從現象和趨勢出發，提升網紅營銷的花費有效性

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舉報 2023-06-02

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在復雜而多變的互聯網經濟的發展下，我們該如何準確的定義網紅營銷？這是一個由品牌、網絡達人、消費者及MCN機構組成的復雜生態系統。它的趨勢與走勢，時刻涉及到各個關鍵利益方。

對于品牌方來說，面對網紅營銷中不斷上漲的成本，和轉化率不可觀等現象，找到一種半定制化模型來評估網紅營銷的效果變得愈發重要。進一步提升廣告投資花費有效性的前提是，清晰并實時了解各渠道當下評估的維度與基準。

由勝三管理咨詢（R3）出版的《網紅營銷的透明度及其管理方法》報告，從現階段的市場主普遍面臨的挑戰和窘境，揭示了網紅營銷在成長并亂象橫生數年后，目前得以被管理及評估衡量的方法論及實操案例。

透過品牌需求看網紅營銷的現象：

網紅營銷中那些值得關注的趨勢：

KOC成為品牌方的新寵

現階段，KOL的合作價格愈發高昂，而有著獨特調性的KOC，正源源不斷的崛起，他們的粉絲數量通常較低微，但卻伴隨著高黏度的互動。這些對于期望將投放預算能夠更大程度的發揮其效益的品牌方來說，是頗具吸引力的。在網紅營銷經濟的包圍下，消費者對于營銷質量和真實性的要求進一步提升，綜合來看，KOC的帶貨能力相較于KOL來說，是不相上下的。

因此，更多的品牌方將目光投向KOL，在合作成本更低的同時，他們也能很好的實現銷售目標以及提升品牌信任度。
品牌選擇與更多的網紅建立長期合作關系

為實現更高質量的投資回報，品牌方和網絡紅人間長期的合作關系是效果顯著的。從一些市場中宣傳的各類以網紅為主的品牌大使或產品代言人來看，這一趨勢是獲益并且得到效仿的。

無論是從品牌理念的深耕，或是高質量內容的持續輸出來看，長期的合作關系將更持久的維護品牌的傳播效果。
網紅背后運營團隊的轉變

成功的網絡達人背后通常會有專業的團隊（MCN）存在，MCN機構為網紅們確保了營銷內容的戰略性和曝光率。他們通常會與品牌方和媒體達成戰略合作，為網紅爭取更多的機會和收入。

而近年大量的新型且獨立的MCN機構的運作，反映出了這個行業的不成熟性，因此，勝三管理咨詢（R3）通過對代理商市場的長期觀察與分析，我們認為從長遠來看，MCN機構將出現一些整合或剝離。