倍輕松以“小預算”搏“大品效”，科學種草抖音打爆大單品
種草營銷是否可以給品牌帶來低成本的生意增長？
以往粗放式的廣告投放，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦印熬氉鳌钡姆N草營銷——挑選更加合適的KOL和KOC，通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引消費者興趣，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和品牌知名度、認可度的雙重提升。以抖音為代表的內(nèi)容型平臺，成為品牌加強種草的主陣地。
隨著低頭族、亞健康、996群體的擴大，breo倍輕松的按摩器產(chǎn)品擁有廣泛的市場需求，倍輕松頸椎按摩器Neck5新品上市，也選則了在抖音進行種草營銷，實現(xiàn)品效的雙重提升。
但同時抖音內(nèi)行業(yè)集中度高，競品品牌獨大，且3C行業(yè)本身客單價較高，也對用戶接受度造成挑戰(zhàn)。為了增加抖音內(nèi)容品牌背書和生意增長，倍輕松急需利用種草營銷打爆大單品，尋求流量突破和平臺人群拓圈。
爆文率達競品2倍以上，產(chǎn)品詞躍居熱搜top3。
贊意旗下抖音全牌照運營服務(wù)商條條起量利用科學種草的專業(yè)性，在日常種草、新品&爆品、節(jié)點大促等營銷場景下，幫助倍輕松實現(xiàn)了A3人群蓄水，A3增長高達798%、目標TA滲透率提升200%+。進一步提升A3-A4的后續(xù)轉(zhuǎn)化，助攻品牌站內(nèi)和全域GMV提升，為生意經(jīng)營帶來顯著增益，單品雙十一品類TOP1，月度GMV增長200%+。
一、單品雙十一品類TOP 1，
月度 GMV 增長 200%+
加熱投放助力爆款放大后，鏈路承接實現(xiàn)種——割閉環(huán)。
在爆款內(nèi)容的基礎(chǔ)上，倍輕松利用星圖、熱推、千川等投流工具，實現(xiàn)閉環(huán)種草、內(nèi)容放大和后鏈路收割的完整閉環(huán)。
投放過程中實時追蹤數(shù)據(jù)迭代，一方面對內(nèi)容和達人進行多維度數(shù)據(jù)拆解，每日進行數(shù)據(jù)管理與分析，同時針對潛力人群和素材進行放大測試，實現(xiàn)最優(yōu)效果。
小藍詞的運營在提升后鏈路搜索和轉(zhuǎn)化效率上至關(guān)重要。
倍輕松通過提前預埋搜索詞串聯(lián)鏈路。首先在星圖視頻下掛小藍詞，利用種草通加熱優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升內(nèi)容流量，小藍詞引導用戶跳轉(zhuǎn)聚合頁，再利用千川信息流投放實現(xiàn)閉環(huán)收割。
倍輕松在小藍詞非必現(xiàn)的平臺規(guī)則下，依然通過精細化運營實現(xiàn)了小藍詞全必現(xiàn)。首先需要明確小藍詞的抓取算法，在這個基礎(chǔ)上明確本次營銷項目的搜索詞，對搜索詞進行全方位植入。
通過種草通產(chǎn)品投放、星推等產(chǎn)品組合應(yīng)用，倍輕松實現(xiàn)以低成本獲取規(guī)?；疉3種草人群，新增A3率、CPA3、CPE和回搜率等指標均有顯著提升。
同時品牌廣告還帶來間接轉(zhuǎn)化，ROI效果遠超預期，主推產(chǎn)品倍輕松頸椎按摩器Neck5在雙十一期間躍居抖音電商排行榜TOP1，月度GMV增長200%+。
抖音種草同期，倍輕松不僅實現(xiàn)了平臺閉環(huán)生意增長，還獲得了站外生意的放大，品牌通過引導用戶復制搜索詞，天貓手搜瀏覽和加購均提升４倍。
二、A3 增長高達 798%，
目標 TA 滲透率提升 200%+
精準識別潛力人群，實現(xiàn)人群資產(chǎn)提升、破圈增長。
新品推出之前，倍輕松在抖音幾乎沒有做過種草，品牌聲量和人群資產(chǎn)都遠低于競品。本次項目的主要目標是新品種草，實現(xiàn)A3人群增長，進一步提升品牌搜索量級，為了實現(xiàn)人群資產(chǎn)的提升，首先要精準識別品牌和新品的核心TA。
首先，根據(jù)品牌天貓和抖音店鋪已轉(zhuǎn)化人群，整理出品牌核心TA畫像，定位精致媽媽、資深中產(chǎn)和新銳白領(lǐng)為主要TA人群。
同時，利用云圖人群資產(chǎn)，跟蹤品牌A1到A4的人群畫像流轉(zhuǎn)變化，利用人群占比和人群轉(zhuǎn)化兩大維度，針對不同目標人群細化種草策略。
利用星圖種草、小藍詞、內(nèi)容熱推種草通等策略組合，成功完成了人群資產(chǎn)的顯著增長，A3增長高達798%。三類人群滲透率也均有顯著提升，平均增長200%+。
三、爆文率達競品 2 倍以上，
產(chǎn)品詞躍居熱搜 TOP3
從爆文到爆款，打造超強種草力。
倍輕松科學種草的成功，背后的核心是借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)人群的精細化運營，而在主推大單品的場景下，清晰有力的產(chǎn)品賣點則是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)。
品牌從新品頸椎按摩器Neck5的“唯一性”和“獨特性”出發(fā)，提煉出產(chǎn)品“真揉捏”、“強力度”的差異性優(yōu)勢，結(jié)合對TA的洞察，提出“大師級真揉捏”的核心賣點，強調(diào)新品揉捏力度強勁、并且有針對穴位點對點的揉捏手法，效果堪比大師按摩。
在核心賣點的提煉過程中，倍輕松還借助云圖工具了解TA內(nèi)容偏好，優(yōu)化內(nèi)容策略。
比如在解析目標用戶近期的內(nèi)容場景、痛點偏好等關(guān)鍵詞后，以此為基礎(chǔ)將賣點進行視覺化呈現(xiàn)，利用氣球揉捏的視覺效果強調(diào)真揉捏的酸爽感，擊中目標用戶的內(nèi)容爽點。
在達人的選擇上，品牌根據(jù)不同目標人群的偏好和產(chǎn)品內(nèi)容場景，分別尋找對應(yīng)的達人范圍，兩者的交集即為最匹配的達人類型。
在這個范圍內(nèi)，進一步查看達人人群畫像，需要滿足精致媽媽+新銳白領(lǐng)+資深中產(chǎn)的總占比超過35%，同時通過星圖CPM、完播率、歷史種草類型、帶貨能力等數(shù)據(jù)進一步對達人進行篩選。
最后，再結(jié)合人群+產(chǎn)品+達人特點制定達人視頻腳本內(nèi)容，實現(xiàn)了人群、產(chǎn)品、內(nèi)容、達人的高度匹配，形成1+1>2的合力效果。
新品破局，必須借助頭部KOL的力量，充分發(fā)揮超頭影響力，助力品牌初期聲量增長。
比如，倍輕松這次種草項目根據(jù)以上達人篩選規(guī)則選擇頭部達人Papi醬，與同達人以往商單數(shù)據(jù)對比，內(nèi)容在短期內(nèi)即達到爆款潛質(zhì)，A3增量貢獻率高達87%。
通過對內(nèi)容和達人的精細優(yōu)化，本次營銷項目爆文率達到競品平均值的兩倍以上，搜索流量成功突圍競品，行業(yè)熱搜榜單產(chǎn)品詞躍居top3。
以“小預算”搏“大品效”，背后是對抖音生態(tài)內(nèi)容、人群、鏈路規(guī)則的深刻洞察和豐富的操盤經(jīng)驗。倍輕松以爆款大單品為切入點，利用科學種草打爆，實現(xiàn)品牌破圈和A3人群蓄水。同時，借助大促節(jié)點，在后鏈路完成種-割閉環(huán)，為3C品類在抖音的品效提升提供了有效的思路和參考。
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