WotoKOL臥兔網絡：面對海外網紅營銷中不確定因素，品牌該如何應對

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舉報 2023-06-05

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新的營銷模式和業務模式方面發揮了重要作用。許多跨境電商企業已經將網紅視為不可或缺的營銷資源，通過與他們的合作，實現了更加高效的銷售與經營。此外，網紅還有助于拓展企業的人脈和社交網絡，為企業創造了更多的市場機會和銷售業績。隨著互聯網的快速發展，網紅經濟將會成為未來互聯網經濟發展的重要領域。但對于國際電子商務企業來說，利用網紅進行電子商務項目也存在孵化成本、市場規模等多方面的運營風險，比如：

1. 網紅流動性大，損失率高

網紅可以給國際電子商務企業帶來流量，也可以帶來流量。利用網紅的流動營銷的最大危險不是粉絲們喜歡的產品，而是網紅，所以會跟著網紅走。網紅初期運營能力不足，長大后認知度和粉絲一起增加，協同效應也會更大。網紅的粉絲受網紅的影響，根據網紅的喜好選擇產品。因此，知名度較高的網紅在選擇電子商務合作伙伴時將獲得更多的選擇權。因此，一些著名的網紅為了獲得更多的分紅，想跳槽到待遇更好的電子商務公司。另外，由于語言、地區、文化等的差異，在進行全球營銷上有很多困難。電子商務公司失去網紅就意味著失去了網紅的粉絲層，因此如何留住網紅成為跨國電子商務企業需要研究的問題。雖然部分國際電子商務企業利用股息方式增加網紅粘合劑，但效果甚微。綜上所述，網紅給國際電子商務公司帶來的客戶流量是無法預測的，一旦網紅流出，客戶流量大幅減少，營業收入也將大幅減少。因此，跨境電子商務企業應細化篩選標準，選擇綜合能力強的網紅電子商務項目進行開發。

2. 市場空間的不確定性很大

目前，電子商務相關領域的上市公司已經很多，而涉及電子商務代理運營的上市公司卻很少。因此，電子商務領域公司評估提升速度較慢，市場發展空間的不確定性仍然很大。今后，網紅電子商務公司的發展速度和發展規模是不可預測的，各網紅電子商務公司的競爭合作關系更是不可預測。這一切都取決于網紅的發展和網民對網紅推薦商品的認可程度。從國際營銷戰略發展的情況看，根據不同地區、不同市場，選擇符合當地市場需求的網紅開展營銷業務，已經是跨境電子商務企業的必由之路。但由于語言、文化、地域限制、市場空間等不確定性較大，海外網紅營銷面臨著“試驗臺”的危險。目前，網紅的營銷模式熱情很高，但每個國家都存在文化背景和政治環境的差異。國際電子商務單純利用網紅進行投機，可能會違反相關法規，影響電子商務的健康發展。

3. 網紅電子商務公司的功能、功能呼吸不暢

網紅電子商務交易公司具有中介公司和電子商務代理運營兩大職能。中介公司的功能是進行網紅的孵化和宣傳媒體管理運行，電子商務的運營功能也是全面掌握電子商務供應鏈。要想取得更好的運營效果，網紅電子商務公司必須將這兩種功能結合起來。目前大部分網紅借助電子商務公司現有的網紅電商運營基礎，根據工作需要，利用網紅，到小型合同操作方式的網紅孵化，但網絡信息更換頻繁，旺宏電子商務公司網紅選擇機制費用一直很高，但不完全具備孵化孵化成功率很低。

網紅經濟在跨境電子商務運營推廣中的應用策略有以下幾個參考方向：

1. 選擇最適合的網紅而不是知名度最高的網紅

知名度最大的網紅和電子商務公司一般按“82”的比例劃分，一些網紅電子商務公司只追最受歡迎的網紅，忽略成本問題，導致公司網紅創新成本過高，利潤空間被擠掉。事實上，電子商務公司簽約網紅的目的是聘用網紅。因此，選擇網紅時，必須對數據基礎進行考察，發掘和尋找最具潛力，最合適的網紅。這樣不僅可以減少合同費用，還可以達到收購目的。具體來說，篩選網紅必須考慮以下幾點：通過成功培育網紅的事例，讓更多的新一代網紅自主、自愿加入公司。如果公司培養出知名度高的網紅，通過宣傳可以吸引更多的網紅人才，建立自己的網紅儲藏庫。

2.優化整體規劃和運營流程

電子商務交易公司一般都有負責網紅運營的團隊，對各網紅的風格和個性進行宣傳，選擇適合其風格的產品，并通過適當的宣傳讓網紅粉絲認可產品，實現產品銷售。整個團隊運營的關鍵是合理進行整體規劃和分配，提高運營效率，打造公司品牌，保證孵化和運營節奏一致。要把網紅與產品、網店三種風格協調統一起來，電子商務公司網紅的運營團隊必須優化運營過程，提高運營效率，確保任務落實。特別是在國際電子商務營銷模式下，要做好孵化運營和供應鏈管理的協調。否則會對營銷效益產生很大影響。

3. 深入挖掘網紅的價值，降低網紅的損失風險

把所有通信量掛在一名網紅，把所有雞蛋都放在同一個籃子，為了減少風險，培育電子商務公司的網紅的各種風格，擴張品牌和產品價值，并擴大，觀眾層等的角度對網紅的價值可以進行深度開發。利用各網紅的特點，擴大其粉絲俱樂部及適合網紅的產品范圍。例如，當一個網紅孵化成功時，可以為他擴大新的客戶群，宣傳不同種類的產品。跨國電子商務的營銷往往成本更高，面臨的投資風險更大。但是，網紅的價值深化在降低投資成本和投資風險的情況下，可以實現利潤最大化。

4.合理選擇宣傳內容和形式，提高轉換率

第一，讓擁有創意內容的網紅根據對自己粉絲心理的認識，制作出更優質、更接近粉絲喜好的當地化內容。海外消費者對市場營銷內容很感興趣，因此只要接觸自己喜歡的內容，就可以避免因文化差異導致的流量持續減少。同時，網紅通過與粉絲們的交流，提高兩人之間的親密感，幫助商家提高流動性，刺激顧客的購買欲望。第二，通過創新營銷宣傳方式，提高網紅跨領域營銷的轉換率。例如，根據各地區的文化習慣和社交媒體指數，選定合適的海外網紅進行合作，并利用海外網紅所熟悉的influencer、youtube等，寫要求合作的文章，從而縮小距離感。也可以通過將營銷活動貼上本地專屬標簽，利用轉發有禮的形式引導粉絲進行轉發宣傳，以提升活動和產品的熱度，實現引流;也可以利用多社交媒體組合宣傳形式擴大宣傳效果。

通過給營銷活動貼上當地專屬標簽，以有禮貌的轉載形式，引導粉絲進行轉載宣傳，提高活動和產品的熱度，實現人類。也可以利用多媒體媒體集團的形式，將宣傳效果極大化。

值得注意的是，中小跨境電子商務中國企業要到海外賺錢，做好海外網紅推廣非常重要。首先從統計來看，在對2022年4700多家進軍海外的對外貿易企業進行的調查中，預算在5萬美元以下的對外貿易企業占51%，中小品牌做網紅的人很多。看看他們的網紅宣傳效果吧。在對5萬美元以下網紅支出的調查中，90%認為海外網紅營銷帶來了曝光和流量，70%認為帶來了相當大的轉變。

特別是seo搜索引擎、社交媒體廣告營銷流程獎金消失后，海外網紅營銷逐漸成長為品牌設計營銷的重要部分，并且成長迅速、效果好，可以與海外消費者形成相互關系。

關于WotoKOL臥兔網絡

杭州臥兔網絡科技有限公司成立于2017年，是一家專門為品牌出海賦能的企業。歷經7年業內經驗沉淀，公司18家戰略合作地遍布全球，擁有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴國際站官方直播服務商等多項殊榮，且榮獲2022中國出海先鋒企業Top36、2022年度品牌等榮譽及稱號。

作為品牌出海內容營銷的領航者，臥兔網絡擁有定制化網紅全案營銷、WotoHub智能營銷SAAS、品牌共創深度陪跑三大核心服務，服務覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，與安克、華為、SHEIN等在內的28家BrandZ中國出海品牌50強企業進行深度合作，累計服務品牌超2800家。

截至目前，臥兔網絡紅人資源累計超1000萬，覆蓋117個國家、32個語種，網紅投放金額超10.7億，SAAS工具注冊超35000家，穩居行業影響力TOP級別。

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