標(biāo)桿營(yíng)銷，2022年金獎(jiǎng)案例回顧！（三）

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2023-05-15

掃描,分享朋友圈

金麥獎(jiǎng)作為中國(guó)電子商務(wù)實(shí)效營(yíng)銷大獎(jiǎng)，被譽(yù)為“電商奧斯卡”，是國(guó)內(nèi)最具影響力和權(quán)威性的電商行業(yè)綜合性獎(jiǎng)項(xiàng)之一。每年，金麥獎(jiǎng)將評(píng)選出一批最優(yōu)秀的營(yíng)銷案例作為業(yè)界的標(biāo)桿和榜樣，這些案例匯聚了電商行業(yè)不斷創(chuàng)新和實(shí)踐的成果，推動(dòng)了電商行業(yè)的發(fā)展和提升。2022金麥獎(jiǎng)也涌現(xiàn)了一批極具創(chuàng)意和實(shí)效性的標(biāo)桿案例。在前兩期，我們已經(jīng)分享了六個(gè)類目的標(biāo)桿案例（點(diǎn)擊回顧），最后一期，將分享食品飲料類、美妝洗護(hù)類及母嬰健康類的三個(gè)的金獎(jiǎng)案例，這些案例以其獨(dú)特的創(chuàng)新和實(shí)踐方式，為電商行業(yè)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。下面讓我們一起看看，他們是如何出圈的！

▍珠寶飾類金獎(jiǎng)案例名稱：飛亞達(dá)×隅田川跨界聯(lián)合營(yíng)銷

品牌：飛亞達(dá)

品牌公司：飛亞達(dá)精密科技股份有限公司

基于品牌人群年輕化需求，飛亞達(dá)借勢(shì)七夕送禮節(jié)點(diǎn)契機(jī)，深入洞察挖掘飛亞達(dá)表與隅田川咖啡雙品牌的跨界機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)引爆熱點(diǎn)的“人貨場(chǎng)”三要素。由“小可可”的可可豆橢圓形靈感進(jìn)行發(fā)散，通過(guò)產(chǎn)品名、標(biāo)志性的橢圓殼型、濃郁的配色、可可豆靈感的巧妙切入，迅速與擁有相似目標(biāo)客群的隅田川咖啡建立聯(lián)系，策劃“只要喜歡，一切皆可”營(yíng)銷事件，聯(lián)動(dòng)隅田川咖啡破圈層大膽跨界，借勢(shì)打開(kāi)“飛亞達(dá)小可可（表）”的市場(chǎng)認(rèn)知度及年輕人群心智占領(lǐng)。一個(gè)是職場(chǎng)時(shí)髦精的守時(shí)利器“小可可”（手表），一個(gè)是打工人提升續(xù)命必備“咖啡”，拒絕被常規(guī)束縛想象，引發(fā)“可不可以”裂變猜想，沒(méi)什么不可以，打造“只要喜歡，一切即可”共鳴話題。在這個(gè)七夕，為各位“磕學(xué)家”組一個(gè)特別的“保命CP”，推出限量聯(lián)名禮盒，讓有趣的靈魂，即刻相遇！

多矩陣多維度聯(lián)合打造“只要喜歡一切皆可”話題，總曝光超2500W，收獲超3000條UGC。在抖音、小紅書平臺(tái)，聯(lián)合30位垂直領(lǐng)域肩腰部KOL，基于七夕限量聯(lián)名禮盒和傳播話題進(jìn)行開(kāi)箱視頻、話題互動(dòng)、娛樂(lè)磕CP、趣味創(chuàng)作、營(yíng)銷討論，在全網(wǎng)發(fā)酵最終引流電商購(gòu)買轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了飛亞達(dá)小可可單品GMV超120%增長(zhǎng)。

▍美妝洗護(hù)類金獎(jiǎng)案例名稱：自然堂《自信一搏自然發(fā)光》

品牌：自然堂

品牌公司：伽藍(lán)（集團(tuán)）股份有限公司

2022年8月2日，伽藍(lán)集團(tuán)旗下來(lái)自喜馬拉雅的自然科技品牌自然堂，正式官宣全能藝人王一博成為自然堂面膜全球代言人。自然堂與品牌面膜全球代言人王一博的合作，也是品牌通過(guò)挖掘當(dāng)下消費(fèi)者的護(hù)膚需求，提供解決問(wèn)題方案的體現(xiàn)。自然堂攜手王一博，與消費(fèi)者共同探索各種肌膚需求，開(kāi)啟了#自信一搏自然發(fā)光#之旅。

自然堂的代言官宣主題“自信一搏自然發(fā)光”一語(yǔ)雙關(guān)，不僅暗含了自然堂面膜讓肌膚水潤(rùn)光澤的強(qiáng)大功效，同時(shí)也對(duì)應(yīng)著自然堂品牌與自然堂面膜全球代言人王一博憑實(shí)力拼搏，自然會(huì)在各自的領(lǐng)域里閃閃發(fā)光。2022年官宣第三天，新浪微博#自然堂面膜全球代言人王一博#話題閱讀量即超過(guò)6.1億次，傳播效果驚人得好。

借由官宣新代言人，自然堂劍指面膜市場(chǎng)，主推三款面膜分別針對(duì)清潔、功效護(hù)膚、刷酸煥新等不同應(yīng)用場(chǎng)景。2022年官宣剛過(guò)3日，自然堂就取得驕人成績(jī)，安瓶面膜10盒&5盒套裝分別斬獲天貓貼片面膜No.1 & 2，茶泥膜斬獲天貓涂抹面膜No.1，果酸面膜斬獲天貓涂抹面膜No.2；自然堂的線上會(huì)員新增破30萬(wàn)，站外總曝光超11億，通過(guò)攜手全新代言人，為品牌增長(zhǎng)注入了新的活力。

高度契合的品牌與代言人，會(huì)以各自的影響力與號(hào)召力為彼此賦能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來(lái)取得1+1＞2的營(yíng)銷效果。本次自然堂與王一博的合作，既是雙方共同探索#自信一搏自然發(fā)光#之旅的開(kāi)始，也是自然堂品牌在年輕化營(yíng)銷上的又一次成功布局，通過(guò)煥新升級(jí)品牌形象與不斷革新科技，為品牌持續(xù)注入青春的活力。在未來(lái)，自然堂也將繼續(xù)深挖消費(fèi)者的護(hù)膚需求，領(lǐng)航國(guó)產(chǎn)護(hù)膚美妝行業(yè)，用合理的價(jià)格，帶給全球消費(fèi)者來(lái)自喜馬拉雅的珍惜饋贈(zèng)。

▍母嬰健康類金獎(jiǎng)案例名稱：《拒絕孕后焦慮幸福沒(méi)“紋”題》

品牌：freiol福來(lái)

品牌公司：上海霞堡電子商務(wù)有限公司

freiol福來(lái)關(guān)注到母嬰行業(yè)在高速增長(zhǎng)，母嬰相關(guān)玩具營(yíng)養(yǎng)品等均有大量劇增的需求，其中孕婦化妝品類增長(zhǎng)不斷攀升2022年將高達(dá)47億。在這樣的背景下，福來(lái)關(guān)注到孕期和產(chǎn)后健康的需求，推出關(guān)注孕媽產(chǎn)后妊娠紋的產(chǎn)品，此次營(yíng)銷主要為迅速打開(kāi)產(chǎn)品知名度，深挖產(chǎn)品需求。

結(jié)合2022年618大促節(jié)點(diǎn)的特性，將主推產(chǎn)品福來(lái)?yè)峒y按摩油，通過(guò)包裝限定“幸福沒(méi)紋題答盒集”禮盒，加入書本盒的創(chuàng)意+孕媽標(biāo)簽卡片創(chuàng)意，在產(chǎn)品標(biāo)簽正反面設(shè)計(jì)Q&A，每張卡片成為產(chǎn)品自帶的創(chuàng)意玩法。值得一提的是，Q&A問(wèn)題是品牌深度調(diào)研孕媽最關(guān)注的熱門話題，例如擔(dān)心職場(chǎng)上的“工作能力低下”、“沒(méi)野心”、“經(jīng)常請(qǐng)假”等話題，以標(biāo)簽答疑拉品牌與孕媽的距離，提高孕媽對(duì)產(chǎn)品好感。

除了產(chǎn)品上下足創(chuàng)意，好的營(yíng)銷離不開(kāi)渠道和媒介的曝光。福來(lái)針對(duì)此次產(chǎn)品營(yíng)銷，在渠道傳播上也不少下功夫，聯(lián)合小紅書、抖音、微博、微信、母垂平臺(tái)等五大渠道，以金字塔形的矩陣形式，通過(guò)主推產(chǎn)品福來(lái)?yè)峒y油520限定禮盒，圍繞孕期的關(guān)懷、孕期的護(hù)理等進(jìn)行傳播。借由優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和傳播力，為品牌提高了上億級(jí)的聲量曝光。

縱覽2022年金麥獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)營(yíng)銷案例，關(guān)于電商實(shí)效營(yíng)銷，你的認(rèn)知是否又多了好幾層？

在小編看來(lái)，無(wú)論未來(lái)怎么變，實(shí)效營(yíng)銷離不開(kāi)創(chuàng)新已經(jīng)是無(wú)需爭(zhēng)議的事實(shí)，期待未來(lái)的電商創(chuàng)新者們，給行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜，金麥獎(jiǎng)也將作為行業(yè)觀察者持續(xù)陪伴行業(yè)成長(zhǎng)，讓我們2023金麥營(yíng)銷獎(jiǎng)見(jiàn)！

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。