WotoKOL臥兔網絡：Prime Day馬上開始海外網紅營銷助力銷量翻五番

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舉報 2023-06-15

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隨著時間轉入6月中旬，亞馬遜每年一度的重要大促——Prime Day被傳言將在7月11日舉行。作為跨境電商行業中一年中最重要的促銷活動之一，亞馬遜Prime Day通常會給賣家帶來豐厚的回報，實現雙贏的正向效果。

受油價飆升、美國加息、歐美通脹這些宏觀層面影響，全球消費疲軟。加上整個上半年平臺賣家出貨普遍沒有浪花，2022年亞馬遜Prime Day“史詩級爆冷”。也就是這個坐盡了“冷板凳”的大促，創造出7年來最高的銷售額120億，同時也創造了史上最快的銷售速度和最高商品銷售件數——全球范圍內每分鐘完成100,000件商品交易，累計售出3億商品。

和預期相悖的驚人數據，給我們留下的除了震驚外更多的是對今年大促的思考。回顧往年的大促關鍵時刻，有人搖身一變成為大賣，有人穩定發揮局部爆發，也有人不同尋常單量暴跌，其中還穿插著各種賬號異常、折扣碼疊加等損失慘重的意外案例。

Prime Day這場大戲里，跨境賣家眾生相。2023年可以說是疫情之后的經濟復蘇之年，今年到底誰是主角，粉墨登場？

這個疑問還需要在大促結束后才能揭曉答案，但是聰明的亞馬遜賣家已經開始在做“截流”部署工作了。

站內提前截流發展阻礙困難重重

談及這個話題，不得不說到2021年的黑五網一，大量消費者選擇提前購，從而導致真正的大促日訂單下滑。訂單分散不集中，大促時間前置，對于已經掌握了游戲規則的老派亞馬遜賣家來說，提前引流才是王道。

其實，成熟的賣家也應該了解，在Prime Day的準備階段最重要的就是引流，一般這個節點是在大促開始前的1個月左右，有些賣家甚至會以前兩個月做引流部署規劃，這樣才能讓流量積累到一定程度。所以，現在就是通過站內站外各個渠道搶占流量的關鍵時刻，掌握正確的途徑，很大程度上是決定單量翻兩番還是翻五番。

但是由于近幾年跨境野蠻增長的傳說也劃上了句號，整個行業從搶跑出海演變成追求高附加值、精細化運營的模式，這一轉變在亞馬遜平臺上也體現地淋漓盡致。行業的日益更迭除了喜人的方面外，其弊端也顯露出來。

亞馬遜店鋪的運營人員與日俱增但利潤不見漲，加上各大商家涌入亞馬遜競爭日益激烈，這些改變帶來的副作用就是價格戰和推廣成本上升。有數據表明，90% 的亞馬遜賣家站內運營成本出現了增長，在這之中，28%的賣家的漲幅甚至超過 50%。在Prime Day期間，大促的CPC比正常時段高出40%，且在上午時段最為昂貴。

2022年Prime Day不同時段ACOS及銷售數據

大促前期，流量爭奪進入頂峰，這也讓眾多的亞馬遜賣家意識到，“截流”沒那么簡單。

更糟糕的是，對中小型的賣家而言，他們對平臺的流量和權重有著天然的依賴。亞馬遜壟斷雙邊數據，他們投流陷入被動，被迫依靠著平臺提供的數據進行推廣。

站外推廣引流方式選擇至關重要

站內不能大展拳腳，亞馬遜賣家盯上了站外。

這一行為，在小兔看來，是亞馬遜平臺默許且支持的獲客方式。早在2021年官方就意識到站內流量緊張，加上每年都有海量賣家的涌入加劇站內流量枯竭，亞馬遜順勢推出了“品牌引流獎勵計劃”，為站外的營銷和廣告產生的銷售提供獎金。當賣家為亞馬遜引入客戶流量時，可以返還10%的站外流量銷售，求達到互利共贏。

2021年亞馬遜新增賣家構成情況

在一項調查中發現，站外推廣引流中，用戶發現品牌的方式大多為搜索引擎、電視廣告、口碑推薦、社交媒體和品牌官網這五種，其中搜索廣告投流、社交媒體海外網紅營銷推廣是大多數亞馬遜賣家都會選擇的站外投放方式。

不可置疑，搜索廣告的作用是巨大的。2022年在眾多站外渠道帶來的銷售轉化中搜索廣告占比最高，達到41%。確實，無論是銷售總額，還是用戶購買意愿又或是轉化率，搜索廣告帶來的效益讓人眼前一亮。但是為什么眾多亞馬遜賣家在投放搜索廣告的同時還在“騎驢找馬”？又為什么眾多中小型賣家從不踏足這塊領域？

問題在于高額的成本。

搜索廣告費用取決于廣告投放的關鍵詞競爭程度、點擊成本和預算設置等因素。廣告主需要為每次用戶點擊廣告支付費用，而費用會隨著關鍵詞競爭的增加而增加。

如果只看最終引流的數字結果的話，當下搜索廣告表現最佳無人反駁。一旦把成本拉下來計算ROI，各維度數據也是“令人心梗”。據調查顯示，搜索廣告也因為眾多賣家的涌入導致內卷加劇，比如谷歌廣告在過去一年多的時間里費用已經增長了22.7%，但轉化率卻下降了12.72%。所以這類搜索廣告再沒有專業運營人員幫你去持續“燒錢”，也只能是陪跑的份。

在對比一眾推廣手段后，越來越多的亞馬遜賣家在Prine Day大促期間選擇增加海外網紅營銷投放。

海外網紅營銷大促甄選推廣手段

由于海外社交媒體內容傳播屬性，KOL、KOC撬動消費者心智完成種草轉化的效果也越來越好，尤其在節日季與折扣季，一些玩具、服飾、3C、家居用品、珠寶、護膚等產品品牌在海外網紅營銷上的支出有些竟超過總預算50%，對于亞馬遜新興品牌和新手賣家而言這個比重還在不斷增加。

很多賣家在做海外網紅營銷之前也曾嘗試過投放所屬行業的品類詞和自己的品牌詞，遇到的還是上述所說的老毛病——品牌知名度低，資金不充裕，“卷”不過別人。

而海外網紅營銷這種用小成本快速打造品牌，促成產品成交的方式受到亞馬遜賣家的青睞。今天我們從一個真實案例里，了解為什么海外網紅營銷被賣家視若引流法寶的原因。

某瑜伽服品牌通過聯系海外時尚KOC，把店鋪熱賣產品以寄樣+傭金的方式尋求合作，內容產出的同時帶上對應的code碼和品牌標簽，實現店鋪引流的同時也完成了搜索引擎的優化。

同時在取得海外紅人授權后，該品牌將合作素材收集至好評和買家秀素材內，豐富亞馬遜的產品A+頁面和品牌旗艦店設計，一年內其亞馬遜品牌旗艦店漲粉5000+。通過紅人引流和轉發UGC內容，該品牌TikTok賬號漲粉1.5W+，Instagram賬號漲粉2.2W+。

在大促期間，該品牌還擴大了網紅合作規模，在嘗試聯系之前已經免費為其推廣的KOC進行合作外，還與一些表示高度興趣的網紅進行內容聯動，合作效率大大提高。這些中小型紅人幾乎趨近于“自來水式發電”，在降低營銷成本的同時帶來的轉化意外不錯。僅上線一位紅人的內容素材后竟帶來了1700+的商品點擊量，售出235件產品，平均轉化率高達13.8%。

該品牌YouTube合作博主

除了品牌曝光、銷售轉化以及關鍵詞優化的好處外，精準的海外網紅營銷能夠降低獲取垃圾流量的風險。

眾所周知，亞馬遜的自然排名與轉化率、單量息息相關，很多賣家在做站外推廣的時候會出現單量短期內上升但自然排名下降的情況，這也是站外引流被很多賣家詬病的原因。

但成功的海外網紅營銷可以避開這一漏洞。

亞馬遜賣家只需在尋求海外網紅合作時注意篩分與產品或品牌調性一致的、帶貨能力強的紅人，其用戶畫像與賣家所需的消費者重疊度高，可以有效避免流量發散。

那么，問題來了，如何低成本高效率尋找這類海外帶貨紅人？

答案盡在WotoHub海外網紅智能營銷云。

通過WotoHub海外網紅智能營銷云，亞馬遜賣家可以全面掌握海外網紅營銷的全套服務，一鍵鏈接千萬海外網紅，高速觸達稀缺帶貨紅人資源，從聯系紅人到管理紅人，從實時監控到數據沉淀，WotoHub都能修煉企業引流的內功，幫助企業制勝Prime Day。

WotoHub實時監控海外網紅營銷情況

在小兔看來，WotoHub簡單意義上來說是亞馬遜賣家當前用于引流的一個錦上添花的利器，它可以讓大家擺脫狹小的站內推廣視野，讓亞馬遜賣家對多渠道營銷和全域品牌推廣的模式有更深刻的理解。

實際上，站內推廣和站外引流并不相互沖突，企業運營的核心仍然是圍繞產品、流量、轉化和品牌成長展開。海外網紅營銷是亞馬遜賣家突破流量限制的重要渠道之一，而WotoHub則是這個過程中的加速器，幫助跨境賣家在短時間內實現精準引流的目標。

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