吳婷婷：精益創(chuàng)業(yè)，8周實現(xiàn)從0到1
本期分享嘉賓：Grace Ng 吳婷婷
Grace是Lean Venture Partners基金的投資伙伴，也創(chuàng)立了Javelin.com，一家軟件和服務公司，從理念轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，用精益創(chuàng)業(yè)的方法和實踐幫助創(chuàng)業(yè)者提高成功率，同時降低試錯的成本。
通過早期運作Lean Startup Machine等品牌培訓活動，她和她的合伙人已在全球培養(yǎng)了數(shù)十萬名企業(yè)家，并為GE，新聞國際和迪士尼等500強企業(yè)的高管人員進行了培訓，幫助他們探索，驗證和推出新產(chǎn)品。 Grace也曾在美國白宮擔任演講嘉賓，在幾所常春藤盟校擔任客座講師。
預熱：
”我們正處在一個空前的全球創(chuàng)業(yè)興盛時代，但無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都黯然收場，以失敗告終。精益創(chuàng)業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進行“驗證性學習”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。如果產(chǎn)品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶認可也應該不斷學習，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。這一模式 不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務也同樣適用。“
-摘自 《精益創(chuàng)業(yè):新創(chuàng)企業(yè)的成長思維》
嘉賓故事
Grace和她的合伙人最近在上海啟動了精益創(chuàng)業(yè)加速器（Lean Venture Partners），幫助創(chuàng)業(yè)者從想法階段開始，通過僅僅8周的時間測試商業(yè)模式，驗證和滿足客戶需求，進而銷售產(chǎn)品獲得收入！在他們最近一期的畢業(yè)學員企業(yè)中，已經(jīng)有一家獲得了中國加速（Chinaccelerator）的投資，還有一家得到了Y Combinator中國的面試！
Yumi 在加入精益創(chuàng)業(yè)加速器之前還是一支只有2個聯(lián)合創(chuàng)始人的小團隊，以及一個還在開發(fā)中的產(chǎn)品。在短短8周時間內(nèi)，我們幫助他們重新驗證了市場，并且找到了38個新客戶，這帶來了188,147元的年復收入！Yumi同時也獲得了20.9萬美元（140萬人民幣）的投資！
”精益創(chuàng)業(yè)加速器幫助我們避免了99%的創(chuàng)業(yè)公司都會踩的坑“ - 來自Yumi兩位聯(lián)合創(chuàng)始人
SaaSport在加入已經(jīng)精益創(chuàng)業(yè)加速器之前也是一支只有2個聯(lián)合創(chuàng)始人的小團隊。SaaSport并不是他們最初的想法。在8周的培訓中，我們幫助他們驗證了2個不成立的想法，并最終變成了現(xiàn)在的想法。同時他們在8周的培訓中獲得了15個新的客戶，這帶來了62290元的年復收入。他們新的產(chǎn)品已經(jīng)上線！更值得一提的是，他們收到了來自聞名全球的Y Combinator的面試邀請！
”加速器給我們提供了一個很好的架構去幫我們驗證正確的業(yè)務模式，讓我們從第一周開始就獲得了付費客戶。” - 來自SaaSport的聯(lián)合創(chuàng)始人
分享主題：創(chuàng)業(yè)者如何精益創(chuàng)業(yè)快速從0到1
因分享內(nèi)容為語音形式，且嘉賓分享課件內(nèi)容較多，在這里呈現(xiàn)核心內(nèi)容節(jié)選，以供互相交流。（移步文末獲得完整學習課件和完整課程錄音回放）
問答回顧精華
▼如何把一個人的團隊變成1+N？.
我認為最重要的就是先做個小測試，如果你有個想法，但這個想法需要花很多時間很多錢去實踐，你可以通過一個最小的測試來證明它，找未來的潛在客戶去測試，就像我剛剛舉的例子，你覺得你的客戶是誰，然后找他們?nèi)ピL談一下，去探索他們的問題和需求，問他們是不是真的有這樣的需求呢？了解清楚他們的問題后，我們就會想要去找一種方式來解決這種需求。
剛開始的時候你可以先建一個網(wǎng)頁，推廣給這些客戶，看看這些客戶會不會真的會去打開你的網(wǎng)頁，這個網(wǎng)頁需要很好解釋你的產(chǎn)品定位，讓用戶感覺這個產(chǎn)品挺有意思，可以解決我的需求，他們甚至可以給你留電話郵箱或者直接給你錢這樣。
關于精益創(chuàng)業(yè)的案例，我在優(yōu)酷上傳了一個視頻《Experiment Board Tutorial with Grace Ng - 如何測試新的商業(yè)理念》，大家如果感興趣可以自己搜索去看下，我的總結(jié)是，不需要把這個產(chǎn)品寫程序建出來，可以通過一些小實驗，訪談或者調(diào)查表探索客戶的需求最后證明出來。
▼如果還沒有把產(chǎn)品建出來要怎么去找到融資呢？
這個其實比較難，因為現(xiàn)在很多人有創(chuàng)業(yè)的想法，投資者要怎么選呢？投資者要看到你有產(chǎn)品有收入才會愿意去投資，所以現(xiàn)在很多人太早花很多時間去找融資都沒有成效，你要做的是把客戶需求和解決方式證明出來，定位你的產(chǎn)品和服務大概是多少錢，如果你的客戶愿意支付這個價格來解決他的問題，那么這個就是最好的證明數(shù)據(jù)，你可以用這些數(shù)據(jù)來建立你的團隊找融資。
▼市場需求的數(shù)據(jù)如何獲取？有哪些渠道？
你要先去思考你的客戶是誰，他們會待在哪些地方交流呢?比如微信群啊，微博啊，或者網(wǎng)上的論壇啊都可以去找你的客戶。
▼創(chuàng)業(yè)預加速器的收費和模式
加速器的模式不收費，創(chuàng)業(yè)者如果想來加入的話，我們自己也不投資錢，而是投資經(jīng)驗指導和服務。創(chuàng)業(yè)者需要學習如何用最好的方式來建立他們的公司，創(chuàng)業(yè)團隊也是不收費的，我們收2%-5%的股權，經(jīng)過加速器提高創(chuàng)業(yè)成功率和降低你的風險，我們也是和中國加速器有合作，當你通過加速器畢業(yè)的時候，可以去中國加速器面試，并且收到他們的融資，我們還可以提供免費的辦公室，提供不同的指導老師來幫助你們支持你們。
時間也不早了，今天的分享就到這里，很高興今天和大家在周四合伙說一起交流，我們有緣再會！
若想要獲得本次分享的完整錄音回放請私聊小編
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