品牌共通論：爆款創意的秘訣——樂劍峰「奇思妙想TALK」全記錄
匯 聚 奇 思 妙 想，共 話 品 牌 增 長
奇思妙想Talk是由奇思妙想發起，聯合行業知名人士共同打造的營銷行業交流IP。奇思妙想Talk以品牌增長為出發點，崇尚理論與實踐相結合，以邀約嘉賓定期分享操盤案例、分享行業前沿信息為主要形式，致力于為品牌營銷行業從業者搭建一個思想碰撞與交流的平臺。
創意是廣告靈魂，品牌是市場主角。
5月27日，奇思妙想攜手廣告營銷領域資深品牌策劃專家樂劍峰，為大家全面解讀他的原創理論——「品牌共通論：爆款創意的秘訣」！
以下為樂劍峰老師在奇思妙想Talk第三期分享的干貨，enjoy！
我曾服務過上百家品牌，從中找出了一些共通的規律，并將其應用和拓展，即「品牌共通論」。今天這個課程還買一送一，講完品牌共通論之后，送給大家一個我從去年到現在抖音引流轉化營收超百萬的方法。
首先，我要跟大家分享一句話：
這個世界最大的問題是：誰有足夠多的閑暇時間和熟練程度，來挑選并評價所有的產品與服務呢？
其實是沒有的。也許你對汽車很熟悉，也許你對美妝很熟悉，也許你對日化很熟悉，也許你對家電很熟悉，但是一定會有一些領域是你接觸不到的，所以你需要一個什么樣的方式去了解并信任，這就是一個品牌的價值。
我們在做一個品牌的傳播的時候，我們一定不要忘了品牌的本質，是為了減少人們的識別、信任和傳播成本。
這里面就藏著一個真相——認知大于事實。
你的產品事實是怎么樣的，其實是第二重要的事情。這些年我接觸了很多企業家，我發現他們的產品非常的優秀，他們的服務也非常好，但他們的產品沒有一點影響力，大家都不知道他們的產品到底好在哪兒。
因為消費者可能只給你 3 秒鐘的時間，你能不能在 3 秒鐘內讓消費者記住，能夠識別，這就是我們的第一個真相。
后來我又發現了第二個真相，就是我們大家都是做廣告的，我們閉起門來講，其實沒有人喜歡看廣告，我們在做廣告的前提我們要有這么一個認知。
對消費者而言，廣告被排在他們生活的末尾。我們每天在想，晚餐去哪里吃？這個周末送女兒去哪里上培訓班？消費者的廣告的需求只有在當他突然想買某件商品了，或者在選擇某個商品的時候，他們才會去有意識地關注廣告，然后出現在他生活的各個場景：在地鐵、在電梯間、在寫字樓、在路邊、在電視里他看到這些廣告才會進入到他的認知或者他的興趣點里面。
所以我們在做廣告的時候，如果能認清這兩個真相，在后面的傳播中你就會放平自己的心態，你會知道，只有內容擊中人心的時候，你的內容才是有效的。
我們處在這樣的一個時代：傳統廣告開始失靈，流量成本越來越高，營銷的效果又難以估算，天天各種的術語滿天飛，我碰到好多人他跟我講痛點、爆點、賣點、熱點、癢點等等一大堆，我聽了頭都大。我覺得這些東西都是大家用來售賣自己的一些創意或者方案的障眼法。
我想回到本質，去理解品牌的底層邏輯：品牌是怎樣形成的？
我們的交易成本非常高，讓大家信任一件事情非常難，所以我們要讓交易成本變低，就要把品牌的勢能和價值做起來。
為什么會產生交易成本？因為信息不對稱，我都不知道你，你這瓶水為什么就比別人賣得貴呢？
怎么讓這個信任傳遞到更遠的地方去呢？此時就需要品牌攜帶著你的增強信任的信號和信息，它就像一個信息傳遞包一樣傳給一個個用戶。商業的進步就是在不斷地克服信息不對稱和信用不傳遞，從而降低交易成本。
互聯網時代還有一個特征，就是以用戶為王，每一個用戶都是品牌的共創者，品牌共通論也是從這個出發點開始的。
每一個人都是一個商業的節點，如果我們能用好這些節點，讓它擴散，成為我們的產品或服務的傳播力，它就能夠成為我們產品的傳播的大使。
剛才快速地跟大家介紹了下品牌的底層邏輯，現在來講講品牌共通論四步曲：
品牌共通論，四步就爆單
原力+爆品+符號+共創
第一步是發掘品牌原力：從3C維度全探索，即企業自身資源優勢、用戶需求和痛點、競爭者的維度進行探索，建立起一套品牌價值系統，并用通俗易懂的語言把它提煉出來，你的品牌的核心內容就有了。
第二步是提煉爆品邏輯：梳理產品結構，提煉購買理由。所謂的爆品，從它的原料名稱、外觀、使用場景效果和傳播概念都有很多差異化可以挖掘。在營銷領域有一個重要的原理：你本身是怎么樣不重要，也就是剛才講過認知大于事實。你跟別人一不一樣不重要，關鍵是別人認為你有差異化，你就有差異化。
第三步是開發符號系統：從命名、口號、到LOGO等符號全案。你的品牌怎么讓別人感知到？怎么讓別人在沒有買你東西的時候就知道？一般可以通過5 個感官系統：視覺、聽覺、觸覺、味覺、智覺讓消費者感知到，這就需要開發一套能夠這個讓消費者看得到、聽得懂、傳得遠的一套符號。
第四步是協同共創營銷：內容引爆流量、長期策略陪跑。關鍵是要讓你的用戶能夠參與到你的內容里面來，我們叫把營銷鏈條當中的開發者、生產者、塑造者、銷售者、傳播者、購買者和使用者這七個角色都發動起來，變成我們的這個共創的這個參與。那么你的品牌就變成了一個生態，成為自循環的一個系統。
我從去年開始做抖音，到現在我們抖音團隊除我以外就兩個人，在短視頻賽道快速漲粉30萬，變現百萬。接下來我將用品牌共通論來解讀一下我是怎么做好抖音的。
第一步是挖掘原力，即根據你在現實生活中的身份和職業，挖掘出自己對目標客戶有用的點。同時要找到跟你的目標用戶共情的內容。不斷地把這些干貨加人設的形式植入進去。
第二步是開發符號，如果你想要在抖音上實現變現，你的名稱、頭像、簡介、形象、氣質、語調，一定要跟你的業務強相關，且三句話不離本行，把你要賣的東西呈現出來。
第三步是開發爆品，我們推出多款不同客單價產品，用產品篩選優質客戶。但如果你沒有發生一個強鏈接、強轉化的話，是轉化不動的。
第四步就是激活共創。當我講了兩千多條內容后，生產內容就碰到了瓶頸，于是我開始天天跟別人發生鏈接，跟別人去聊。比如說我跟直播基地的創始人，跟千萬粉絲的美妝博主，甚至參加品牌大會的時候，還有跟粉絲直播的一些內容的剪輯等等，做一些共創的形式。
最后總結一下，人也好，企業也好，產品也好，歸根結底我們要找到能夠讓自己持續去發力的原生力量，研發出爆品，用一個符號系統讓別人去感知，共創就是不停的往里面輸入內容。那么今天的分享就到這里，感謝大家！
在第二個環節，奇思妙想聯合創始人兼VP李丹Lily誠摯地邀請樂劍峰老師成為奇思妙想智庫專家，并頒發聘書。
在接下來提問環節，大家就虛擬人直播、2B和2C營銷方法的區別、個人品牌等方面進行了深度地探討。
活動花絮
來賓與樂劍峰老師積極互動
很高興能邀請到樂劍峰老師蒞臨奇思妙想，為大家爆款創意的秘訣，未來，奇思妙想將繼續努力打造高價值的行業交流平臺，下期奇思妙想Talk，咱們不見不散！
鳴謝：
中國廣告主協會品牌建設與營銷專委會
致力共通品牌咨詢機構
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