WotoKOL臥兔網絡發布《假發出海獨立站增長白皮書》，賦能賣家增長
你知道現在假發在海外市場有多暢銷嗎？
2秒1單，這是來自許昌假發的真實銷售情況。
打開海外社媒平臺搜索關鍵詞#wig，你會發現，假發相關視頻的瀏覽量已經漲到168億次，視頻里的網紅博主們在佩戴假發后，形象氣質瞬間提升，假發帶來的神奇“效應”讓無數海外消費者在評論區里瘋狂搜尋購買方式。目前，全球各地消費者對假發的需求正在不斷攀升：
在非洲，假發已經是黑人日常必需品；
在歐美，白人熱衷佩戴高端真人假發；
在亞洲，cosplay假發需求正在增長。
背靠河南許昌、山東青島、湖南邵陽三大假發供應鏈，中國假發出海迎來了前所未有的大好機遇。如何把握當前機遇，靠假發業務在海外突破營收增長天花板？
SHOPLINE聯合WotoKOL臥兔網絡發布《假發出?！お毩⒄驹鲩L白皮書》對此進行了全面解讀。
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回復關鍵詞【假發】
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為什么現在是假發出海的最佳時機？
因為現在經營假發出海生意，具有以下優勢：利潤可觀、供應鏈極具競爭力、海外需求增長空間大。
? 利潤可觀
假發又被稱作“黑黃金”，一頂透氣性能優秀的全蕾絲網假發在獨立站可以賣到七八百美金，美國當地的線下經銷商甚至標價到上千美金。而在中國，制作一頂假發的成本大概在幾十到幾百元，利潤可觀。
來源：WotoKOL臥兔深度合作coser
? 供應鏈極具競爭力
中國是世界上最大的假發生產國和出口國，占全球假發市場份額近70%-80%。在中國，發制品出海從生產到銷售，已經形成了完整產業鏈 ，具有規?；偁幜?。國內三大假發產業鏈：河南許昌、湖南邵陽、山東青島，更是能為賣家提供豐富的發制品種類。
河南許昌：主打順發發簾、傳統接發，針對中低端的黑人市場化纖發技術領先。
湖南邵陽：南方最大的發制品出口基地，非洲市場上30%的假發都出自邵陽。
山東青島：以高端的真人發和手鉤產品、白人接發為主，生產出的高端真人假發占據了40%以上的全球市場。
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? 海外需求增長空間大
海外消費者需要假發的理由五花八門，歐美人把它當做裝飾品，用于日常美容、派對舞會、慶典等活動。而非裔更是它當做必需品，對于黑人女性來說，買假發就像買洗發水一樣平常，生活質量稍好的美國黑人女性，平均有6至7套假發。
“禿頂”現象日益嚴重的亞洲人對假發的需求也在逐漸增加，在二次元文化下熏陶成長的年輕Z世代群體，更是頻繁購買假發去Cosplay他們喜愛的動漫角色。
這些肉眼可見的市場剛需，讓假發產業呈現可預見的朝陽之勢。根據statista的數據，2023年全球假發市場規模將達87.5億美元，2026年預計增長至132.8億美元，未來3年，假發出海市場規模依舊存在巨大的增長空間。
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假發出海全球還存在哪些市場機會？
目前假發出海的市場機會主要集中在四大地區：北美、非洲、拉美、亞洲，不同地區的群體呈現出不同的需求、偏好、消費趨勢。
? 北美：全球最大的發制品消費市場
美國是全球最大的發制品消費市場，白色人種、美國非裔女性是假發市場最大的客戶，主要年齡集中在18—45歲，假發的使用場景主要在社交聚會、宴會活動上。
美國消費者消費能力更強，對逼真度和質量要求會更高。能夠改變發長和發量的接發類產品最受市場歡迎，尤其偏好長直發、長卷發、大波浪、劉海假發、高馬尾辮等類型的假發。材質選取上真發產品、中高端化纖產品為主，頭套、發塊多選用高檔手工鉤織產品。
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? 非洲、拉美：假發同比“生活必需品”
非洲、拉美分別是全球第二、三大發制品消費市場，消費群體以黑人女性為主。非洲女性由于天生發量少、頭發生長較為緩慢，且發質較硬、卷曲，對假發需求很強，通常1-3個月就需要更換，消費頻次高，需求量大。
非洲女性對卷發較為偏愛，包括大波浪、小辮、臟辮、BOB頭、爆炸頭……其中小而密的巴西式卷發尤受青睞。由于消費能力有限，大部分非洲女性對價格比較敏感，在選購假發時材質多以以價格較低的中低檔化纖、人發材質為主，只有南非地區部分相對富裕的群體對中高端產品更青睞。
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? 亞洲：發制品需求潛力正在逐步釋放
亞洲消費者購買假發以真發產品為主，中高端化纖產品，以往功能性用途（脫發）居多，隨著二次元文化愛好者增加，近年來非功能性假發需求也在增長。
脫發人群希望購買假發用于修飾臉型、增加發量，更偏好具有自然蓬松、隱形無痕、透氣、光澤順滑、佩戴牢固等特質的假發。 而追求美觀的Cosplay消費者，在選購假發時更注重是否具備材質好、耐熱、不傷皮膚、易于清洗、柔軟、方便佩戴等特質。
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假發出海實現增長要經歷哪三大階段？
根據我們近年來對假發出海市場的觀察發現，每一個想要實現假發出海成功的賣家，都需要經歷三大階段：
起步階段
獨立站鋪墊假發出海DTC道路
增長階段
對話本地用戶，聚焦本地市場
穩定發展階段
打通線上下零售，強調品牌復利能力
? 獨立站鋪墊假發出海DTC道路
相比在平臺上經營假發生意，獨立站更易于打造沉浸式品牌體驗，從而提升客戶忠誠度，吸引更多客戶；同時，品牌能夠掌握第一手用戶數據，錨定客戶消費需求，總結用戶行為趨勢，更好制定下一步商業策略，打造品牌出海核心競爭力。
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完成從0到1建設后，如何快速打入新市場推動營收增長？【本地化營銷+精細化用戶運營】是關鍵。
? 對話本地用戶，聚焦本地市場
? 本地化營銷
假發品類天生具備時尚和社交屬性，海外紅人營銷兼顧用戶對UGC平臺的熱愛、粉絲對商業內容多元化的需求，在海外用戶認知品牌、形成購買決策的過程中扮演著重要的角色，能夠擴大假發品牌傳播，縮短品牌在本土化進程的成長周期。因此，紅人營銷+假發的結合至關重要。
假發品牌在進行海外紅人營銷時，能夠通過本土紅人，獲取從know到how的本地化運營理解，精準洞察消費者需求，將假發品牌的賣點與營銷內容串連起來，快速撬動目標受眾。紅人內容中標注的hashtag、以及作品@都能為假發品牌獲取更廣泛的流量，擴大受眾范圍，讓海外網紅的粉絲導流至假發品牌的銷售渠道，提高假發品牌知名度和銷售量。
另外，本土紅人制作的原生的、吸引粉絲的營銷內容能讓品牌的定位更加清晰，產品標簽更加明了，不僅能吸引當地真正共情的消費群體，產生大量的內容沉淀，還能優化搜索引擎，以獲得持續的自然流量，讓假發產品或品牌在目標市場快速占有一席之地。
? 精細化用戶運營
不同目標畫像的用戶對假發品類的需求存在差異，在做營銷推廣時需要注重個性化需求，做好客戶分層管理，精準推送觸達，實現流量和品牌雙增長。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發出?！お毩⒄驹鲩L白皮書》
? 打通線上下零售，強調品牌復利能力
經過快速增長階段，品牌逐漸進入穩定發展階段，因此復利能力變得更加重要。賣家需要打通品牌全域營銷，建立品牌特性，強化消費者品牌認知。通過內容成長紅利成就品牌復利，助力品牌價值增長，持續建設品牌復利能力。
強化消費者品牌認知，在線上零售端，賣家可以通過電商場景和移動端優勢進行產品售賣和品牌力穿透；在線下零售端，賣家可以通過體驗店、快閃店等方案給用戶體驗、 活動參與和消費的場景。
提升品牌復利能力，一方面要持續利用內容營銷擴大品牌影響力；另一方面要通過會員體系、訂閱電商等玩法增強私域流量的持續運作提升復購。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發出海·獨立站增長白皮書》
總的來說，隨著全球假發市場的不斷壯大，海外市場的潛力日益顯現。面對這一趨勢，中國假發品牌出海需要在海外市場上制定差異化戰略，充分利用社交媒體平臺的優勢，打造堅實的銷售鏈條，提高品牌知名度和市場份額。在這個過程中，保持靈活和敏銳的市場洞察能力至關重要，所以Shopline聯合WotoKOL臥兔網絡發布的《假發出?！お毩⒄驹鲩L白皮書》能夠為廣大的假發品牌提供行業內最為全面的市場發展趨勢以及本地化運營策略，幫助中國假發賣家把握當下藍海市場，發掘出海機遇！
所以你還在等什么，趕緊關注【臥兔品牌出?！炕貜完P鍵詞【假發】，領取《假發出?！お毩⒄驹鲩L白皮書》吧！
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