WotoKOL臥兔網絡：海外網紅營銷助力假發出海品牌成為頭頂時尚風口
隨著發制品行業的不斷發展，中國的發制品行業已成為朝陽行業之一。據預測，到2025年，中國發制品行業在國內外市場的規模將達到數百億美元。雖然在全球美容及個護市場中，美國市場規模高居榜首，達到了897億美元，但中國發制品行業正迅速崛起，并且具備巨大的發展潛力。
圖源：Shopline×WotoKOL《假發出海·獨立站增長白皮書》
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然而，在眾多發制品制造國中，中國的制造技術、價格低廉和產品優質令其成為世界上最大的假發制造國。所以，假發行業內流傳的“世界假發看中國”，已經深入人心。同時我們也可以預見，隨著中國發制品行業的不斷發展和優化，中國將成為全球重要的發制品制造和出口基地。
而中國假發產業的成功，除了技術、價格和產品的加持外，精準的營銷推廣也是其暢銷海外的重要原因。
在海外，假發更多的是作為時尚單品的存在。認準產品定位，假發出海品牌想要獲取更多地訂單，需要注重設計風格的創新，不斷提高產品的競爭力和滿足客戶的需求，以此更好地適應海外市場。而很多假發出海品牌會選擇在海外社媒平臺進行投放，與美妝、時尚、二次元類KOL進行合作，利用紅人的影響力，為假發帶來銷量。在這個競爭激烈的市場中，只有跟隨時代潮流，才能獲得更多的訂單和市場份額。
但為什么海外網紅營銷被假發出海品牌所青睞？
假發品牌出海
海外紅人進場不可或缺
從宏觀層面來說，海外網紅營銷對于假發品牌的價值在于——
擴大品牌傳播，縮短成長周期
強化內容留存，搜索引擎優化
精準觸達受眾，獲取用戶心智
降低獲客成本，提高營銷回報
利用紅人信譽，打造品牌背書
從實際情況來講，假發品牌出海基本上都有獨立站這一銷售渠道，而海外紅人營銷對于獨立站而言，無論是效果價值，（獲客、推廣、時效等）、品牌價值（曝光、宣傳、口碑等），又或是SEO關鍵詞優化價值、新品策略測試價值，都起到了非常大的幫助。
所以，假發品牌出海，海外紅人的“進場”不可或缺。
圖源：Instagram
那么，海外紅人的進場方式又有哪些呢？
本地化營銷
助力假發品牌快速增長
假發品牌出海需要具有全球化的視野，根據出海實時的態勢變化迅速做出營銷決策調整，而在營銷人選方面本土化的海外紅人能夠幫助假發品牌實現短時間內的增效。目標市場的本土紅人能更好地對本土市場know-how的理解，精準洞察消費者需求，把假發品牌的賣點與營銷內容串連起來，快速撬動目標受眾。
圖源：Instagram
本土紅人營銷至關重要
因此，本土紅人制作的原生的、吸引粉絲的營銷內容能讓品牌的定位更加清晰，產品標簽更加明了，不僅能吸引當地真正共情的消費群體，產生大量的內容沉淀，還能優化當地的搜索引擎，以獲得持續的自然流量，讓假發產品或品牌在目標市場快速占有一席之地。
圖源：Instagram
本土社媒賬號不可忽視
另外，在目標市場創建社交媒體賬號，就是建立用戶圈層，在賬號內維系用戶，在賬號外開發用戶，讓假發品牌直面海量目標受眾，利用海外社交媒體平臺向消費者傳達品牌故事及產品性能，提供對消費者而言有價值的內容，比如假發如何打理、不同膚色選擇什么顏色或類型的假發等等，實時與關注者互動，快速建立與消費者之間的聯系，讓關注者感覺到品牌的人性化和對他們需求的重視程度，以增加品牌知名度，改善品牌形象，提升產品溢價能力。
圖源：YouTube
而且在與海外紅人合作時，紅人內容中標注的hashtag、以及作品@都能為假發品牌獲取更廣泛的流量，擴大受眾范圍，讓海外博主的粉絲導流至假發品牌的社媒渠道，提高假發品牌知名度和銷售量。
不僅如此，社交媒體平臺的品牌主頁內可以設置品牌網站和產品外鏈，當消費者對某一個產品內容感興趣時，可以直接在社交媒體平臺上直接購買，縮短轉化時間和路徑，提高銷售回報。
圖源：YouTube
紅人小B分銷帶貨凸顯
與此同時，假發品牌的小B分銷效果凸顯，品牌只需立足于品質和服務之上，去中心化把控質量，就能開拓更多的用戶群體，成為了眾多假發品牌出海的銷售新選項。
其中海外紅人、KOL、KOC都相當于假發品牌的“會員”，也就是小B端。他們擁有著一定的用戶基礎，社交資源相較于C端消費群體更加豐富，有更為精準的目標客群，價值也更高。粉絲超高的信任感、與天俱來的帶貨效應，效應顯著的拉新能力，這些對于假發品牌獨立站來說，紅人群體能夠為平臺帶來更多高價值的消費人群。
圖源：Instagram
為了讓大家更能直觀的感受到海外網紅營銷對于假發出海品牌的影響力，就以一個實例為參考，以此學習借鑒。
成功案例參考
掌握假發紅人營銷經驗
海外紅人營銷帶動高端假發社媒轉化
Wigs作為海外高端假發代表，該網站流量來源最高的國家是美國，占83%以上。其中社媒渠道中YouTube 占比44.86%、Facebook 占比28.32%，海外紅人營銷就是其獲取站外流量的重要手段，其具體操作手段如下：
在與海外紅人合作時，wigs常用標簽+內容的形式進行推廣，比如#fakewigwebsites、#wigs、#makeuptutorial等行業相關標簽進行內容鋪量上傳，對這類品牌詞+競品詞+熱門產品詞+拓展關鍵字等多個標簽持續堆砌內容，不斷優化SEO排名，提高自然搜索流量。
在合作海外博主時，很多聯動內容會@官方賬號，官方賬號內將紅人合作的內容進行二次剪輯宣傳，吸引更廣泛的粉絲用戶群體，并利用紅人的暈輪效應，為品牌做信任背書，觸達用戶心智。
WotoKOL臥兔賦能假發品牌流量轉化
某假發品牌Luv**與WotoKOL臥兔聯手合作，采用海外紅人營銷手段讓新系列產品走進大眾視野。
Luv**歐美地區20多位博主，采用KOL+KOC多種紅人類型，粉絲量級在5W-100W不等的紅人搭配營銷，同時瞄準垂類+行業相關非垂類的海外紅人，如coser、美妝博主、時尚博主、游戲主播，打造網紅同款，建立品牌信任度和忠誠度，通過紅人的視角來介紹產品的賣點，如“假發使用無膠粘合”、“自然”、“柔順”等，更有利于與目標受眾進行互動和溝通，實現營銷目標。
同時在內容上搭建營銷矩陣，實現新品推廣期其中曝光。該品牌視頻素材和圖片素材七三分，其中視頻素材控制在1min左右確保完播率等數據表現。且內容以品牌故事、穿戴教學、時尚搭配、產品測評、打理方式、拆箱視頻等多種呈現形式，提高用戶停留時長，提高品牌曝光。
為了刺激轉化，該品牌還設置了紅人專屬優惠券，在目標用戶感興趣時刺激消費欲望，從而提高消費者的購買興趣。
經過兩個月的新品推廣期，該品牌通過WotoKOL臥兔的海外紅人營銷，產出47條內容，且產生340W+的播放量，累計觸達643萬人，讓新品快速進入消費者眼簾。
營銷解決方案
臥兔賦能假發品牌出海
隨著假發產業近年來備受關注，產品存在同質化競爭也無法避免，所以除了產品和技術需要不斷更迭外，營銷手段也需要制定完備的策略。
而WotoKOL臥兔作為專門為品牌出海賦能的企業，為假發品牌順利出海，提供了深度的解決方案——
假發品牌出海定制化紅人營銷方案
面對成熟的假發出海品牌，想要通過海外網紅營銷實現流量、口碑、轉化三效合一，WotoKOL臥兔通過精準的假發市場調研、完備的品牌搭建策略、全渠道海外營銷布局、多種營銷方案同步執行以及最終效果系統復盤等多種手段，幫助假發品牌通過海外意見領袖，觸達終端消費者。
圖源：Shopline×WotoKOL《假發出海·獨立站增長白皮書》
對于想要自己進行海外網紅營銷但缺乏完整的完備營銷操作鏈路以及資源的品牌，WotoKOL臥兔旗下自主研發的WotoHub海外紅人智能營銷SaaS系統，積累了行業內的資深數據，如海外紅人粉絲畫像數據，內容數據、帶貨數據、競品數據等多維度的信息，能夠快速讓假發品牌開辟屬于自己最為適配的營銷玩法。在運用這一套打法時，還能沉淀品牌進行海外紅人營銷時的核心數據，幫助品牌找準定位。
圖源：Shopline×WotoKOL《假發出海·獨立站增長白皮書》
同時，WotoHub擁有一個超過20人的專業服務團隊，他們擁有七年的資深用戶服務經驗。無論何時何地，我們的團隊都會提供24小時的一對一解答，以回答客戶的疑問。我們致力于幫助用戶在海外紅人營銷策略上揚長避短，讓品牌能夠少走彎路。
圖源：Shopline×WotoKOL《假發出海·獨立站增長白皮書》
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