WotoKOL臥兔網絡：中國品牌出海趨勢下，海外網紅營銷如何賦能

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舉報 2023-06-05

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現如今，社交電子商務行業正經歷蓬勃發展和快速變革。在這個“人找商品”和“商品找人”相互聯系的雙向鏈接中，品牌需要洞察消費者關心的事項，以此為基礎來創造符合用戶興趣的內容并開發出相應的商品，才能在這個新的“內容電商”時代立足。

目前，instagram、youtube、tiktok、twitter等社交媒體平臺已成為海外網紅的主要營銷渠道。海外網紅通過有趣的短片或照片、現場直播等方式引起粉絲們的關注，并在自己的社交媒體賬號上掛上自己的聯盟手續費鏈接，獲取商業利潤。長期保持高水平內容的創作。

這些社交平臺的用戶特性也更加明顯。instagram用戶對時尚、美容文化信息更感興趣，但對科學技術、金融、教育等文化信息卻不太感興趣。titalk具有明顯的短娛樂特征，用戶更喜歡娛樂內容，而youtube則有明顯的特征。游戲、電子產品、顧客的tgi指數領先。

根據市場調查機構statista的數據，2024年全球社交電子商務市場將達到2628億8千萬美元，其中亞太地區將占據最大的市場份額。

報告稱，42%的海外網紅從事工作時間不到兩年。他們對社交電子商務充滿熱情和期待，但缺乏相應的知識和工具，急需一站式跨境供應鏈服務。但是，雖然國內網紅的經濟已經達到飽和狀態，但在海外仍然有可能出現“小網紅大爆發”。即使在歐美，網紅攜帶商品還處于起步階段，這一熱潮剛剛興起，許多擁有十多萬甚至數萬名粉絲的網紅都具備攜帶商品的能力。現在新的出口商通過挑選出7~8名數萬名粉絲的海外小網紅，每月能帶來30萬美元左右的交易額。部分商人覺得網紅的粉絲太少，不愿意送樣品，但實際情況是，這些海外網紅的商品運輸能力超乎想象。

2023，社交電子商務新風尚入港對跨國銷售及品牌的挑戰和機遇，能否在邊境占據社交傳奇ShangShiChang的位置；在提高產品競爭力的同時，盡快配置海外媒體公司平臺不少的出港品牌和銷售商，如果海外媒體公司早早就借用配置，將平臺的流量作為排水道(增加倍數)進行行列運營，就能取得好結果。

隨著行業品牌化發展趨勢明顯，越來越多的跨國商人從以往的套路經營向精細化經營邁進，獲得業務增量。2023年，中國dtc品牌進軍海外有三大發展趨勢。

第一，設計多頻道矩陣

隨著電子商務交易平臺監管政策的加強，傳統單一入駐平臺風險增大，dtc獨立網站成為重要布局方向。銷售者多樣化，采用的布局方式，減少對現有平臺的依賴，對獨立網站的投資增加，對新興社交媒體渠道，增加布局渠道有效分擔風險，能夠擴大品牌的影響力。

第二，要做好品目細分化

尋找目標集團，細分路線，再有針對性地創新產品，是實現品牌差別化的關鍵。

第三，品牌當地化是最重要的

對海外消費者來說，一種商品不僅滿足功能層次的要求，也是文化、消費習慣的載體。銷售者要洞察目標人群的消費習慣，深刻理解目標市場的文化，開展當地化營銷。

與此同時，海外市場緊縮，匯率頻繁變動，物流供應鏈成本增加等都是國內跨國商人面臨的挑戰。要想克服這樣的難關，銷售者應該提高研究開發和營銷的價值，提高技術和品牌競爭力。

中國穩定的供應鏈優勢和產品反復能力是經過國內市場驗證的。同時，中國走出去的服務越來越成熟，走出去的上下游基礎設施逐步完善，邁向中國海外電子商務的新發展階段。接著，中國企業走出去的發展，將從“走供應鏈”向“走品牌”轉變，再向“走文化”發展，贏得優勢，讓更多優質創新產品脫穎而出。

中國穩定的供應鏈優勢和產品反復能力是經過國內市場驗證的。同時，中國走出去的服務越來越成熟，走出去的上下游基礎設施逐步完善，邁向中國海外電子商務的新發展階段。接下來，中國企業出海的發展將由“供應鏈出海”向“品牌出海”轉變，再向“文化出海”進發，優勝略汰，激發更多優質且創新的產品脫穎而出。

海外網紅的營銷市場是充滿機會和挑戰的領域。企業要理解和利用海外網紅的營銷趨勢和規則，從而制定更有效的營銷戰略，獲得更大的市場占有率。dtc品牌進軍海外的公司在開展海外網紅營銷時，應該考慮如何區別于其他同行，進行差別化競爭，提供更有魅力的合作方案，吸引更多的海外網紅。

品牌在海外進行營銷時要注意幾個方面。第一，進軍海外的企業要順應當地風俗，了解當地市場的文化和需求，因地制宜地進行當地化營銷。第二，用數據說話，沉淀消費者圖片和數據，使用轉換性高的素材和模板。同時，也要堅持創新的嘗試。三是針對自己產品的受眾選擇合適的廣告平臺，同時很好地利用和擴大海外消費者的口傳營銷。最后，要增強精細化運營和創新能力，進一步擴大進軍中國的企業自身優勢。

值得一提的是，單純的廣告企業的增長目標不能滿足企業越來越重視樹立品牌diaoxing、建立信任，海外網紅營銷效果也面臨難以測量的問題，但是其他數字營銷和互相配合，多渠道相連的使用者和信任建立好，要提高轉變。

由此可見，企業正在增加海外網紅營銷預算，充實營銷。在歐洲和美國市場，當地企業聘請負責網紅的內部職員，直接對海外網紅營銷活動開刀。但是，國內企業，尤其是中小企業，還需要得到專門服務企業的幫助。而且海外網紅的生態與國內并不完全相同。例如，koc的貨幣化能力并不突出。titalk等平臺的政策變化實際上提高了網紅的變價門檻。雖然各平臺通過傳統的廣告分配等方式同時探索網紅更好的現金化，但仍未找到頭緒。小網紅現金化困難仍然是一個問題，但這也賦予了企業對網紅營銷更多的運營方式。

同時，歐洲和美國的網紅是整體"羽毛"珍惜，保持粉絲關系，更多的關心，宣傳、商品等，更多的慎重的運營空間，同時，他們的這種特性，要注意有必要關注。與此相反，東南亞的網紅雖然引進門檻較低，但也有因收錢不工作而無法正常履行合同的情況。上述情況都可能影響到海外網紅營銷時的操作難度、成本效益，是網紅營銷中的不確定因素。

關于WotoKOL臥兔網絡

杭州臥兔網絡科技有限公司成立于2017年，是一家專門為品牌出海賦能的企業。歷經7年業內經驗沉淀，公司18家戰略合作地遍布全球，擁有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴國際站官方直播服務商等多項殊榮，且榮獲2022中國出海先鋒企業Top36、2022年度品牌等榮譽及稱號。

作為品牌出海內容營銷的領航者，臥兔網絡擁有定制化網紅全案營銷、WotoHub智能營銷SAAS、品牌共創深度陪跑三大核心服務，服務覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，與安克、華為、SHEIN等在內的28家BrandZ中國出海品牌50強企業進行深度合作，累計服務品牌超2800家。

截至目前，臥兔網絡紅人資源累計超1000萬，覆蓋117個國家、32個語種，網紅投放金額超10.7億，SAAS工具注冊超35000家，穩居行業影響力TOP級別。

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