《2022中國手游出海白皮書》特邀采訪WotoKOL臥兔網絡副總裁歐陽天

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舉報 2023-05-31

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2023年，中國游戲市場即迷茫又殘酷。

中國品牌出海升級時代，游戲公司需要不斷提升游戲品質并實現精細化運營，才能滿足游戲用戶日益增長的品質需求和高粘性要求。短平快的產品競爭已經不再是唯一優勢，而游戲精細化運營已經成為游戲公司競爭的必然選擇。整個中國游戲市場可以說已經進入了“內卷階段”，游戲的研發成本投入越來越高，巨頭又在壟斷著行業發展。在國內市場結構不斷優化的情況下，中國游戲哪有出頭路？

游戲出海，便是良藥。

為了給中國游戲出海企業展現出更為前沿且全面的游戲出海生態洞察，《2022中國手游出海白皮書》重磅發布，幫助游戲企業快速了解全球市場，直擊出海剛需，找到2023年潛力賽道。

而WotoKOL臥兔網絡作為游戲出海全球化運營專家，副總裁歐陽天受邀采訪，并在白皮書內為大家講述了《游戲出海，如何用海外紅人營銷助力發行》。

同時非常榮幸的是，WotoKOL臥兔網絡也榮獲2022年中國游戲出海“揚帆獎”十佳全球化服務商稱號。未來，WotoKOL臥兔網絡也會繼續發揮我們賦能中國品牌的作用，讓眾多優秀的國產游戲產品走出國門，享譽海外。

“不出海，就出局。”

這是行業內被廣泛流傳的一句話，但事實確實如此。隨著中國互聯網流量無限趨向于封頂階段，2022年上半年中國游戲用戶規模同比下降0.1%至6.7億人，市場銷售收入同比下降1.8%至1477.9億元。反觀全球游戲市場，從全球大盤數據來看，2022年世界范圍內游戲行業仍然呈增長狀態。

但仍需注意的是，即使在中國游戲產品實力不斷完善、國際水平大幅提升、出海案例層出不窮、海外市場份額與日巨增的良好態勢下，游戲出海依舊存在著海外市場地域文化各不相同、產品缺乏海量內容承載、買量成本與日劇增等多個難題阻礙。

而這些難點的解決方案在哪？

歐陽天在接受采訪時明確指向海外紅人營銷。

海外紅人營銷品效合一

成為游戲出海“必選題”

伴隨著海外社媒生態的變化，游戲廠商在平臺的選擇上TikTok至少占據40%的市場份額，且另外一個喜人的變化在與營銷投放的預算普遍從30%增長至40%。所以，對于游戲出海而言，海外紅人營銷便成為一個繞不開的話題。

而造成這一現象的原因，主要也是在于上述所說的游戲出海痛點所致。其實嚴格意義上來說，紅人營銷本質上是以內容承載為核心的營銷模式。因此其能夠為游戲廠商帶來更多原生態投放信息流廣告素材。如果只是單一的投放信息流廣告，據統計至少有30%-40%的預算是被競品所用，這也使得紅人營銷的接受程度越來越高。所以截止至今，紅人營銷已經成為游戲出海路上的必選題。

洞察游戲廠商痛點需求

WotoHub助力游戲出海

在游戲出海廠商日漸增多的海外紅人營銷需求中，WotoKOL臥兔也發現了他們的核心問題所在——

第一，對于很多初入紅人營銷領域的游戲廠商而言，當下仍無法對紅人進行合理的判定，更沒有建立相應的數據庫通過算法為紅人進行標簽定義。

第二，在溝通層面，無法與紅人就內容達成共鳴，并得到自己滿意且適合產品的內容。

第三，很多大廠習慣于用信息流廣告思維去理解紅人營銷，以廣告投放的方式評估紅人營銷效果，但事實上這兩者的邏輯并不相同。

另外，由于國內外市場環境的不同，紅人營銷思路并不能直接套用。對比于國內紅人的強銷售屬性，海外紅人營銷的價值更多還是在于通過品牌營銷降低投放獲客成本，而后通過內容保證留存，從而進一步獲取優質內容，最終形成矩陣化營銷，讓受眾產生共鳴。所以，基于這些問題，WotoHub海外紅人智能營銷云對游戲出海的賦能作用就明顯突出。

WotoHub通過對千萬個海外紅人進行數據化分析，結合時代的變化明晰不同的紅人迭代過程，并通過標簽將其具象化。多元化的標簽經過定位后，能夠迅速判斷游戲與紅人合作后所處的用戶圈層。

以《龍族幻想》為例，通過WotoHub聯動大量的RPG游戲博主進行評測，瞄準其偏專業的種子用戶以完成后期的輿論傳播。在這一圈層部署完畢后便進入差異化營銷階段，以其“捏臉”系統為突破點合作大量美妝博主，進行COSPLAY游戲人物的活動，完成破圈營銷。

而WotoHub在做紅人標簽化這個動作的同時，也在打造品牌洞察競品搜索體系，在此基礎上又引入EDM郵件中心，實現直接聯系海外博主，快速接入海外博主的思路，以實現內容共鳴。

所以，在WotoHub內，游戲廠商獲得的是整個海外紅人營銷生態，整個營銷鏈路囊括于此，在此可以拋開傳統的信息流廣告思維。企業自主性大幅提升，在效率上能夠提速2-3倍，甚至可以通過競品洞察，讓游戲廠商做出針對性的決策。

不同平臺投放合理配比

把控營銷策略細枝末節

營銷策略在WotoHub中形成縝密的系統鏈路，但游戲出海廠商還需考慮到營銷投放配比。比如說YouTube可作為內容承載的發酵平臺；TikTok則適合傳播；在短時間通過裂變完成病毒式營銷；Twitch為代表的直播平臺相對來說更適合游戲推廣的不同階段。而從經驗上來看這三者合理的營銷配比則是Twitch占據30%，YouTube及TikTok這類平臺占到70%。

與此同時，不同平臺的營銷的側重點也不同。拿TikTok整合營銷舉例，在游戲推廣前期階段，在平臺上需進行大量內容部署來喚醒用戶認知，為隨后在產品大規模推廣階段做好提前預熱。在產品進入運營穩定期階段，為鞏固流量也可以不斷發起一些挑戰賽實現破圈。營銷動作部署完畢后，接下來要做的是找到合適的整合營銷方法。TikTok是年輕人的頻道，底層邏輯在與傳播速度，所以游戲廠商要做的就是找到那些能夠使其傳播速度更快，并吸引更多新手用戶的方法，因此信息流廣告投放和破圈玩法不能被忽視。

只有在找準精細化的營銷策略后，游戲廠商才能在未知的海外市場上引爆關注熱潮。

游戲出海行業趨勢預測

WotoKOL深度服務賦能

隨當下著游戲出海越來越火熱，從藍海轉變為紅人的趨勢不可避免，結合這一趨勢，歐陽天表示，WotoKOL臥兔會圍繞著行業的變化，從以下三點去完成自身拓展，為游戲出海更好提供更為詳細且系統的服務：

第一，聚焦游戲賽道，在紅人營銷的基礎上打通游戲直播與內容承載、矩陣化營銷結合內容投放、信息流廣告的全閉環鏈路。讓游戲廠商能夠以更透明和便捷的方式進行紅人營銷合作。

第二，針對于很多廠商普遍存在到從0到1不知如何搭建紅人生態，而不乏嘗試紅人營銷的現狀，WotoKOL臥兔也希望通過WotoHub的升級，通過系統+服務的模式進一步降低海外紅人營銷的門檻。

第三，針對于中小廠商因預算有限而無法嘗試紅人營銷的問題，WotoKOL臥兔打算推出“兩萬美金計劃”，在預算內幫助他們實現整個海外紅人營銷的商業閉環。

截止至今，WotoKOL臥兔已經是一家擁有300人規模的紅人營銷公司，這在中國同樣做紅人營銷的公司里體量是比較大，這也是我們的優勢之一,即服務人數眾多。而在此基礎上,我們也希望能夠將這七年的經驗濃縮成一個又一個全鏈路的閉環，輻射到整個行業！

關于WotoKOL臥兔

杭州臥兔網絡科技有限公司成立于2017年，是一家專門為品牌出海賦能的企業。歷經7年業內經驗沉淀，公司18家戰略合作地遍布全球，擁有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴國際站官方直播服務商等多項殊榮，且榮獲2022中國出海先鋒企業Top36、2022年度品牌等榮譽及稱號。

作為品牌出海內容營銷的領航者，臥兔網絡擁有定制化網紅全案營銷、WotoHub智能營銷SAAS、品牌共創深度陪跑三大核心業務，服務覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，與安克、華為、SHEIN等在內的28家BrandZ中國出海品牌50強企業進行深度合作，累計服務品牌超2800家。

截至目前，臥兔網絡紅人資源累計超1000萬，覆蓋117個國家、32個語種，網紅投放金額超10.7億，SAAS工具注冊超35000家，穩居行業影響力TOP級別。

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