美好生活不僅需要錢，還需要腦子
1
前陣子去北京有點(diǎn)事兒，剛好什么值得買在北京汽車博物館辦消費(fèi)嘉年華，就順路去玩了一趟，總體還挺有意思的。
園區(qū)入口有個(gè)登記點(diǎn)，工作人員給我發(fā)了一份導(dǎo)覽手冊(cè)和紀(jì)念袋。
手冊(cè)集印章可以換禮品，很多展臺(tái)還有試吃的樣品。
我就拎著袋子，一路邊蓋章邊吃過去，感覺自己不是來逛消費(fèi)嘉年華的，是去美食展的。
我在集印章的時(shí)候遇到了一對(duì)很好玩的父子，當(dāng)時(shí)他們倆正在等工作人員幫忙蓋章，孩子是個(gè)小胖子，兩手各提溜了一個(gè)什么值得買送的嘉年華紀(jì)念袋，一直往爸爸身上靠。
那天北京出大太陽，天氣特別熱，爸爸一邊嘴上嫌棄，一邊手上扇風(fēng)，都快扇出殘影來了。
我問他為什么有個(gè)章蓋了兩遍，不是每種章集一次就行了么？
他說因?yàn)檫@個(gè)章長得好看。
因?yàn)閳@區(qū)里大部分都是年輕人自己在逛，這對(duì)組合顯得有些特別。
我就跟他爸爸搭話，問怎么想到帶孩子來這里玩了。
他爸說自己是平臺(tái)的老用戶了，在上面發(fā)過很多文章，以后是要把賬號(hào)當(dāng)遺產(chǎn)傳給孩子的，所以先帶來感受一下氛圍。
說完，他自己先繃不住笑了。
笑過以后，他又認(rèn)真解釋說，主要是今天周末，孩子不上課大人不上班，閑著也是閑著。這個(gè)嘉年華有禮品有互動(dòng)，就當(dāng)帶孩子去免費(fèi)游樂園了。
說完，還揚(yáng)了揚(yáng)手里的一個(gè)小擺件，是個(gè)小水獺，一看就去過紅樹林基金會(huì)的展臺(tái)。
我為什么知道，因?yàn)槟莻€(gè)展臺(tái)我也去了。
展臺(tái)邊有個(gè)互動(dòng)裝置，可以通過轉(zhuǎn)動(dòng)看到水獺在一天不同時(shí)間段的活動(dòng)。
對(duì)小孩來說可能太幼稚了，但對(duì)大人來說剛剛好。
工作人員還擺了個(gè)小攤位，算是公益。
我給自己買了個(gè)監(jiān)工水獺，小眼睛憨憨的，可以掛在筆記本上監(jiān)督寫稿。
說回這對(duì)父子，我繼續(xù)瞎扯，說孩子還這么小，這里品牌又這么多、弄得這么好玩，你就不怕消費(fèi)主義把他給洗腦了？
他反問我，說你覺得消費(fèi)主義的反面是什么？
我說是不花錢？
他說不是，不花錢不是抵抗消費(fèi)主義，那是在折磨自己。
消費(fèi)主義的本質(zhì)，是用一些虛無縹緲的東西騙你，讓你花大價(jià)錢買了不值得的東西。
所以它的反面，應(yīng)該是買“值得買”的東西。
他侃侃而談：
怎么買到值得買的東西？首先你要了解品牌，不能迷信它們，也不能畏懼它們。
現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)嘉年華把各大品牌聚集得很全，我剛好可以現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，給孩子講講什么才是正確的消費(fèi)觀。
就連我玩兒什么值得買這個(gè)平臺(tái)，本身也是解構(gòu)消費(fèi)主義的一部分。
你知道么？
自從在什么值得買上發(fā)了幾十篇文章以后，我對(duì)品牌這個(gè)東西就有了全新的看法。
品牌說穿了就是降低決策成本。
當(dāng)所有品牌都在這個(gè)平臺(tái)上被解剖得明明白白、所有商品都有了一個(gè)極致的價(jià)格和清晰的性價(jià)比分析的時(shí)候，你反而可以用更純粹更真實(shí)的視角去看待它們。
要怯魅，要知己知彼，然后才能無往而不利。
不要神話，不要魔化，賺錢還不就是為了花？
平視，就好了。
他說這段話的時(shí)候，他的孩子一直仰著頭，用崇拜的眼神看著自己老爸，還騰出一只手給爸爸扇風(fēng)。
有一說一，現(xiàn)在隨便一個(gè)值友的暴論都這么強(qiáng)的么？
是不是因?yàn)樵诤⒆用媲埃せ盍耸裁唇^對(duì)不能輸?shù)挠H爹buff啊。
2
有趣的是，可以種草和拔草的平臺(tái)很多，但能夠像前面那位父親說的那樣深刻解剖品牌的，還真就只有什么值得買。
我也玩了很多年什么值得買了，這個(gè)平臺(tái)的基調(diào)，就是“不受品牌干擾的用戶分享”。
獨(dú)立性，才是它最重要的基本盤。
因?yàn)樽銐颡?dú)立，所以它的內(nèi)容對(duì)用戶真的有幫助。
如果一個(gè)導(dǎo)購平臺(tái)上只有對(duì)產(chǎn)品的夸夸和好評(píng)，那這些東西沒有任何意義，什么都值得等于什么都不值得。
但什么值得買上還有無數(shù)搞笑荒誕的踩雷經(jīng)歷和無比真實(shí)的用戶吐槽，它們會(huì)告訴你什么不值得買，然后再從中找到值得買的部分。
這些信息，才是真正有價(jià)值的。
而且在這個(gè)過程中平臺(tái)不做任何干預(yù)，它不會(huì)去專門保護(hù)更不會(huì)刻意抹黑任何品牌，對(duì)所有企業(yè)都一視同仁，一切好評(píng)差評(píng)都由用戶自己決定。
你以為一個(gè)無法被外力左右的平臺(tái)，會(huì)因此被品牌們無視么？
不不不，看看這次消費(fèi)嘉年華有多少品牌參加就知道了。
在不在乎，是要看行動(dòng)的。
其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，越是能被錢收買的平臺(tái)，品牌眼中越是看不起。
因?yàn)閴焊头覆恢ビ眯慕?jīng)營，有需要的時(shí)候花錢就好了。
但正因?yàn)槭裁粗档觅I始終保持著自身立場(chǎng)的獨(dú)立性，沒有成為某個(gè)品牌或企業(yè)的傳聲筒，所以在這個(gè)平臺(tái)上才能源源不斷地產(chǎn)生高質(zhì)量內(nèi)容、培養(yǎng)高質(zhì)量創(chuàng)作者。
而這些高質(zhì)量的內(nèi)容和高質(zhì)量的創(chuàng)作者，不但會(huì)讓什么值得買得到用戶更進(jìn)一步的信任，也使得品牌必須更加重視這個(gè)平臺(tái)。
這次什么值得買辦消費(fèi)嘉年華，之所以能有這么多品牌積極參與，之所以會(huì)有這么多用戶現(xiàn)場(chǎng)來玩兒，正是它把這套策略一以貫之的結(jié)果。
而且這個(gè)平臺(tái)，也是真打算給用戶帶來實(shí)惠的。
線上的那些咱們都不提了，但凡是什么值得買的老用戶，都是玩兒這些東西的高手。
單說這次消費(fèi)嘉年華，除了試吃的贈(zèng)品和拉新派送的小禮物，很多展臺(tái)上正兒八經(jīng)賣的商品其實(shí)也是實(shí)打?qū)嵉谋阋恕?br/>
從米博的洗地機(jī)到海信的激光電視，再到京東京造的各種產(chǎn)品，都是站內(nèi)歷史最低價(jià)。
過去這些史低價(jià)都是在線上活動(dòng)里出現(xiàn)的，給用戶的感覺可能還沒有那么直觀，但當(dāng)它們來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)還蠻有震撼力的。
甚至在京東京造的展臺(tái)那塊兒，都有人排著隊(duì)要現(xiàn)場(chǎng)下單了。
誰都不傻，你是真便宜還是假便宜、到底值不值得買，大家心里都有一桿秤。
3
除了那對(duì)父子，那天我還在好幾個(gè)不同的展臺(tái)都看到了同一對(duì)小情侶。
或許大部分人都是奔著看熱鬧來的，但看得出來他倆是真的很認(rèn)真地在評(píng)估要不要買。
我先是在博朗廚電的展臺(tái)上看到這倆人腦袋簇?fù)碓谝黄穑牴ぷ魅藛T講解產(chǎn)品，還時(shí)不時(shí)提幾個(gè)問題，在電商上對(duì)比對(duì)比價(jià)格。
不過這倒確實(shí)是這個(gè)消費(fèi)嘉年華的正確打開方式之一，因?yàn)槠放普古_(tái)上不但能親眼看見實(shí)物，還可以隨時(shí)提問題，比單純?cè)诰W(wǎng)上做功課要靠譜多了。
而且在其他地方，你只能一個(gè)門店一個(gè)門店的去看，但在這里很多品牌都聚在了一起，相對(duì)方便了很多。
尤其是在喜臨門的展臺(tái)前撞見他倆的時(shí)候，我甚至發(fā)現(xiàn)他們正在一邊看，一邊在手機(jī)上現(xiàn)場(chǎng)記筆記。
那天太陽很大，看手機(jī)都得瞇著眼。
但他們倆緊緊貼在一起，在展臺(tái)面前聊著對(duì)未來新家的規(guī)劃，臉上笑得比陽光還燦爛。
我本來也想上去聊兩句，但實(shí)在是沒敢破壞這一刻的氛圍。
于是默默看了一會(huì)兒，就跑去吃免費(fèi)雪糕了。
人與人的悲歡或許并不相通，但對(duì)免費(fèi)的愛卻可以是相同的。
在現(xiàn)場(chǎng)還有許許多多像這對(duì)小情侶（也可能是新婚夫妻）一樣的普通人，抱著學(xué)習(xí)和研究的心態(tài)逛這個(gè)消費(fèi)展。
會(huì)親身來逛這個(gè)消費(fèi)嘉年華的人，大概率都是什么值得買的忠實(shí)用戶。
而這個(gè)人群的特點(diǎn)，就是不但愿意花錢消費(fèi)，而且還愿意花時(shí)間去研究商品，所以往往在周邊親戚朋友、同學(xué)同事需要添置大件商品的時(shí)候，具有很高的話語權(quán)。
他們每一個(gè)人的實(shí)際影響力，其實(shí)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的預(yù)期。
反正我的親戚朋友們基本上就是把我當(dāng)哆啦A夢(mèng)使了，連什么牌子的智能馬桶沖痔瘡的力度比較大都要問我。
這臺(tái)動(dòng)感單車我是趁人少的時(shí)候拍的，其他大部分時(shí)間都有人在上面騎著。
對(duì)，這么大熱的天，真有人現(xiàn)場(chǎng)開始騎車，就為了測(cè)評(píng)一下到底好不好使……
無論是線上還是線下，他們都是同樣認(rèn)真地對(duì)待消費(fèi)、對(duì)待每一分錢。
消費(fèi)本身不是壞事兒，大家之所以那么努力地工作、賺錢，無非是為了給自己和自己愛的人構(gòu)建一個(gè)更美好的未來。
但幸福的前提，是能夠正確而明智地消費(fèi)，而不是大手大腳地?zé)o腦花錢。
因?yàn)椴幌雭y花錢，所以用戶需要什么值得買幫他們避雷；
因?yàn)樽罱K還是要消費(fèi)，所以用戶又會(huì)更加依賴什么值得買幫他們做決策。
某種意義上，什么值得買已經(jīng)和他們對(duì)美好生活的期許綁定在了一起。
4
能夠成功辦下來這么一場(chǎng)有一定規(guī)模的線下活動(dòng)，對(duì)什么值得買來說同樣是一個(gè)非常重要的里程碑。
用戶在平臺(tái)上活躍，不代表他們就愿意在現(xiàn)實(shí)中配合你。
為什么沙雕網(wǎng)友群一聚會(huì)全是鴿子精？
因?yàn)榫€上和線下的控場(chǎng)難度是兩個(gè)維度的事情。
而當(dāng)什么值得買的用戶真實(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)嘉年華的現(xiàn)場(chǎng)，用實(shí)際的購買行動(dòng)證明了自己的信任和熱情后，也就意味著這個(gè)平臺(tái)在品牌和投資者的視野中進(jìn)入到了全新的評(píng)價(jià)領(lǐng)域。
畢竟，屏幕上數(shù)字的累積和實(shí)實(shí)在在的人聲鼎沸，給人帶來的是兩種完全不同的震撼。
而對(duì)什么值得買的用戶而言，當(dāng)過去只存在于電腦和手機(jī)里的平臺(tái)忽然有了實(shí)體的時(shí)候；
當(dāng)過去只能在屏幕上看到的LOGO和活動(dòng)，既熟悉又陌生地出現(xiàn)在他們眼前的時(shí)候，這同樣是一種奇特的體驗(yàn)。
就像網(wǎng)友面基一樣刺激。
從2010年6月正式創(chuàng)建以來，什么值得買終于從線上走入了線下，從虛擬走入了現(xiàn)實(shí)。
這條走了13年的路，又邁出了新的一步。
這一步，打破了網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)之間的桎梏。
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