認養一頭牛x抖音電商超級品牌日：聯合營銷打造專業兒童奶上新破題

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舉報 2023-05-22

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近年來，隨著大眾對飲食健康的關注度日漸提高，乳制品行業發展迅速，不僅行業頭部品牌穩步增長，新銳品牌也競相迸發，帶來百花齊放的發展景象。隨著新一代消費群體入場，愈發個性化的消費需求既帶動乳制品行業向精細化發展，衍生出兒童奶等產品，也為新銳品牌聚焦細分類目，實現更大發展帶來了機遇。

如何把握用戶心智，從行業中脫穎而出，近日新銳品牌認養一頭牛攜手抖音電商超級品牌日聚焦兒童奶賽道，主打差異化貨品策略，推出年度重磅兒童奶新品- A2β酪蛋白兒童有機純牛奶，通過抖音電商全域協同經營成功塑造專業兒童奶的品牌心智，實現銷量突破。

數據顯示，5月9日-5月16日期間，認養一頭牛通過抖音電商超級品牌日為其量身定制的營銷話題，撬動站內達人共同參與、明星空降直播間以及抖音商城活動加速轉化等玩法，站內外曝光量突破5.8億。兒童原生高鈣純牛奶實現上新即爆，助力品牌GMV實現3.6倍爆發，為更多新銳品牌提供了營銷范例。

線上線下傳播共振，塑造優質品牌形象

與其他乳制品不同，兒童奶產品雖然是為兒童服務，但家長卻是消費的決策者。做好兒童奶，不僅要在家長側形成專業可靠的品牌認知，更要打造屬于品牌的溫度，通過高頻次的傳播觸達，撬動家長在理性與感性層面對品牌的認可。

在與抖音電商超級品牌日合作期間，認養一頭牛一方面發布行業白皮書，打造專業兒童奶的品牌形象；另一方面通過線下公益活動，聯動線上話題挑戰賽：每進行一次話題視頻發布，就會有一瓶兒童奶捐贈給山區的形式，以及達人種草等形式，進一步加強品牌與消費者的情感鏈接。

其中，與東北農業大學聯合發布的《A2型牛奶趨勢洞察白皮書》，從年輕一代父母面臨的兒童成長問題出發，用專業的營養學知識為父母解答兒童所需要攝取的營養元素及獲取渠道。在建立品牌專業認知的同時，也在用戶側形成用專業兒童奶實現“精簡喂養”的育兒理念。

而公益，是認養一頭牛從品牌誕生之初便堅持在做的事。本次活動期間，認養一頭牛聯合浙江省婦女兒童基金會、麗水市婦聯、麗水市關工委，與明星舒暢一起發起“與愛同行，犇向遠方”兒童友好公益行活動，為麗水市捐贈了總價值20余萬元的愛心牛奶。

同時在抖音站內，由舒暢發起#做小孩簡單1點#話題挑戰賽，通過和認養一頭牛吉祥物“一頭”互動互點手指，生成可愛的卡通貼紙與話題背后的公益效應，引發站內達人廣泛參與。截至發稿前，“做小孩簡單1點”話題播放量突破5625.7萬，有效建立認養一頭牛為兒童健康成長保健護航的企業形象。

值得一提的是，“簡單1點”也象征著產品成分簡單，與專業品牌、精簡喂養等理念相呼應?；顒悠陂g，@希希不挑食 @小堂堂 @一寶ebao等達人將認養一頭牛全新兒童奶融入早餐場景以及寶寶的第一口純奶場景中，以“營養豐富，親和好吸收”為心智設定，通過達人影響力推動該心智向用戶側進一步滲透。更有活動期間，多位母嬰類達人進行牧場精品溯源，通過短視頻、直播間進一步強化品牌精品兒童奶行業標桿的形象，并帶動用戶關注抖音電商超級品牌日活動。

三大場域協同互通，高效轉化消費興趣

流量、轉化、沉淀，是品牌實現長效經營的重要要素。在有效激發用戶對品牌專業度認可以及對兒童奶新品的興趣后，認養一頭牛聯合抖音電商超級品牌日，通過內容場景、貨架場景、營銷場景緊密聯動，將流量轉化為生意，帶動品牌銷量提升。

在抖音電商，興趣內容發揮著承載產品、吸引用戶的重要作用。通過企業形象塑造可以在消費者心中建立初步的品牌認知度，那么恰當的興趣內容則可以加深用戶對品牌的認可度。本次活動中，直播間作為創造互動、引導下單的高效交易場，承擔著展示新品兒童奶，以專業品牌形象與配方成分簡單帶動產品種草，并促進流量轉化的重任。

活動特別邀請明星舒暢以及@瑞雪啊（小小胡媽）等母嬰類達人組建達人直播矩陣，通過充滿抖音電商超級品牌日氛圍的直播間，借勢明星、達人影響力，向垂直類用戶圈層進行種草。其中，舒暢在空降認養一頭奶牛直播間時，其公主裝扮與直播間童趣滿滿的氛圍與品牌童真主題契合，讓用戶更直觀地感受到品牌理念；身為媽媽的@瑞雪?。ㄐ『鷭寢專┰谡J養一頭牛母親節專場分享自己如何在孩子成長過程中，如何選擇優質乳品來滿足孩子成長所需的營養，引發媽媽們共鳴，從而助力品牌實現銷量突破。

活動期間，認養一頭牛還依托抖音電商超級品牌日提供的曝光資源扶持，特別打造抖音商城、搜索側多元玩法，助推興趣用戶消費決策。通過抖音商城資源位露出、發放嘗鮮裝等一系列商城玩法，認養一頭牛實現銷量突破，活動期間抖音商城成交總GMV突破1100萬，貨架場GMV系數達118%。

值得一提的是，認養一頭牛也特別注重會員運營?；顒悠陂g，品牌一方面縮短入會路徑，另一方面通過牛奶嘗鮮裝進行拉新，搭起新用戶與店鋪首次接觸的橋梁，帶動入會與交易。同時，面向老會員，用奶卡機制引導下單助力成交。數據顯示，認養一頭牛在與抖音電商超級品牌日合作期間，新增會員超過10萬，會員規模全行業品牌排名第一位，會員成交金額突破1600萬。此外，沉淀品牌5A人群超過6800萬，為品牌長效運營打下堅實的用戶基礎。

借勢抖音電商超級品牌日，品牌實現品效雙收

本次活動，是認養一頭牛與抖音電商超級品牌日的第三次聯動。相較于往年。認養一頭牛聚焦新一代父母健康育兒需求，提出育兒理念并推出兒童奶系列新品，成功實現品牌流量、聲量和銷量的三重爆發：不僅在用戶側重新定義兒童奶，建立專業可信賴的品牌形象，品牌銷量增長強勢，成為乳制品行業品銷合一的標桿范例，也再次驗證了抖音電商品牌營銷主陣地的價值。

進入全域興趣電商階段以來，抖音電商經營場域逐漸從內容場景向貨架場景、營銷場景延伸，這有利于抖音電商“人、貨、場”的有機串聯，實現了用戶全場景、全鏈路購物需求的覆蓋，從而進一步打破種草、拔草場景壁壘，提高各場域間的流量承接和轉化效率，為品牌生意爆發創造更多可能性。

此外，抖音電商還依托平臺優勢，構筑豐富多元的營銷IP，滿足品牌不同的生意營銷需求。例如，抖音電商超級品牌日作為站內頭部營銷IP，就以豐富的特色玩法和豐厚的資源支持助力認養一頭牛等品牌打透品牌核心認知，建立消費者心智，帶來上新營銷的新可能?；顒悠陂g，認養一頭牛借力抖音電商超級品牌日，精準洞察用戶消費偏好，打造趨勢貨品；同時，商家特色自播與達人直播矩陣，不僅豐富內容供給、帶動新品種草，也有效借勢明星、抖音電商母嬰類達人影響力，助力品牌精準觸達目標群體，以會員運營將流量轉化為品牌留量；最后，通過抖音電商超級品牌日帶來的資源曝光與多元玩法，帶動交易轉化。

隨著抖音電商超級品牌日合作疆域的不斷拓展，該營銷IP將會沉淀出更多增長案例，為各領域消費市場注入源源不斷的活力，為不同行業的不同品牌實現生意躍遷提供助力。

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