拼多多如何拖價
大家知不知道什么是投產比？知道的可以假裝不知道，這里再給大家科普一下，投產比指的是你廣告的投入產出比。比如投產比是10，你花1塊錢廣告費，能帶來10元的收入。
傻子都知道，投產比肯定越高越好了，之前拼多多可以卡100投產，你每天100元的廣告費可以帶來1萬的銷售額，200塊賣2萬元的銷售額，有人還想要自然單，生活都這么美好了，還要啥自行車？
投產比是越高越好，越低越惱火。先不談盈利，我就問一句：大家目前的實際投產保本了嗎？就這個問題，估計很多人看到就會很心塞。
早上剛在我電商群里看到有個運營小伙伴爆單了2萬件，結果沒有一絲喜悅，還愁的不得了。這2萬單都是虧本出的，能有啥開心的。
實際投產虧本不是個案，是常態，是電商運營迫在眉睫需要解決的首要問題。那么如何把投產提高到保本以上且單量不變，甚至能產生盈利呢？
這里我把我多年的拖價經驗總結一下，分享給大家，希望大家看完后也能學會拖價，把自己產品的投產比拖起來，能賺到錢才是王道。
01
拖價的底層邏輯
在正式講拖價操作方法之前，還是要講下理論知識。因為術好學，你按我說的步驟操作就好。但這樣只能成為一個沒有思想的執行者，真正需要懂的是道，是事情背后的底層邏輯。
你明白了拖價的原理，這樣你在拖價時，就不會刻板的操作，游刃有余的操作才能真正的實現，即提升投產比，又不會降低單量的雙贏局面。
先說拖價這個詞，為什么叫拖價，而不是調價。從字面意思大家應該能感覺到，拖價會是一個漫長的過程。拖價的本質是持續有成交單量，在GMV權重不斷提升的同時，降低你的出價。
這樣一升一降，實際投產比得到提升，單量持續穩定不掉。調價是什么，是單次修改投產比。你一次把投產從3調到5，曝光第二天就掉沒了。
而用拖價的方式把投產從3拖到5，你的曝光或許會降，但大概率只是微降，你的單量甚至還會持續增長。
02
拖價的范圍
網上有人說拖價要控制在5%或者10%以內，這個是否合理呢？我也不知道，因為我數學不太好，我只記得這樣一個數字，投產在3以內的，每次拖價調0.1~0.2；投產在3以上的，每次拖價在0.2~0.5，具體數字是多少，要根據實際情況來定。
什么是實際情況？就是你的計劃的花費速度。速度越快，意味著鏈接的數據好，權重高，這樣的計劃，你拖價可以放開一點拖。
我在拖某個臨期品（賣價極低）時，曝光漲的飛快，我從5開始拖，按照0.3的檔位去加，理論上拖價每天修改1~2次投產比即可。這個計劃我改了兩次，投產到了5.6，曝光量依然未減，我就知道了，投產我出的太低了。
當天直接加到6.5，第二天看曝光數據，依然在增加。于是5天時間，我把投產比從6拖到了12，直到投產被卡拖不動為止。到12就完結了嗎？還沒，我開始做日限額控制，因為我發現有了自然單，于是又從卡日限額角度，進一步提升了鏈接的投產比。
這個例子告訴我們，拖價的范圍不是固定不變的，5%~10%的拖價范圍指的是大家普遍鏈接單量增長乏力，曝光穩定不變時。
就像一個感冒發燒的人，身體很虛，你不能讓他做大動作，不然身體扛不住。而對于一個年期氣盛、蓬勃有朝氣的少年，你安排他玩蹦極都沒事，甚至還會覺得，有沒有更刺激的。
03
案例剖析，如何拖價
那種數據很爆的品拖價，這種情況不多。大多數的拖價是產品單量不多，還是一直虧損。我這樣的鏈接也很多。
這里講一個我自認為拖的比較經典的一個案例。產品是某洗護品牌，客單價80元，保本投產是5，起始投產是4，最終投產拖到7，是怎么拖的呢？
當單量持續穩定不增長的時候，我便開始了拖價之旅。首先分析鏈接的點擊率和轉化率，分別是7%和10%。從行業的數據對比來看，這個數據不算低，于是保險起見，我的拖價范圍選的是0.2。第一天投產比從4調到了4.2，然后觀察當日的曝光量數據。
果不其然，因為鏈接本身的數據優秀，我投產調到4.2，對當天的單量和曝光量幾乎沒有造成影響，而且我的實際投產確實被提升了0.1左右。這是一個好的信號，給我了拖價成功的信心。
于是第二天，投產從4.2調到4.4。如果這次拖價影響不大的話，我就快馬加鞭，快速的調到保本投產5就可以了。結果調到4.4后，曝光量出現了下滑的情況，次日看曝光數據，調價后的時段整體是趨于下行的。于是，第三天我暫停了下，沒有調投產，觀察觀察。
第三天的曝光沒有下滑穩住了，第四天開始緩慢上升。之所以能沉得住氣，是鏈接的轉化數據給的我勇氣，如果鏈接數據不好，別說拖價加0.2了，就算加0.02，可能曝光就沒了。
可以這樣說，你拖價的底氣來自于你鏈接的流量承接能力。鏈接耐打，無懼拖價。
就這樣調一調，停一停，大概2周左右時間，我就把投產從4拖到了5，且曝光量和單量與拖價前沒什么區別。這就結束了嗎？沒有，我不僅要保本，我還要盈利，便開始摸索投產比的天花板。
不管鏈接數據多好，總會有一個投產比平衡點，經過2個月的測試，最終結果是投產7為最佳，因為再漲，我的曝光會嚴重下滑，投產拖到7是確保我最大單量且最大利潤的最合理投產比了。
04
最后
我經常用和面來比喻拖價，和面時面干了，要加水，面稀了，要加面。至于加多少呢？看稀稠的程度，如果面干的跟月球土壤一樣，那就可勁兒加水。
如同拖價，鏈接轉化率高的不得了，你不使勁加投產，還愣著干啥？開車開久了，和面和久了，有手感了，不用人教，你自然而然就知道，什么時候該加水，該加多少水了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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