看完招商銀行10集故事，瞬間Get短視頻營銷正解
文丨燒腦廣告（shukewenzhai） 短視頻火爆速度是空前的，它甚至一度讓人們犧牲睡眠時間去獲取快樂，去分享生活。 如果說2017年是短視頻元年，那么2018年，則是短視頻集中爆發的黃金時代。這一年，我們站在短視頻風口，見證它的奇跡： 1）風口依舊強勁，抖音、快手異軍突起 2017年1月至2018年9月，短視頻行業月度活躍用戶規模持續增長,直至高達5.18億，滲透率46%。同期，抖音、快手、西瓜視頻盤踞行業前三甲；表現搶眼的抖音，已然是行業龍頭。 2）短視頻營銷價值日益凸顯 伴隨短視頻的火爆，品牌搭載短視頻的廣告形式被普遍認可，快節奏且豐富的內容、高效的傳播速度、明顯的轉化效果更是被各大品牌主追捧。越來越多的品牌開始擁有自己的抖音賬號、快手賬號、美拍賬號…… 3）全行業全渠道集體進軍短視頻，已成主流 I Social數據顯示，2018年1月-9月，21個行業廣告主通過短視頻進行社媒營銷；其中，67.1%的廣告通過多個短視頻平臺進行綜合投放。 用戶注意力的分散、平臺間屬性差異等因素助推短視頻全渠道營銷迅速發展。此刻，對于聰明的品牌來說：用戶習慣已經養成！如何站在風口，借“短視頻營銷”抓住用戶的心，是亟待解決的重難點。 短視頻野蠻瘋長的背后，很多人將“抖音短視頻”與“殺死時間的利器”劃等號，認為其更多只能滿足趣味性、甚至搞怪、獵奇的心理。因而，很多人將“內容制作粗糙”、“五毛效果”作為短視頻的既定的前提去了解。 然而，不論抖音還是快手，都在不斷強調短視頻的質量和價值，短視頻雖然降低了視頻的拍攝制作環境要求，但并不等于“高質量”的短視頻內容會水土不服。 當我們帶著這個疑問去看抖音上的各類視頻內容時，我們發現招商銀行最近推出了一部制作精良的短視頻系列劇。 招商銀行《職場BATTLE故事》系列短視頻共10集，以職場為故事背景，以“人生沒有捷徑，但可以有幫手”為主題，聚焦都市白領職場競爭、感情生活、革命友誼、自我提升與成長等話題展開講述。每一集都是一個獨立的小故事。每集故事的結尾，都巧妙引導受眾了解招商銀行App與眾不同的產品特性。 連載性的內容輸出、固定的演員群體，精良的后期剪輯，多場景的轉換調度……這部《職場BATTLE故事》系列短視頻，第二集抖音上線時，單集點贊數已破4.5萬。 而《職場BATTLE故事》的成功，實質在于招商銀行非但沒落入這種“內容降級”的怪圈，反而做到： 1） 內容題材超深度化 內容的質變，根本在于題材選擇的深度化。《職場BATTLE故事》是招商銀行從品牌理念——“把所有美好都給你“出發，立意構思的故事性短視頻。 本質而言，招商銀行在此過程中，已將品牌理念所需傳達的目標受眾二度細分，圈定于具有成長空間的“職場白領”。 “職場白領”潛力股，可謂當下社會生活中壓力最大、占比最多、社會關注度最高的群體。他們渴望被指點，被看重，渴望在平凡生活點滴中收獲“小確幸”“小美好”……招商銀行敏銳捕捉到這一點，并自覺肩負起這部分社會責任，在該系列短片中，分情景教育大家應如何輕松應對職場挑戰，如何在職場中處理人際關系，如何自我進步……是真正做到了“把所有美好都給他們”，切實傳達社會正能量。因此，輸出的自然稱得上100%優質內容。 2） 核心內容重點呈現 短視頻的核心在于時長短，更在于信息承載量大—— 對于重點內容能做到多方式重點表達。 《職場BATTLE故事》中，每集片中、片尾，反復出現的 #人生沒有捷徑 但可以有幫手#，超大字幕，配以超震撼BGM，特效很抖音……總之，這12字的核心Slogan被招商銀行花式放大，無限突出。而關于“人生”的“幫手”，招商銀行每集結尾都強調，那就是“招商銀行App”了。 3） 內容感染力具象化 文字天然不可能像視頻那么具象化。視頻的具象化，不僅依賴于好的劇本，更源自于聲情并茂的演員人物。為此，招商銀行在此系列中，塑造出性格、身份各異的角色人物，讓故事更顯飽滿，可看性更強。 個性鮮明的角色人物，讓受眾在諸多短視頻中，完美避開因只看“唯一演員”產生的視覺疲勞，代入感也同步增強。 其實，從輕奢到日化，從餐飲到互聯網+…… 進駐抖音，開拓短視頻營銷疆土的品牌有很多很多。這其中，品牌親自上陣，在各大短視頻平臺上打造品牌用戶內容生產的例子更是數不勝數。短視頻營銷的2018，算是真正踏入全民生產新時代。只是這個時代的領軍者，究竟在哪里？ 看《職場BATTLE故事》系列，招商銀行以新穎的創意劇情提升“招商銀行App”的品牌認知度，宣傳App產品功能點；更在此過程中將2018“把所有美好都給你”的品牌理念順其自然地傳遞給大眾。在燒腦君心中，授予招商銀行為這個時代的“領軍王者”，當之無愧。
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