2018年末盤點|“社交+”時代如何玩出新創意？
伴隨大眾消費升級，用戶的觸媒習慣日益碎片化，其注意力被社交平臺、電商平臺等不同的媒體所分割。面對小眾與個性成為主流，消費需求與喜好呈現多元化的營銷環境，微博開放式廣場型媒體的核心定位，使其成為現代用戶不可或缺的社交平臺之一，也成為眾多品牌營銷的首選渠道。作為移動互聯網時代全域營銷矩陣中重要的宣傳通路及溝通橋梁，微博究竟有哪些特別之處吸引著品牌與用戶？
自有特色價值定位 牢據社交營銷平臺第一梯隊
眾所周知，微博是一個天然的輿論發酵器，今年多個刷爆全網的話題都源自于微博。作為媒體化、社會化、融合化的開放式傳播平臺，微博始終致力于打造興趣場，通過興趣引發用戶間的交互關系，助力品牌玩轉內容營銷。眾多MCN機構、頭部自媒體、明星等在平臺上持續生產優質的內容。微博與品牌之間形成“興趣共振、流量共享”的雙贏模式，帶來更廣闊的營銷空間。
以今年人氣爆表的超級網綜《偶像練習生》為例，其在微博的話題閱讀量突破148億。攜程旅行順勢搭載總決賽熱度，邀請樂華七子拍攝的全新品牌TVC，一經上線便引起粉絲瘋狂打call，推動品牌聲量不斷高漲，微指數成千倍增長，正面口碑超過九成。這波借勢營銷不僅幫助攜程贏得大量年輕用戶的關注，更成功實現品牌強勢煥新。
在不斷變革的營銷大環境里，內容化、社交化、原生化、視頻化成為當下品牌傳播的主要趨勢。微博利用自身差異化營銷能力將品牌信息精確、高效地傳遞給目標用戶，以優質的內容引發用戶共鳴，持續釋放品牌影響力。
2018年“支付寶錦鯉”活動傳播過程中，超1300+藍V進行轉發，傳播層級達到90層，引發海量用戶主動加入內容傳播陣營，觸發品牌信息的多圈層擴散，助力品牌積累無限社交資產，充分彰顯微博作為一個廣場型社交平臺強大的熱點聚合能力。
移動營銷時代社交優先 牢據品牌營銷專業陣營
發展至今，微博上不僅活躍著2.8萬娛樂明星、150萬認證企業/機構，更與2700家內容機構和超過500檔IP節目達成合作，覆蓋60個垂直興趣領域。這背后不僅僅只是人流聲量的布局，更是多年來微博深耕移動營銷領域的豐碩成果。2018年，微博參與了金投賞、哈佛商業評論公開課、金鼠標等多個業內知名活動，就社交時代品牌營銷的制勝之道提出了“Social First”的解決思路：
其一，Social First是當代成功企業的實踐總結。在消費不斷升級的工業4.0時代，數字經濟蓬勃發展，衍生了全新的消費趨勢。面對消費者愈加多元化及個性化的需求，企業“Social First”轉型是發展的必然。
其二，Social First是新媒體時代企業的戰略重構。不同于以往只以市場為導向的營銷理念，“Social First”覆蓋了企業從研發、生產、市場、銷售、服務等方面的價值全鏈路，促成品牌與消費者的有效溝通。此外，“Social First”更是從認知、考慮、評估、購買、享受、推薦、紐帶七大步驟實現用戶深度參與，通過雙向互動引發共鳴共振，助力品牌完成從流量循環到忠誠循環的雙閉環。
其三，Social First是企業營銷的核心戰略，助力企業與消費者建立深刻連接。近年來，越來越多的品牌不再做單一的除法或乘法，而是選擇擁抱微博等社交媒體平臺，通過深層曝光和流量轉化來沉淀粉絲資產。@楊元慶 @鄉村教師代言人-馬云 @俞敏洪 等企業管理者紛紛開設微博賬號，通過微博與品牌粉絲建立深刻連接，用Social First的理念來運營企業社交名片，豐富品牌形象，提高消費者喜愛度。
通過Social First，品牌為消費者帶來情感連接，引發傳播裂變，成功將用戶積累轉變為粉絲積累。從企業發展層面說，微博也不僅僅只是品牌的一個宣傳渠道，而是可以協助品牌未來發展，長效建立品牌文化內容的得力助手，幫助企業在移動互聯網時代，以品牌核心優勢吸引分散的用戶流量，樹立品牌正能量。
革新升級突破創新 牢據新媒體傳播時代聲量出口
無論是用戶規模還是營銷產品，微博都擁有著其它平臺難以比擬的優勢。根據2018年Q3財報顯示，微博月活用戶已達4.46億，全面涵蓋不同的用戶結構。近年來，針對營銷環境的不斷更迭，微博不斷整合自身的營銷產品矩陣，通過多個節點觸達廣泛受眾，幫助品牌找到最契合的營銷途徑，釋放營銷影響力。
在人群觸達方面，今年，微博與阿里巴巴攜手，實現數據層面的全面打通，在兩個平臺找到品牌的目標人群，并從營銷策略、營銷傳播、傳播沉淀三個階段入手，為品牌提供社交X電商的全域營銷解決方案--“U微計劃”，打造“微博種草，電商拔草”的營銷閉環。以首批試點品牌之一的戴森為例，其新品智能掃地機器人上市之際，通過對天貓相關電商人群和微博社交人群的同時圈定，幫助戴森從社交和消費兩大場景尋找潛在用戶，雙平臺形成充分互補，并在微博端針對目標人群進行信息流廣告投放，實現新品聲量與銷量的雙豐收。
在明星背書方面，微博向來是明星和粉絲互動的主陣地，70%的明星使用微博長達七年以上，明星月活粉絲占微博月活用戶的一半以上，明星話題年總閱讀量高達6898.1億次。微博充分挖掘明星IP的商業潛力及明星粉絲傳播力，實現明星效應向粉絲群體的最大化延伸，不斷為品牌玩轉粉絲經濟奠定基礎。知名超模奚夢瑤在微博上參與的M·A·C#唇藝挑戰#吸引大量粉絲關注，帶動66450支唇膏火速售罄，是雙十一高端口紅第一名的三倍，帶貨力MAX，助力品牌實現出色的銷量轉化。
2018年還有三天就要結束了，回顧這一年的營銷活動，微博斬獲近120個獎項。究其原因，一方面在于其廣場型媒體屬性帶給品牌的營銷聲量提升，另一方面，它還對營銷活動內涵進行深度挖掘，布局行之有效的產品矩陣及營銷方案，為品牌營銷真正實現品效合一交出了滿意的答卷。相信在下一年度，微博會繼續揚帆起航，帶領眾多品牌走向更廣闊的營銷天地。
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