不會太強。可以說，主播本身需要有較大的熱度才能將流量吸引到直播切片授權賬號上，但熱度只是其中一個方面，主播的直播效果才是促進流量轉化的關鍵。
二來，切片剪輯難度大。主播們的一場直播往往持續(xù)好幾個小時，達人們若想從中剪輯出有質量、有內容的直播切片，其實并不是一件很容易的事，這就要求達人們懂剪輯、會剪輯。比如，給視頻增加一個含有達人自己元素的片頭及片尾，或者配上自己的解說或字幕，這樣能很大程度地表示視頻經(jīng)過了二次加工，同時，在粉絲看來也更加專業(yè)，更具辨識度一些。
因此，直播切片帶貨也是一門比較耗費心力和時間的生意，這門生意也不是人人都可以做的。達人們若想要從眾多授權賬號中脫穎而出，就需要一定的創(chuàng)意以及較高的剪輯能力，只有提煉出視頻重點，擊中用戶需求才能達到更好的帶貨效果。
同質化難逃
除了內容不好做以外，隨著直播切片的商機被更多的達人們看到，入局者越來越多，競爭自然也會變得十分激烈。
一是，入局的達人越多，直播切片同質化也將越來越嚴重。雖然主播給予了達人們剪輯并發(fā)布自己直播片段的授權，但大量賬號共同在一場直播里找亮點進行剪輯，難免會產出幾乎一模一樣的視頻，這種重復性的視頻用戶看得多了，很有可能會產生視覺疲勞。就像小楊哥在發(fā)布會上預計的兩萬多人那樣，普通人想避免同質化并脫穎而出還是有著很高的難度。
另外，視頻素材高度重合，很可能會被抖音平臺判定為抄襲，無法通過平臺審核，或者即使通過審核，也可能面臨著被平臺限流的風險。比如，若達人的新作品與之前的爆款作品整體近似，很有可能被平臺誤傷，判定為搬運。再者，包括作品方向混亂、不夠垂直、視頻模糊、無內容等，很容易被系統(tǒng)判定為低質量賬號，進而限流。
二是，直播切片基本都是批量矩陣的玩法，一個達人一個號的配置，基本上沒戲。很多直播切片賬號普遍存在一個問題，那就是這些賬號常常因為一兩個爆款作品快速增粉，但之后的作品卻數(shù)據(jù)不佳。因此，即便不用自己原創(chuàng)生產內容，這些賬號也有流量焦慮，而矩陣賬號之間可以相互引流，誘導流量分類，轉化精準流量，這也就是我們經(jīng)常說的，雞蛋不能放在同一個籃子里。
未來難料
達人們若想將直播切片視為一項長期發(fā)展的職業(yè)，除了看重其發(fā)展前景以外，還要考慮到一些潛在的風險。事實上，直播切片帶貨潛藏的問題并不少。
其一，各大平臺目前對于直播切片的態(tài)度并不明朗。在淘寶這樣更偏向電商的平臺，甚至會鼓勵商家剪輯直播的一部分，作為商品的介紹視頻，這樣一來更加省力，也能達到內容種草的目的。但是在抖音快手等內容平臺，一旦直播切片橫行，很容易破壞平臺生態(tài)。畢竟說到底，直播切片搶占的是短視頻種草的市場，若抖音等平臺被這些內容充斥，時間一長，為了盡可能保護用戶體驗，平臺可能會對此類視頻進行限流，或者干脆進行封禁，畢竟平臺至今還未表現(xiàn)出要發(fā)展直播切片的態(tài)度。
其二，大主播們隨時都有形象崩塌的可能。直播切片本質上做的是粉絲生意，依賴于粉絲對大主播的喜愛和信任，若他們一朝“塌方”，則直播切片授權賬號的運營狀況也會受到影響，這也是一個需要考慮的風險因素。因此，在這個網(wǎng)紅、明星屢屢出現(xiàn)在法制頭條和社會新聞的年代，有些直播切片授權賬號開始廣撒網(wǎng)，但凡是一些有知名度的主播，都會出現(xiàn)在其首頁上。
其三，大主播隨時都有可能停止授權，導致達人們的內容素材供應不上。以瘋狂小楊哥為例，正因為其直播時笑料不斷，能夠吸引觀眾的眼球，所以平臺內出現(xiàn)了大量搬運小楊哥視頻內容的賬號，這些賬號利用小楊哥的流量賺取收益，但不管是選品還是售后，都與小楊哥并沒有關聯(lián)，這會對小楊哥的公眾形象造成嚴重的影響，所以小楊哥在前段時間已經(jīng)暫停了授權，這會讓那些只發(fā)布小楊哥直播切片的達人們陷入無素材可分發(fā)的困境。
直播切片帶貨說到底，還是一種“舊酒換新瓶”的運營方式，在眾人都想要憑借直播切片帶貨躺著賺錢的時候，大多數(shù)人總是看熱鬧充當炮灰的，賺錢的只是小部分達人。而且，這門生意本身充滿著許多的不確定性，直播切片帶貨能做多久，能否成為直播下半場的運營新路徑，能否成為普通人的商機，目前來看都是一個未知數(shù)。
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