孟佳成了潮玩品類帶貨一姐？

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舉報 2023-06-13

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首發(fā)：姜茶茶

現(xiàn)在做直播并不容易，各類型直播層出不窮。如何從趨于飽和的直播賽道中脫穎而出，打造獨特的直播特色，成了電商人亟待解決的難題。

最近孟佳的直播就引起了我的注意。6月7日晚，孟佳在點淘進行了直播首秀。根據(jù)點淘數(shù)據(jù)顯示，這場直播的GMV破800萬，單場觀看人數(shù)超過367萬，直播間漲粉13萬。

孟佳直播的產(chǎn)品以潮玩品類為主，泡泡瑪特、jelly cat、莉娜熊等潮玩類貨品上架就秒空。其中泡泡瑪特單品牌銷售額破30w，賣出6800多個盲盒。從數(shù)據(jù)上看，孟佳這不是妥妥的潮玩品類帶貨一姐？

我后來了解到，點淘為了引入外部明星達(dá)人，扶持內(nèi)部原生短直主播，打造了一個“追光計劃”，其中“行家探全球”是引入外部明星的子版塊。所以孟佳的這次直播，就是點淘“行家探全球”中的一個項目。孟佳是行家，引領(lǐng)更多年輕人探索全球潮流趨勢，打造酷颯新風(fēng)向。

于是我?guī)е闷嫘模c開了孟佳的直播間。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，這直播間的觀賞性也太強了，很有綜藝效果。孟佳的直播一共有三個環(huán)節(jié)，以帶貨為主的《佳鴿的打“貨”舞臺》，還有以分享為主的《佳鴿的酷颯衣帽間》和《佳鴿的寶藏儲藏間》。

我們先來說說《佳鴿的打“貨”舞臺》。一看到這個名字，我就覺得非常有梗，孟佳唱跳愛豆的身份深入人心，把愛豆的打“歌”變成主播的打“貨”，這個設(shè)定太巧妙了。給直播間的觀眾留下深刻記憶點的同時，又與其他的主播形成了差異化。

不僅名字有梗，帶貨形式也是充滿了趣味性，孟佳在線表演花式帶貨。比如帶貨泡泡瑪特的時候，孟佳模仿起了泡泡瑪特的造型。撅起的嘴巴、伸起的雙手...甚至感染了屏幕前的我，我也不自覺地模仿了起來！

孟佳還表演了一波沉浸式開盲盒。孟佳在開盲盒之前，四處敲了敲盒子。看來孟佳也是個盲盒老玩家，這就是開盒前的開光儀式，帶來好運氣。很有代入感了！

帶貨背心的時候，孟佳提到了最近很火的多巴胺穿搭，并且起名“多巴胺扣子背心”。雖然只是簡單地改了個名字，但卻一下激起了我的購物欲。孟佳，你是懂帶貨的。

帶貨假發(fā)片的時候，孟佳現(xiàn)場教學(xué)如何帶假發(fā)片，還用假發(fā)片演示如何使用卷發(fā)棒。這不是在帶貨，這是在上美學(xué)網(wǎng)課！而且孟佳選擇假發(fā)片進行帶貨，是我沒想到的。想染發(fā)又怕禿頭，這不就是我們年輕人的痛點嗎？孟佳她太懂了！

孟佳在帶貨的過程中，還和網(wǎng)友們分享了一些和明星朋友的趣事。比如吐槽自己是細(xì)軟發(fā)質(zhì)的時候，順便調(diào)侃沈夢辰的頭發(fā)太硬，甚至?xí)M她自己的指甲里。我已經(jīng)有畫面感了。

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雖然是直播帶貨，但是孟佳不忘引導(dǎo)大家理性消費，量力而行。可以說非常貼心了。

除了帶貨，還有彩蛋環(huán)節(jié)。孟佳銳評自己十年前的穿搭，默默吐槽時尚是個圈，但是還沒輪到她。孟佳甚至還要求攝影師給自己的非主流照片切個近景，鄭重告知大家這是一個錯誤的穿搭教材。真是不給十年前的自己留一點面子哈哈哈。

孟佳還在直播中預(yù)告了自己的演唱會，表示會在演唱會上表演新歌舞臺。孟佳是真不把大家當(dāng)外人，多說點，大家愛聽！

孟佳一共直播了四個小時，結(jié)束后依然很多人意猶未盡。有些網(wǎng)友甚至直接化身自來水，分享直播中的趣事。

這一場直播全網(wǎng)累計曝光超6000萬，互動量超過五萬。實現(xiàn)口碑熱度雙豐收，我的甲方看了會眼熱的程度。

為什么孟佳能夠成為明星行家入駐點淘首個showcase和潮玩品類帶貨第一人？這其實也不難理解。我簡單給大家拆解一下。

首先，點淘平臺為孟佳量身打造了一套完整的直播打法，“獨特人設(shè)X挖掘新品類X多元化營銷”的組合拳。點淘基于孟佳的人設(shè)進行了專業(yè)精準(zhǔn)地拆解，延續(xù)了她本人一貫的酷颯風(fēng)特點。直播前的系列短視頻，奠定了孟佳入駐點淘的酷颯風(fēng)基調(diào)；直播間酷颯貨品選品，以及孟佳整體的直播風(fēng)格也是在她本身的人設(shè)的基礎(chǔ)上進行細(xì)化。在趨于飽和的帶貨直播賽道中，打造獨特人設(shè)，煥新用戶體驗感。項目通過《給生活“佳”點颯》，進一步強化用戶對孟佳酷颯人設(shè)的認(rèn)知。

點淘將孟佳直播間精準(zhǔn)定位Z世代人群，瞄準(zhǔn)潮玩賽道，玩出直播差異化。孟佳最開始以女團唱跳愛豆的身份出現(xiàn)在大眾視野，靠業(yè)務(wù)能力征服觀眾。后來身份轉(zhuǎn)變?yōu)槠放浦骼砣耍俚浆F(xiàn)在的帶貨主播。擁有三種不同潮流身份的孟佳，就是引領(lǐng)年輕人潮流的時尚icon。點淘不僅洞悉到孟佳這一特色，從藝人角度出發(fā)選擇賽道；同時，背靠淘寶直播貨品中心強大的背景，主動探索非KA貨品的新賽道，最終根據(jù)自身人設(shè)特色選定潮玩品類。孟佳直播間的獨特定位和選品也應(yīng)證了點淘為藝人提供“一站式入駐”的能力。

從結(jié)果上來看，孟佳直播間的消費者超七成都是Z世代人群。完全可以說明，點淘這是一次觸達(dá)年輕用戶的成功嘗試。孟佳直播間也成為潮玩品類的前沿陣地。網(wǎng)友們很認(rèn)可孟佳的選品，“都是年輕人喜歡的東西”。

點淘為孟佳的直播花樣造勢，打造多元化營銷。在直播之前，孟佳在點淘站內(nèi)發(fā)送多條預(yù)告短視頻。其中單條爆款視頻播放量破100萬，為直播間引導(dǎo)超50萬流量。點淘獨有的“短直聯(lián)動”能力，提供了從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化，也通過短視頻為直播間提供了更多精準(zhǔn)的用戶引流，實現(xiàn)有效營銷。

點淘這一套組合拳下來，從源頭到末端打造了一條完善的營銷鏈條。孟佳的點淘直播引起了Z世代人群的極大關(guān)注，孟佳的「酷颯」人設(shè)也在消費者心智中不斷沉淀。

其次，打破明星直播間的固有印象，搭建年輕化的溝通方式，消除距離感。

孟佳直播間選擇了年輕人喜歡的溝通方式進行輸出。比如孟佳剛進入直播間，就和助播交代了自己是“i”型人格。我腦海立刻浮現(xiàn)孟佳“為i做e”的帶貨場面，一下子就拉近了距離，將用戶留在了直播間。

孟佳的帶貨模式，也十分具有松弛感。不是吵吵鬧鬧的“321上鏈接”，也沒有令人不適的高高在上感。孟佳的直播更像是一個住在樓上的姐姐，很隨意地在和大家聊天。比如她會引導(dǎo)大家適度消費，會分享自己的搭配心得，給大家推薦最近很火的多巴胺穿搭單品，會分享自己和朋友的趣事。她還會給我們安利她最近用到的好物，主打一個真誠。這樣的直播氛圍，就會有讓我有一直看下去的欲望，通過舒適的帶貨形式一樣也能賣出不錯的銷售額成績。

孟佳這次直播的成功，也是點淘 “探全球行家”模式的成功。

這是點淘在直播領(lǐng)域的一次全新嘗試，讓直播內(nèi)容更垂直。透過那么多爆款直播案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事更容易出效果。比如李佳琦柜哥出身，對彩妝的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通人，所以他的直播出圈了。孟佳是潮流icon，所以她能成為潮玩品類帶貨第一人。

在明星達(dá)人和潮流熱點趨勢雙重加持下，為點淘“探全球行家”這個IP賦能。同時IP又反哺主播，持續(xù)發(fā)揮影響力。從而形成主播和IP的良性循環(huán)，為整個直播生態(tài)賦能。強化“上點淘，跟著行家買就對了”的心智認(rèn)知。不得不說，這是一場點淘和孟佳雙贏的直播！

6月17日晚上18:00，孟佳將在點淘開啟第二場直播帶貨！

非常期待這次在孟佳的點淘直播間又會看到什么新奇有趣的潮玩了！簡直迫不及待了！大家一起上點淘，看孟佳酷颯直播！這次泡泡瑪特我一定要搶到！

作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）

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