市場營銷業(yè)務(wù)審查再度活躍下深藏的暗涌
正如諸多營銷行業(yè)媒體及從業(yè)者關(guān)注到的，自23年伊始，亞太及中國市場上各類型新業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)及正在進(jìn)行中的審查，相較過去2年已經(jīng)有明顯的上升趨勢。
這背后帶來的不僅是獲得新業(yè)務(wù)的機遇，也暗涌著市場的變化與緊縮。
回顧第一季度發(fā)起的市場營銷類（含創(chuàng)意，媒介，數(shù)字，技術(shù)類等）審查，不少都是由于各種不可抗力因素，在早前推遲至今的。而伴隨著廣告營銷市場復(fù)蘇的，還有大眾消費者的行為轉(zhuǎn)變及全球經(jīng)濟階層的進(jìn)一步分裂。于是，這對品牌及營銷效果便提出了更巨大的挑戰(zhàn)，尤其是大眾消費品。而勝三咨詢也據(jù)此提出觀察與建議：
除了單點比稿應(yīng)該更注重代理商模型，以對應(yīng)中國市場獨特且持續(xù)革新的數(shù)字市場生態(tài)
頻繁發(fā)生的市場動向與所應(yīng)運而生的潛在機會，并非對于所有代理商而言都是福音。隨著營銷業(yè)務(wù)審查數(shù)量的上漲；對于市場主來說，無論是內(nèi)部盤庚錯雜的商業(yè)共同體，抑或是獨立個體，都建議在進(jìn)行頻繁的各類審查前先內(nèi)部回顧，并理順合作伙伴戰(zhàn)略框架，以便提升后續(xù)的審查效率與合作效果；對于代理商而言，則需要更好地更具自身優(yōu)勢如經(jīng)驗，資源等作為判斷，定奪哪些審查需要參與。
而勝三仍將繼續(xù)深耕就于全球/亞太/中國市場的代理商市場格局、與不同企業(yè)階段適用的代理商模型，并將持續(xù)追蹤代理商新業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)動態(tài)，為市場主在復(fù)雜的市場環(huán)境中識別最符合其內(nèi)部需求的代理商，并管理審查相關(guān)流程與透明度。
企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)與工作流程的更新迭代，
是促成與外部伙伴更高效合作模式的基石之一，
唯有此才可在激烈的“兩人三足”大賽中取得一席之位
對于市場主而言，2023年不僅僅是與代理商合作形式及合作對象的調(diào)整，除了需要實時了解，因更頻繁的人事格局變化而受影響的代理商整體服務(wù)能力、企業(yè)資金穩(wěn)定程度、以及團隊響應(yīng)速度；與此同時，更應(yīng)回顧企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)與工作流程。從源頭確保高效營銷體系的基建，明確認(rèn)知內(nèi)外合一的革新，方可最大化合作效果。諸如，確保內(nèi)部團隊的組織架構(gòu)是領(lǐng)先或與市場頭部/主流企業(yè)相近的；匯報流程沒有過于冗長與繁雜，各關(guān)鍵人物(stakeholder) 的決策權(quán)與職責(zé)范疇的明確&有效劃分，等。
內(nèi)外共進(jìn)的爭分奪秒不是必勝的戰(zhàn)術(shù)，但它對于營銷效果的賦能是不可衡量的。
根據(jù)不同行業(yè)特性，各市場主在全域營銷的投資劃分也各有不同，但如何更好的確立組合營銷中各部分的占比，并不是無據(jù)可依。
總體營銷預(yù)算，向來會被進(jìn)一步分割到不同的營銷領(lǐng)域，尤其是非媒介相關(guān)范疇。雖然全域營銷多數(shù)仍以媒體投資為主，但明星合作，體驗營銷，公關(guān)活動，KOL種草，內(nèi)容營銷，品牌營銷，等等諸多形式，讓本就常年身處在市場營銷或廣告營銷環(huán)境中的甲方乙方，應(yīng)接不暇。尤其，這些工作范疇背后又對應(yīng)了不同的團隊與關(guān)鍵指標(biāo)，便容易導(dǎo)致預(yù)算爭奪，職責(zé)推拉，資源搶奪等問題，乃至營銷到最終的營銷效果。因此，更前瞻的做法則是從伊始，市場主根據(jù)自身行業(yè)特性，企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品戰(zhàn)略等，綜合市場動態(tài)的整體營銷預(yù)算劃分基準(zhǔn)，樹立適合本品牌現(xiàn)階段的營銷投資渠道與占比。
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關(guān)于勝三
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R3 （勝三）成立至今，我們?yōu)槿颉喬氨就潦袌龅?100 多家公司提供了 多方面的咨詢服務(wù)，幫助他們提高市場營銷的效率和有效性。
我們擁有來自美洲、亞太、歐洲的優(yōu)秀行業(yè)人才，以及來自拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通過與三星、可口可樂、強生、VISA、聯(lián)合利華等跨國品牌在全球范圍內(nèi)的合作，我們積累了涵蓋超過70 個國家的可靠衡量基準(zhǔn)數(shù)據(jù)以及工作流程范本，以幫助跨國客戶更好地應(yīng)對來自全球市場的挑戰(zhàn)。
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