喜茶價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢
橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“喜茶”價值定位
2012年，喜茶 HEYTEA起源于廣東江門一條名叫江邊里的小巷，原名皇茶ROYALTEA，由于無法注冊商標，故全面升級為注冊品牌喜茶HEYTEA，喜茶為芝士奶蓋茶首創者。有別于市面上制作粗糙、茶湯廉價的傳統奶蓋茶喜茶專注于呈現來自世界各地的優秀茶香，風靡整個大中華地區。
認知差異化：發現價值
目前，喜茶定位為一個超越文化和地域的超級茶飲品牌宣稱“高品質”，其專注于呈現來自世界各地的優質茶香讓茶飲這一古老文化煥發出新的生命力產品。2022年，喜茶通過部分產品“降價”策略，關停平價品牌“喜小茶”等舉措入局下沉市場，進一步打開目標人群的輻射范疇。目前，喜茶的目標人群為喜愛茶飲的年輕群體以30歲以下的年輕消費者為主。
戰略定位
高端茶飲 新茶飲
市場背景
新式茶飲行業發展環境：大力發展綠色食品產業，支持綠色食品等重大項目建設
新茶飲作為將傳統農業、制造業與現代服務業相融合的新經濟典型代表，帶動了160萬人就業
價值定位
一個超越文化和地域的“超級茶飲品牌”
人群分析
一二線城市喜愛茶飲的年輕群體，其中年輕女性為消費主體
追求與酷愛花式水果茶飲的年輕愛好者
各大聯名IP/品牌的忠誠粉絲
品牌名稱
喜茶 HEYTEA
品牌slogan
Inspiration 靈感之茶
喜茶的口號是“靈感之茶”靈感是喜茶最核心的品牌理念之一，也是從茶文化中提煉的精髓。我們做的任何事情，都歸于靈感。
可視差異化：創新價值
品牌標志
logo是單色繪畫風格，畫風呈現簡單清爽，貼近年輕潮流化趨勢，追求個性化生活的設計風格。創意來自創始人兒時酷愛的古希臘、古羅馬貨幣，創始人Neo希望喜茶是一個比較中性的品牌，因為他希望喜茶能贏得所有人喜愛。
視覺海報
包裝設計
走極簡風的喜茶，一開始杯子的設計主要以白色紙杯和透明的PP杯為主，搭配簡約的LOGO，鮮明了然。然而充滿年輕活力的喜茶不止于簡約，而是攜手各大品牌跨界玩出新花樣，推出各種限量款杯套。連外帶盒也不局限于白色包裝，還要加上迷彩等設計元素，讓整個造型充滿設計感。除了顏值，喜茶還特別注重細節，旋轉杯蓋的設計，巧妙又便利，旨在讓消費者喝出最佳口感。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
饑餓營銷
利用饑餓營銷策劃推廣策略，帶動了相當多的客流
采取取餐控制、限量控制、購買條件控制等，刺激購買欲望
定位營銷
定位年輕人、白領喜歡新鮮事物，重社交的畫像特征。門店布局在一二線城市的CBD中心，高消費地段，對于價格敏感的年輕消費者來說，門店高端化也符合消費水平，提升整體購買體現
品質服務營銷
不滿意重做、下雨天免費借傘，任意門店可歸還、保證產品原料新鮮
品牌聯動，跨界營銷
喜茶X美妝護膚類：百雀羚、科顏氏、瑪麗黛佳、歐萊雅、3CE、美寶蓮、倩碧等
喜茶X食品、飲品：太二酸菜魚、M&M豆、阿華田、好利來、奧利奧、徐福記、
喜茶X游戲：原神、雪者榮耀等
喜茶X影視：甄嬛傳、夢華錄等
喜茶x其他：只此青綠，清明上河圖等
產品策略
產品布局
原創芝士茗茶、鮮茶水果系列、輕芝士茗茶系列、當季水果限定系列
產品定位
定位于“新茶飲”市場，目標群體為年輕的女性消費群體
注重年輕人口感，摒棄了傳統茶苦澀的口感
產品價格
使用優質的原料，高價格高質量
喜茶品牌總結
對于年輕人的洞察精確，對于社交話題的追蹤快準狠，同時基于消費者對飲品健康性的關注，喜茶也精準找到核心差異化優勢:始終堅持做真果真奶的高品質茶飲。
通過線下窗口+線上直播以趣味直觀的傳播形式實現信息的有效傳遞。
憑借產品創新、健康優質的原料和濃厚的口感迅速“走紅”，消費者切實感知到的產品價值，從而提升消費者對喜茶的品牌忠誠度。
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