國風(fēng)冰淇淋須盡歡，是怎么花式圈粉的？
在快節(jié)奏的時代下，綜藝節(jié)目早已是品牌營銷的熱門渠道之一，品牌如何根據(jù)自身定位與核心人群找準(zhǔn)氣味相投的節(jié)目進(jìn)行合作，是影響品牌出圈的要素。
近期，一檔「斗舞」節(jié)目屢次沖上熱搜，成為許多人的下飯節(jié)目，那就是優(yōu)酷《了不起！舞社》第二季。華麗的明星陣容+國內(nèi)頂尖街舞廠牌集合，吸引了很多喜愛舞蹈的年輕人關(guān)注，也讓獨(dú)家冠名品牌高端國風(fēng)冰淇淋須盡歡得到更多年輕人的注意。
這是須盡歡第二次選擇獨(dú)家冠名《了不起！舞社》 IP，究其背后原因，便在于看中了節(jié)目與品牌的高度契合。
由于《了不起！舞社》目標(biāo)人群是喜愛舞蹈的年輕圈層，他們樂于追求新鮮多樣的體驗，也對潮流、品質(zhì)有著更高的要求，這和須盡歡的目標(biāo)人群不謀而合；加上須盡歡具有濃厚國風(fēng)元素，以及「此刻盡歡」的品牌理念，與《了不起！舞社》所傳遞的價值觀相契合，節(jié)目也有許多由舞蹈演繹國風(fēng)的揮灑空間，形成了品牌與節(jié)目的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
我們很好奇，在第二次的合作中，優(yōu)酷有哪些新的形式，來強(qiáng)化須盡歡「國韻高品質(zhì)鮮牛乳冰淇淋」的品牌定位，并取得好的傳播效果，在內(nèi)卷的綜藝營銷賽道中脫穎而出。
內(nèi)容升級：定制舞蹈專場，深度融入國韻品牌基因
去年《了不起！舞社》第一季即獲得豆瓣7.0高分收官，時隔一年，《了不起！舞社》第二季帶著全新的玩法高調(diào)回歸，以6位明星主理人+21個國內(nèi)頂尖舞蹈廠牌配對合作，共同創(chuàng)作風(fēng)格各異但同樣炸裂的舞蹈作品。
新一季中，主理人楊丞琳、鄭秀妍、高瀚宇、李斯丹妮、程瀟、贊多面臨著更多挑戰(zhàn)，紛紛使出渾身解數(shù)，讓舞蹈結(jié)合更多元素，帶給大家更新、更刺激的視聽娛樂體驗，也讓節(jié)目在上線后第一時間搶占各大綜藝數(shù)據(jù)平臺，開播至第二集即包攬全網(wǎng)57個熱搜，占領(lǐng)微博綜藝影響力榜 top 1。
而在節(jié)目第一季便已贊助的須盡歡，在第二季節(jié)目加碼投入獨(dú)家冠名贊助，不僅有常規(guī)的產(chǎn)品植入、口播，還進(jìn)一步將節(jié)目內(nèi)容與品牌理念做更深度的結(jié)合。
比如通過明星主理人的舞蹈創(chuàng)作詮釋詞牌名，以舞蹈的張力、魅力和創(chuàng)造力來傳遞須盡歡 “人生此刻須盡歡”的品牌理念——像主理人程瀟以詞牌名“清平樂”為題，化身敦煌神女，用肢體演繹東方古韻之美；而主理人李斯丹妮以“水龍吟”為靈感，加上磅礴的舞臺，詮釋戎馬將士的雄心。
須盡歡通過定制國風(fēng)主題舞蹈，展現(xiàn)人生不同階段、不同角色“盡歡”的情感，讓觀眾對品牌有更多維度、更深層次的感知；也利用潮流與國風(fēng)的融合，讓中國文化煥發(fā)新生，突顯品牌「以傳播中國文化為己任」的使命。
另一方面，須盡歡本身以“團(tuán)扇”冰淇淋為名，在本季節(jié)目中，“團(tuán)扇”icon也有更多的植入方式和更高的曝光頻次，深度融合在游戲規(guī)則、道具展示的各個環(huán)節(jié)中，助力品牌icon反復(fù)曝光成為視覺錘，也讓國韻調(diào)性貫穿全節(jié)目。
營銷升級：結(jié)合新品上市節(jié)點(diǎn)，雙代言助推引爆
在網(wǎng)紅冰品盛行的時代下，如何搶占核心TA關(guān)注度助力新品破局，是須盡歡面前的一大挑戰(zhàn)。對此，大部分品牌都離不開與明星合作，須盡歡也不意外。
只是相比過去品牌多以單個合作明星的形式出現(xiàn)在一檔節(jié)目中，須盡歡近期官宣的兩位品牌大使程瀟和贊多，都是《了不起！舞社》的主理人，而且還是唯一兩位從第一季就在的主理人。
須盡歡將兩位品牌大使有機(jī)的與品牌傳播相結(jié)合。在新品傳播上，品牌大使程瀟以甜美的形象邀請粉絲一起品嘗尋味中國系列雪絨莓莓鮮生乳冰淇淋，體驗甄選自北緯40°丹東草莓佐鮮牛乳的酸甜美味；而品牌大使贊多則以長年舞蹈的輕盈身姿，主打健康冰淇淋的浮云芝芝冰淇淋，0蔗糖+鮮牛乳的搭配，讓粉絲一起享受健康冰品。
須盡歡巧妙地將兩位代言人官宣時間、新品上市時間與節(jié)目時間線重疊，在《了不起！舞社》第二季播出前在各大社交渠道前置化官宣，更邀請粉絲根據(jù)代言人內(nèi)容進(jìn)行共創(chuàng)，讓新品曝光融入社交玩法，而非品牌單方面的“廣告”。比如贊多的粉絲們，就為贊多代言須盡歡創(chuàng)作了多個二創(chuàng)海報，將須盡歡冰淇淋與贊多形象創(chuàng)意融合，彰顯品牌與粉絲的雙向奔赴。
如此一來，不僅兩位代言人能夠助力品牌覆蓋到兩波不同畫像的粉絲群體，還能與《了不起！舞社》有更強(qiáng)力的綁定，助力新品在節(jié)目中集中進(jìn)行引爆，讓清涼的冰品為熱辣的舞臺加強(qiáng)風(fēng)味。
渠道升級：整合多渠道資源，承接流量為新品提效
通過與《了不起！舞社》再次合作，須盡歡為用戶帶來美好國韻舞蹈體驗和新品信息，也收獲了大量關(guān)注。
為了把握流量時間窗口，形成轉(zhuǎn)化效益最大化，須盡歡與阿里系全域生態(tài)深度合作，整合線上線下資源打造渠道大事件，為生意提效。
本次合作中，須盡歡在天貓、聚劃算、淘寶直播等線上渠道皆有新品引爆，比如登上天貓小黑盒、聚劃算冰品品類榜單等，尤其是兩位品牌大使皆有登上淘寶主播直播間，給粉絲驚喜福利。
其中，品牌大使贊多在烈兒寶貝直播間與廣大粉絲一起提前過了生日，而程瀟也在香菇來了淘寶直播間與大家共同品嘗雪絨莓莓冰淇淋的美妙，以明星效應(yīng)結(jié)合頭部主播放大種草效果。
線下渠道方面，須盡歡則深入校園，在《了不起！舞社》第二季播出期間完成近30場高校鋪貨覆蓋，并打造三場線下快閃活動，結(jié)合校園KOL & KOC 擴(kuò)散圈層聲量，加上線下大屏覆蓋生活場景強(qiáng)勢曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)校園Z世代人群，不僅讓品牌新品聲銷爆發(fā)，也讓品牌所承載的國韻更深地融入Z世代溝通語境中。
寫在最后
作為《了不起！舞社》的獨(dú)家冠名品牌，須盡歡在本次合作中充分發(fā)揮了綜藝營銷的優(yōu)勢，與優(yōu)酷聯(lián)合打磨了一種全新的內(nèi)容到電商生態(tài)營銷模式，成功將內(nèi)容撬動的注意力快速轉(zhuǎn)化為購買力。
此次合作不僅在內(nèi)容層面上有所創(chuàng)新，在品牌自身營銷節(jié)點(diǎn)把控上、品牌代言人策略上也有所突破。更難得的是，借力于優(yōu)酷《了不起！舞社》背后的阿里系資源，須盡歡成功整合了多個渠道資源，將內(nèi)容營銷和產(chǎn)品營銷相互結(jié)合，為品牌帶來了更多關(guān)注和流量，也助力品牌渠道增量，強(qiáng)化品牌的市場地位。
另一方面，須盡歡的品牌定位和理念通過《了不起！舞社》也得到了更深度的傳遞和體現(xiàn)，新品信息通過節(jié)目圈粉無數(shù)，品牌的國韻調(diào)性與團(tuán)扇icon更深深烙印在用戶心中。
我們期待看見，綜藝營銷繼續(xù)打開更多可能性，帶動品牌合作形式的多樣性，也讓好的產(chǎn)品更高效地傳達(dá)給潛在消費(fèi)者。
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