小紅書帶貨二姐|GMV500萬+的背后是什么

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舉報 2023-05-27

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│前言│

你敢信嗎，從3月31日到5月22日，短短2個月時間不到，小紅書已經培育了2位直播大佬，董潔和章小蕙分別登場小紅書直播帶貨，吸引了大批用戶的瘋狂購買，同時也帶動了小眾品牌以及高單價產品在小紅書銷量增長。章小蕙的直播首秀讓平臺帶貨熱度達到了6億+，沖向銷量榜一，而董潔則在連續8小時的高強度直播中傲視榜單，兩位女性分別交出了令人矚目的帶貨成績，為小紅書直播電商創造了迄今為止最好的成績。

關于章小蕙小紅書直播爆火事件，我們留言區以及社群溝通。

— 1 —章小蕙直播間人數快速打爆6個億

你知道章小蕙嗎？章小蕙5月22日的小紅書直播你看了嗎？如果你不知道，相信昨晚也被她的直播刷屏了吧，這位被譽為"初代帶貨女王"和"敗家名媛"的港星在小紅書上進行了首次直播，結果令人震驚的是她在短短2分鐘內就讓服務器崩潰了！整個直播只持續了六個小時，但交易總額已達到了5000萬+！整場直播下來直播間用戶高達6個億，她真的太強大了！值得一提的是，即使是像董潔這樣出色的表現，也只有2.3億的瀏覽量！那么為什么章小蕙的小紅書直播會如此火爆呢？

— 2 —一場直播GMV5000萬+，她是如何做到的？

相信你平時也會經常看直播，那么，一個成功的直播營銷邏輯是什么？也就是一個直播間能讓你沉下心來聽博主講是因為什么？我上次跟一位朋友溝通得知，她在某社交平臺上沖浪時，看到某個金店大品牌在直播，款式很好看，這位用戶一下子就被吸引住了，加上是520，直播間的優惠很大。于是在直播間看了10分鐘，還是沒有上她喜歡的那2款產品，于是就一直在等，在聽博主介紹，一個小時候后終于上架了，于是她就在這個直播間呆了1個半小時才買到自己想要的產品。所以一場有效的直播是：你的產品是我想買的，我愿意聽你講章小蕙在直播間講她的生活，而我在尋找我生活的靈感

來說說這場直播帶貨最大的不同頂級的銷售，是販賣生活的美好與傳統的直播帶貨不同，這種直播更注重將美好的生活方式傳達給觀眾。

通過展示個人的生活、靈感和心得，引發觀眾對生活的共鳴和向往。章小蕙通過展示自己的狀態和獨特風格，傳遞一種治愈的感覺，她的形象和經歷展示了歲月不敗的美麗，讓人感到安慰和舒適。

章小蕙運用世界名畫等形象化語言來描述眼影盤，讓觀眾更有感受力地理解產品的效果和魅力，她以自己的真實體驗為依據，讓人產生真實可信的購買欲望。

形容口紅顏色是，被親吻過的嘴唇一個生發儀；

她告訴你用了這個產品，感受最大、最立竿見影的是它停止減少掉發了，會讓人由衷的相信，她真的用了，她太懂治脫發的第一步、是停止掉發與其他直播主不同，章小蕙將自己的選擇產品化，這么多人做直播，只有她把將“自己的選擇”產品化了她把選品組合成不同的「玫瑰盒子」靠產品組合起來去放大同一個功效。

選品組合成不同的"玫瑰盒子"，以滿足用戶不同的需求和購買點。這種產品化的方式，體現了她個人品味和選擇的獨特性。高顱頂盒子、綢緞發盒子、夏日體香盒子名字都取在用戶的痛點和買點上，就問哪一個“盒子名字”沒有踩中女生的需求點。而產品化這件事，也意味著不同于純帶貨她正在孕育出自己的品牌:玫瑰是玫瑰她出售的，不是產品，是她的品味和選擇。

章小蕙在介紹時極具“松弛感”，不急不慢的介紹沒個產品，跟著她的節奏，讀詩、讀畫，了解每款產品的價值和她使用過程的一些小故事，真的很令人享受，有網友說：看了章小蕙的直播，真的沒有辦法空著手出來。

下圖可以了解到，章小蕙直播間的產品價格大多在300+，有貴的，也有相對較平價的，從選品上來說，較為符合年行人的使用行徑。從減肥產品到護膚、彩妝產品、再到頭發護理，大多都是小眾、沒聽過的牌子。

她這場直播的成功同時也說明她對女性用戶的需求理解和洞察力。她正在孕育自己的品牌，通過個人品味和選擇，建立起與用戶之間的共鳴和信任。這場直播對行業的意義也是深遠的，表明價格競爭不再是唯一的解決方式。小眾品牌可以通過走買手店邏輯，在長尾市場中獲得利潤。

對平臺而言，也面臨新的競爭，因為互聯網的核心邏輯是"時間消費"。消費者會對美好的體驗變得越來越挑剔，無論是對產品、內容還是體驗。因此，未來可能會出現更多類似于章小蕙的垂直領域的直播IP被挖掘出來。

不得不說，章小蕙是真的很懂女生，也了解女生的需求。

— 3 —小紅書未來直播趨勢

5月22日之前，誰能想到，章小蕙的內容看一次就會讓人不想走呢?

應該會有很多垂直領域的“章小蕙”被逐漸挖掘出來。她的直播選品都是她自己日常生活就很喜歡用的東西，并且一直在堅持使用，有的產品很早之前就已經在存在了，難得的是到現在還在堅持使用，她直播時可以陳述自己和每個品牌的淵源故事，以及自己使用每個產品的心動瞬間，這種“真誠”沒人能拒絕。

小紅書直播已經取得了一定的成功，前有董潔一場直播銷售3000萬，后有章小蕙一場直播銷售5000萬+，小紅書好像找到直播賣貨的底層邏輯，不得不說真的太會選人了。

并且吸引了大量的用戶和品牌更加重視小紅書直播板塊，未來，預計小紅書直播將繼續蓬勃發展，吸引更多知名主播和品牌合作，擴大用戶群體。小紅書直播板塊一定是多變的，商家未來在內容、直播方式、個性化推薦以及互動方式肯定是需要有創意以及迭代的。

內容創新與優化：為了吸引用戶和提高觀看體驗，小紅書直播將不斷進行內容創新與優化。主播們將探索更多新穎、有趣的方式來展示產品和吸引觀眾參與，例如互動游戲、專業知識分享等。

個性化推薦與定制化購物：小紅書直播將更加注重用戶個性化需求，通過數據分析和智能算法，為用戶提供更準確的產品推薦，同時，平臺可能會探索定制化購物服務，滿足用戶個性化的購物需求。

強化社交互動：在直播間與用戶的互動至關重要，能否拉起用戶的互動欲望間接影響用戶是否對自己產品是否感興趣，品牌要注重提供更多便于用戶與主播、其他觀眾互動的話題，增加用戶參與感和粘性。

跨境電商拓展：小紅書直播在國內市場已經取得了一定成績，未來可能會進一步拓展跨境電商領域，吸引更多海外品牌和消費者的關注，實現全球化銷售。

│最后總結│

小紅書直播未來的趨勢是持續發展和創新，從董潔、章小蕙的直播風格中顯示，直播并不需要有多大聲響和造勢，安安靜靜、慢慢的直播反而正是用戶所傾心的方式，與其是在賣貨，不如說是在分享生活。小紅書近期在內側小紅書本地生活，商家也可以從這個方向去做直播，增加現在門店曝光量以及到店率。

│寫在最后│

小紅書品牌營銷近60天訓練營，為了更多入局小紅書的人在這里能打開營銷捷徑，我們深知小紅書APP吸引青年群體方面的威力，但同時也看到了這些用戶在內容創作和品牌運營方面的短板。

因此，我們創辦了《小紅書品牌營銷60天訓練營》第6期，針對小紅書遇到的問題進行專業培訓。在訓練期間，參與者將能學習到選題策劃能力、圖片處理能力、筆記創作能力、內容運營能力，此外，小紅書運營還將學習如何運營自己的賬號，建立自己的社交媒體策略，并與潛在品牌合作伙伴建立聯系。

我們堅信，小紅書60天訓練營（21天課程+39天社群陪跑）將為用戶提供寶貴的知識和經驗，幫助他們在內容創作和品牌運營方面取得成功；我們相信，小紅書品牌營銷60天訓練營將成為小紅書運營成功發展的一個關鍵因素。了解更多詳情，請添加微信：RWCM1486咨詢

END

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另外莊友們幫我點個“在看”咯????這都是對莊俊的支持！莊俊

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