用“干貨”內容服務品牌，百度AI技術如何幫達人月入10萬？

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舉報 2023-06-05

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文｜Claire

“我對AI有兩點體驗。第一點，AIGC是一個永遠不會說謊的工具，而且不摻雜個人情緒。第二點，他的信息源會不斷變化，每次答案都不同，這就需要我們發表過的文章輸出給它，讓它理解我的研究方向，對它進行訓練。”祥子博士分享其與AI“共事”的心得。

如果說過去5年，KOL內容營銷成為一種當紅不讓的品牌破圈方式。那么如今席卷而來的AIGC浪潮，是否會掀翻紅人們的力量，再造營銷行業？

2023開年以來，品牌方、平臺方、MCN機構、網紅們都在關注這一共同議題。

5月底，百度營銷*度星選*Morketing圍爐會上，我們找到了答案。六位頭部達人@祥子博士、@九仙人兒、@自由公路、@家居編輯Allen、@周小晨kiki 、@我是機靈姐，與品牌方相互碰撞，揭開了AI時代KOL營銷的神秘面紗。
優質內容，品牌營銷的第一前提
家居編輯Allen在百家號爆火，憑借豐富的家居領域知識成為了消費者裝修和更換家具時信賴的“家居類百科全書”。

Allen回憶，他在百家號發布的第一篇博文就收獲了數十萬瀏覽量。如今，Allen在百度上已有88萬粉絲，而且粉絲活躍度和黏性都很高。

大概在過去 5年間，一群來自不同細分領域的百度達人像Allen一樣乘勢而起。

恰恰是在消費者觸媒點暴增的5年，為什么這批達人能頂著時代的壓力成長起來？

答案就在于：喂給用戶的內容夠“干貨”。

以Allen為例，我們在各大社交媒體平臺上看，美妝類、搞笑類、零食飲料類等接地氣的博主類型占比大頭，Allen所屬的家居紅人賽道并不好做。這是因為家居相關產品購買頻次相對低、購買決策周期相對長，KOL營銷對消費者的直接轉化作用低。Allen坦言，“我們這個領域比較特殊，不像娛樂、美食類話題會被用戶在日常生活中主動關注。相反，大家只有需要買冰箱、需要裝修時才會想起來，并且會臨時找資料，花大量時間學習。”

Allen在這一垂類的優勢則在于，一方面他本身就是10年從業經驗的室內設計師，基礎知識和實戰經驗扎實；另一方面在做百家號的過程中，Allen圍繞裝修知識、裝修案例、家具/家電/建材選購案例、生活方式等進行“科普”，更新頻次高達每天1到2次。Allen向用戶展示了他的稀缺性——精通家居類知識而且筆耕不輟，長此以往龐雜的信息沉淀成內容資產、凝聚成個人IP，從而成為粉絲乃至非粉絲做家裝決策時信賴的對象。

科學領域百度度星選達人祥子博士打造的“博士團”如今已有來自清北、浙大、中科大等院校的1000位博士和教授，從中篩選出100個博士打造個人IP。“我創業兩年時，公司GMV超過了5000萬”，祥子博士介紹。從百度學術開始進行科普類知識分享，到打造IP@與博士同行，博士團吸引了越來越多的粉絲關注。

在大眾認知里，搞笑娛樂類視頻的節奏偏快，而專業科普類視頻的節奏則偏慢。在一些專業知識豐富、深度的視頻評論區，網友總會戲稱“有一種要長腦子了的感覺”“這個號總算練成了”……本質上，被多元化和娛樂化信息裹挾的大眾，期待用權威性、專業性的干貨內容豐富自己的知識，而用戶內容消費的習慣也越來越傾向能提供深度價值的達人和內容。

今年，AIGC大熱，令互聯網行業各個板塊都受到震動。內容營銷側，AI技術讓內容生產工作大幅提效，品牌主營銷也找到了一些新方向。

舉個例子，茅臺已經找到百度AI數字人希加加合作，推廣其周邊產品“茅臺冰淇淋”。百度內容營銷負責人馬寶云表示，“后來茅臺告訴我，做茅臺口味冰淇淋、與希加加合作，這一系列動作都是為了跟年輕人交流，讓他們先認識冰淇淋再去了解茅臺，了解文化茅臺，了解中國白酒文化，讓中國白酒文化在年輕人心中生根發芽。”

顯然，作為時下最流行的新興技術，AI內容或AI營銷，對于Gen Z為代表的年輕客群具有引導作用。AIGC內容既能事半功倍地達到觸達潛在客群、推動未來消費的目的，又能以“嘗鮮者”客群為原點向外拓圈，收獲傳播裂變的效果。更不必說，AI技術由于強大的內容篩選和整合能力，能節省內容生產者的時間，將精力放在更創意型的工作上去。

總而言之，從干貨滿滿的達人到“一目十行”的AI，行業的內容生產效率和質量始終在不斷提升。于個體創作者而言，優質的內容越來越能得到對等的尊重和關注；于品牌方而言，這些內容能助力品牌更精準、更深度地直連受眾。

AI時代已來，

百度度星選為什么提出

“讓達人月入10萬”？

那么，達人和AI之間將會完成權利的交替，還是強強聯手？現階段，后者是主流。不僅如此，百度還計劃利用AI技術賦能度星選達人，讓越來越多達人“月入10萬不是夢”。

第一，重視用戶主動搜索背后的巨大流量，以「百度搜索」為大本營，進行內容上的雙重推薦和精準匹配。眾所周知百度的王牌是搜索引擎，基于這片土壤生長的百度百科、度星選、百度AI等產品都具有“強內容”的屬性，且全部帶有搜索的基因。借此，百度意在幫助品牌打造“品牌指數+深度內容陣地”。

譬如，Allen介紹，“度星選給我們達人的扶持是，「流量+搜索」雙重推薦機制。”這符合了不同消費者使用百度時的情境，讓優質內容有了多條展示路徑，打造多贏局面。

在百家號坐擁50多萬粉絲的時尚達人周小晨kiki就很擅長利用百度的“雙重推薦機制”。

周小晨直言，“我們達人能做的事情就是幫助用戶更加快速的從搜索到決策。”當百家號流量和搜索流量同時涌入，達人們的優質內容便能更快速地打出來，被用戶看到，幫助用戶做出消費決策。

百度內容營銷負責人馬寶云介紹，“周小晨的文章總能被精準地搜索出來，這一部分其實是需要設計的。她會在標題里清晰地體現產品和產品的關鍵點，讓搜索流量能打進來。這樣一來，她的整個流量池被擴充了，把百度的優勢利用得非常顯著。”這也實現了品牌方、達人、用戶的三方共贏。

第二，布局AI技術，激活百度產品矩陣的營銷能力，幫助達人內容營銷提效。百家號產品、創作者權益&多元收入負責人丁釗告訴我們，“商單和創作者日常運營的鏈路是貫通的。現在我們也在移動端重構百度的產品能力，讓大家更簡單地打通百度、發布內容、獲取流量。其中最重要的一部分是AI能力的加持——百度在AI領域的布局比較早，文心一言也是國內最早邀請內測的AI大模型。我們也討論過AI孫燕姿、AI科比、AI張伯倫等方案，未來可能會把這些有意思的想法落實下來。 ”

第三，以AI和內容為錨點，讓達人們擁抱年輕和未來消費者。消費者的消費習慣始終在變，從快節奏娛樂消費轉移到干貨內容后，祥子博士、Allen吃到了時代紅利；而未來，AI技術賦能下，消費者的消費偏好可能會向更虛擬化、視覺效果更酷炫等內容元素轉移也未可知。所以百度如今擁抱前沿的AI技術，本質上是在擁抱未來的消費者。

值得驚喜的是，度星選達人身上還具有著潛移默化影響年輕人生活決策的巨大能量。旅游領域達人@自由公路FREEROAD有200多萬粉絲，“甚至一些年輕人受到啟發也開始做創業旅行，他們認識到旅游不只是出門消費，旅游的過程中他們也可以看到一些機會和可能性。”

AIGC時代，百度度星選達人奔向新風口

具體而言，百度達人們是如何應用AI技術的？我們在圍爐會上聽到了業界的一些最新方向——

從開年ChatGPT大火至今，人們至少摸清了一件事：創作者的主觀能動性和深度思考能力是AI無法取代的。也就是說，百度達人在領域內的專業性和從業經驗，賦予了內容獨特的個人特色和吸引力，現階段AI暫時無法達成；而另一端，AI對于信息的快速抓取和整合能力，是達人不可比擬的。于是目前比較常見的趨勢之一是，達人與AI相互補，達人訓練AI并駕馭AI，使其不斷變化的內容能為己所用。

一些反應迅速的達人們已經開始抓住數字人物IP的紅利期，搶先布局虛擬人IP賽道。如今，不只是百度官方的希加加等虛擬IP已經接到商單，一些紅人旗下的虛擬人都已經開始跑向市場。

達人@我是機靈姐已經打造了數字IP，并且已經開始頻繁地收到品牌方拋來的合作橄欖枝。“今年第一季AI熱度陡然拔高，我們趕緊趁著勢頭做了數字人形象，當時并沒有長遠的發展規劃。有了數字人之后，我們進行了更多嘗試，比如數字人同款周邊物件上架淘寶、AI更新文案和視覺創意、數字人音樂專輯等等……”

結語
所以，在AIGC的浪潮之下，百度度星選達人們幾乎是爭先恐后的涌入AI風口。二者將相互碰撞，產出更精彩的專業內容服務大眾，我們或將走向互聯網的新一波信息頂峰。當然，技術升級時會有一波人被甩下車。

但這些“第一個吃螃蟹”的達人們，或將貢獻更多深度、專業、新鮮的獨家內容。

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