WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)發(fā)布《假發(fā)出海獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》，賦能賣家增長(zhǎng)
你知道現(xiàn)在假發(fā)在海外市場(chǎng)有多暢銷嗎？
2秒1單，這是來自許昌假發(fā)的真實(shí)銷售情況。
打開海外社媒平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞#wig，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，假發(fā)相關(guān)視頻的瀏覽量已經(jīng)漲到168億次，視頻里的網(wǎng)紅博主們?cè)谂宕骷侔l(fā)后，形象氣質(zhì)瞬間提升，假發(fā)帶來的神奇“效應(yīng)”讓無數(shù)海外消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)里瘋狂搜尋購(gòu)買方式。目前，全球各地消費(fèi)者對(duì)假發(fā)的需求正在不斷攀升：
在非洲，假發(fā)已經(jīng)是黑人日常必需品；
在歐美，白人熱衷佩戴高端真人假發(fā)；
在亞洲，cosplay假發(fā)需求正在增長(zhǎng)。
背靠河南許昌、山東青島、湖南邵陽三大假發(fā)供應(yīng)鏈，中國(guó)假發(fā)出海迎來了前所未有的大好機(jī)遇。如何把握當(dāng)前機(jī)遇，靠假發(fā)業(yè)務(wù)在海外突破營(yíng)收增長(zhǎng)天花板？
SHOPLINE聯(lián)合WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)發(fā)布《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》對(duì)此進(jìn)行了全面解讀。
關(guān)注【臥兔品牌出海】
回復(fù)關(guān)鍵詞【假發(fā)】
即可下載完整版白皮書內(nèi)容
為什么現(xiàn)在是假發(fā)出海的最佳時(shí)機(jī)？
因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)假發(fā)出海生意，具有以下優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)可觀、供應(yīng)鏈極具競(jìng)爭(zhēng)力、海外需求增長(zhǎng)空間大。
? 利潤(rùn)可觀
假發(fā)又被稱作“黑黃金”，一頂透氣性能優(yōu)秀的全蕾絲網(wǎng)假發(fā)在獨(dú)立站可以賣到七八百美金，美國(guó)當(dāng)?shù)氐木€下經(jīng)銷商甚至標(biāo)價(jià)到上千美金。而在中國(guó)，制作一頂假發(fā)的成本大概在幾十到幾百元，利潤(rùn)可觀。
來源：WotoKOL臥兔深度合作coser
? 供應(yīng)鏈極具競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)是世界上最大的假發(fā)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占全球假發(fā)市場(chǎng)份額近70%-80%。在中國(guó)，發(fā)制品出海從生產(chǎn)到銷售，已經(jīng)形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈 ，具有規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)三大假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈：河南許昌、湖南邵陽、山東青島，更是能為賣家提供豐富的發(fā)制品種類。
河南許昌：主打順發(fā)發(fā)簾、傳統(tǒng)接發(fā)，針對(duì)中低端的黑人市場(chǎng)化纖發(fā)技術(shù)領(lǐng)先。
湖南邵陽：南方最大的發(fā)制品出口基地，非洲市場(chǎng)上30%的假發(fā)都出自邵陽。
山東青島：以高端的真人發(fā)和手鉤產(chǎn)品、白人接發(fā)為主，生產(chǎn)出的高端真人假發(fā)占據(jù)了40%以上的全球市場(chǎng)。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》
? 海外需求增長(zhǎng)空間大
海外消費(fèi)者需要假發(fā)的理由五花八門，歐美人把它當(dāng)做裝飾品，用于日常美容、派對(duì)舞會(huì)、慶典等活動(dòng)。而非裔更是它當(dāng)做必需品，對(duì)于黑人女性來說，買假發(fā)就像買洗發(fā)水一樣平常，生活質(zhì)量稍好的美國(guó)黑人女性，平均有6至7套假發(fā)。
“禿頂”現(xiàn)象日益嚴(yán)重的亞洲人對(duì)假發(fā)的需求也在逐漸增加，在二次元文化下熏陶成長(zhǎng)的年輕Z世代群體，更是頻繁購(gòu)買假發(fā)去Cosplay他們喜愛的動(dòng)漫角色。
這些肉眼可見的市場(chǎng)剛需，讓假發(fā)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)可預(yù)見的朝陽之勢(shì)。根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，2023年全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)87.5億美元，2026年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至132.8億美元，未來3年，假發(fā)出海市場(chǎng)規(guī)模依舊存在巨大的增長(zhǎng)空間。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》
假發(fā)出海全球還存在哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
目前假發(fā)出海的市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要集中在四大地區(qū)：北美、非洲、拉美、亞洲，不同地區(qū)的群體呈現(xiàn)出不同的需求、偏好、消費(fèi)趨勢(shì)。
? 北美：全球最大的發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)
美國(guó)是全球最大的發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)，白色人種、美國(guó)非裔女性是假發(fā)市場(chǎng)最大的客戶，主要年齡集中在18—45歲，假發(fā)的使用場(chǎng)景主要在社交聚會(huì)、宴會(huì)活動(dòng)上。
美國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)逼真度和質(zhì)量要求會(huì)更高。能夠改變發(fā)長(zhǎng)和發(fā)量的接發(fā)類產(chǎn)品最受市場(chǎng)歡迎，尤其偏好長(zhǎng)直發(fā)、長(zhǎng)卷發(fā)、大波浪、劉海假發(fā)、高馬尾辮等類型的假發(fā)。材質(zhì)選取上真發(fā)產(chǎn)品、中高端化纖產(chǎn)品為主，頭套、發(fā)塊多選用高檔手工鉤織產(chǎn)品。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》
? 非洲、拉美：假發(fā)同比“生活必需品”
非洲、拉美分別是全球第二、三大發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)群體以黑人女性為主。非洲女性由于天生發(fā)量少、頭發(fā)生長(zhǎng)較為緩慢，且發(fā)質(zhì)較硬、卷曲，對(duì)假發(fā)需求很強(qiáng)，通常1-3個(gè)月就需要更換，消費(fèi)頻次高，需求量大。
非洲女性對(duì)卷發(fā)較為偏愛，包括大波浪、小辮、臟辮、BOB頭、爆炸頭……其中小而密的巴西式卷發(fā)尤受青睞。由于消費(fèi)能力有限，大部分非洲女性對(duì)價(jià)格比較敏感，在選購(gòu)假發(fā)時(shí)材質(zhì)多以以價(jià)格較低的中低檔化纖、人發(fā)材質(zhì)為主，只有南非地區(qū)部分相對(duì)富裕的群體對(duì)中高端產(chǎn)品更青睞。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》
? 亞洲：發(fā)制品需求潛力正在逐步釋放
亞洲消費(fèi)者購(gòu)買假發(fā)以真發(fā)產(chǎn)品為主，中高端化纖產(chǎn)品，以往功能性用途（脫發(fā)）居多，隨著二次元文化愛好者增加，近年來非功能性假發(fā)需求也在增長(zhǎng)。
脫發(fā)人群希望購(gòu)買假發(fā)用于修飾臉型、增加發(fā)量，更偏好具有自然蓬松、隱形無痕、透氣、光澤順滑、佩戴牢固等特質(zhì)的假發(fā)。 而追求美觀的Cosplay消費(fèi)者，在選購(gòu)假發(fā)時(shí)更注重是否具備材質(zhì)好、耐熱、不傷皮膚、易于清洗、柔軟、方便佩戴等特質(zhì)。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》
假發(fā)出海實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)要經(jīng)歷哪三大階段？
根據(jù)我們近年來對(duì)假發(fā)出海市場(chǎng)的觀察發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)想要實(shí)現(xiàn)假發(fā)出海成功的賣家，都需要經(jīng)歷三大階段：
起步階段
獨(dú)立站鋪墊假發(fā)出海DTC道路
增長(zhǎng)階段
對(duì)話本地用戶，聚焦本地市場(chǎng)
穩(wěn)定發(fā)展階段
打通線上下零售，強(qiáng)調(diào)品牌復(fù)利能力
? 獨(dú)立站鋪墊假發(fā)出海DTC道路
相比在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)假發(fā)生意，獨(dú)立站更易于打造沉浸式品牌體驗(yàn)，從而提升客戶忠誠(chéng)度，吸引更多客戶；同時(shí)，品牌能夠掌握第一手用戶數(shù)據(jù)，錨定客戶消費(fèi)需求，總結(jié)用戶行為趨勢(shì)，更好制定下一步商業(yè)策略，打造品牌出海核心競(jìng)爭(zhēng)力。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》
完成從0到1建設(shè)后，如何快速打入新市場(chǎng)推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)？【本地化營(yíng)銷+精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)】是關(guān)鍵。
? 對(duì)話本地用戶，聚焦本地市場(chǎng)
? 本地化營(yíng)銷
假發(fā)品類天生具備時(shí)尚和社交屬性，海外紅人營(yíng)銷兼顧用戶對(duì)UGC平臺(tái)的熱愛、粉絲對(duì)商業(yè)內(nèi)容多元化的需求，在海外用戶認(rèn)知品牌、形成購(gòu)買決策的過程中扮演著重要的角色，能夠擴(kuò)大假發(fā)品牌傳播，縮短品牌在本土化進(jìn)程的成長(zhǎng)周期。因此，紅人營(yíng)銷+假發(fā)的結(jié)合至關(guān)重要。
假發(fā)品牌在進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷時(shí)，能夠通過本土紅人，獲取從know到how的本地化運(yùn)營(yíng)理解，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，將假發(fā)品牌的賣點(diǎn)與營(yíng)銷內(nèi)容串連起來，快速撬動(dòng)目標(biāo)受眾。紅人內(nèi)容中標(biāo)注的hashtag、以及作品@都能為假發(fā)品牌獲取更廣泛的流量，擴(kuò)大受眾范圍，讓海外網(wǎng)紅的粉絲導(dǎo)流至假發(fā)品牌的銷售渠道，提高假發(fā)品牌知名度和銷售量。
另外，本土紅人制作的原生的、吸引粉絲的營(yíng)銷內(nèi)容能讓品牌的定位更加清晰，產(chǎn)品標(biāo)簽更加明了，不僅能吸引當(dāng)?shù)卣嬲睬榈南M(fèi)群體，產(chǎn)生大量的內(nèi)容沉淀，還能優(yōu)化搜索引擎，以獲得持續(xù)的自然流量，讓假發(fā)產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)市場(chǎng)快速占有一席之地。
? 精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)
不同目標(biāo)畫像的用戶對(duì)假發(fā)品類的需求存在差異，在做營(yíng)銷推廣時(shí)需要注重個(gè)性化需求，做好客戶分層管理，精準(zhǔn)推送觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)流量和品牌雙增長(zhǎng)。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》
? 打通線上下零售，強(qiáng)調(diào)品牌復(fù)利能力
經(jīng)過快速增長(zhǎng)階段，品牌逐漸進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，因此復(fù)利能力變得更加重要。賣家需要打通品牌全域營(yíng)銷，建立品牌特性，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)知。通過內(nèi)容成長(zhǎng)紅利成就品牌復(fù)利，助力品牌價(jià)值增長(zhǎng)，持續(xù)建設(shè)品牌復(fù)利能力。
強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)知，在線上零售端，賣家可以通過電商場(chǎng)景和移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品售賣和品牌力穿透；在線下零售端，賣家可以通過體驗(yàn)店、快閃店等方案給用戶體驗(yàn)、 活動(dòng)參與和消費(fèi)的場(chǎng)景。
提升品牌復(fù)利能力，一方面要持續(xù)利用內(nèi)容營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力；另一方面要通過會(huì)員體系、訂閱電商等玩法增強(qiáng)私域流量的持續(xù)運(yùn)作提升復(fù)購(gòu)。
來源：SHOPLINE×WotoKOL《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》
總的來說，隨著全球假發(fā)市場(chǎng)的不斷壯大，海外市場(chǎng)的潛力日益顯現(xiàn)。面對(duì)這一趨勢(shì)，中國(guó)假發(fā)品牌出海需要在海外市場(chǎng)上制定差異化戰(zhàn)略，充分利用社交媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，打造堅(jiān)實(shí)的銷售鏈條，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。在這個(gè)過程中，保持靈活和敏銳的市場(chǎng)洞察能力至關(guān)重要，所以Shopline聯(lián)合WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》能夠?yàn)閺V大的假發(fā)品牌提供行業(yè)內(nèi)最為全面的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及本地化運(yùn)營(yíng)策略，幫助中國(guó)假發(fā)賣家把握當(dāng)下藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)掘出海機(jī)遇！
所以你還在等什么，趕緊關(guān)注【臥兔品牌出海】回復(fù)關(guān)鍵詞【假發(fā)】，領(lǐng)取《假發(fā)出海·獨(dú)立站增長(zhǎng)白皮書》吧！
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）