做“非洲之王”對傳音有多重要？絕不止賺錢這么簡單
根據市場調研機構Canalys發布的數據,2023年第一季度,全球智能手機出貨量下降13%,跌至2.70億部。Canalys指出,雖然 2022 年第一季度和 2023 年第一季度的出貨量差異仍然較為明顯,但需求的下滑已開始趨于平穩。
在科技行業整體蕭條的大背景下,傳音在非洲的表現依舊可圈可點。近日傳音控股2022年股東大會上,董事長竺兆江特意強調了非洲市場的重要性。據悉,2022年傳音控股非洲智能機市場的占有率超過40%,非洲排名第一。“非洲之王”的傳奇還在繼續。
順勢而為,發力非洲移動互聯業務
提到非洲,很多人首先想到的是當地貧窮而動蕩的環境,在此基礎上,商業、品牌乃至潮流,似乎都是遙遠的話題。實際上,雖然許多當地人依然過著艱難的日子,但對于外面世界的向往、對潮流時尚的追求,并沒有因此止步。
“非洲之王”傳音便在這樣的背景下走進了非洲人民的生活。
作為第一批進入非洲的中國手機品牌,傳音自一開始就堅持本土化策略,始終以新興市場的消費者為中心,重視新興市場人民被忽視的需求。比如非洲居民喜愛音樂,傳音就研制了適合非洲音樂的低音設計和喇叭設計;非洲人膚色較深很難被相機準確識別,傳音便投入精力,專門開發深膚色用戶面部特征點及人臉屬性檢測模型,并且在此基礎上推出了非洲版的美顏和濾鏡,從而使深膚色用戶的影像也能呈現足夠的立體感。
時刻以消費者為中心,讓傳音最終贏得了市場信任,其在非洲的市場份額也不斷提升。?傳音旗下三大手機品牌TECNO、itel、Inifinix均入選知名泛非商業雜志《African Business》“最受非洲消費者喜愛品牌百強”榜單,其中TECNO連續多年位居入選的中國品牌之首。
但打江山容易,守江山難。隨著非洲經濟的快速發展,越來越多的品牌瞄準了非洲市場,處于數字經濟發展關鍵時期的非洲大陸成了“兵家必爭之地”。想要在老地盤打開新的增長空間,就需要傳音能“快準狠”地發力新機遇——移動互聯,同時思考移動互聯產品怎樣讓用戶的生活得更幸福、更智能。
于是,傳音將目光鎖定在了非洲年輕人的身上,其將國內先進的數字技術、移動互聯服務加速融入非洲市場,比如開發基于非洲市場需求的智能終端操作系統——傳音OS,同時圍繞傳音OS開發應用商店、游戲中心、廣告分發平臺以及手機管家等諸多工具類應用程序,還與網易等多家領先的互聯網公司,在音樂、游戲、短視頻、內容聚合及其他應用領域進行出海戰略合作,從而以前沿技術、潮流視聽撬動年輕市場,引領非洲移動互聯網消費升級。
目前,傳音旗下手機品牌均搭載了該系統,傳音OS已成為非洲等主要新興市場的主流操作系統之一。2022年,在非洲,傳音智能機市場的占有率超過40%,排名第一,“非洲之王”再次問鼎成功。
開疆辟土,深耕非洲的優勢盡顯
從宏觀視角來看,當移動互聯業務的發展與非洲數字經濟崛起相融合時,其在促進交通、餐飲、文娛等行業的作用也越來越明顯。對全球手機品牌來說,移動互聯正成為切入非洲市場的重要方式。
但對傳音而言,非洲移動互聯業務的價值不止如此。
根據傳音控股股東大會披露,2022年,傳音控股持續推進擴品類業務發展,在多年深耕新興市場的基礎上,發揮本地化優勢,推動“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的商業生態模式逐步完善。擴品類業務持續提升產品力,為持續推動擴品類業務的健康發展,傳音控股在擴品類產品競爭力方面持續投入。
簡單來說,基于智能機銷售、移動互聯網服務以及家電、數碼配件銷售,傳音已經搭建起一個成熟的商業生態,并以此為根基拓展新品類業務、研發新技術。與其他手機品牌相比,傳音的競爭優勢在于將智能終端延伸到貼合市場需求的大眾化產品,憑借本就穩定的粉絲基礎,新業務、新技術的加入進一步完善了傳音的市場化布局。
而更引人深思的是,傳音已經將此模式復制到更廣闊的新興市場,并取得了一定成果。同樣來自IDC的統計數據顯示,傳音在南亞市場:巴基斯坦智能機市場占有率37.9%,排名第一;孟加拉國智能機市場占有率21.5%,排名第一;印度智能機市場占有率6.4%,排名第六。
毫無疑問,本土化策略的領先施展、智能手機市場的紅利,以及高用戶粘性帶來的服務和配件銷售,這些會成為驅動傳音增長的引擎,幫助傳音走出非洲,走向其他新興市場,在競爭激烈的國際手機市場站穩腳跟。
目前,傳音銷售網絡已覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等超過70個國家和地區。傳音控股股東大會上,竺兆江表示,2022年,傳音手機整體出貨量約1.56億部。根據IDC數據統計,2022年傳音在全球手機市場的占有率11.7%,在全球手機品牌廠商中排名第三。
目前來看,傳音“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的增長潛力令人期待。但商場如戰場,在宏觀經濟惡化、換機周期延長等因素影響下,全球手機市場均表現萎靡,手機巨頭們大動作不斷,競爭愈演愈烈。
或許對傳音來說,最好的防御就是進攻。在2023年Q1業績會上,竺兆江透露,傳音未來將繼續推進新市場拓展戰略,結合目標市場各地的實際情況和公司目標選擇重點市場進行突破。這將是又一次艱難的闖關,相信“非洲之王”傳音會繼續帶來驚喜。
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