孟佳成了潮玩品類帶貨一姐？
首發：姜茶茶
現在做直播并不容易，各類型直播層出不窮。如何從趨于飽和的直播賽道中脫穎而出，打造獨特的直播特色，成了電商人亟待解決的難題。
最近孟佳的直播就引起了我的注意。6月7日晚，孟佳在點淘進行了直播首秀。根據點淘數據顯示，這場直播的GMV破800萬，單場觀看人數超過367萬，直播間漲粉13萬。
孟佳直播的產品以潮玩品類為主，泡泡瑪特、jelly cat、莉娜熊等潮玩類貨品上架就秒空。其中泡泡瑪特單品牌銷售額破30w，賣出6800多個盲盒。從數據上看，孟佳這不是妥妥的潮玩品類帶貨一姐？
我后來了解到，點淘為了引入外部明星達人，扶持內部原生短直主播，打造了一個“追光計劃”，其中“行家探全球”是引入外部明星的子版塊。所以孟佳的這次直播，就是點淘“行家探全球”中的一個項目。孟佳是行家，引領更多年輕人探索全球潮流趨勢，打造酷颯新風向。
于是我帶著好奇心，點開了孟佳的直播間。我驚訝地發現，這直播間的觀賞性也太強了，很有綜藝效果。孟佳的直播一共有三個環節，以帶貨為主的《佳鴿的打“貨”舞臺》，還有以分享為主的《佳鴿的酷颯衣帽間》和《佳鴿的寶藏儲藏間》。
我們先來說說《佳鴿的打“貨”舞臺》。一看到這個名字，我就覺得非常有梗，孟佳唱跳愛豆的身份深入人心，把愛豆的打“歌”變成主播的打“貨”，這個設定太巧妙了。給直播間的觀眾留下深刻記憶點的同時，又與其他的主播形成了差異化。
不僅名字有梗，帶貨形式也是充滿了趣味性，孟佳在線表演花式帶貨。比如帶貨泡泡瑪特的時候，孟佳模仿起了泡泡瑪特的造型。撅起的嘴巴、伸起的雙手...甚至感染了屏幕前的我，我也不自覺地模仿了起來！
孟佳還表演了一波沉浸式開盲盒。孟佳在開盲盒之前，四處敲了敲盒子?？磥砻霞岩彩莻€盲盒老玩家，這就是開盒前的開光儀式，帶來好運氣。很有代入感了！
帶貨背心的時候，孟佳提到了最近很火的多巴胺穿搭，并且起名“多巴胺扣子背心”。雖然只是簡單地改了個名字，但卻一下激起了我的購物欲。孟佳，你是懂帶貨的。
帶貨假發片的時候，孟佳現場教學如何帶假發片，還用假發片演示如何使用卷發棒。這不是在帶貨，這是在上美學網課！而且孟佳選擇假發片進行帶貨，是我沒想到的。想染發又怕禿頭，這不就是我們年輕人的痛點嗎？孟佳她太懂了！
孟佳在帶貨的過程中，還和網友們分享了一些和明星朋友的趣事。比如吐槽自己是細軟發質的時候，順便調侃沈夢辰的頭發太硬，甚至會扎進她自己的指甲里。我已經有畫面感了。
雖然是直播帶貨，但是孟佳不忘引導大家理性消費，量力而行?？梢哉f非常貼心了。
除了帶貨，還有彩蛋環節。孟佳銳評自己十年前的穿搭，默默吐槽時尚是個圈，但是還沒輪到她。孟佳甚至還要求攝影師給自己的非主流照片切個近景，鄭重告知大家這是一個錯誤的穿搭教材。真是不給十年前的自己留一點面子哈哈哈。
孟佳還在直播中預告了自己的演唱會，表示會在演唱會上表演新歌舞臺。孟佳是真不把大家當外人，多說點，大家愛聽！
孟佳一共直播了四個小時，結束后依然很多人意猶未盡。有些網友甚至直接化身自來水，分享直播中的趣事。
這一場直播全網累計曝光超6000萬，互動量超過五萬。實現口碑熱度雙豐收，我的甲方看了會眼熱的程度。
為什么孟佳能夠成為明星行家入駐點淘首個showcase和潮玩品類帶貨第一人？這其實也不難理解。我簡單給大家拆解一下。
首先，點淘平臺為孟佳量身打造了一套完整的直播打法，“獨特人設X挖掘新品類X多元化營銷”的組合拳。點淘基于孟佳的人設進行了專業精準地拆解，延續了她本人一貫的酷颯風特點。直播前的系列短視頻，奠定了孟佳入駐點淘的酷颯風基調；直播間酷颯貨品選品，以及孟佳整體的直播風格也是在她本身的人設的基礎上進行細化。在趨于飽和的帶貨直播賽道中，打造獨特人設，煥新用戶體驗感。項目通過《給生活“佳”點颯》，進一步強化用戶對孟佳酷颯人設的認知。
點淘將孟佳直播間精準定位Z世代人群，瞄準潮玩賽道，玩出直播差異化。孟佳最開始以女團唱跳愛豆的身份出現在大眾視野，靠業務能力征服觀眾。后來身份轉變為品牌主理人，再到現在的帶貨主播。擁有三種不同潮流身份的孟佳，就是引領年輕人潮流的時尚icon。點淘不僅洞悉到孟佳這一特色，從藝人角度出發選擇賽道；同時，背靠淘寶直播貨品中心強大的背景，主動探索非KA貨品的新賽道，最終根據自身人設特色選定潮玩品類。孟佳直播間的獨特定位和選品也應證了點淘為藝人提供“一站式入駐”的能力。
從結果上來看，孟佳直播間的消費者超七成都是Z世代人群。完全可以說明，點淘這是一次觸達年輕用戶的成功嘗試。孟佳直播間也成為潮玩品類的前沿陣地。網友們很認可孟佳的選品，“都是年輕人喜歡的東西”。
點淘為孟佳的直播花樣造勢，打造多元化營銷。在直播之前，孟佳在點淘站內發送多條預告短視頻。其中單條爆款視頻播放量破100萬，為直播間引導超50萬流量。點淘獨有的“短直聯動”能力，提供了從短視頻內容種草到直播拔草的全鏈路轉化，也通過短視頻為直播間提供了更多精準的用戶引流，實現有效營銷。
點淘這一套組合拳下來，從源頭到末端打造了一條完善的營銷鏈條。孟佳的點淘直播引起了Z世代人群的極大關注，孟佳的「酷颯」人設也在消費者心智中不斷沉淀。
其次，打破明星直播間的固有印象，搭建年輕化的溝通方式，消除距離感。
孟佳直播間選擇了年輕人喜歡的溝通方式進行輸出。比如孟佳剛進入直播間，就和助播交代了自己是“i”型人格。我腦海立刻浮現孟佳“為i做e”的帶貨場面，一下子就拉近了距離，將用戶留在了直播間。
孟佳的帶貨模式，也十分具有松弛感。不是吵吵鬧鬧的“321上鏈接”，也沒有令人不適的高高在上感。孟佳的直播更像是一個住在樓上的姐姐，很隨意地在和大家聊天。比如她會引導大家適度消費，會分享自己的搭配心得，給大家推薦最近很火的多巴胺穿搭單品，會分享自己和朋友的趣事。她還會給我們安利她最近用到的好物，主打一個真誠。這樣的直播氛圍，就會有讓我有一直看下去的欲望，通過舒適的帶貨形式一樣也能賣出不錯的銷售額成績。
孟佳這次直播的成功，也是點淘 “探全球行家”模式的成功。
這是點淘在直播領域的一次全新嘗試，讓直播內容更垂直。透過那么多爆款直播案例，我們不難發現，讓專業的人做專業的事更容易出效果。比如李佳琦柜哥出身，對彩妝的了解遠遠超過普通人，所以他的直播出圈了。孟佳是潮流icon，所以她能成為潮玩品類帶貨第一人。
在明星達人和潮流熱點趨勢雙重加持下，為點淘“探全球行家”這個IP賦能。同時IP又反哺主播，持續發揮影響力。從而形成主播和IP的良性循環，為整個直播生態賦能。強化“上點淘，跟著行家買就對了”的心智認知。不得不說，這是一場點淘和孟佳雙贏的直播！
6月17日晚上18:00，孟佳將在點淘開啟第二場直播帶貨！
非常期待這次在孟佳的點淘直播間又會看到什么新奇有趣的潮玩了！簡直迫不及待了！大家一起上點淘，看孟佳酷颯直播！這次泡泡瑪特我一定要搶到！
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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